Newsletter: Leser binden, neue Leser gewinnen. Anregungen aus der PraxisMatthias Süß
Anregungen für Praktiker: Wie Sie neue Leser Ihres Newsletters gewinnen und vorhandene Leser langfristig binden.
Die Präsentation ist Basis für meine Sessions beim BarCamp Regensburg und BarCamp Nürnberg 2016. #bcrgb16 #bcwue16
Im Web können Sie mit Worten viele Menschen erreichen – oder vergraulen. Ein Text für das Web unterscheidet sich ganz wesentlich von einem Text in einem Journal, in einer Zeitung oder gar von einem Buch.
Doch wie genau soll er sein, der richtige Webtext, der vom User gefunden und gelesen wird, der überzeugt und zum Handeln motiviert? Mit diesen 10 Tipps!
Die Formel für den optimalen Online-ContentMatthias Süß
In modernen Online-Content stecken eine Vielzahl an unterschiedlichen Erwartungen. Doch wie erstellt man optimalen Content, auf was muss geachtet werden?
Newsletter: Leser binden, neue Leser gewinnen. Anregungen aus der PraxisMatthias Süß
Anregungen für Praktiker: Wie Sie neue Leser Ihres Newsletters gewinnen und vorhandene Leser langfristig binden.
Die Präsentation ist Basis für meine Sessions beim BarCamp Regensburg und BarCamp Nürnberg 2016. #bcrgb16 #bcwue16
Im Web können Sie mit Worten viele Menschen erreichen – oder vergraulen. Ein Text für das Web unterscheidet sich ganz wesentlich von einem Text in einem Journal, in einer Zeitung oder gar von einem Buch.
Doch wie genau soll er sein, der richtige Webtext, der vom User gefunden und gelesen wird, der überzeugt und zum Handeln motiviert? Mit diesen 10 Tipps!
Die Formel für den optimalen Online-ContentMatthias Süß
In modernen Online-Content stecken eine Vielzahl an unterschiedlichen Erwartungen. Doch wie erstellt man optimalen Content, auf was muss geachtet werden?
Vor welchen heutigen und zukünftigen Herausforderung stehen die Unternehmen? Schneller, effektiver und effizienter am Kunden zu sein und ihm einen spürbaren Mehrwert zu bieten! Wer steht an der first row zum Kunden und muss seine Bedürfnisse wie seine Westentasche kennen? Der Vertrieb!
Unsere Arbeitswelt unterliegt aktuell einem rasanten, digitalen Wandel. Berufliche Reisetätigkeiten, Messen und Konferenzen sind eingestellt oder verschoben.
Ein großer Teil der Mitarbeiter und Kunden arbeiten im Home Office und kommunizieren über Online-Messenger, Video-Chats, Telefon und E-Mail. Alle Kundentermine, Meetings und Präsentationen werden auf digitale Kanäle verlagert.
Unsere Welt hat sich verändert. Es gibt kaum ein Unternehmen, das nicht direkt oder indirekt davon betroffen ist. Einige der aktuellen Veränderungen bieten langfristige Herausforderungen aber auch Chancen für die Zukunft Ihres Unternehmens.
Welche Anforderungen setzt Remote Work jetzt an Ihre Kommunikation mit Ihren Kunden?
Welche Trends gibt es und welche Branchen profitieren aktuell von der Entwicklung?
Wie können Sie sich besser aufstellen, Kunden binden und einen Wettbewerbsvorteil erzielen?
Welche Maßnahmen und Veränderungen können Sie jetzt direkt in Marketing und Vertrieb umsetzen?
Ihre Lösung finden Sie jetzt in unserem kostenlosen COVID-19 Report "Remote Work. Rethink Presentations. Chancen und Strategien für Marketing und Vertrieb".
Einfach jetzt das PDF (32 Seiten) herunterladen. Ideen für Sofortmaßnahmen auch für Ihr Unternehmen erhalten!
Strategie – schon das Wort lässt großen Aufwand fürchten, für den im Alltagsgeschäft kein Raum bleibt. Der Round Table bietet hingegen pragmatische Ansätze, um sich entscheidenden Fragen zu widmen.
cofalla-consulting.de
Value selling revisited - Mercuri-Studie Finale Auswertung 2015Christian Peters
In 2015 führte Mercuri International gemeinsam mit Prof. Christian Belz von der Universität St. Gallen eine Studie zu dem Thema Value Selling durch.
Es galt herauszufinden, welche Unternehmen sich mit Value Selling beschäftigen und dies als Verkaufsansatz für die eigene Markt- und Kundenbearbeitung umsetzen. Jedes Unternehmen betreibt Value Selling, allerdings fallen Professionalisierungs- und Implementierungsgrad sehr unterschiedlich aus.
Value Selling per Definition bedeutet die kontinuierliche Verbesserung der Verkaufsprozesse und der Interaktion mit dem Kunden. Es verbindet das eigene Angebot konsequent mit der Sichtweise und dem Nutzen des Kunden mit dem Ziel, die eigenen Leistungen nach ihrem Wert für den Kunden zu verkaufen.
Die Studienergebnisse beinhalten neben ausgesuchten Teilnehmer-Statements die wesentlichen Bestandteile und Werkzeuge, sowie Ziele und Managementaspekte des Value Selling. Darüber hinaus werden interne und externe Hürden für Value Selling, Kundenwiderstände sowie erste Handlungsempfehlungen dargestellt.
An der Studie haben 278 B2B-Unternehmen (Vertriebspraktiker auf Führungsebene) teilgenommen.
Nehmen Sie für weitere Informationen Kontakt zu Christian Peters - Leiter Marktentwicklung unter +49 2132 9306-38 auf.
Dieser Leitfaden wurde im Rahmen des Projekts eBusiness-Lotse Darmstadt-Dieburg in der Förderreihe Mittelstand Digital erstellt.
Ziel dieses Leitfadens ist es, kleine und mittlere Unternehmen in 6 Schritten auf dem Weg zu ihrer Kommunikationsstrategie zu begleiten.
Täglich prasseln hunderte Werbebotschaften auf uns ein. Ihren Kunden geht das genauso. Um sich aus dieser Masse hervorzuheben, sollten Unternehmen ihre Zielgruppen gut kennen und interessante Inhalte anbieten. Die Webseite muss die Fragen beantworten, die ihre (potenziellen) Kunden bei Google stellen. Eine Kommunikationsstrategie hilft Ihnen Schritt für Schritt dabei, dieses Ziel zu erreichen. Eine Strategie zu haben bedeutet, sich einen Plan zurechtzulegen, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Ziel dieser Maßnahmen: Kommunikation soll den Geschäftserfolg unterstützen, beispielsweise indem man bestehende Kunden bindet oder neue Kunden gewinnt. Eine Strategie zu formulieren bedeutet auch, sich über die Potenziale von Kommunikation bewusst zu werden und Budget und Zeit richtig einzuteilen. Auch lernt man eine Menge über seine Kunden: Mit wem möchte man überhaupt sprechen, wie „ticken“ diese Zielgruppen, auf welche Art möchten Unternehmen mit ihnen über welche Medien (Zeitung, Internet, Plakate/Anzeigen etc.), sprechen?
Ziel dieses Leitfadens ist es, kleine und mittlere Unternehmen in 6 Schritten auf dem Weg zu ihrer Kommunikationsstrategie zu begleiten:
Schritt 1: Analyse – Lernen Sie Ihr Unternehmen und Umfeld kennen
Schritt 2: Positionierung – Wie finden Sie ein Alleinstellungsmerkmal?
Schritt 3: Zielgruppe – Lernen Sie Ihre Kunden besser kennen.
Schritt 4: Ziele definieren – Was möchten Sie mit Ihrer Kommunikation erreichen?
Schritt 5: Maßnahmen planen – Wie möchten Sie die Ziele erreichen?
Schritt 6: Analysieren Sie Ihren Erfolg
Live Communication als Wertschöpfungsfaktor im Marketing - Repräsentative Befragung von 400 Marketingentscheidern in Kooperation mit der HHL Leipzig Graduate School of Management
Burn your Businessplan: Vortrag mit Prof. Dr. Michael SeidelHermann Hohenberger
Geschäftsmodelldesign mit der Business Model Canvas - Der Businessplan alleine ist kein Garant für den Erfolg eines StartUps. Manchmal ist er sogar ein Erfolgsvernichter.
5 Tipps, die du bei Instagram- und Facebook-Ads beachten solltestWerbeboten Media
Unsere 5 Tipps für Facebook- und Instagram Anzeigen sind:
1. Definiere ein Ziel
2. Wähle die richtige Zielgruppe
3. Vermeide doppeltes Targeting
4. Die Anzeige ist das A und O
5. Werte deine Kampagne detailliert aus und finde Ausreißer
Vortrag auf der AOUG-Anwenderkonferenz am 17. Juni 2013 in Wien
Warum Innovation nicht gleich Technologieentwicklung ist
Der Innovationsbegriff hat sich in den letzten Jahren grundlegend verändert. Während früher hauptsächlich die Arbeit der hochspezialisierten, geheimen Forschungsabteilungen mit Innovation gemeint war, sind heute folgende drei Punkte für Innovation ausschlaggebend:
1. Die Entwicklung von neuen Geschäftsmodellen und Dienstleistungen auf Basis neuer oder bestehender Technologien
2. Die Einbindung der Community durch Open Innovation-Methoden wie Crowdsourcing oder Co-Creation
3. Das Miteinbeziehen von vielfältigen Perspektiven, so wie es in Business Model Innovation-Prozessen der Fall ist.
Es gibt mittlerweile eine Reihe von Methoden und Tools, die den neuen Anforderungen gerecht werden. Als zentral sehe ich den Lean Startup-Ansatz von S. Blank und E. Ries, der einzelne Methoden wie Business Model Innovation, Customer Development und Agile Development vereint.
Diese Methoden setzen vollkommen neue Arbeitsweisen und Führungs-/Managementstile voraus, da bisherige Paradigmen total über den Haufen geworfen werden:
• Modellieren statt striktem Planen
• Arbeiten in interdisziplinären Teams statt klaren Hierarchien
• Visualisierungen, kreatives Denken und Dialogprozesse statt aufwändigen Excelsheets und Projektplänen
Diese Arbeitsweisen sind jedoch nicht nur für Technologiestart-ups anwendbar. Es gibt bereits einige Globl Player wie GE, die mit Lean Start-up-Methoden neue Geschäftsmodelle entwickeln und Produkte und Dienstleistungen auf den Markt bringen.
Content Marketing Strategie entwickeln und implementieren
inkl. praxisnaher Checklisten für die direkte Umsetzung.
Inhalt des kostenlosen Whitepapers:
1. detaillierte und belastbare Vorteile des Content Marketings
2. praxisnahe Erklärung (inkl. Beispiel und Expertenmeinungen) der fünf relevanten Schritte: Recherche, Planung, Erstellung, Distribution, Analyse
3. Checklisten für die direkte Umsetzung der Content Marketing Strategie
Fazit zum Beitrag "Corporate Marketing als Kernaufgabe glaubwürdiger Unternehmenskommunikation" im Blog "Glaubwürdig kommunizieren" mit Anregungen zur ganzheitlichen Schärfung des Unternehmensprofils
This document provides guidance on building successful pharmaceutical brands. It emphasizes that brands must appeal to both the head and heart by providing factual information as well as an emotional story. A memorable name, clear and consistent messaging across channels, and caring about customers are hallmarks of strong brands. Maintaining existing customers is more cost-effective than acquiring new ones, so customer relationship management and incentives for sales representatives are important. Regular measurement, training, coordination across touchpoints, and ongoing progress reviews are also critical success factors for building and maintaining successful pharmaceutical brands.
Communication Skills For Medical Experts: Great PresentationsGünter Umbach, MD
Communication Skills for Medical Experts: Professional
Presentations by Expressing Scientific Data Effectively: Giving great speeches by choosing the right verbal and visual elements
Vor welchen heutigen und zukünftigen Herausforderung stehen die Unternehmen? Schneller, effektiver und effizienter am Kunden zu sein und ihm einen spürbaren Mehrwert zu bieten! Wer steht an der first row zum Kunden und muss seine Bedürfnisse wie seine Westentasche kennen? Der Vertrieb!
Unsere Arbeitswelt unterliegt aktuell einem rasanten, digitalen Wandel. Berufliche Reisetätigkeiten, Messen und Konferenzen sind eingestellt oder verschoben.
Ein großer Teil der Mitarbeiter und Kunden arbeiten im Home Office und kommunizieren über Online-Messenger, Video-Chats, Telefon und E-Mail. Alle Kundentermine, Meetings und Präsentationen werden auf digitale Kanäle verlagert.
Unsere Welt hat sich verändert. Es gibt kaum ein Unternehmen, das nicht direkt oder indirekt davon betroffen ist. Einige der aktuellen Veränderungen bieten langfristige Herausforderungen aber auch Chancen für die Zukunft Ihres Unternehmens.
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Wie können Sie sich besser aufstellen, Kunden binden und einen Wettbewerbsvorteil erzielen?
Welche Maßnahmen und Veränderungen können Sie jetzt direkt in Marketing und Vertrieb umsetzen?
Ihre Lösung finden Sie jetzt in unserem kostenlosen COVID-19 Report "Remote Work. Rethink Presentations. Chancen und Strategien für Marketing und Vertrieb".
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Strategie – schon das Wort lässt großen Aufwand fürchten, für den im Alltagsgeschäft kein Raum bleibt. Der Round Table bietet hingegen pragmatische Ansätze, um sich entscheidenden Fragen zu widmen.
cofalla-consulting.de
Value selling revisited - Mercuri-Studie Finale Auswertung 2015Christian Peters
In 2015 führte Mercuri International gemeinsam mit Prof. Christian Belz von der Universität St. Gallen eine Studie zu dem Thema Value Selling durch.
Es galt herauszufinden, welche Unternehmen sich mit Value Selling beschäftigen und dies als Verkaufsansatz für die eigene Markt- und Kundenbearbeitung umsetzen. Jedes Unternehmen betreibt Value Selling, allerdings fallen Professionalisierungs- und Implementierungsgrad sehr unterschiedlich aus.
Value Selling per Definition bedeutet die kontinuierliche Verbesserung der Verkaufsprozesse und der Interaktion mit dem Kunden. Es verbindet das eigene Angebot konsequent mit der Sichtweise und dem Nutzen des Kunden mit dem Ziel, die eigenen Leistungen nach ihrem Wert für den Kunden zu verkaufen.
Die Studienergebnisse beinhalten neben ausgesuchten Teilnehmer-Statements die wesentlichen Bestandteile und Werkzeuge, sowie Ziele und Managementaspekte des Value Selling. Darüber hinaus werden interne und externe Hürden für Value Selling, Kundenwiderstände sowie erste Handlungsempfehlungen dargestellt.
An der Studie haben 278 B2B-Unternehmen (Vertriebspraktiker auf Führungsebene) teilgenommen.
Nehmen Sie für weitere Informationen Kontakt zu Christian Peters - Leiter Marktentwicklung unter +49 2132 9306-38 auf.
Dieser Leitfaden wurde im Rahmen des Projekts eBusiness-Lotse Darmstadt-Dieburg in der Förderreihe Mittelstand Digital erstellt.
Ziel dieses Leitfadens ist es, kleine und mittlere Unternehmen in 6 Schritten auf dem Weg zu ihrer Kommunikationsstrategie zu begleiten.
Täglich prasseln hunderte Werbebotschaften auf uns ein. Ihren Kunden geht das genauso. Um sich aus dieser Masse hervorzuheben, sollten Unternehmen ihre Zielgruppen gut kennen und interessante Inhalte anbieten. Die Webseite muss die Fragen beantworten, die ihre (potenziellen) Kunden bei Google stellen. Eine Kommunikationsstrategie hilft Ihnen Schritt für Schritt dabei, dieses Ziel zu erreichen. Eine Strategie zu haben bedeutet, sich einen Plan zurechtzulegen, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Ziel dieser Maßnahmen: Kommunikation soll den Geschäftserfolg unterstützen, beispielsweise indem man bestehende Kunden bindet oder neue Kunden gewinnt. Eine Strategie zu formulieren bedeutet auch, sich über die Potenziale von Kommunikation bewusst zu werden und Budget und Zeit richtig einzuteilen. Auch lernt man eine Menge über seine Kunden: Mit wem möchte man überhaupt sprechen, wie „ticken“ diese Zielgruppen, auf welche Art möchten Unternehmen mit ihnen über welche Medien (Zeitung, Internet, Plakate/Anzeigen etc.), sprechen?
Ziel dieses Leitfadens ist es, kleine und mittlere Unternehmen in 6 Schritten auf dem Weg zu ihrer Kommunikationsstrategie zu begleiten:
Schritt 1: Analyse – Lernen Sie Ihr Unternehmen und Umfeld kennen
Schritt 2: Positionierung – Wie finden Sie ein Alleinstellungsmerkmal?
Schritt 3: Zielgruppe – Lernen Sie Ihre Kunden besser kennen.
Schritt 4: Ziele definieren – Was möchten Sie mit Ihrer Kommunikation erreichen?
Schritt 5: Maßnahmen planen – Wie möchten Sie die Ziele erreichen?
Schritt 6: Analysieren Sie Ihren Erfolg
Live Communication als Wertschöpfungsfaktor im Marketing - Repräsentative Befragung von 400 Marketingentscheidern in Kooperation mit der HHL Leipzig Graduate School of Management
Burn your Businessplan: Vortrag mit Prof. Dr. Michael SeidelHermann Hohenberger
Geschäftsmodelldesign mit der Business Model Canvas - Der Businessplan alleine ist kein Garant für den Erfolg eines StartUps. Manchmal ist er sogar ein Erfolgsvernichter.
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Warum Innovation nicht gleich Technologieentwicklung ist
Der Innovationsbegriff hat sich in den letzten Jahren grundlegend verändert. Während früher hauptsächlich die Arbeit der hochspezialisierten, geheimen Forschungsabteilungen mit Innovation gemeint war, sind heute folgende drei Punkte für Innovation ausschlaggebend:
1. Die Entwicklung von neuen Geschäftsmodellen und Dienstleistungen auf Basis neuer oder bestehender Technologien
2. Die Einbindung der Community durch Open Innovation-Methoden wie Crowdsourcing oder Co-Creation
3. Das Miteinbeziehen von vielfältigen Perspektiven, so wie es in Business Model Innovation-Prozessen der Fall ist.
Es gibt mittlerweile eine Reihe von Methoden und Tools, die den neuen Anforderungen gerecht werden. Als zentral sehe ich den Lean Startup-Ansatz von S. Blank und E. Ries, der einzelne Methoden wie Business Model Innovation, Customer Development und Agile Development vereint.
Diese Methoden setzen vollkommen neue Arbeitsweisen und Führungs-/Managementstile voraus, da bisherige Paradigmen total über den Haufen geworfen werden:
• Modellieren statt striktem Planen
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• Visualisierungen, kreatives Denken und Dialogprozesse statt aufwändigen Excelsheets und Projektplänen
Diese Arbeitsweisen sind jedoch nicht nur für Technologiestart-ups anwendbar. Es gibt bereits einige Globl Player wie GE, die mit Lean Start-up-Methoden neue Geschäftsmodelle entwickeln und Produkte und Dienstleistungen auf den Markt bringen.
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Communication Skills For Medical Experts: Great PresentationsGünter Umbach, MD
Communication Skills for Medical Experts: Professional
Presentations by Expressing Scientific Data Effectively: Giving great speeches by choosing the right verbal and visual elements
Key Performance Indicators (KPI) und Leistungskennziffern für alle, die für die Kooperation mit externen Experten / Thought Leadern / Meinungsbildnern verantwortlich sind: Tipps zum effektiven Erreichen der Ziele
Tips for Medical Scientific Experts: How to give effective, magnetic presentations: Impactful language, convincing words, clear powerpoint charts, non-verbal communication, stage performance
Translate attributes into compelling benefits that will inspire customers to take action: Strategy, tips, tools: How to win customers and reach results effectively
How to find your target audience, win and keep customers, outperform the competition, create a strong brand, generate recommendations and increase sales: Proven tips for professionals. Discover more: https://www.umbachpartner.com/en
Wie Sie mit Key Opinion Leadern (KOLs) kooperieren:
Tipps für Medical Science Liaison (MSL) und Marketing Manager.
Erfolgreiches Stakeholder Management
Multi Channel Marketing, Cross-Channel Management, Customer Touch Point Management: Interacting with prospects and customers via various platforms to make it easy for a customer to buy or order or be informed.
Gunter's Concise Marketing Training The first 20 charts. You can download the remaining charts for free on https://www.umbachpartner.com/de/gunter-s-concise-marketing-training
Impulse, Ideen und Tipps für das Training von Top-Verkäufern
im Außendienst: Wie Sie Kunden vom Produktnutzen überzeugen und Marktanteile und Umsatz Umsatz
Effektive Texte schreiben: Erfolgreich durch SpracheGünter Umbach, MD
Wie Sie überzeugende Texte schreiben und wirkungsvolle
Unterlagen erstellen: Sie verbessern Ihr Vokabular, formulieren prägnante Botschaften und gewinnen Kunden
These charts from an international sales conference help sales professionals find the right prospects, convince customers faster and communicate more effectively thus selling more products: Valuable strategies and techniques, best practices, checklists and tips. More at http://www.umbachpartner.com
The medical advisor provides a bridge between clinical research and marketing/sales departments. They authoritatively answer medically and scientifically based questions, educate colleagues, build relationships, share knowledge, and help realize the full medical value of prescription drugs. As part of a brand team, they help guide strategy, distill scientific data, contribute to promotional materials, and approve materials. They measure success through identified experts, presentations, publications, training sales reps, and positive feedback.
This document compares different communication activities and their impact on an audience. Leading by example has the greatest impact, followed by live dialogue such as workshops, live speeches, recorded presentations with moving pictures, and reading text and pictures. Reading plain text alone has the lowest impact.
Worte mit Wirkung und Überzeugungskraft:
Wie Sie durch treffende Wortwahl die Macht der Sprache nutzen
Tipps, wie Sie Ihren Sprachstil einfach verbessern
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