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Worte mit Wirkung

Das Dokument bietet Tipps zur Verbesserung des Schreib- und Sprachstils, um die Wirkung von Aussagen zu erhöhen und Botschaften prägnanter zu vermitteln. Es enthält Beispiele für positive Formulierungen, rhetorische Optionen und strategische Fragen, die helfen, Sachverhalte transparent und einladend zu kommunizieren. Die Empfehlungen stammen von Dr. med. Günter Umbach, einem erfahrenen Berater im Pharma-Marketing.

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22.10.2010 Worte mit Wirkung und Überzeugung… Worte mit Wirkung und Überzeugungskraft Wie Sie durch treffende Wortwahl die Macht der Sprache nutzen Die Nummer 1 auf Google für Pharma Marketing Training Beratung Nutzen für Sie Sie finden hier ausgew ählte Tipps und Vorschläge, w ie Sie Ihren Schreib- und Sprachstil einfach verbessern und Ihre Botschaften prägnanter zum Ausdruck bringen können. Sie setzen rhetorische Optionen gekonnt ein, um Ihre Ideen effektiv zu vermitteln. So bringen Sie Ihre Aussagen in Texten und Präsentationen wirkungsvoll zur Geltung. _________________________________________________________________________ Sachverhalte positiv ausdrücken Indirekt oder negativ formuliert Direkt und positiv formuliert Unumwunden Offen Ohne Umweg Direkt Es gibt kein anderes Präparat Dies ist das einzige Präparat Wenige Nebenw irkungen Gute Verträglichkeit Alt Bewährt / erprobt / vertraut Sonderbar Originell Verrückt Sehr kreativ Nicht verunreinigt Rein Kostenlos Gratis Kostengünstig Günstig Kostenreduktion Ersparnis Das kostet Sie Ihre Investition ist Keine schlechte Wahl Eine gute Wahl Gegenseitiger Nutzen Beidseitiger Nutzen Trennstrich Bindestrich Verwirrend Aufregend Die Angst nehmen Mehr Sicherheit geben Enttäuschende Ergebnisse Aufschlussreiche / lehrreiche Ergebnisse Unbestritten Akzeptiert Da haben Sie mich nicht richtig Lassen Sie mich das auf eine andere Weise verstanden ausdrücken wortemitwirkung.de/print-version.html 1/3
22.10.2010 Worte mit Wirkung und Überzeugung… Sie irren sich Lassen Sie uns den Sachverhalt noch einmal gemeinsam durchgehen Nicht schlechter als Vergleichbar / gleichw ertig (Hinwe is: Statistik e r frage n) Mit aufbauenden Sätzen ermutigen Destruktiv Konstruktiv Aber Und Da ist ein Fehler drin Einen Punkt kann man vielleicht verbessern Du machst einen Denkfehler Hier eine andere Perspektive Ich hab nichts dagegen gesagt Das finde ich gut Ich habe keine Einw ände Ich befürworte das Ich habe nichts gegen Gesellschaft Gerne können Sie sich zu mir setzen Wäre eine letzte Möglichkeit Diese Möglichkeit sollten wir auch erw ägen Das müssen Sie anders sehen Lassen Sie uns die Sache noch von einer anderen Seite beleuchten Das ist kaum möglich Das w äre vielleicht möglich, wenn ... Diese Abteilung ist heute geschlossen Gerne sind wir morgen früh w ieder für Sie da Nutzen klar sichtbar machen Folgende Formulierungen helfen den Nutzen Ihres Angebotes zu verdeutlichen und lassen den Leser seinen Vorteil schneller erkennen. Sie eignen sich daher gut als Überleitungssätze oder "Gelenksätze". Das hilft Ihnen … Damit verbessern Sie … Damit können Sie leichter … Damit erreichen Sie schneller … Dadurch erhalten Sie … Das ermöglicht Ihnen … Dadurch schaffen Sie … Das erspart Ihnen … Das bedeutet für Sie mehr … Das bringt Ihnen mehr … Damit haben Sie mehr … Dadurch gew innen Sie … Gut nach Gründen fragen Manche Menschen betrachten "Warum-Fragen" als Angriff und meinen, sich rechtfertigen und verteidigen zu müssen. Oft sind daher sprachliche Formulierungen ohne das "Warum" hilfreicher. Hier einige Beispiele: Wodurch - glauben Sie - ist diese Situation entstanden? Womit könnte dies Ihrer Meinung nach zusammenhängen? wortemitwirkung.de/print-version.html 2/3
22.10.2010 Worte mit Wirkung und Überzeugung… Welche Umstände haben Ihrer persönlichen Auffassung nach dazu geführt? Effektiv nach Lösungen fragen Um Handlungsoptionen zu entdecken und gleichzeitig den Gesprächspartner einzubinden, gibt es einige zielführende Formulierungen. Was müsste man Ihrer Meinung nach tun, um die Situation zu verbessern? Was w ären Ihre Vorschläge, um die Situation einer Lösung zu zuführen? Welche Voraussetzungen müssten gegeben sein, damit es in Zukunft besser läuft? _________________________________________________________________________ Die obigen Tipps stammen von Dr. med. Günter Umbach Berater, Trainer und Autor zahlreicher Fachartikel und zw eier Bücher Fachartikel in Zeitschriften und Zeitungen Empfehlenswerte Lektüre Successfully Marketing Clinical Trial Results Winning in the Healthcare Business "The Blue Communication Book", Gower Publishing, London, 2007 Chinesische Ausgabe (in 2011) Elektronische Buchversion (in 2011) CD ROM mit Checklisten und Charts Englische Hörbuchversion - gratis Erfolgreich im Pharma-Marketing Wie Sie im Produkt-Management von Arzneimitteln Ärzte, Apotheker, Patienten, Experten und Manager als Kunden gew innen, Gabler-Verlag, 2011 Praxishandbuch, Nachschlagewerk und inoffizieller Ratgeber mit Ideen und Tipps, wie Sie Chancen schneller nutzen und Ergebnisse effektiver erreichen _________________________________________________________________________ wortemitwirkung.de/print-version.html 3/3

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