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SHOPPER
      MARKETING
      Mit Aldata Store
      Planning zur
      zielgerichteten
      Konsumenten-
      ansprache




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INHALT




                 1. Shopper Marketing - Verständnis
                 2. Die Käufer bzw. Shopper
                 3. Die Gesamtflächenplanung als Ausgangspunkt
                 4. Flächenplanung mit Aldata Store Planning




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1. SHOPPER MARKETING - VERSTÄNDNIS


                                        Strategisches
                                           Retail-
                        Loyalität für
                                         marketing       Synonym f.
                         Marke und
                        Einkaufstätte                     Customer
                          erzeugen                       Marketing


                    engere               Die                  Marketing von
                 Zusammen-          Verkaufsfläche              Handel &
                  arbeit von
                                    als Marketing             Hersteller wird
                  Handel &
                                                                gebündelt
                   Industrie          Medium!
                        Evolution
                                                          kein neues
                         der ECR-
                                                        Betätigungsfeld
                        Werkzeuge         Käufer-
                                         verhalten
                                         erkennen



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2. DIE KÄUFER BZW. SHOPPER




      … identifizieren &
      verstehen

       Erwartungen

       Verhalten




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ZAHLEN & FAKTEN

                  … muss schnell gehen,
                  … muss einfach sein,
                  … und vor allem darf nichts dabei stören.
EINKAUFEN IM
SUPERMARKT…
                  Käufer wollen:
                   übersichtliche Gänge
                   einfaches Auffinden der Ware (Segmentierung)
                   kurze (keine) Wartezeiten an der Kasse

                  Quelle:
                  Aldata Verbraucherstudie 2012

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ZAHLEN & FAKTEN


                   7% verlassen das Geschäft, wenn ein Artikel nicht
                    sofort gefunden wird

   ALDATA          17% sind loyal gegenüber einer Einkaufstätte
VERBRAUCHER-
 STUDIE 2012
                   32% besuchen mehrere Geschäfte
                   44% wechseln zur Preiseinstiegs- od. Handels-
                    Marke


                   70% entscheiden sich erst am POS
                    (Quelle: GfK Studie Store Effects 2012)


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3. GESAMTFLÄCHENPLANUNG ALS AUSGANGSPUNKT



     Was kann und sollte
                               Die optimale
     man wo und wie
                               Ausrichtung des
     platzieren?
                               Flächenlayouts
     Welche Sortimente         sollte nach den
     sollten wo, wie und in    Bedürfnissen der
     welcher Breite            Käufer erfolgen!
     angeordnet sein?




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3. GESAMTFLÄCHENPLANUNG ALS AUSGANGSPUNKT

          Kategorie -                                                                   Absatzförderung &
         Entwicklung                                                                    Implementierung

                         Erstellung der                          Kategorie -
                          Scorecard                              Sortiment
                                                                                                     Sortiment-
                                                                                                      Freigabe
                                             Kategorie -                        Sortiments –
                                             Bewertung                            Cluster

Kategorie -Strategie                                                                                Synchronisation
    (pre / post)                                                                                   Sortiment / Fläche


                                 Veröffentlichung                      Planogramm
                                 Kategorie-Plan                          Vorlage

Einhaltung
              Ausführung                        Planogramm
             Kategorie-Plan                                                       Gesamtflächen-
                                               Automatisierung                 Gesamtflächen-
                                                                                     Planung
                                                                                  Planung
                               Planogramm-
                                 Freigabe




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4. FLÄCHENPLANUNG MIT ALDATA STORE PLANNING
3D-Visualisierung mit
Aldata Store Planning




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4. FLÄCHENPLANUNG MIT ALDATA STORE PLANNING
3D-Visualisierung mit
Aldata Store Planning




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4. FLÄCHENPLANUNG MIT ALDATA STORE PLANNING

 ALDATA STORE
  PLANNING


                  Optimierung von Filialen und Abteilungen
                  Leistungsanalysen
 LEISTUNGEN       Einbindung von Planogrammen / CAD / Excel
                  „Was wäre wenn“ Szenarien
                  3D-Visualisierungen
                  Komplette Versionssteuerung
                  Zentrale Datenbanklösung



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  LEISTUNGEN




OPTIMIERUNG       Highlight Analyse für Abteilungen, (Sub-)Kategorien
                   und Regale z.B. nach Absatz und Profit
                  Einfacher Export nach Excel




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  LEISTUNGEN




OPTIMIERUNG




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  LEISTUNGEN




  LEISTUNGS-      Berichte/Diagrammen über sämtliche Filial-
   ANALYSEN        layouts zu allen hinterlegten Zeiträumen
                  Ermöglicht Zeitraumvergleiche innerhalb einer
                   Filiale oder einen Filialvergleich im gleichen
                   Zeitraum




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  LEISTUNGEN




  LEISTUNGS-
   ANALYSEN




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  LEISTUNGEN




EINBINDUNG VON    direkt aus CAD-Plänen zur freien
 FLÄCHENDATEN      Verkaufsflächengestaltung
                  alternativer Datenimport aus Microsoft Excel-
                   Tabellen




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  LEISTUNGEN




EINBINDUNG VON
 FLÄCHENDATEN




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   LEISTUNGEN


                   Planogramme können mit einer Position auf dem
                    Filialplan verlinkt werden

“WAS WÄRE WENN”
   SZENARIEN          PLANOGRAMM                 FLÄCHEN
                      OPTIMIERUNG              OPTIMIERUNG



                   Identifizierung der käufergerechten Warengruppen-
                    Größe und –Platzierung
                   Automatisierte Planogramm-Erstellung basierend
                    auf Filialplan-Anforderungen

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   LEISTUNGEN




    KOMPLETTE        Individuelle Steuerung der einzelnen Layouts,
VERSIONSSTEUERUNG     vom ersten Entwurf, über die Freigabe für einen
                      bestimmten Zeitraum bis zur Archivierung




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    ZENTRALE       Alle relevanten Daten befinden sich auf einer
DATENBANKLÖSUNG     Datenbank
                   Store Planning ist die Steuerungseinheit und
                    Visualisierung dieser Datenbank




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       Store Planning:

       www.aldata.com/aco-de
       info.de@aldata.com




    Aldata ist weltweit führend in der Optimierung von Handel und Distribution. Unsere Software- und Service-Lösungen
    unterstützen Händler, Distributoren und Hersteller bei der maßgeblichen Verbesserung ihrer Geschäftsergebnisse. Wir
    optimieren Warengruppen, Fläche, Beschaffung und Logistik sowie die Kundenansprache. Aldata wurde 1988 gegründet und
    ist seitdem erfolgreich bei der Umsetzung von Projekten bei führenden Händlern und Markenherstellern, Großhändlern und
    Distributoren. www.aldata.com
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Shopper Marketing - Mit Aldata Store Planning zur zielgerichteten Kundenansprache

  • 1. SHOPPER MARKETING Mit Aldata Store Planning zur zielgerichteten Konsumenten- ansprache www.aldata.com
  • 2. INHALT 1. Shopper Marketing - Verständnis 2. Die Käufer bzw. Shopper 3. Die Gesamtflächenplanung als Ausgangspunkt 4. Flächenplanung mit Aldata Store Planning www.aldata.com
  • 3. 1. SHOPPER MARKETING - VERSTÄNDNIS Strategisches Retail- Loyalität für marketing Synonym f. Marke und Einkaufstätte Customer erzeugen Marketing engere Die Marketing von Zusammen- Verkaufsfläche Handel & arbeit von als Marketing Hersteller wird Handel & gebündelt Industrie Medium! Evolution kein neues der ECR- Betätigungsfeld Werkzeuge Käufer- verhalten erkennen www.aldata.com
  • 4. 2. DIE KÄUFER BZW. SHOPPER … identifizieren & verstehen  Erwartungen  Verhalten www.aldata.com
  • 5. 2. DIE KÄUFER BZW. SHOPPER ZAHLEN & FAKTEN … muss schnell gehen, … muss einfach sein, … und vor allem darf nichts dabei stören. EINKAUFEN IM SUPERMARKT… Käufer wollen:  übersichtliche Gänge  einfaches Auffinden der Ware (Segmentierung)  kurze (keine) Wartezeiten an der Kasse Quelle: Aldata Verbraucherstudie 2012 www.aldata.com
  • 6. 2. DIE KÄUFER BZW. SHOPPER ZAHLEN & FAKTEN  7% verlassen das Geschäft, wenn ein Artikel nicht sofort gefunden wird ALDATA  17% sind loyal gegenüber einer Einkaufstätte VERBRAUCHER- STUDIE 2012  32% besuchen mehrere Geschäfte  44% wechseln zur Preiseinstiegs- od. Handels- Marke  70% entscheiden sich erst am POS (Quelle: GfK Studie Store Effects 2012) www.aldata.com
  • 7. 3. GESAMTFLÄCHENPLANUNG ALS AUSGANGSPUNKT Was kann und sollte Die optimale man wo und wie Ausrichtung des platzieren? Flächenlayouts Welche Sortimente sollte nach den sollten wo, wie und in Bedürfnissen der welcher Breite Käufer erfolgen! angeordnet sein? www.aldata.com
  • 8. 3. GESAMTFLÄCHENPLANUNG ALS AUSGANGSPUNKT Kategorie - Absatzförderung & Entwicklung Implementierung Erstellung der Kategorie - Scorecard Sortiment Sortiment- Freigabe Kategorie - Sortiments – Bewertung Cluster Kategorie -Strategie Synchronisation (pre / post) Sortiment / Fläche Veröffentlichung Planogramm Kategorie-Plan Vorlage Einhaltung Ausführung Planogramm Kategorie-Plan Gesamtflächen- Automatisierung Gesamtflächen- Planung Planung Planogramm- Freigabe www.aldata.com
  • 9. 4. FLÄCHENPLANUNG MIT ALDATA STORE PLANNING 3D-Visualisierung mit Aldata Store Planning www.aldata.com
  • 10. 4. FLÄCHENPLANUNG MIT ALDATA STORE PLANNING 3D-Visualisierung mit Aldata Store Planning www.aldata.com
  • 11. 4. FLÄCHENPLANUNG MIT ALDATA STORE PLANNING ALDATA STORE PLANNING  Optimierung von Filialen und Abteilungen  Leistungsanalysen LEISTUNGEN  Einbindung von Planogrammen / CAD / Excel  „Was wäre wenn“ Szenarien  3D-Visualisierungen  Komplette Versionssteuerung  Zentrale Datenbanklösung www.aldata.com
  • 12. 4. FLÄCHENPLANUNG MIT ALDATA STORE PLANNING LEISTUNGEN OPTIMIERUNG  Highlight Analyse für Abteilungen, (Sub-)Kategorien und Regale z.B. nach Absatz und Profit  Einfacher Export nach Excel www.aldata.com
  • 13. 4. FLÄCHENPLANUNG MIT ALDATA STORE PLANNING LEISTUNGEN OPTIMIERUNG www.aldata.com
  • 14. 4. FLÄCHENPLANUNG MIT ALDATA STORE PLANNING LEISTUNGEN LEISTUNGS-  Berichte/Diagrammen über sämtliche Filial- ANALYSEN layouts zu allen hinterlegten Zeiträumen  Ermöglicht Zeitraumvergleiche innerhalb einer Filiale oder einen Filialvergleich im gleichen Zeitraum www.aldata.com
  • 15. 4. FLÄCHENPLANUNG MIT ALDATA STORE PLANNING LEISTUNGEN LEISTUNGS- ANALYSEN www.aldata.com
  • 16. 4. FLÄCHENPLANUNG MIT ALDATA STORE PLANNING LEISTUNGEN EINBINDUNG VON  direkt aus CAD-Plänen zur freien FLÄCHENDATEN Verkaufsflächengestaltung  alternativer Datenimport aus Microsoft Excel- Tabellen www.aldata.com
  • 17. 4. FLÄCHENPLANUNG MIT ALDATA STORE PLANNING LEISTUNGEN EINBINDUNG VON FLÄCHENDATEN www.aldata.com
  • 18. 4. FLÄCHENPLANUNG MIT ALDATA STORE PLANNING LEISTUNGEN  Planogramme können mit einer Position auf dem Filialplan verlinkt werden “WAS WÄRE WENN” SZENARIEN PLANOGRAMM FLÄCHEN OPTIMIERUNG OPTIMIERUNG  Identifizierung der käufergerechten Warengruppen- Größe und –Platzierung  Automatisierte Planogramm-Erstellung basierend auf Filialplan-Anforderungen www.aldata.com
  • 19. 4. FLÄCHENPLANUNG MIT ALDATA STORE PLANNING LEISTUNGEN KOMPLETTE  Individuelle Steuerung der einzelnen Layouts, VERSIONSSTEUERUNG vom ersten Entwurf, über die Freigabe für einen bestimmten Zeitraum bis zur Archivierung www.aldata.com
  • 20. 4. FLÄCHENPLANUNG MIT ALDATA STORE PLANNING LEISTUNGEN ZENTRALE  Alle relevanten Daten befinden sich auf einer DATENBANKLÖSUNG Datenbank  Store Planning ist die Steuerungseinheit und Visualisierung dieser Datenbank www.aldata.com
  • 21. Entdecken Sie Aldata Store Planning: www.aldata.com/aco-de info.de@aldata.com Aldata ist weltweit führend in der Optimierung von Handel und Distribution. Unsere Software- und Service-Lösungen unterstützen Händler, Distributoren und Hersteller bei der maßgeblichen Verbesserung ihrer Geschäftsergebnisse. Wir optimieren Warengruppen, Fläche, Beschaffung und Logistik sowie die Kundenansprache. Aldata wurde 1988 gegründet und ist seitdem erfolgreich bei der Umsetzung von Projekten bei führenden Händlern und Markenherstellern, Großhändlern und Distributoren. www.aldata.com www.aldata.com