SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
Finalrunde

Concept Challenge
Team PAUL Excellence Racing

Baden-Baden, 24.-26.08.2012




         Marina Ivanova, Robert Kramer,
         Florian Neubert, Erik Parthier
Executive Summary

 Gründung von Racing Clubs                                                                               Strategische Bewertung - Wertbeitrag
    Business: Exklusive Clubs für Einzelpersonen und Unternehmen mit
     Schwerpunkt Business-Networking und der Rennbahn als Szene-Treffpunkt                  36%                 31%                  33%
    Student: Club für angehende Akademiker mit dem Ziel, diese frühzeitig an
     den Galopprennsport zu binden und Begeisterung zu wecken
    Family: Breiten-Club für alle Altersgruppen, insbesondere für Kinder und               32%                 35%                  33%
     Jugendliche, mit dem Ziel Attraktivität und Strukturen langfristig zu stärken

 Strategische Bewertung                                                                     42%                 31%                  27%
    Größter strategischer Wertbeitrag durch Business Clubs (37 %)
    Dominanz des Business Clubs in allen Bereichen (insb. finanziell)
                                                                                           Business            Student            Family
    Hoher Beitrag der Student Clubs zum Kriterium Attraktivität                            37 %               32 %                  31 %
 Finanzielle Bewertung                                                               Finanzen     Attraktivität/Bekanntheit   Struktur/Netzwerk
    Kapitalbedarf für 5 Jahre ca. 500.000 EUR (Min: 340.000; Max: 720.000)                                  Finanzielle Bewertung – Real Case
    Größter quantitativer Wertbeitrag durch Business Clubs (86 % - 92 %)              50,000
    Wichtiger Erfolgsfaktor ist die Mitgliederanzahl




                                                                                     EUR
                                                                                             0
 Empfehlung                                                                           -50,000
    Zwingende Empfehlung zur Umsetzung der Business Clubs
    Empfehlung zur Umsetzung der Student Clubs                                      -100,000
    Kurzfristig keine Umsetzungsempfehlung für Family Clubs
                                                                                     -150,000

 Notwendige Strukturen & Ressourcen                                                  -200,000
    Einrichtung einer zentralen Koordinationsstelle                                              2013       2014     2015    2016     2017
    Installierung einer umfassenden IT-Plattform zur Verwaltung & Steuerung
    Rennbahnen als Partner für Umsetzung zwingend notwendig                                Business Total               Student Total
                                                                                            German Racing                Über-/Unterdeckung
                                                                                                                      PAUL Excellence Racing | 1
Agenda



         Problem- und Zielstellung
         Vorstellung der Racing Club Konzepte
         Business Case
         Nutzwertanalyse
         Bewertungen und Empfehlungen
         Support und Infrastruktur
         Erfolgsfaktoren und Risiken
         Umsetzung und Meilensteine
Die drei Kernprobleme des deutschen Galopprennsports
Ausgangssituation

                                                        Durchschnittsalter
                                                          Attraktivitätsverlust
Attraktivitätsverlust                                   Mitglieder
                                                           Umfeldveränderung
                                                           Interessenverschiebung der Bevölkerung und
                                                         Hoch
                                                            Veränderung des Freizeitverhaltens
      Sinkende Wetterträge
      und Sponsorengelder
                             Finanzielle Risiken           Finanzielle Risiken
                 Weniger Rennen und                    Umsatzstruktur einseitig durch Abhängigkeit von
      Für die   erfolgreiche Umsetzung der
                 niedrigere Rennpreise        Konzepte müssen alle Beteiligten profitieren
                                                        Wettgeschäft
                                                       Steigendes Risiko durch rechtliche Abhängigkeit
                                          Chancen und Ziele
                                                       Verlagerung der Wettumsätze ins Ausland
                                   
                         Schwindende Besitzer,
                                          Agenten und Trainer
                    Verdienstmöglichkeiten          Strukturelle Auswirkungen
                                Züchter, Gestüte und Reiterhöfe
          Aufbau diversifizierter Racing Clubs, um den deutschen Galopprennsport
                                Rennbahnen
              moderner, attraktiver und finanziell unabhängiger zu zur strukturellen Schwächung des
                                                     Problemfelder führen gestalten.
                                                       Galopprennsports in Deutschland durch
               Weniger Züchter  Mitglieder, ZuschauerGeschäftsaufgabe von Züchtern und Besitzern oder
                                                        und Interessenten
                                                  Gering
                                                               Verlagerung ihrer Aktivitäten ins Ausland

                                                                      Offen                Exklusiv
                                                           Racing Clubs Deutschland
        Weniger Besitzer                                                      Exklusivität
                                                               Ausschließlich klassische Rennsyndikate
                                                               Keine weitere Diversifikation der Racing Clubs
                                                                                    Deutschland
         Strukturelle Auswirkungen                             Defizite bei der Innovationsbereitschaft
                                                                                    Zusätzlich International


                                                                                                  PAUL Excellence Racing | 2
Die drei Kernprobleme des deutschen Galopprennsports
Ausgangssituation

 Situation:          Der Rennsport verliert flächendeckend an Attraktivität für beteiligte Stakeholder
                     (Züchter, Besitzer, Trainer, Rennbahnen, etc.) und befindet sich in einem Abwärtstrend.

 Problemstellung :   Kontinuierlicher Rückgang der Umsätze, stetiger Verlust des Wettgeschäftes,
                     Verdienstmöglichkeiten für Stakeholder rückläufig.

 Fragestellung:      Wie kann der deutsche Galopprennsport profitabler und attraktiver für alle Beteiligten
                     gemacht werden und gleichzeitig neue Zielgruppen für sich gewinnen?

                                                          Antwort:
                                        Etablierung innovativer Racing-Club Konzepte


                                                           Steigerung von                Verbesserung und
                         Verbesserung der
                                                          Attraktivität und            Ausbau der Strukturen
                         finanziellen Basis
                                                            Bekanntheit                   und Netzwerke

                                  Umsatz-
                                                             Attraktivität/Image            Zielgruppenbindung
                               stabilisierung

                                                                                                Zuwachs
                            Umsatzwachstum                      Modernität
                                                                                             Züchter/Besitzer

                                 Umsatz-                                                       Stärkung des
                                                              Breitenwirkung
                            strukturänderung                                                    Netzwerkes

                                                                                               PAUL Excellence Racing | 3
Drei diversifizierte Racing Club Konzepte
Lösungsansatz

           Business                                  Student                             Family

Zielgruppen                               Zielgruppen                         Zielgruppen
 Einzelpersonen , selbständige            Studenten                          Alle Altersgruppen Fokus auf
 Unternehmen                                                                     Familien

Ziele                                     Ziele                               Ziele
 Stärkung der finanziellen Strukturen     Zukünftige „Besserverdiener“       Steigerung von Bekanntheit und
 Neue Einnahmequellen erschließen            frühzeitig binden                   Attraktivität
 Attraktivitätssteigerung bei             Jüngeres Publikum auf              Frühzeitige Begeisterung für den
    finanzkräftigen Interessenten             Rennbahnen                          Galopprennsport




                                     Modernes Branding
                                     Stärkung von Struktur & Netzwerk
                                     Neue Pferdebesitzer
                                     Junge Generationen ansprechen
                                     Stabilität und langfristiges Wachstum

                                                                                            PAUL Excellence Racing | 4
Business Clubs liefern hohe Beiträge zu allen Zielgrößen
Business Clubs

 Operating Model
                                                                                                      Rennbahnen
    Gründung in Kooperation mit Rennbahn als Unternehmergesellschaft (UG)
    Verwaltung durch Rennbahnmanagement (wirtschaftlich)
                            Rennbahnen
     Pferdemanagement durch Trainer (sportlich)
                                                                                                     Business Clubs
 Go-To-Market Model

 Produkte und Services
                                                                                              Premium                   Senator
  Mitgliedschaft mit Zusatzleistungen
                                 Business
  VIP-Area/ Logen und Betreuung an Renntagen                       Company Cups
                                   Clubs
  Beteiligungs-/ Gewinngemeinschaften
  Organisation von Company Cups
  Szenetreffpunkt, Networking, geschäftliches Umfeld vor Ort
                                                                             Networking   Durchschnittsalter
 Vertriebs- und Marketingkanäle                                                           Mitglieder
  Netzwerkveranstaltungen auf Rennbahnen                                       Beteiligungsgemeinschaften
  Präsentation Premium Business Events
                 der Clubs bei                 Senator                                     Hoch
  Networking Specials für Unternehmer an Renntagen                   Szenetreffpunkt
  Lobbying
                                              Pferdebesitz
 Finanzen
                                                                                   Geschäftliche und
                                                                                   gesellschaftliche Ebene
    Mitgliedsbeiträge mit und ohne Rennpferdbeteiligung
                                                                                          Gering
    Abgaben an Rennbahnen und German Racing (fix und variabel)
    Mögliche Gewinnausschüttung bei Rennpferdebeteiligung                                         Offen           Exklusiv
                                                                                                           Exklusivität



                                                                                                      PAUL Excellence Racing | 5
Studenten Clubs bieten hohen Beitrag zur Attraktivität
Student Clubs

 Operating Model
                                                                                                       German Racing
    Gründung als eingetragener Verein                                                                 Next Generation
    Basierend auf ehrenamtlichem Engagement
          Ehrenamtliches
    Kooperation mit Rennbahnen zur Wettkampfaustragung
           Engagement
     Reiterhöfe als Partner zur günstigen Unterbringung der Pferde                                       Student Clubs
    German Racing Next Generation e.V. als Dachverband                                          Langfristige Bindung
           German
                                                                                                           &
         Racing Next
 Go-To-Market Model                                                                                 Engagement im
          Generation
 Produkte und Services
                                                                                                   Galopprennsport
  Durchführung attraktiver Events
  Karriere, Networking und Freizeit
                                              Rennen, Training, Wissen
                                                              &
  Sportlicher Wettkampf mit anderen Racing Clubs (Student Cup)
  Studentenspecials auf Rennbahnen/ Reiterhöfen für Mitglieder
                                                Freizeit, Spaß, Erlebnis                    Durchschnittsalter
  Informationen/Schulungen/Führungen um die Themengebiete Rennsport, Training und Pferde   Mitglieder


            Student Clubs
 Vertriebs- und Marketingkanäle                                                               Hoch
  Karrierenetzwerke und Universitätsumfeld
  Social Media und Free2Play Games                                                     Eventcharakter
  Guerilla-Marketing
  Rennbahnn als Erlebnis- und Eventlocation                            Freunde und Freizeit
 Finanzen                                                                      Sportlicher Wettkampf
                                                                                        Gering
    Mitgliedsbeiträge                                           Lernen über den Sport                Offen           Exklusiv
                                                                                                              Exklusivität
    Kostenlose Nutzung zentraler IT-Plattform
    Günstige Pferde und Unterbringung
    Crowdfunding und Sponsoren
                                                                                                         PAUL Excellence Racing | 6
Durchschnittliche Performance der Family Clubs
Family Clubs

 Operating Model
                                                                                                         German Racing
    Gründung eines eingetragenen Vereins
                       German
     Basierend auf ehrenamtlichem Engagement              Reiterhöfe                        Family Clubs
                        Racing
     Reiterhöfe als Partner und zur Nutzung vorhandener Infrastruktur
                                                                                                            Reiterhöfe
 Go-To-Market Model                                                                             Sport
 Produkte und Services
                                                                                            Pferdehaltung Club
                                                                                                       Family
  Unterbringungsmöglichkeit eigener Pferde auf Reiterhöfen                               Rennbahnbesuche
  Reitbeteiligungsgemeinschaften
  Freizeit- und Familienveranstaltungen
  Gemeinsame Teilnahme an Rennen mit Betreuungsangebot
  Informationen/Schulungen/Führungen um die Themengebiete Rennsport, Training und Pferde
                                                                                              Durchschnittsalter
 Vertriebs- und Marketingkanäle
  Veranstaltungen an Schulen und mit Sportvereinen
                                                                                 Freizeitaktivität
                                                                                              Mitglieder

  Vielfältige Freizeitangebote in Kombination mit Galopprennsport                             Hoch
                                                                        Veranstaltungen
  Nutzung der Reiterhöfe/ Gestüte zur Abwerbung Pferdebegeisterter zum Galopprennsport

 Finanzen                                                                      Gesellschaftlicher Austausch
    Mitgliedbeiträge                                             Pferdehaltung und -besitz
    Abgaben an German Racing und Reiterhöfe (fix und variabel)
                                                                                              Gering
                                                                                                        Offen           Exklusiv
                                                                                                                Exklusivität



                                                                                                           PAUL Excellence Racing | 7
Überschüsse bei German Racing nach 5 Jahren realistisch
Business Case
Best Case                                      RealCase                                       Worst Case
100,000                  100,000               100,000                                         100,000

 50,000                   50,000                 50,000                                         50,000

       0                                              0                                              0
EUR




                                               EUR




                                                                                               EUR
                                0
             EUR




 -50,000                 -50,000                -50,000                                        -50,000

-100,000                -100,000               -100,000                                       -100,000

-150,000                -150,000               -150,000                                       -150,000
                        -200,000
-200,000                                       -200,000                               -200,000
                                   2013                   2014         2015         2016                   2017
            2013 2014 2015 2016 2017                       2013 2014 2015 2016 2017                      2013 2014 2015 2016 2017

                        Business Total         Student Total          German Racing            Über-/Unterdeckung


            340.307 EUR                                   501.994 EUR                                    716.034 EUR
                                                 Diskontierter Bedarf an Fremdmitteln
 Ergebnisse

     5 Cases gesamt mit den 2 Perspektiven „Entwicklung Clubanzahl“ und „Entwicklung Mitgliederanzahl“
           Business Clubs erwirtschaften zwischen 86%Anzahl Clubs Einnahmen
                        Anzahl Mitglieder wichtiger als und 92% der
      Keine Betrachtung der Family Clubs
     Einnahmen für German Racing aus den Business Clubs liegen zwischen 86 % und 92 %
     Best Case – Entwicklung Clubanzahl führt zu erhöhtem Fremdmittelbedarf, da diese finanziert werden müssen
     Worst und Best -Case werden jeweils mit der Entwicklung der Mitglieder erreicht
     Senator Mitglieder in Business Clubs liefern größten finanziellen Beitrag                                 PAUL Excellence Racing | 8
Business Clubs bieten größten strategischen Wertbeitrag
Nutzwertanalyse

                                               Umsatzstabiliserung (7) *

                  Strukturelle Stärkung des
                                                                           Umsatzstrukturänderung (10)
                       Netzwerkes (7)

                                                                                        Finanzen
     Zuwachs Züchter/Besitzer (8)                                                    Umsatzwachstum (8)
                                                                                                              Business
  Struktur/                                                                                                   Student

  Netzwerk                                                                                                    Family


              Zielgruppenbindung (6)                                             Attraktivität/Image (7)

                                                                                          Attraktivität/
                                Breitenwirkung (7)                  Modernität (6)        Bekanntheit
                                                                                              * Gewichtung: 0 (min) bis 10 (max)
Priorisierung/relativer Wertbeitrag




 1          Business         37 %
                                        2            Student       32 %
                                                                               3          Family               31 %
                                                                                                 PAUL Excellence Racing | 9
Empfehlung zur Umsetzung von Business und Student Clubs
Bewertung & Empfehlung


                      Finanziell                                 Strategisch

          Größter quantitativer Wertbeitrag           Größter strategischer Wertbeitrag
           durch Business Clubs:                        durch Business Clubs:

                   86 % bis 92 %                                    37 %
          Wichtiger Erfolgsfaktor ist die             Dominanz des Business Clubs in allen
           Mitgliederanzahl                             Bereichen (insb. finanziell)
          Mittelfristig positive Entwicklung von      Hoher Beitrag der Student Clubs zum
           Real und Best Case Szenarien                 Kriterium Attraktivität
          Weitere Einsparmöglichkeiten durch          Hoher Zielerreichungsgrad
           zusätzliche Investoren



  Zwingende Empfehlung zur Umsetzung der Business Clubs
  Empfehlung zur Umsetzung der Student Clubs aufgrund positivem Kosten-/ Nutzen-Verhältnis
  Kurzfristig keine Umsetzungsempfehlung für Family Clubs aufgrund hoher Kosten/Aufwand



                                                                                   PAUL Excellence Racing | 10
German Racing als zentrale Koordinationsstelle
Support & Infrastruktur




                                     Branding         Vorgegebenes Branding /Konzept für Racing Clubs
                                        &             Einheitliches Corporate Design
           German Racing Zentrale

                                     Konzepte         Unterstützung der Racing Clubs




                                     Steuerung        Koordination/Organisation von Events
                                         &            Bereitstellung zentraler IT-Plattform
                                    Koordination      Marketingaktivitäten/Social Media




                                     German           Dachverband für Student Clubs
                                      Racing          Ehrenamtliches Engagement von Studenten
                                       Next           Weiterentwicklung des Galopprennsports
                                    Generation        Langfristig konzeptionelle Arbeit



                                                                                                  PAUL Excellence Racing | 11
Autonom agierende Racing Clubs mit übergeordnetem Partner
Support & Infrastruktur

  Verbandsebene

     Zentrale Koordinationsstelle
     Branding & Konzepte                                                              German Racing
     Steuerung & Koordination
     German Racing Next Generation

                                                                                     Koordinationsstelle
  Vertreter von Zucht, Training, Rennen und Wetten

     Reiterhöfe sind Basis der Family Clubs
     Rennbahnen als Basis der Business Clubs
     Dachverband für studentischen Galopprennsport notwendig,
                                                                                                           Studentischer
      z.B. German Racing Next Generation                                Rennbahnen       Reiterhöfe
                                                                                                           Dachverband

  Racing Clubs

     Operativ autonom agierende Racing Clubs mit Partner aus Ebene 2




                                                                         Business          Family             Student

Zusammenarbeit der Stakeholder auf allen Ebenen erforderlich.
  Zentrale Steuerung und Koordination durch German Racing.



                                                                                                PAUL Excellence Racing | 12
Die Erfolgsfaktoren überwiegen mögliche Risiken
Erfolgsfaktoren und Risiken


                        Informationsbasis           Eventcharakter
       Medien
                                                                   Internationale Positionierung
             Verlust Exklusivität           Kooperationspartner
             Innovationsbereitschaft aller Beteiligten
     Erfolgsfaktoren




 Sponsoren                 Kommunikation Koordination
             Einheitliches Branding & Konzept
             Transparenz und Kommunikation
                                                                         Stabilität

                                                                                     Zuschauerzahl
                        Transparenz
             Zentrale Organisation & Steuerung Organisation & Steuerung
Attraktivität Zusammenarbeit aller Stakeholder
                          Nachwuchs
& Image                                                                         Stakeholder
             Akquise potentieller Mitglieder Finanzielle Verluste
        Akzeptanz                                                                   Strukturelle Stärkung

   Laufende Kosten Innovationsbereitschaft
                                                                       Zucht         Verständnis
                       Branding & Konzept Komplexität      Finanzielle Verluste bei Scheitern 
                                                               Mitglieder-Akquise
                                            Kapitalgeber/Investoren werden nicht gefunden 




                                                                                                      Risiken
                                                                                                      Risiken
                                                                                                        Risiken
                         Infrastruktur     Lobbyarbeit                              Sport
                                                         Fehlende Begeisterung Stakeholdern 
                                                                  Akzeptanz bei den
                                                                                             
   Kapitalgeber/Investoren                                            Vorbehalte der Konzepte
                                                                       Komplexität
                                                                                   ausräumen
                                        Stakeholder Laufende Kosten höher als erwartet 
              Entschlossenheit
                                              Koordination der deutschlandweiten Aktivitäten 
                                                               Verjüngung         Neue Generationen
     Wachstum       Umsatzdiversifizierung schläft fehl
                                               Finanzielle Basis        Öffentliche Wahrnehmung
              Finanzkräftige Mitglieder

                                                                                     PAUL Excellence Racing | 13
Kategorie A besitzt absolute Priorität (Beginn in 2012)
Weitere Umsetzung und Meilensteine.
    Wichtigkeit


                      B – Terminieren/ On-Going                          A – Sofort erledigen


                        Errichtung der Supportstruktur         Task-Force-Gruppen für Racing Clubs bilden
                          Aufbau der Vertriebskanäle              Finalisieren der Racing Club Konzepte
      hoch




                   Initiierung von Netzwerk/ Lobbyarbeit            Konkretisierung des Finanzbedarfs
                     Suche nach Finanzierungspartnern




                              D –Sonstiges                          C – Delegieren / Outsourcing


                         Aufbau eines Netzwerks von                       Stakeholder ansprechen
       niedrig




                            Kooperationspartnern               Infrastrukturelle Rahmenbedingungen klären
                  Einbettung von Controlling- und Strategie-    Erstellung eines Lastenhefts für IT-Plattform
                         Tools für effizientes Handeln           Errichtung von VIP-Areas auf Rennbahnen




                               niedrig                                            hoch       Dringlichkeit
                                                                                             PAUL Excellence Racing | 14
Zeit zum Dialog!

              Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.

Ihr Team PAUL Excellence Racing
Finalrunde German Racing Concept Challenge
Baden-Baden, 24.-26.08.2012




     Marina Ivanova, Robert Kramer,
     Florian Neubert, Erik Parthier
Appendix
Team PAUL Excellence Racing
Agenda Appendix




      Business Case
      Quellen und Forschung
      Team PAUL Excellence Racing
      Präsentation Zwischenrunde
Business Case
Mehrstufiges Modell zur Berechnung
Business-Case Modell (1)

 Verbandsebene

            Jahr 2013 bis 2017/18                                         German Racing
            Beitragszahlungen der Clubs an German Racing
                                                                                       Beiträge,
            Umsatz und Kostenpositionen
                                                                                       Finanzbedarf
            Quantifizierung der Positionen
            Berechnung Gesamt Finanzierungsbedarf


 Mehrere Clubs pro Variante in Planungsphase         Business                 Student                 Family

            Jahr 2013 bis 2017/18




                                                            Anzahl Clubs




                                                                                                          Anzahl Clubs
                                                                                  Anzahl Clubs
            Gründung neuer Clubs pro Jahr




 Jeweils einen Club pro Variante betrachtet          Business                 Student                 Family


            Jahr 1 bis 5 ab Gründung des Clubs
            Entwicklung Mitgliederanzahl
            Umsatz und Kostenpositionen
            Quantifizierung der Positionen
Vereinfachte Darstellung des Rechenmodells
Business-Case Modell (2)

 Jeweils einen Club betrachtet
                                                              Jahr 1     Jahr 2     Jahr 3    Jahr 4    Jahr 5
            Jahr 1 bis 5 ab Gründung des Clubs   G/V         - 10.000    - 5.000      -0      +2.000    +4.000
                                                  Beiträge
                                                               1.000      2.000      3.000     4.000     5.000
                                                  an GR




 Mehrere Clubs pro Planungsphase                  Clubs       2013       2014       2015      2016      2017
                                                  In Jahr 1      2          1          1         0         0
            Jahr 2013 bis 2017/18
            Gründung neuer Clubs pro Jahr        In Jahr 2                 2          1         1         0
                                                  In Jahr 3                            2         1         1
                                                  In Jahr 4                                      2         1
                                                  In Jahr 5                                                2
                                                  G/V         -20.000    -20.000    -15.000    -1.000   +10.000
                                                  Beiträge
                                                               2.000      5.000      9.000     13.000    17.000
                                                  an GR
Case-Varianten auf drei Ebenen möglich
Business-Case Modell (3)

 1.   Ebene: Anzahl der Clubgründungen variiert (Verbandsebene)     Die drei zu beeinflussenden
                                                                    Faktoren/Ebenen, können einzeln gemeinsam
                                                                    betrachtet werden
     Nur German Racing von Änderungen betroffen
     Clubebene stabil                                              Änderung eines Faktors
     Beitragszahlungen und Gesamt-Über-/Unterdeckung variieren     Gegebene Unsicherheit der einzelnen Werte

 2. Ebene: Mitgliederentwicklung der Clubs variiert (Clubebene 1)   Änderung mehrere Faktoren
                                                                    Multiplikation der Unsicherheit der einzelnen
     German Racing und einzelne Clubs von Änderungen betroffen     Ebenen
     Über-/Unterdeckung der einzelnen Clubs variiert
      + Änderungen der ersten Ebene

 3. Ebene: Kosten und Umsatzpositionen variieren (Clubebene 2)
                                                                     Entscheidung für eine separate Betrachtung
                                                                              der Ebenen eins und zwei
     German Racing und einzelne Clubs von Änderungen betroffen
     Über-/Unterdeckung der einzelnen Clubs variiert
      + Änderungen der ersten Ebene
Real Case Ausgangsdaten
Business-Case Modell (4)

  Entwicklung der Gesamtclubanzahl                                               Entwicklung der Mitgliederanzahl pro Club
      14                                                   13          120
                                                                                                                                             100
      12                                         11                    100
                                                      10
      10                              9                                                                                       75
 Anzahl




                                                                           80




                                                                  Anzahl
                                             8
          8                  7
                                                                           60                                  55
                                  6
          6        5                                                                             40                                                 40
                         4                                                 40                                                           35
          4                                                                        30                                    30
               2                                                                                          20                                   20
                                                                           20                                                      15
          2                                                                                 10                      10
                                                                                        5             5
          0                                                                 0
               2013     2014       2015       2016    2017                          Jahr 1     Jahr 2     Jahr 3    Jahr 4     Jahr 5
                          Business    Student                                   Business Premium      Business Senator     Studenten



 Business Case Erstellung mit zwei Perspektiven
                                                                                                       2 Perspektiven
         Separate Betrachtung der beiden Perspektiven
          (Mitgliederanzahl, Clubanzahl)                                                              Best/Worst -Case
         Jeweils Abweichung zum Real Case um +/- 33%                                                      +/- 33%
         Insgesamt 5 Cases
         Vernachlässigung der Family Clubs (Siehe Erläuterung)                                         5 Cases Total
Case Varianten
Business-Case Modell (5)


                                        Business                                                Student
                           2013   2014    2015   2016    2017                     2013   2014    2015     2016   2017

                                          Real                                                   Real
       Clubgründungen       2      2       2        2     2     Clubgründungen     5      2        2       2      2

   Mitglieder - Premium     30     40      55      75    100         Mitglieder    10     20      30       35     40

    Mitglieder - Senator    5      5       10      15     20

                                         Worst                                                   Worst
       Clubgründungen       1      1       1        1     1     Clubgründungen     3      1        1       1      1

   Mitglieder - Premium     20     26      36      50     66         Mitglieder    6      13      20       23     26

    Mitglieder - Senator    3      3       6       10     13

                                          Best                                                   Best
       Clubgründungen       3      3       3        3     3     Clubgründungen     7      3        3       3      3

   Mitglieder - Premium     40     54      74      100   134         Mitglieder    14     27      40       47     54

    Mitglieder - Senator    7      7       14      20     27
Getroffene Annahmen
Business-Case Modell (6)

 Business
    Wenn Business Clubs gewinne erzielen, werden mit 50% davon die Fremdmittel zurückgezahlt
    Kauf eines Pferdes im zweiten Jahr, verkauf nach zwei Jahren und Neukauf
    Mitgliedsbeiträge Senator 3.000/Premium 500 EUR/Jahr


 Student
    Hohes Maß an Eigeninitiative und ehrenamtlichen Engagement
    Günstige Beschaffung der Pferde und selbständiges Training. Nur Unterbringungs- und Verpflegungskosten
    Sponsoren werden gefunden
    Mitgliedsbeitrag 50 EUR/Jahr


 German Racing
    Variable Vergütung der Manager pro neuen Business Club + pro bestehenden Business Club
    Investment in IT –Plattform 100.000 EUR in den ersten zwei Jahren
    Ausgaben für deutschlandweiten Senator-Service


 Allgemein
    Diskontierung der benötigten Fremdmittel mit 5%
Berücksichtigte Positionen
Business-Case Modell (7)

                   Business                                       Student                              German Racing
Einnahmen                                       Einnahmen                                  Einnahmen
        Beitrag Premium                                 Mitgliedsbeitrag                                     Business
        Beitrag Senator                                 Sponsoren                                            Student
        Pferd operativ                                  Veranstaltungen                                      Family
        Pferd verkauf                                                                                        Tilgung



Ausgaben                                        Ausgaben                                   Ausgaben
           Rennbahn                                        German Racing                                     Räume
           Fixer Beitrag Rennbahn                          Fixer Beitrag GR                                  Miete
           Variabler Beitrag Rennbahn                      Verwaltung/Organisation                           Nebenkosten
           Premium                                         Vereinsleben                                      Headoffice
           Variabler Beitrag Rennbahn Senator              Werbung/Office                                    IT-Plattform
           German Racing                                   Pferd                                             Personal
           Fixer Beitrag GR                                Kauf                                              Manager Akquise
           Variabler Beitrag GR Premium                    Unterhalt/Training/Management                     Manager pro Club
           Variabler Beitrag GR Senator                                                                      Vollzeit
           Tilgung                                                                                           Teilzeit
           Verwaltung/Organisation                                                                           Senator
           Vereinsleben Premium                                                                              Service
           Vereinsleben Senator
           Werbung/Office
           Pferd
           Kauf
           Unterhalt/Training/Management
Vernachlässigung der Family Clubs in Finalem Business Case
Business-Case Modell (8)

 Family Clubs werden im Finalen Business Case nicht betrachtet                   Gewinn/Verlust pro Club
                                                                                               0
      Unwirtschaftlich über 5 Jahre
                                                                                                      -1,150 -1,500
      Geringer Beitrag an finanziellen Mitteln im Vergleich zum Kapitalbedarf            -1,000                    -1,850 -2,240 -1,650
      Zusätzlich höherer Aufwand in Koordinationsstelle




                                                                                 EUR
                                                                                          -2,000
 Empfehlungen
                                                                                          -3,000
      Wenn funktionierende Strukturen bestehen und finanzielle Reserven                              Jahr 1     Jahr 2     Jahr 3    Jahr 4   Jahr 5
       vorhanden sind, sollten Family Clubs aufgebaut werden
      Perspektivisch ab Jahr 5 oder später
                                                                                 Entwicklung der Mitgliederanzahl pro Club
                             2013      2014      2015        2016     2017                80
                                                                                                                                                60
                                                                                          60                                          53
     Beiträge an GR           7.000 14.750 23.250 32.400 42.150                                                            45
                                                                                                                35




                                                                                 Anzahl
                                                                                          40        25
     Finanzierungsbedarf     -5.750 -13.250 -22.500 -33.700 -41.950
                                                                                          20
                                                                                           0
     Beitragszahlungen an German Racing (Alle)
                                                                                                   Jahr 1      Jahr 2     Jahr 3     Jahr 4    Jahr 5
          100%
           80%
           60%                                                                   Entwicklung der Gesamtclubanzahl
           40%
                                                                                          30                                                    25
           20%
            0%                                                                                                                        20
                                                                                          20                               15
                                                                                 Anzahl
                      2013      2014      2015          2016        2017
                                                                                                                10
         Family       23%       24%        22%          19%         17%                   10         5
         Student      8%         6%        4%           3%          3%
                                                                                           0
         Business     69%       71%        74%          77%         80%
                                                                                                   2013        2014       2015       2016      2017
Real Case (1)
Business-Case Ergebnisse (1)
                                                                      Entwicklung der Gesamtclubanzahl
 Business
                                                                           14                                                                             13
      Anschubfinanzierung Notwendig (Pferd)
      Ab Jahr 05 Gewinne verfügbar, die zum Tilgung genutzt werden        12                                                             11
                                                                                                                                                     10
                                                                           10                                               9
                                                                                                                                     8




                                                                      Anzahl
 Student                                                                       8                           7
                                                                                                                       6
      Anschubfinanzierung Notwendig (Pferd)                                   6               5
                                                                                                      4
      Arbeitet danach Kostendeckend                                           4
                                                                                          2
                                                                               2
                                                                               0
                                                                                          2013        2014             2015          2016            2017
                                                                                                       Business            Student

 Gewinn/Verlust pro Club                                              Entwicklung der Mitgliederanzahl pro Club
        5,000                                                                  120
                                                                                                                                                    100
            0                                                                  100
                                                                               80                                                    75
        -5,000                                                        Anzahl
                                                                                                                      55
 EUR




       -10,000                                                                 60
                                                                                                      40                                       35          40
                                                                               40         30                                    30
       -15,000                                                                                                 20                                     20
                                                                                                                                          15
       -20,000
                                                                               20              5 10        5               10
                                                                                   0
       -25,000
                                                                                          Jahr 1      Jahr 2           Jahr 3        Jahr 4          Jahr 5
                 Jahr 1    Jahr 2    Jahr 3    Jahr 4    Jahr 5
                     Business Club    Student Club                                     Business Premium             Business Senator            Studenten
Real Case (2)
Business-Case Ergebnisse (2)

 Ergebnisse                                                          Beitragszahlungen an German Racing (Alle)
    Business Clubs bieten größten finanziellen Beitrag               100%
    Ab 2017 können Überschüsse bei German Racing                      80%
     erwirtschaftet werden                                             60%
    Verlust entsteht durch Finanzierung neugegründeter Clubs                     89%     93%     95%   96%       97%          Student
                                                                       40%
    Wenn ab 2018 keine weiteren Clubs gegründet werden, ist das
                                                                       20%                                                     Business
     Gesamtergebnis positiv
                                                                           0%
                                                                                  2013    2014   2015   2016     2017


                                                                     Überschüsse/Finanzierungsbedarf
                  2013       2014      2015      2016      2017              40,000
Business                 0   -46.000   -66.000   -67.000   -67.000           20,000
Student           -27.500    -11.000   -11.000   -11.000   -11.000                0
                                                                            -20,000
German Racing     -87.300    -93.300   -43.300   -20.300   17.200
                                                                            -40,000
Kapitalbedarf    -114.800 -150.300 -120.300      -98.300   -78.000
                                                                     EUR
                                                                            -60,000
Über-                                                                       -80,000
                 -114.800 -150.300 -120.300      -98.300   -60.800
/Unterdeckung
                                                                           -100,000
Diskontierte
Fremdmittel-     -114.800 -143.143 -109.116      -84.915   -50.020         -120,000
Zuschüsse                                                                  -140,000
                                                                           -160,000
           Diskontierter Bedarf an Fremdmitteln                                        2013      2014   2015        2016       2017
                                                                                Business Total                 Student Total
                       501.994 EUR                                              German Racing                  Über-/Unterdeckung
Entwicklung Clubanzahl – Worst Case
Business-Case Ergebnisse (3)

  Gewinn/Verlust pro Club                                                            Beitragszahlungen an German Racing (Alle)
             5,000                                                                    100%
                 0
            -5,000                                                                     80%
           -10,000                                                                     60%
EUR




           -15,000                                                                                                   94%    96%       97%          Student
           -20,000                                                                     40%           88%     92%
           -25,000                                                                     20%                                                         Business
                       Jahr 1       Jahr 2     Jahr 3     Jahr 4   Jahr 5
                                                                                           0%
      Business Club    3,000        -23,000 -10,000       -500     3,500
                                                                                                 2013        2014    2015   2016      2017
      Student Club     -5,500         0         400        550        700

                                                                                     Überschüsse/Finanzierungsbedarf
                       2013          2014       2015        2016        2017                    0
Business                        0    -23.000    -33.000     -33.500     -33.500            -20,000
Student                -16.500        -5.500     -5.500      -5.500         -5.500
                                                                                           -40,000
German Racing          -83.800       -91.800    -48.300     -36.800     -18.050
                                                                                           -60,000

                                                                                     EUR
Kapitalbedarf         -100.300 -120.300         -86.800     -75.800     -57.050
Über-                                                                                      -80,000
                      -100.300 -120.300         -86.800     -75.800     -57.050
/Unterdeckung
                                                                                       -100,000
Diskontierte
Fremdmittel-          -100.300 -114.571         -78.730     -65.479     -46.935        -120,000
Zuschüsse
                                                                                       -140,000
           Diskontierter Bedarf an Fremdmitteln                                                            2013     2014    2015        2016       2017
                                                                                                Business Total                     Student Total
                            406.016 EUR                                                         German Racing                      Über-/Unterdeckung
Entwicklung Clubanzahl – Best Case
Business-Case Ergebnisse (4)

  Gewinn/Verlust pro Club                                                         Beitragszahlungen an German Racing (Alle)
             5,000                                                                 100%
                 0
            -5,000                                                                  80%
           -10,000                                                                  60%
EUR




           -15,000                                                                                        93%     95%    96%       97%          Student
           -20,000                                                                  40%           90%
           -25,000                                                                  20%                                                         Business
                       Jahr 1       Jahr 2     Jahr 3     Jahr 4   Jahr 5
                                                                                        0%
      Business Club    3,000        -23,000 -10,000       -500     3,500
                                                                                              2013        2014    2015   2016      2017
      Student Club     -5,500         0         400        550        700

                                                                                  Überschüsse/Finanzierungsbedarf
                       2013          2014       2015        2016        2017            100,000
Business                        0    -69.000    -99.000 -100.500 -100.500
                                                                                         50,000
Student                -38.500       -16.500    -16.500     -16.500     -16.500
German Racing          -90.800       -94.800    -38.300      -3.800     52.450               0


                                                                                  EUR
Kapitalbedarf         -129.300 -180.300 -153.800 -120.800 -117.000                      -50,000
Über-
                      -129.300 -180.300 -153.800 -120.800               -64.550
/Unterdeckung                                                                       -100,000
Diskontierte
Fremdmittel-          -129.300 -171.714 -139.501 -104.352               -53.105     -150,000
Zuschüsse
                                                                                    -200,000
           Diskontierter Bedarf an Fremdmitteln                                                         2013     2014    2015        2016       2017
                                                                                             Business Total                     Student Total
                            597.972 EUR                                                      German Racing                      Über-/Unterdeckung
Entwicklung Mitgliederanzahl – Worst Case
Business-Case Ergebnisse (5)

  Gewinn/Verlust pro Club                                                  Beitragszahlungen an German Racing (Alle)
            10,000                                                          100%
                 0                                                               80%
            -10,000                                                              60%
 EUR




            -20,000                                                                        86%      90%    92%    94%       95%          Student
                                                                                 40%
            -30,000                                                              20%                                                     Business
                        Jahr 1   Jahr 2    Jahr 3    Jahr 4    Jahr 5
                                                                                 0%
       Business Club     -600    -27,000 -17,100 -9,500        -9,000
                                                                                         2013      2014    2015   2016      2017
       Student Club     -5,620    -210      100       190       280

                                                                           Überschüsse/Finanzierungsbedarf
                       2013      2014      2015       2016       2017                  0
Business                -1.200   -55.200   -89.400 -108.400 -126.400             -20,000
Student                -28.100   -12.290   -11.660   -11.660     -11.660         -40,000
German Racing          -91.700 -102.900    -61.500   -49.500     -30.700         -60,000
Kapitalbedarf         -121.000 -170.390 -162.560 -169.560 -168.760               -80,000
Über-                                                                      EUR
                                                                             -100,000
                      -121.000 -170.390 -162.560 -169.560 -168.760
/Unterdeckung                                                                -120,000
Diskontierte                                                                 -140,000
Fremdmittel-          -121.000 -162.276 -147.447 -146.472 -138.839
Zuschüsse                                                                    -160,000
                                                                             -180,000
           Diskontierter Bedarf an Fremdmitteln                                                  2013     2014    2015        2016       2017
                                                                                       Business Total                    Student Total
                            716.034 EUR                                                German Racing                     Über-/Unterdeckung
Entwicklung Mitgliederanzahl – Best Case
Business-Case Ergebnisse (6)

Gewinn/Verlust pro Club                                                       Beitragszahlungen an German Racing (Alle)
            20,000                                                             100%
            10,000
                                                                                80%
                 0
           -10,000                                                              60%
EUR




                                                                                              92%     94%     96%    97%       98%          Student
           -20,000                                                              40%
           -30,000                                                              20%                                                         Business
                       Jahr 1     Jahr 2    Jahr 3     Jahr 4   Jahr 5
                                                                                    0%
      Business Club    6,600      -19,000 -2,900       8,500    16,000
                                                                                          2013        2014    2015   2016      2017
      Student Club     -5,380      210       700        910     1,120

                                                                              Überschüsse/Finanzierungsbedarf
                       2013        2014      2015        2016      2017             100,000
Business                      0   -38.000    -43.800     -43.800   -43.800
Student                -26.900    -10.760    -10.760     -10.760   -10.760           50,000

German Racing          -82.900    -83.700    -25.100      17.400    82.600
                                                                                         0
Kapitalbedarf         -109.800 -132.460      -79.660     -54.560   -54.560
Über-                                                                         EUR
                      -109.800 -132.460      -79.660     -37.160    28.040          -50,000
/Unterdeckung
Diskontierte
                                                                                -100,000
Fremdmittel-          -109.800 -126.152      -72.254     -32.100          0
Zuschüsse
                                                                                -150,000
           Diskontierter Bedarf an Fremdmitteln                                                     2013     2014    2015        2016       2017
                                                                                         Business Total                     Student Total
                            340.307 EUR                                                  German Racing                      Über-/Unterdeckung
Quellen und
Forschung
Einsatz multivarianter Forschungsmethoden zur Datenerhebung
Literaturanalyse


                                          Desk Research




                                                                                 und Kommunikation mit Orga-Team
                                Grobkonzipierung Racing Clubs




                                                                                     Iterative Feedbackschleifen
                   Experteninterviews                     Email Befragung
                      (Mentoren)                   Gestüte, Rennbahnen, Reiter
                   Telefon-Leitfadeninterview               höfe (306)



                     Datenbasis von German Racing Next Generation


                                         Nutzwertanalyse


                   Entwicklung Racing Clubs Business, Student, Family
Nutzwertanalyse zur Primärforschung
Primärforschung (1)




                      Welchen strategischen Wertbeitrag haben die einzelnen Konzepte
    Fragestellung


                      Bewertung der Racing Clubs anhand einzelner Kriterien
       Analyse        innerhalb der definierten Zielgrößen


                      Gewählte Kriterien einer Nutzwertanalyse unterziehen
      Methode


                      Mittelwert eines Kriteriums aus einer Stichprobe
     Datenbasis       Gewichtung der Kriterien nach eigenem ermessen


                      Interviewbefragung der Mentoren
     Stichprobe       Online Befragung von Gestüten, Reiterhöfen und Rennbahnen
Durchführung
Primärforschung (2)


                Online-Umfrage                            Experteninterview

          Befragung von Gestüten, Reiterhöfen       Geplante Experteninterviews
           und Rennbahnen                             nutzen, um erarbeitete Konzepte
          Problem: Kurzer Zeitraum; Zu               vorzustellen und deren Einschätzung
           erwartend geringe Rückläuferquoten         zu den Kriterien zu Erfragen
          Lösungsansatz: Kurze E-Mail-              Vorstellung der Racing Club Konzepte
           Befragung mit der Möglichkeit direkt      Nennen und Beschreiben der
           in der E-Mail zu antworten                 Kriterien
          Zusätzlich wurden alle Rennbahnen         Abfragen der Einschätzung
           angerufen                                 Stichprobengröße: 7
          Stichprobengröße: 306                     Beendete Umfragen: 5
          Rückläufer: 4
Nutzwertanalyse zur strategischen Bewertung
Primärforschung (3).

Racing Clubs   9 Bewertungskriterien                          Erfüllungsgrad              Relativer Wertbeitrag
               in 3 Kategorien                                Für jeden Racing Club und   Vergleich der erreichten
               Gewichtung und Bewertung der                   jede Kategorie einzeln      Punkte der Racing Clubs
               einzelnen Punkte von 0 (min) bis 10 (max)                                  untereinander



                                                                 Finanzen        77%
   Business    Finanzen                                          Attraktivität   70%               37 %
                  Umsatzstabiliserung (7)                       Strukturen      73%
                  Umsatzstrukturänderung (10)
                  Umsatzwachstum (8)

               Attraktivität/Bekanntheit
                                                                 Finanzen        56%
   Student        Attraktivität/Image (7)
                                                                 Attraktivität   77%               32 %
                  Modernität (6)
                  Breitenwirkung (7)                            Strukturen      62%

               Struktur/Netzwerk

                  Zielgruppenbindung (6)
                  Zuwachs Züchter/Besitzer (8)                  Finanzen        50%
                  Strukturelle Stärkung des Netzwerkes (7)
    Family                                                       Attraktivität   71%               31 %
                                                                 Strukturen      66%
Geringe Abweichungen zw. Experten und PAUL bei Business
Primärforschung (4)


                                        Business                         Student                       Family


Strukturelle Stärkung des…                Strukturelle Stärkung…        Strukturelle Stärkung des…

Zuwachs Züchter/Besitzer            Zuwachs Züchter/Besitzer           Zuwachs Züchter/Besitzer

     Zielgruppenbindung                    Zielgruppenbindung               Zielgruppenbindung

         Breitenwirkung                           Breitenwirkung                 Breitenwirkung

             Modernität                                Modernität                    Modernität

      Attraktivität/Image                    Attraktivität/Image             Attraktivität/Image

       Umsatzwachstum                         Umsatzwachstum                   Umsatzwachstum

Umsatzstrukturänderung               Umsatzstrukturänderung             Umsatzstrukturänderung

     Umsatzstabiliserung                   Umsatzstabiliserung              Umsatzstabiliserung

                              0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10                0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10         0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

              Bewertung PAUL Excellence Racing Team                        Bewertung
              Box Plot Bewertung empirische Erhebung
Internationale Literatur diente als Grundlage
Literaturverzeichnis
BESITZVEREINIGUNG FÜR VOLLBLUTZUCHT UND RENNEN E.V. (O.J.): Anleitung für angehende Rennpferdbesitzer, 4 einfache Schritte
BLITZ, R. (2011): Galopping towards an uncertain future, Financial Tmes Special Report, Samstag, den 04.06.2011
BLOOD-HORSE PUBLICATION (2006): The Blood-Horse Authoritative Guide to Breeding Thoroughbreds, Eclipse Press, Lexington, S. 116
BRAUER, P.; SCHMANNS, R. (2009): Jahresbericht 2009, Direktorium für Vollblutzucht und Rennen e.V., Köln, S. 56
CASSIDY, R. (2004): The Sport of Kings. Kinship, Class and Thoroughbred Breeding in Newmarkt, Cambrdige University Press, Cambridge,
                S. 186
DIREKTORIUM FÜR VOLLBLUTZUCHT UND RENNEN E.V. (2012): Stellungnahme des Direktoriums für Vollblutzucht und Rennen e.V.
              zum Gesetzentwurf des Bundesrates zur Besteuerung von Sportwetten, Anhörung zur Besteuerung von Sportwetten (DS.
              17/8494), Mittwoch, 21.2012 (82. Sitzung), http://www.bundestag.de/bundestag/ausschuesse17/a07/
              anhoerungen/2012/082/Stellungnahmen/11-Direktorium_f__Vollblutzucht.pdf (Abrufdatum: 01.07.2012)
EUROPEAN PARI MUTUEL ASSOCIATION (2009): The economic and social contribution of horseracing in Europe, EPMA Pari Mutuel Europe,
              S. 31
GERMAN RACING (O.J.): Der Aufbruch in unsere Zukunft, Jetzt sind wir (fast) alle Vollblut-Unternehmer
GERMAN RACING (O.J.): Beteiligungsangebot SPEED, Verkaufsprospekt der DVR Wirtschaftsdienste und Beteiligungs- GmbH
HUNTER, A. (2006): The Kingmaker: How Northern Dancer Founded a Racing Dynasty, Blood Horse Publication, Lexington, S. 272
HAUPTVERBAND FÜR TRABERZUCHT E.V. (2012): Parlamentarische Beratung des RennwettLottG, Öffentliche Anhöhrung,
METZEL, H. (2003): Own a Racehorse without spending a fortune , Partnering in the Sport of Kings, Eclipse Press, Lexington, S. 178
SCHMANNS, R. (2011): Jahresbericht 2009, Direktorium für Vollblutzucht und Rennen e.V., Köln, S. 56
SCHMANNS, R. (2010): Jahresbericht 2009, Direktorium für Vollblutzucht und Rennen e.V., Köln, S. 56
SCHNEIDER, F.; MAURHART, M. (2010): Marktuntersuchung zum deutschen Markt für Pferderennwetten (Jahre 2005 – 2009),
                Universität Linz, S. 18
WINKLER, P. (2009): Perspektiven und Grenzen der Beitragsfinanzierung von Sportvereinen – Eine Analyse zur Theorie und
               Empirie der Beitragselastizität im Sportverein, Dissertation, Deutsche Sporthochschule Köln, Institut für Sportökonomie und
               Sportmanagement, S. 424
Team PAUL
Excellence Racing
Motivation trifft Innovation – Das Team PAUL Excellence Racing
Vorstellung des Teams.


                    Florian P. Neubert                     Erik Parthier

                    Jahrgang 1984                          Jahrgang 1987
                    M.Sc. Renewable Energy       Stud. Bachelor of Science
                    Management                  Wirtschaftswissenschaften
                    Doktorand




                    Robert Kramer                       Marina Ivanova

                    Jahrgang 1984                          Jahrgang 1986
                    Dipl.-Wirt.-Ing. (FH)                Bachelor of Laws
                    Cand. Master of Science         Cand. Master of Laws
                    Wirtschaftsingenieurwesen       Rechtswissenschaften




                                                                             |6
Präsentation
Zwischenrunde
Executive Summary

 Zielstellung                                                                     Zielgrößen und Bewertung

 Positive Beeinflussung der Zielgrößen Finanzen, Attraktivität/Bekanntheit            Business Clubs liefern höchsten Gesamt-Wertbeitrag
 und Struktur/Netzwerk im deutschen Galopprennsport.                                   insb. finanziell
                                                                                      Family Clubs tragen besonders zu Attraktivität und
 Ziel ist es, den Galopprennsport in Deutschland aus dem „Teufelskreis“ in             Bekanntheit bei
 den „Engelskreis“ zu führen, positive Beiträge für alle Stakeholder zu               Student Clubs als ideale Ergänzung mit geringem
 erzeugen und den Sport damit langfristig erfolgreich zu gestalten.                    initialen und laufendem Aufwand

 Racing Clubs

 Business: Exklusive Clubs für Einzelpersonen und Unternehmen mi
  Schwerpunkt Business-Networking und der Rennbahn als Szene-Treffpunk.               Zielgrößen: Relative Wertbeiträge

                                                                                          43%                                    28%
 Student: Club für angehende Akademiker mit dem Ziel, diese frühzeitig an                                   29%
  den Galopprennsport zu binden und Begeisterung zu wecken.
                                                                                                                                 37%
                                                                                          38%               25%
 Family: Breiten-Club für alle Altersgruppen, insbesondere für Kinder und
  Jugendliche, mit dem Ziel Attraktivität und Strukturen des Sports langfristig
                                                                                          34%                                    39%
  zu stärken.                                                                                               28%

 Strukturen und Ressourcen                                                                44%               21%                  35%

    Racing Clubs arbeiten autonom                                                      Business           Student             Family
    Teilweise getragen von Rennbahnen und Gestüten bzw. in Kooperation                  39%                25%                 35%
    German Racing muss zentrale Koordinationsstelle einrichten, die
     Maßnahmen und Aktivitäten der Racing Clubs abstimmt                               Finanzen                   Attraktivität/Bekanntheit
    Dies ermöglicht innovative Strategien bei der Steuerung und Kontrolle             Struktur/Netzwerk          Aufwand
     des Sports und dessen Strukturen
                                                                                                                                         |1
Methodisches Vorgehen und Agenda


                                                                     Racing Clubs in
                           Umfeldbedingungen
                                                                      Deutschland
  Ausgangssituation
                          Auswirkungen auf den
                            Galopprennssport

                              Notwendige
                             Veränderungen
  Zielstellung
                           Ableitung Zielgrößen


  Racing Club Konzepte                                         Ableitung Konzeptideen


  Nutzwertanalyse                             Wirkung der Konzepte


  Strukturen/Ressourcen   Notwendige Ressourcen


  Finanzen                                                       Finanzielle Aspekte


                                                                                        |2
Drei Kernprobleme des deutschen Galopprennsports
Ausgangssituation.


                                                      Attraktivitätsverlust
 Attraktivitätsverlust
                                                      Umfeldveränderung, Interessenverschiebung der
                                                      Bevölkerung und Veränderung des Freizeitverhaltens.
       Sinkende Wetterträge                           German Racing hat den Trend zu spät erkannt.
       und Sponsorengelder
                                Finanzielle Risiken   Finanzielle Risiken

                 Weniger Rennen und                   Umsatzstruktur problematisch durch Abhängigkeit von
                 niedrigere Rennpreise                Wettgeschäft. Wetterträge sind Haupteinnahmequelle und
                                                      schwinden stetig. Steigendes Risiko durch rechtliche
                                                      Abhängigkeit und Verlagerung der Wettumsätze ins Ausland.
                          Schwindende
                     Verdienstmöglichkeiten           Strukturelle Auswirkungen

                                                      Problemfelder führen zur strukturellen Schwächung des
                                                      Galopprennsports in Deutschland durch Geschäftsaufgabe
                    Weniger Züchter                   von Züchtern und Besitzern oder Verlagerung ihrer
                                                      Aktivitäten ins Ausland.


         Weniger Besitzer


          Strukturelle Auswirkungen

                                                                                                            |3
Potential von Racing Clubs in Deutschland bisher ungenutzt
Ausgangssituation.

 Racing Clubs Deutschland

      Ausschließlich klassische Rennsyndikate
                                                              Durchschnittsalter
      Keine weitere Diversifikation der Racing Clubs         Mitglieder
      Defizite bei der Innovationsbereitschaft
                                                               Hoch
 International

      Stärkere Etablierung der Racing Clubs
      Sehr diversifiziert in Zweck und Mitgliedern
      Gekennzeichnet durch Modernität und Innovationen




                           Chancen/Ziele



     Mangel an Anzahl und Diversifizierung der Racing Clubs   Gering
       nutzen und Lücken schließen, um den deutschen
     Galopprennsport moderner, attraktiver und finanziell                  Offen                   Exklusiv
                 unabhängiger zu gestalten.                                        Exklusivität

                                                                                   Deutschland
                                                                                   Zusätzlich International

                                                                                                              |4
Umsatzstrukturen und Umfeldbedingungen optimieren
Zielstellung.

                         Durch Modernisierung und Erweiterung der finanziellen Basis,
                        wird die Attraktivität des Galopprennsports nachhaltig gesteigert.


              Kurzfristig                            Mittelfristig                            Langfristig

    Wettumsätze stabilisieren und           Änderung der Umsatzstruktur und        Umfeldbedingungen verbessern und
     finanzielle Basis sichern                Gewinnung neuer                         Attraktivität steigern
    Aufbruchsstimmung                        Zielgruppen/Interessengruppen          Strukturen des Galopprennsports
     verbreiten, neue Partner und            Steigende Einnahmen durch Sonder-       stärken und ausbauen
     Investoren für den Galopprennsport       veranstaltungen, Sponsoren und
     begeistern                               rennsportunabhängige Angebote



            Erreichen der Zielstellung durch zweck- und zielgruppendifferenzierte Racing Clubs.


                                                      Zielgrößen



               Finanzen                        Attraktivität/Bekanntheit                  Struktur/Netzwerk



                                                                                                                     |5
Business und Family Clubs sind vielversprechende Konzepte
Zielstellung.

                   Business                                Student                                Family

        Clubs für Einzelpersonen auf           Gründung von studentischen Racing      Family Clubs auf Reiterhöfen in
        regionaler und überregionaler Ebene    Clubs zum sportlichen Wettkampf mit    Kooperation mit Rennbahnen, um
 Idee




        sowie für Unternehmen, zum             Eventcharakter und frühen Bindung an   neben der Begeisterung am Pferd, die
        Networking, geschäftliche und          das Galopprennen.                      Faszination Galopprennen zu
        gesellschaftliche Aktivitäten.                                                vermitteln.



        Hoher Beitrag zur Einkommens-          Steigerung von Attraktivität und       Besonderer Beitrag zu Attraktivität und
        diversifizierung sowie Stärkung der    Bekanntheit unter zukünftigen          Bekanntheit sowie Strukturen und
Ziele




        Strukturen und Netzwerke des Sports.   Akademikern/Leistungsträgern.          Netzwerken mit langfristigem Ausblick
                                                                                      auf die Finanzperspektive.




 Finanzen

 Attraktivität/
 Bekanntheit

 Struktur/
 Netzwerk
                                                                                                                                |6
Business Clubs für Einzelpersonen und Unternehmen
Business Clubs.


                                      Einzelpersonen
                                                                                                  Unternehmen
                      Senator                                  Premium

            Exklusiver Club mit                      Regionaler Club mit Bindung zu      Clubs für Unternehmen zum
            überregionaler/deutschlandweiter         lokalen Rennbahnen                  Branchentreff und als Möglichkeit der
            Ausrichtung.                                                                 Differenzierung.

            Spaß am Sport, Networking und als Freizeitvergnügen. Neben                   Branchentreff mit Eventcharakter. Besondere
            regelmäßigen Treffen zu Rennen, werden Angebote über den Rennsport           Angebote für Marketing und PR
            hinaus etabliert. Lounges und VIP-Rooms dienen zum Networking.               Maßnahmen. Beteiligte Unternehmen führen
                                                                                         Rennen gegeneinander aus (z.B. Automotive
            Darüber hinaus erhält der geschäftliche Charakter einen stärkeren Bezug      Cup) und haben die Möglichkeit
            durch die aktive Verfolgung von Gewinnzielen mit Pferdebesitz und –          Rennbahnen für Veranstaltungen zu nutzen.
            Beteiligungen.




            Kurzfristig: Umsatzstabilisierung durch erhöhte Wetteinnahmen und Eintrittsgelder
            Langfristig: Identifikation und Nutzung neuer Einnahmequellen für mehr Unabhängigkeit vom Wettgeschäft
Ziele




            Steigerung von Bekanntheit und Attraktivität durch finanzkräftige Mitglieder und Interessenten
            Stärkung der Strukturen und Netzwerke durch Gewinnung neuer Pferdebesitzer mit Wirkung auf das Gesamtsystem


                                                                                                                                       |7
Business Clubs liefern hohe Beiträge zu allen Zielgrößen
Business Clubs.

 Management / Operating Model
                                                                                                            Erfüllungsgrad
    Senator/Premium Clubs arbeiten autonom
    Kooperation mit Rennbahnen sind zur Umsetzung zu Bevorzugen                                          Finanzen              80%
    Zentrale Koordination sowie Organisation überregionaler Events durch German Racing                   Attraktivität         73%
    Übernahme des Club-Managements für Business Clubs und aktives Marketing sowie
     Serviceleistungen im Auftrag der Clubmitglieder durch German Racing                                  Strukturen            74%
                                                                                                          Aufwand               78%
 Go-To-Market Model

 Premium/Senator                                                                                 Umfassende Verbesserungs-
  Zielgruppe sind regionale Unternehmer/Selbständige, leitende Angestellte und finanzstarke     möglichkeiten in allen Perspektiven.
     Interessenten                                                                               Insbesondere finanziell.
  Ansprache über regionalen Touch, Networking und Etablierung der Rennbahn als
     Szenetreffpunkt bzw. bei Senator Lobby‘s und Großevents zur Ansprache und Bindung nutzen
  Galopprennsport in exklusiver Szene etablieren
                                                                                                 Durchschnittsalter
 Unternehmen                                                                                     Mitglieder
  Differenzierung und Ansprache nach Branchen, z.B. Unternehmensberater in München
  Möglichkeiten bieten sich an Renntagen zu präsentieren und spezielle Wettläufe organisieren    Hoch

 Pferde

    Gewinnung von Neu-Pferdebesitzern durch Kauf, Leasing oder Beteiligungen
    Möglichkeit der persönlichen Anteilsbesitze an Pferden oder über Clubs
    Aktives Interesse an der Gewinnerzielung mit eigenen Pferden oder Anteilen
    Für Unternehmen speziell kauf von Namensrechten/Marketingrechten an Pferden                 Gering
     (analog Verkauf von Stadionnamen im Fußball)                                                           Offen           Exklusiv
                                                                                                                    Exklusivität
                                                                                                                                       |8
Zukünftige Leistungsträger für Galopprennen begeistern
Student Clubs.




                                                                           Teilnahme an
                                        Veranstaltungen                    regulären Rennen
                                        unter Studenten                                           Lebenslange Bindung
                                       Rennen der Studentengruppen                                Absolventen/Alumni werden an den
Studentische Reitervereine             gegeneinander (Student Cup).                               Pferdesport gebunden und bleiben ein
speziell für Rennen                    Eigene Veranstaltungen und                                 Leben lang Teil ihres Studentenvereins.
                                       deutschlandweite Treffen.
                                       Eventcharakter steht im
                                       Vordergrund.

Attraktives Freizeitangebot.                                               Vergünstigter Eintritt und Teilnahme zu
Eigener Pferdebesitz und Training.                                         regulären Rennen. Studenten bekommen
Networking und Erfahrungsaustausch.                                        Plattform an Rennwochenenden und
Beschäftigen sich dauerhaft konzeptionell mit dem                          können Rennen untereinander laufen.
Rennsport und betreiben aktiv Marketing dafür.

           Akademiker in frühen Jahren binden und begeistern
           Steigerung von Bekanntheit und Attraktivität, besonders unter Akademikern
Ziele




           Strukturelle Stärkung des Galopprennsports durch langfriste Bindung der Studenten und zusätzliche Veranstaltungen
           Langfristige Gewinnung von neuen Besitzern


                                                                                                                                            |9
Beitrag zur Attraktivitätssteigerung des Sports
Student Clubs.

 Management / Operating Model
                                                                                                              Erfüllungsgrad
    Student Clubs arbeiten autonom
    Forcierung eines studentischen Dachverbands unter German Racing, der durch die Studenten               Finanzen              37%
     selbst geführt wird                                                                                    Attraktivität         60%
    Dachverband steuert Entwicklung und überregionale Treffen
    Zusammenarbeit mit zentraler Koordinationsstelle zur Teilnahme an regulären Veranstaltungen            Strukturen            48%
     und Rennen                                                                                             Aufwand               53%
    Clubs können selbständig arbeiten oder in Kooperation mit Rennbahnen und Reiterhöfen

 Go-To-Market Model                                                                                Besonders zur Steigerung der
                                                                                                   Attraktivität geeignet.
    Zielgruppe sind Studenten, insb. ausgewählte Studienrichtungen                                Sehr gute Ergänzung zu anderen
    Ansprache über Uni-Veranstaltungen, bestehende Studenten-Vereine, Karriere-Events             Konzepten.
    Zusätzlich verstärkter Einsatz von Social Media
    Ausschreibung von Wettbewerben und Organisation von Renntags-Events für Studenten durch
     German Racing sind weitere Möglichkeiten                                                      Durchschnittsalter
                                                                                                   Mitglieder

 Pferde
                                                                                                     Hoch

    Eigenbesitz von Pferden der Clubs
    Leasing als zweite Variante möglich
    Sponsoring durch lokale Unternehmen zur Finanzierung der Pferde
    Unterhalt und Kauf durch Alumni möglich
    Sport und Tier stehen im Vordergrund, nicht die Gewinnerzielung
                                                                                                   Gering
                                                                                                              Offen           Exklusiv
                                                                                                                      Exklusivität
                                                                                                                                         | 10
Breites Angebot auf Reiterhöfen in Kooperation mit Rennbahnen
Family Clubs.


                                      German
                                      Racing
                                                               Reiterhöfe sind Basis für Family Clubs. Kinder, Jugendliche
                                                               und Erwachsene werden an den Sport und das Pferd
    Zentrale Verwaltung, Organisation und gezielte             herangeführt . Besonders die Breite der Zielgruppen steht
    Steuerung über German Racing ermöglicht                    im Vordergrund.
    eine effektive zielgerichtete Nachwuchsarbeit
    und bietet einen umfassenden Überblick über
    Strukturen und Aktivitäten.

                                                               Reiterhöfe                               Family Clubs


    Zusammenarbeit mit lokalen Rennbahnen für                                              Gemeinschaftssinn und Freizeitaktivitäten
    Rennen und andere Veranstaltungen um den                                               sollen Ausgebaut werden, um die Zeit, die mit
    Bezug zum Galopprennen herzustellen. Aktive                                            Pferd und Sport verbracht wird zu steigern.
    Vermarktung der Rennen bei den Clubs.                                                  Über zahlreiche Veranstaltungen im Jahr, wird
                                                                                           die Bindung zum Pferd und speziell
                                                                                           Galopprennsport geschaffen.
                                         Rennbahnen


           Frühzeitige Bindung von Kindern und Jugendlichen sowie Freizeitangebote und Wettbewerbe für Erwachsene
           Langfristiger Ausbau der Mitglieder/Interessenten-Basis sowie die Ausbildung von professionellem Nachwuchs
Ziele




           Mehr Pferdebesitzer sowie mehr Hauptberufliche im Galopprennen und deren Umfeld
           Langfristige Steigerung der Umsätze auf Rennbahnen durch mehr Zuschauer, Wetten und Nicht-Wetteinnahmen


                                                                                                                                           | 11
Strukturen und Attraktivitätssteigerung stehen im Vordergrund
Family Clubs.

 Management / Operating Model
                                                                                                            Erfüllungsgrad
    Reiterhöfe haben ihre eigenen autonomen Clubs, erhalten aber zentrale Unterstützung
    Zentrale Steuerung von Veranstaltungen, Marketingmaßnahmen/Social Media und                          Finanzen              64%
     Wettbewerben                                                                                         Attraktivität         84%
    Zentrales Management ermöglicht umfassenden Überblick über alle angeschlossenen Bereiche
     und Strukturen                                                                                       Strukturen            73%
    Infrastruktur bereits vorhanden, nur Ausbau der Verwaltung notwendig                                 Aufwand               50%

 Go-To-Market Model
                                                                                                 Weitreichende Potentiale in den
    Als Zielgruppe gilt das gesamte gesellschaftliche Spektrum, insb. Jugendliche und Kinder    Perspektiven Attraktivität und
    Kinder und Jugendliche haben besonders langfristigen Charakter, da Investitionen in diese   Strukturen. Langfristig wird sich auch
     Gruppe sich erst nach einigen Jahren auszahlen                                              die Finanzperspektive positiv
    Ansprache über regionale Werbung und Veranstaltungen sowie auf Freizeitmessen               beeinflusst.
    Organisation/Mitarbeit von/bei Veranstaltungen an Schulen
    Regionaler Bezug und nähe zum Tier muss herausgestellt werden                               Durchschnittsalter
    Galopprennsport als alternatives Freizeitangebot mit Möglichkeit zur Differenzierung        Mitglieder
     herausstellen
                                                                                                  Hoch
 Pferde

    Crowdfunding-Pferdebesitz für Jugendliche um den Bezug zum Pferd zu stärken und erste
     Finanzierungsmöglichkeiten zu bieten
    Langfristig erhöhte Anzahl der Pferdebesitzer durch Kauf eigener Pferde
    Sport und Tier stehen im Vordergrund, nicht die Gewinnerzielung
                                                                                                 Gering
                                                                                                            Offen           Exklusiv
                                                                                                                    Exklusivität
                                                                                                                                       | 12
Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 4. Platz: "PAUL Excellence Racing"
Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 4. Platz: "PAUL Excellence Racing"
Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 4. Platz: "PAUL Excellence Racing"

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

E-Mail-Kampagnen mit MailChimp
E-Mail-Kampagnen mit MailChimpE-Mail-Kampagnen mit MailChimp
E-Mail-Kampagnen mit MailChimp
thomasgemperle
 
Friedensgebet - The Peace Prayer
Friedensgebet - The Peace PrayerFriedensgebet - The Peace Prayer
Friedensgebet - The Peace Prayer
Freekidstories
 
Das Stockholm-Syndrom ...oder warum wir alle glauben, Maven lieben zu müssen
Das Stockholm-Syndrom ...oder warum wir alle glauben, Maven lieben zu müssenDas Stockholm-Syndrom ...oder warum wir alle glauben, Maven lieben zu müssen
Das Stockholm-Syndrom ...oder warum wir alle glauben, Maven lieben zu müssenadesso AG
 
Eine kleine praktische Philosophie über das Requirements Engineering
Eine kleine praktische Philosophie über das Requirements EngineeringEine kleine praktische Philosophie über das Requirements Engineering
Eine kleine praktische Philosophie über das Requirements Engineering
adesso AG
 
Beitrag optimieren (seo)
Beitrag optimieren (seo)Beitrag optimieren (seo)
Beitrag optimieren (seo)Thomas Cook
 
Trainings für Instandhaltung und Produktion - Termine 2014
Trainings für Instandhaltung und Produktion - Termine 2014Trainings für Instandhaltung und Produktion - Termine 2014
Trainings für Instandhaltung und Produktion - Termine 2014
dankl+partner consulting gmbh
 
Kreativitätstechniken für Instandhalter - TA03-10-A
Kreativitätstechniken für Instandhalter - TA03-10-AKreativitätstechniken für Instandhalter - TA03-10-A
Kreativitätstechniken für Instandhalter - TA03-10-A
dankl+partner consulting gmbh
 
Freizeit in Białystok
Freizeit in BiałystokFreizeit in Białystok
Freizeit in BiałystokKABO1000
 
Justin and selena document
Justin and selena documentJustin and selena document
Justin and selena document
mrs_bieber13
 
Firmenpräsentation dankl+partner consulting
Firmenpräsentation dankl+partner consulting Firmenpräsentation dankl+partner consulting
Firmenpräsentation dankl+partner consulting
dankl+partner consulting gmbh
 
JVM Hardcore - Part 18 - Converting a logical expression into bytecode
JVM Hardcore - Part 18 - Converting a logical expression into bytecodeJVM Hardcore - Part 18 - Converting a logical expression into bytecode
JVM Hardcore - Part 18 - Converting a logical expression into bytecodeyohanbeschi
 

Andere mochten auch (13)

E-Mail-Kampagnen mit MailChimp
E-Mail-Kampagnen mit MailChimpE-Mail-Kampagnen mit MailChimp
E-Mail-Kampagnen mit MailChimp
 
Friedensgebet - The Peace Prayer
Friedensgebet - The Peace PrayerFriedensgebet - The Peace Prayer
Friedensgebet - The Peace Prayer
 
Das Stockholm-Syndrom ...oder warum wir alle glauben, Maven lieben zu müssen
Das Stockholm-Syndrom ...oder warum wir alle glauben, Maven lieben zu müssenDas Stockholm-Syndrom ...oder warum wir alle glauben, Maven lieben zu müssen
Das Stockholm-Syndrom ...oder warum wir alle glauben, Maven lieben zu müssen
 
Eine kleine praktische Philosophie über das Requirements Engineering
Eine kleine praktische Philosophie über das Requirements EngineeringEine kleine praktische Philosophie über das Requirements Engineering
Eine kleine praktische Philosophie über das Requirements Engineering
 
Beitrag optimieren (seo)
Beitrag optimieren (seo)Beitrag optimieren (seo)
Beitrag optimieren (seo)
 
Trainings für Instandhaltung und Produktion - Termine 2014
Trainings für Instandhaltung und Produktion - Termine 2014Trainings für Instandhaltung und Produktion - Termine 2014
Trainings für Instandhaltung und Produktion - Termine 2014
 
HONG KONG
HONG KONG HONG KONG
HONG KONG
 
Kreativitätstechniken für Instandhalter - TA03-10-A
Kreativitätstechniken für Instandhalter - TA03-10-AKreativitätstechniken für Instandhalter - TA03-10-A
Kreativitätstechniken für Instandhalter - TA03-10-A
 
Freizeit in Białystok
Freizeit in BiałystokFreizeit in Białystok
Freizeit in Białystok
 
Web 3...
Web 3...Web 3...
Web 3...
 
Justin and selena document
Justin and selena documentJustin and selena document
Justin and selena document
 
Firmenpräsentation dankl+partner consulting
Firmenpräsentation dankl+partner consulting Firmenpräsentation dankl+partner consulting
Firmenpräsentation dankl+partner consulting
 
JVM Hardcore - Part 18 - Converting a logical expression into bytecode
JVM Hardcore - Part 18 - Converting a logical expression into bytecodeJVM Hardcore - Part 18 - Converting a logical expression into bytecode
JVM Hardcore - Part 18 - Converting a logical expression into bytecode
 

Ähnlich wie Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 4. Platz: "PAUL Excellence Racing"

Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 1. Platz: "ChangeRein"
Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 1. Platz: "ChangeRein"Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 1. Platz: "ChangeRein"
Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 1. Platz: "ChangeRein"
GERMAN RACING Concept Challenge
 
Prof. Maurice Lausberg: Stagnation bei Fördervereinen – wie man einen Förderv...
Prof. Maurice Lausberg: Stagnation bei Fördervereinen – wie man einen Förderv...Prof. Maurice Lausberg: Stagnation bei Fördervereinen – wie man einen Förderv...
Prof. Maurice Lausberg: Stagnation bei Fördervereinen – wie man einen Förderv...Raabe Verlag
 
Unternehmensorganisation
UnternehmensorganisationUnternehmensorganisation
Unternehmensorganisation
Oliver Aflenzer
 
Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 3. Platz: "Blumento Pferde"
Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 3. Platz: "Blumento Pferde"Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 3. Platz: "Blumento Pferde"
Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 3. Platz: "Blumento Pferde"
GERMAN RACING Concept Challenge
 
Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge 2013 – 3. Platz "HHL Consu...
Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge 2013 – 3. Platz "HHL Consu...Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge 2013 – 3. Platz "HHL Consu...
Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge 2013 – 3. Platz "HHL Consu...
GERMAN RACING Concept Challenge
 
Vermarkter: Sales Performance optimieren
Vermarkter: Sales Performance optimierenVermarkter: Sales Performance optimieren
Mit Weitsicht und Expertise: Strategie-Komitees für KMUs
Mit Weitsicht und Expertise: Strategie-Komitees für KMUsMit Weitsicht und Expertise: Strategie-Komitees für KMUs
Mit Weitsicht und Expertise: Strategie-Komitees für KMUs
Michel Lanfranca
 
Smetan Engineering Unternehmens Präsentation Deutsch
Smetan Engineering Unternehmens Präsentation DeutschSmetan Engineering Unternehmens Präsentation Deutsch
Smetan Engineering Unternehmens Präsentation DeutschHSmetan
 
Instrumente des Innovationsmanagement
Instrumente des InnovationsmanagementInstrumente des Innovationsmanagement
Instrumente des Innovationsmanagement
Michael Wegener
 

Ähnlich wie Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 4. Platz: "PAUL Excellence Racing" (9)

Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 1. Platz: "ChangeRein"
Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 1. Platz: "ChangeRein"Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 1. Platz: "ChangeRein"
Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 1. Platz: "ChangeRein"
 
Prof. Maurice Lausberg: Stagnation bei Fördervereinen – wie man einen Förderv...
Prof. Maurice Lausberg: Stagnation bei Fördervereinen – wie man einen Förderv...Prof. Maurice Lausberg: Stagnation bei Fördervereinen – wie man einen Förderv...
Prof. Maurice Lausberg: Stagnation bei Fördervereinen – wie man einen Förderv...
 
Unternehmensorganisation
UnternehmensorganisationUnternehmensorganisation
Unternehmensorganisation
 
Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 3. Platz: "Blumento Pferde"
Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 3. Platz: "Blumento Pferde"Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 3. Platz: "Blumento Pferde"
Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 3. Platz: "Blumento Pferde"
 
Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge 2013 – 3. Platz "HHL Consu...
Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge 2013 – 3. Platz "HHL Consu...Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge 2013 – 3. Platz "HHL Consu...
Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge 2013 – 3. Platz "HHL Consu...
 
Vermarkter: Sales Performance optimieren
Vermarkter: Sales Performance optimierenVermarkter: Sales Performance optimieren
Vermarkter: Sales Performance optimieren
 
Mit Weitsicht und Expertise: Strategie-Komitees für KMUs
Mit Weitsicht und Expertise: Strategie-Komitees für KMUsMit Weitsicht und Expertise: Strategie-Komitees für KMUs
Mit Weitsicht und Expertise: Strategie-Komitees für KMUs
 
Smetan Engineering Unternehmens Präsentation Deutsch
Smetan Engineering Unternehmens Präsentation DeutschSmetan Engineering Unternehmens Präsentation Deutsch
Smetan Engineering Unternehmens Präsentation Deutsch
 
Instrumente des Innovationsmanagement
Instrumente des InnovationsmanagementInstrumente des Innovationsmanagement
Instrumente des Innovationsmanagement
 

Final-Präsentation GERMAN RACING Concept Challenge - 4. Platz: "PAUL Excellence Racing"

  • 1. Finalrunde Concept Challenge Team PAUL Excellence Racing Baden-Baden, 24.-26.08.2012 Marina Ivanova, Robert Kramer, Florian Neubert, Erik Parthier
  • 2. Executive Summary Gründung von Racing Clubs Strategische Bewertung - Wertbeitrag  Business: Exklusive Clubs für Einzelpersonen und Unternehmen mit Schwerpunkt Business-Networking und der Rennbahn als Szene-Treffpunkt 36% 31% 33%  Student: Club für angehende Akademiker mit dem Ziel, diese frühzeitig an den Galopprennsport zu binden und Begeisterung zu wecken  Family: Breiten-Club für alle Altersgruppen, insbesondere für Kinder und 32% 35% 33% Jugendliche, mit dem Ziel Attraktivität und Strukturen langfristig zu stärken Strategische Bewertung 42% 31% 27%  Größter strategischer Wertbeitrag durch Business Clubs (37 %)  Dominanz des Business Clubs in allen Bereichen (insb. finanziell) Business Student Family  Hoher Beitrag der Student Clubs zum Kriterium Attraktivität 37 % 32 % 31 % Finanzielle Bewertung Finanzen Attraktivität/Bekanntheit Struktur/Netzwerk  Kapitalbedarf für 5 Jahre ca. 500.000 EUR (Min: 340.000; Max: 720.000) Finanzielle Bewertung – Real Case  Größter quantitativer Wertbeitrag durch Business Clubs (86 % - 92 %) 50,000  Wichtiger Erfolgsfaktor ist die Mitgliederanzahl EUR 0 Empfehlung -50,000  Zwingende Empfehlung zur Umsetzung der Business Clubs  Empfehlung zur Umsetzung der Student Clubs -100,000  Kurzfristig keine Umsetzungsempfehlung für Family Clubs -150,000 Notwendige Strukturen & Ressourcen -200,000  Einrichtung einer zentralen Koordinationsstelle 2013 2014 2015 2016 2017  Installierung einer umfassenden IT-Plattform zur Verwaltung & Steuerung  Rennbahnen als Partner für Umsetzung zwingend notwendig Business Total Student Total German Racing Über-/Unterdeckung PAUL Excellence Racing | 1
  • 3. Agenda Problem- und Zielstellung Vorstellung der Racing Club Konzepte Business Case Nutzwertanalyse Bewertungen und Empfehlungen Support und Infrastruktur Erfolgsfaktoren und Risiken Umsetzung und Meilensteine
  • 4. Die drei Kernprobleme des deutschen Galopprennsports Ausgangssituation Durchschnittsalter Attraktivitätsverlust Attraktivitätsverlust Mitglieder  Umfeldveränderung  Interessenverschiebung der Bevölkerung und Hoch Veränderung des Freizeitverhaltens Sinkende Wetterträge und Sponsorengelder Finanzielle Risiken Finanzielle Risiken Weniger Rennen und  Umsatzstruktur einseitig durch Abhängigkeit von Für die erfolgreiche Umsetzung der niedrigere Rennpreise Konzepte müssen alle Beteiligten profitieren Wettgeschäft  Steigendes Risiko durch rechtliche Abhängigkeit Chancen und Ziele  Verlagerung der Wettumsätze ins Ausland  Schwindende Besitzer, Agenten und Trainer Verdienstmöglichkeiten Strukturelle Auswirkungen  Züchter, Gestüte und Reiterhöfe Aufbau diversifizierter Racing Clubs, um den deutschen Galopprennsport  Rennbahnen moderner, attraktiver und finanziell unabhängiger zu zur strukturellen Schwächung des  Problemfelder führen gestalten. Galopprennsports in Deutschland durch Weniger Züchter  Mitglieder, ZuschauerGeschäftsaufgabe von Züchtern und Besitzern oder und Interessenten Gering Verlagerung ihrer Aktivitäten ins Ausland Offen Exklusiv Racing Clubs Deutschland Weniger Besitzer Exklusivität  Ausschließlich klassische Rennsyndikate  Keine weitere Diversifikation der Racing Clubs Deutschland Strukturelle Auswirkungen  Defizite bei der Innovationsbereitschaft Zusätzlich International PAUL Excellence Racing | 2
  • 5. Die drei Kernprobleme des deutschen Galopprennsports Ausgangssituation Situation: Der Rennsport verliert flächendeckend an Attraktivität für beteiligte Stakeholder (Züchter, Besitzer, Trainer, Rennbahnen, etc.) und befindet sich in einem Abwärtstrend. Problemstellung : Kontinuierlicher Rückgang der Umsätze, stetiger Verlust des Wettgeschäftes, Verdienstmöglichkeiten für Stakeholder rückläufig. Fragestellung: Wie kann der deutsche Galopprennsport profitabler und attraktiver für alle Beteiligten gemacht werden und gleichzeitig neue Zielgruppen für sich gewinnen? Antwort: Etablierung innovativer Racing-Club Konzepte Steigerung von Verbesserung und Verbesserung der Attraktivität und Ausbau der Strukturen finanziellen Basis Bekanntheit und Netzwerke Umsatz- Attraktivität/Image Zielgruppenbindung stabilisierung Zuwachs Umsatzwachstum Modernität Züchter/Besitzer Umsatz- Stärkung des Breitenwirkung strukturänderung Netzwerkes PAUL Excellence Racing | 3
  • 6. Drei diversifizierte Racing Club Konzepte Lösungsansatz Business Student Family Zielgruppen Zielgruppen Zielgruppen  Einzelpersonen , selbständige  Studenten  Alle Altersgruppen Fokus auf  Unternehmen Familien Ziele Ziele Ziele  Stärkung der finanziellen Strukturen  Zukünftige „Besserverdiener“  Steigerung von Bekanntheit und  Neue Einnahmequellen erschließen frühzeitig binden Attraktivität  Attraktivitätssteigerung bei  Jüngeres Publikum auf  Frühzeitige Begeisterung für den finanzkräftigen Interessenten Rennbahnen Galopprennsport  Modernes Branding  Stärkung von Struktur & Netzwerk  Neue Pferdebesitzer  Junge Generationen ansprechen  Stabilität und langfristiges Wachstum PAUL Excellence Racing | 4
  • 7. Business Clubs liefern hohe Beiträge zu allen Zielgrößen Business Clubs Operating Model Rennbahnen  Gründung in Kooperation mit Rennbahn als Unternehmergesellschaft (UG)  Verwaltung durch Rennbahnmanagement (wirtschaftlich)  Rennbahnen Pferdemanagement durch Trainer (sportlich) Business Clubs Go-To-Market Model Produkte und Services Premium Senator  Mitgliedschaft mit Zusatzleistungen Business  VIP-Area/ Logen und Betreuung an Renntagen Company Cups Clubs  Beteiligungs-/ Gewinngemeinschaften  Organisation von Company Cups  Szenetreffpunkt, Networking, geschäftliches Umfeld vor Ort Networking Durchschnittsalter Vertriebs- und Marketingkanäle Mitglieder  Netzwerkveranstaltungen auf Rennbahnen Beteiligungsgemeinschaften  Präsentation Premium Business Events der Clubs bei Senator Hoch  Networking Specials für Unternehmer an Renntagen Szenetreffpunkt  Lobbying Pferdebesitz Finanzen Geschäftliche und gesellschaftliche Ebene  Mitgliedsbeiträge mit und ohne Rennpferdbeteiligung Gering  Abgaben an Rennbahnen und German Racing (fix und variabel)  Mögliche Gewinnausschüttung bei Rennpferdebeteiligung Offen Exklusiv Exklusivität PAUL Excellence Racing | 5
  • 8. Studenten Clubs bieten hohen Beitrag zur Attraktivität Student Clubs Operating Model German Racing  Gründung als eingetragener Verein Next Generation  Basierend auf ehrenamtlichem Engagement Ehrenamtliches  Kooperation mit Rennbahnen zur Wettkampfaustragung  Engagement Reiterhöfe als Partner zur günstigen Unterbringung der Pferde Student Clubs  German Racing Next Generation e.V. als Dachverband Langfristige Bindung German & Racing Next Go-To-Market Model Engagement im Generation Produkte und Services Galopprennsport  Durchführung attraktiver Events  Karriere, Networking und Freizeit Rennen, Training, Wissen &  Sportlicher Wettkampf mit anderen Racing Clubs (Student Cup)  Studentenspecials auf Rennbahnen/ Reiterhöfen für Mitglieder Freizeit, Spaß, Erlebnis Durchschnittsalter  Informationen/Schulungen/Führungen um die Themengebiete Rennsport, Training und Pferde Mitglieder Student Clubs Vertriebs- und Marketingkanäle Hoch  Karrierenetzwerke und Universitätsumfeld  Social Media und Free2Play Games Eventcharakter  Guerilla-Marketing  Rennbahnn als Erlebnis- und Eventlocation Freunde und Freizeit Finanzen Sportlicher Wettkampf Gering  Mitgliedsbeiträge Lernen über den Sport Offen Exklusiv Exklusivität  Kostenlose Nutzung zentraler IT-Plattform  Günstige Pferde und Unterbringung  Crowdfunding und Sponsoren PAUL Excellence Racing | 6
  • 9. Durchschnittliche Performance der Family Clubs Family Clubs Operating Model German Racing  Gründung eines eingetragenen Vereins  German Basierend auf ehrenamtlichem Engagement Reiterhöfe Family Clubs  Racing Reiterhöfe als Partner und zur Nutzung vorhandener Infrastruktur Reiterhöfe Go-To-Market Model Sport Produkte und Services Pferdehaltung Club Family  Unterbringungsmöglichkeit eigener Pferde auf Reiterhöfen Rennbahnbesuche  Reitbeteiligungsgemeinschaften  Freizeit- und Familienveranstaltungen  Gemeinsame Teilnahme an Rennen mit Betreuungsangebot  Informationen/Schulungen/Führungen um die Themengebiete Rennsport, Training und Pferde Durchschnittsalter Vertriebs- und Marketingkanäle  Veranstaltungen an Schulen und mit Sportvereinen Freizeitaktivität Mitglieder  Vielfältige Freizeitangebote in Kombination mit Galopprennsport Hoch Veranstaltungen  Nutzung der Reiterhöfe/ Gestüte zur Abwerbung Pferdebegeisterter zum Galopprennsport Finanzen Gesellschaftlicher Austausch  Mitgliedbeiträge Pferdehaltung und -besitz  Abgaben an German Racing und Reiterhöfe (fix und variabel) Gering Offen Exklusiv Exklusivität PAUL Excellence Racing | 7
  • 10. Überschüsse bei German Racing nach 5 Jahren realistisch Business Case Best Case RealCase Worst Case 100,000 100,000 100,000 100,000 50,000 50,000 50,000 50,000 0 0 0 EUR EUR EUR 0 EUR -50,000 -50,000 -50,000 -50,000 -100,000 -100,000 -100,000 -100,000 -150,000 -150,000 -150,000 -150,000 -200,000 -200,000 -200,000 -200,000 2013 2014 2015 2016 2017 2013 2014 2015 2016 2017 2013 2014 2015 2016 2017 2013 2014 2015 2016 2017 Business Total Student Total German Racing Über-/Unterdeckung 340.307 EUR 501.994 EUR 716.034 EUR Diskontierter Bedarf an Fremdmitteln Ergebnisse  5 Cases gesamt mit den 2 Perspektiven „Entwicklung Clubanzahl“ und „Entwicklung Mitgliederanzahl“  Business Clubs erwirtschaften zwischen 86%Anzahl Clubs Einnahmen Anzahl Mitglieder wichtiger als und 92% der Keine Betrachtung der Family Clubs  Einnahmen für German Racing aus den Business Clubs liegen zwischen 86 % und 92 %  Best Case – Entwicklung Clubanzahl führt zu erhöhtem Fremdmittelbedarf, da diese finanziert werden müssen  Worst und Best -Case werden jeweils mit der Entwicklung der Mitglieder erreicht  Senator Mitglieder in Business Clubs liefern größten finanziellen Beitrag PAUL Excellence Racing | 8
  • 11. Business Clubs bieten größten strategischen Wertbeitrag Nutzwertanalyse Umsatzstabiliserung (7) * Strukturelle Stärkung des Umsatzstrukturänderung (10) Netzwerkes (7) Finanzen Zuwachs Züchter/Besitzer (8) Umsatzwachstum (8) Business Struktur/ Student Netzwerk Family Zielgruppenbindung (6) Attraktivität/Image (7) Attraktivität/ Breitenwirkung (7) Modernität (6) Bekanntheit * Gewichtung: 0 (min) bis 10 (max) Priorisierung/relativer Wertbeitrag 1 Business 37 % 2 Student 32 % 3 Family 31 % PAUL Excellence Racing | 9
  • 12. Empfehlung zur Umsetzung von Business und Student Clubs Bewertung & Empfehlung Finanziell Strategisch  Größter quantitativer Wertbeitrag  Größter strategischer Wertbeitrag durch Business Clubs: durch Business Clubs: 86 % bis 92 % 37 %  Wichtiger Erfolgsfaktor ist die  Dominanz des Business Clubs in allen Mitgliederanzahl Bereichen (insb. finanziell)  Mittelfristig positive Entwicklung von  Hoher Beitrag der Student Clubs zum Real und Best Case Szenarien Kriterium Attraktivität  Weitere Einsparmöglichkeiten durch  Hoher Zielerreichungsgrad zusätzliche Investoren  Zwingende Empfehlung zur Umsetzung der Business Clubs  Empfehlung zur Umsetzung der Student Clubs aufgrund positivem Kosten-/ Nutzen-Verhältnis  Kurzfristig keine Umsetzungsempfehlung für Family Clubs aufgrund hoher Kosten/Aufwand PAUL Excellence Racing | 10
  • 13. German Racing als zentrale Koordinationsstelle Support & Infrastruktur Branding  Vorgegebenes Branding /Konzept für Racing Clubs &  Einheitliches Corporate Design German Racing Zentrale Konzepte  Unterstützung der Racing Clubs Steuerung  Koordination/Organisation von Events &  Bereitstellung zentraler IT-Plattform Koordination  Marketingaktivitäten/Social Media German  Dachverband für Student Clubs Racing  Ehrenamtliches Engagement von Studenten Next  Weiterentwicklung des Galopprennsports Generation  Langfristig konzeptionelle Arbeit PAUL Excellence Racing | 11
  • 14. Autonom agierende Racing Clubs mit übergeordnetem Partner Support & Infrastruktur Verbandsebene  Zentrale Koordinationsstelle  Branding & Konzepte German Racing  Steuerung & Koordination  German Racing Next Generation Koordinationsstelle Vertreter von Zucht, Training, Rennen und Wetten  Reiterhöfe sind Basis der Family Clubs  Rennbahnen als Basis der Business Clubs  Dachverband für studentischen Galopprennsport notwendig, Studentischer z.B. German Racing Next Generation Rennbahnen Reiterhöfe Dachverband Racing Clubs  Operativ autonom agierende Racing Clubs mit Partner aus Ebene 2 Business Family Student Zusammenarbeit der Stakeholder auf allen Ebenen erforderlich. Zentrale Steuerung und Koordination durch German Racing. PAUL Excellence Racing | 12
  • 15. Die Erfolgsfaktoren überwiegen mögliche Risiken Erfolgsfaktoren und Risiken Informationsbasis Eventcharakter Medien Internationale Positionierung Verlust Exklusivität Kooperationspartner  Innovationsbereitschaft aller Beteiligten Erfolgsfaktoren Sponsoren Kommunikation Koordination  Einheitliches Branding & Konzept  Transparenz und Kommunikation Stabilität Zuschauerzahl Transparenz  Zentrale Organisation & Steuerung Organisation & Steuerung Attraktivität Zusammenarbeit aller Stakeholder  Nachwuchs & Image Stakeholder  Akquise potentieller Mitglieder Finanzielle Verluste Akzeptanz Strukturelle Stärkung Laufende Kosten Innovationsbereitschaft Zucht Verständnis Branding & Konzept Komplexität Finanzielle Verluste bei Scheitern  Mitglieder-Akquise Kapitalgeber/Investoren werden nicht gefunden  Risiken Risiken Risiken Infrastruktur Lobbyarbeit Sport Fehlende Begeisterung Stakeholdern  Akzeptanz bei den  Kapitalgeber/Investoren Vorbehalte der Konzepte Komplexität ausräumen Stakeholder Laufende Kosten höher als erwartet  Entschlossenheit Koordination der deutschlandweiten Aktivitäten  Verjüngung Neue Generationen Wachstum Umsatzdiversifizierung schläft fehl Finanzielle Basis Öffentliche Wahrnehmung Finanzkräftige Mitglieder PAUL Excellence Racing | 13
  • 16. Kategorie A besitzt absolute Priorität (Beginn in 2012) Weitere Umsetzung und Meilensteine. Wichtigkeit B – Terminieren/ On-Going A – Sofort erledigen Errichtung der Supportstruktur Task-Force-Gruppen für Racing Clubs bilden Aufbau der Vertriebskanäle Finalisieren der Racing Club Konzepte hoch Initiierung von Netzwerk/ Lobbyarbeit Konkretisierung des Finanzbedarfs Suche nach Finanzierungspartnern D –Sonstiges C – Delegieren / Outsourcing Aufbau eines Netzwerks von Stakeholder ansprechen niedrig Kooperationspartnern Infrastrukturelle Rahmenbedingungen klären Einbettung von Controlling- und Strategie- Erstellung eines Lastenhefts für IT-Plattform Tools für effizientes Handeln Errichtung von VIP-Areas auf Rennbahnen niedrig hoch Dringlichkeit PAUL Excellence Racing | 14
  • 17. Zeit zum Dialog! Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Ihr Team PAUL Excellence Racing Finalrunde German Racing Concept Challenge Baden-Baden, 24.-26.08.2012 Marina Ivanova, Robert Kramer, Florian Neubert, Erik Parthier
  • 19. Agenda Appendix Business Case Quellen und Forschung Team PAUL Excellence Racing Präsentation Zwischenrunde
  • 21. Mehrstufiges Modell zur Berechnung Business-Case Modell (1) Verbandsebene  Jahr 2013 bis 2017/18 German Racing  Beitragszahlungen der Clubs an German Racing Beiträge,  Umsatz und Kostenpositionen Finanzbedarf  Quantifizierung der Positionen  Berechnung Gesamt Finanzierungsbedarf Mehrere Clubs pro Variante in Planungsphase Business Student Family  Jahr 2013 bis 2017/18 Anzahl Clubs Anzahl Clubs Anzahl Clubs  Gründung neuer Clubs pro Jahr Jeweils einen Club pro Variante betrachtet Business Student Family  Jahr 1 bis 5 ab Gründung des Clubs  Entwicklung Mitgliederanzahl  Umsatz und Kostenpositionen  Quantifizierung der Positionen
  • 22. Vereinfachte Darstellung des Rechenmodells Business-Case Modell (2) Jeweils einen Club betrachtet Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5  Jahr 1 bis 5 ab Gründung des Clubs G/V - 10.000 - 5.000 -0 +2.000 +4.000 Beiträge 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 an GR Mehrere Clubs pro Planungsphase Clubs 2013 2014 2015 2016 2017 In Jahr 1 2 1 1 0 0  Jahr 2013 bis 2017/18  Gründung neuer Clubs pro Jahr In Jahr 2 2 1 1 0 In Jahr 3 2 1 1 In Jahr 4 2 1 In Jahr 5 2 G/V -20.000 -20.000 -15.000 -1.000 +10.000 Beiträge 2.000 5.000 9.000 13.000 17.000 an GR
  • 23. Case-Varianten auf drei Ebenen möglich Business-Case Modell (3) 1. Ebene: Anzahl der Clubgründungen variiert (Verbandsebene) Die drei zu beeinflussenden Faktoren/Ebenen, können einzeln gemeinsam betrachtet werden  Nur German Racing von Änderungen betroffen  Clubebene stabil Änderung eines Faktors  Beitragszahlungen und Gesamt-Über-/Unterdeckung variieren Gegebene Unsicherheit der einzelnen Werte 2. Ebene: Mitgliederentwicklung der Clubs variiert (Clubebene 1) Änderung mehrere Faktoren Multiplikation der Unsicherheit der einzelnen  German Racing und einzelne Clubs von Änderungen betroffen Ebenen  Über-/Unterdeckung der einzelnen Clubs variiert + Änderungen der ersten Ebene 3. Ebene: Kosten und Umsatzpositionen variieren (Clubebene 2) Entscheidung für eine separate Betrachtung der Ebenen eins und zwei  German Racing und einzelne Clubs von Änderungen betroffen  Über-/Unterdeckung der einzelnen Clubs variiert + Änderungen der ersten Ebene
  • 24. Real Case Ausgangsdaten Business-Case Modell (4) Entwicklung der Gesamtclubanzahl Entwicklung der Mitgliederanzahl pro Club 14 13 120 100 12 11 100 10 10 9 75 Anzahl 80 Anzahl 8 8 7 60 55 6 6 5 40 40 4 40 35 4 30 30 2 20 20 20 15 2 10 10 5 5 0 0 2013 2014 2015 2016 2017 Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5 Business Student Business Premium Business Senator Studenten Business Case Erstellung mit zwei Perspektiven 2 Perspektiven  Separate Betrachtung der beiden Perspektiven (Mitgliederanzahl, Clubanzahl) Best/Worst -Case  Jeweils Abweichung zum Real Case um +/- 33% +/- 33%  Insgesamt 5 Cases  Vernachlässigung der Family Clubs (Siehe Erläuterung) 5 Cases Total
  • 25. Case Varianten Business-Case Modell (5) Business Student 2013 2014 2015 2016 2017 2013 2014 2015 2016 2017 Real Real Clubgründungen 2 2 2 2 2 Clubgründungen 5 2 2 2 2 Mitglieder - Premium 30 40 55 75 100 Mitglieder 10 20 30 35 40 Mitglieder - Senator 5 5 10 15 20 Worst Worst Clubgründungen 1 1 1 1 1 Clubgründungen 3 1 1 1 1 Mitglieder - Premium 20 26 36 50 66 Mitglieder 6 13 20 23 26 Mitglieder - Senator 3 3 6 10 13 Best Best Clubgründungen 3 3 3 3 3 Clubgründungen 7 3 3 3 3 Mitglieder - Premium 40 54 74 100 134 Mitglieder 14 27 40 47 54 Mitglieder - Senator 7 7 14 20 27
  • 26. Getroffene Annahmen Business-Case Modell (6) Business  Wenn Business Clubs gewinne erzielen, werden mit 50% davon die Fremdmittel zurückgezahlt  Kauf eines Pferdes im zweiten Jahr, verkauf nach zwei Jahren und Neukauf  Mitgliedsbeiträge Senator 3.000/Premium 500 EUR/Jahr Student  Hohes Maß an Eigeninitiative und ehrenamtlichen Engagement  Günstige Beschaffung der Pferde und selbständiges Training. Nur Unterbringungs- und Verpflegungskosten  Sponsoren werden gefunden  Mitgliedsbeitrag 50 EUR/Jahr German Racing  Variable Vergütung der Manager pro neuen Business Club + pro bestehenden Business Club  Investment in IT –Plattform 100.000 EUR in den ersten zwei Jahren  Ausgaben für deutschlandweiten Senator-Service Allgemein  Diskontierung der benötigten Fremdmittel mit 5%
  • 27. Berücksichtigte Positionen Business-Case Modell (7) Business Student German Racing Einnahmen Einnahmen Einnahmen Beitrag Premium Mitgliedsbeitrag Business Beitrag Senator Sponsoren Student Pferd operativ Veranstaltungen Family Pferd verkauf Tilgung Ausgaben Ausgaben Ausgaben Rennbahn German Racing Räume Fixer Beitrag Rennbahn Fixer Beitrag GR Miete Variabler Beitrag Rennbahn Verwaltung/Organisation Nebenkosten Premium Vereinsleben Headoffice Variabler Beitrag Rennbahn Senator Werbung/Office IT-Plattform German Racing Pferd Personal Fixer Beitrag GR Kauf Manager Akquise Variabler Beitrag GR Premium Unterhalt/Training/Management Manager pro Club Variabler Beitrag GR Senator Vollzeit Tilgung Teilzeit Verwaltung/Organisation Senator Vereinsleben Premium Service Vereinsleben Senator Werbung/Office Pferd Kauf Unterhalt/Training/Management
  • 28. Vernachlässigung der Family Clubs in Finalem Business Case Business-Case Modell (8) Family Clubs werden im Finalen Business Case nicht betrachtet Gewinn/Verlust pro Club 0  Unwirtschaftlich über 5 Jahre -1,150 -1,500  Geringer Beitrag an finanziellen Mitteln im Vergleich zum Kapitalbedarf -1,000 -1,850 -2,240 -1,650  Zusätzlich höherer Aufwand in Koordinationsstelle EUR -2,000 Empfehlungen -3,000  Wenn funktionierende Strukturen bestehen und finanzielle Reserven Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5 vorhanden sind, sollten Family Clubs aufgebaut werden  Perspektivisch ab Jahr 5 oder später Entwicklung der Mitgliederanzahl pro Club 2013 2014 2015 2016 2017 80 60 60 53 Beiträge an GR 7.000 14.750 23.250 32.400 42.150 45 35 Anzahl 40 25 Finanzierungsbedarf -5.750 -13.250 -22.500 -33.700 -41.950 20 0 Beitragszahlungen an German Racing (Alle) Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5 100% 80% 60% Entwicklung der Gesamtclubanzahl 40% 30 25 20% 0% 20 20 15 Anzahl 2013 2014 2015 2016 2017 10 Family 23% 24% 22% 19% 17% 10 5 Student 8% 6% 4% 3% 3% 0 Business 69% 71% 74% 77% 80% 2013 2014 2015 2016 2017
  • 29. Real Case (1) Business-Case Ergebnisse (1) Entwicklung der Gesamtclubanzahl Business 14 13  Anschubfinanzierung Notwendig (Pferd)  Ab Jahr 05 Gewinne verfügbar, die zum Tilgung genutzt werden 12 11 10 10 9 8 Anzahl Student 8 7 6  Anschubfinanzierung Notwendig (Pferd) 6 5 4  Arbeitet danach Kostendeckend 4 2 2 0 2013 2014 2015 2016 2017 Business Student Gewinn/Verlust pro Club Entwicklung der Mitgliederanzahl pro Club 5,000 120 100 0 100 80 75 -5,000 Anzahl 55 EUR -10,000 60 40 35 40 40 30 30 -15,000 20 20 15 -20,000 20 5 10 5 10 0 -25,000 Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5 Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5 Business Club Student Club Business Premium Business Senator Studenten
  • 30. Real Case (2) Business-Case Ergebnisse (2) Ergebnisse Beitragszahlungen an German Racing (Alle)  Business Clubs bieten größten finanziellen Beitrag 100%  Ab 2017 können Überschüsse bei German Racing 80% erwirtschaftet werden 60%  Verlust entsteht durch Finanzierung neugegründeter Clubs 89% 93% 95% 96% 97% Student 40%  Wenn ab 2018 keine weiteren Clubs gegründet werden, ist das 20% Business Gesamtergebnis positiv 0% 2013 2014 2015 2016 2017 Überschüsse/Finanzierungsbedarf 2013 2014 2015 2016 2017 40,000 Business 0 -46.000 -66.000 -67.000 -67.000 20,000 Student -27.500 -11.000 -11.000 -11.000 -11.000 0 -20,000 German Racing -87.300 -93.300 -43.300 -20.300 17.200 -40,000 Kapitalbedarf -114.800 -150.300 -120.300 -98.300 -78.000 EUR -60,000 Über- -80,000 -114.800 -150.300 -120.300 -98.300 -60.800 /Unterdeckung -100,000 Diskontierte Fremdmittel- -114.800 -143.143 -109.116 -84.915 -50.020 -120,000 Zuschüsse -140,000 -160,000 Diskontierter Bedarf an Fremdmitteln 2013 2014 2015 2016 2017 Business Total Student Total 501.994 EUR German Racing Über-/Unterdeckung
  • 31. Entwicklung Clubanzahl – Worst Case Business-Case Ergebnisse (3) Gewinn/Verlust pro Club Beitragszahlungen an German Racing (Alle) 5,000 100% 0 -5,000 80% -10,000 60% EUR -15,000 94% 96% 97% Student -20,000 40% 88% 92% -25,000 20% Business Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5 0% Business Club 3,000 -23,000 -10,000 -500 3,500 2013 2014 2015 2016 2017 Student Club -5,500 0 400 550 700 Überschüsse/Finanzierungsbedarf 2013 2014 2015 2016 2017 0 Business 0 -23.000 -33.000 -33.500 -33.500 -20,000 Student -16.500 -5.500 -5.500 -5.500 -5.500 -40,000 German Racing -83.800 -91.800 -48.300 -36.800 -18.050 -60,000 EUR Kapitalbedarf -100.300 -120.300 -86.800 -75.800 -57.050 Über- -80,000 -100.300 -120.300 -86.800 -75.800 -57.050 /Unterdeckung -100,000 Diskontierte Fremdmittel- -100.300 -114.571 -78.730 -65.479 -46.935 -120,000 Zuschüsse -140,000 Diskontierter Bedarf an Fremdmitteln 2013 2014 2015 2016 2017 Business Total Student Total 406.016 EUR German Racing Über-/Unterdeckung
  • 32. Entwicklung Clubanzahl – Best Case Business-Case Ergebnisse (4) Gewinn/Verlust pro Club Beitragszahlungen an German Racing (Alle) 5,000 100% 0 -5,000 80% -10,000 60% EUR -15,000 93% 95% 96% 97% Student -20,000 40% 90% -25,000 20% Business Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5 0% Business Club 3,000 -23,000 -10,000 -500 3,500 2013 2014 2015 2016 2017 Student Club -5,500 0 400 550 700 Überschüsse/Finanzierungsbedarf 2013 2014 2015 2016 2017 100,000 Business 0 -69.000 -99.000 -100.500 -100.500 50,000 Student -38.500 -16.500 -16.500 -16.500 -16.500 German Racing -90.800 -94.800 -38.300 -3.800 52.450 0 EUR Kapitalbedarf -129.300 -180.300 -153.800 -120.800 -117.000 -50,000 Über- -129.300 -180.300 -153.800 -120.800 -64.550 /Unterdeckung -100,000 Diskontierte Fremdmittel- -129.300 -171.714 -139.501 -104.352 -53.105 -150,000 Zuschüsse -200,000 Diskontierter Bedarf an Fremdmitteln 2013 2014 2015 2016 2017 Business Total Student Total 597.972 EUR German Racing Über-/Unterdeckung
  • 33. Entwicklung Mitgliederanzahl – Worst Case Business-Case Ergebnisse (5) Gewinn/Verlust pro Club Beitragszahlungen an German Racing (Alle) 10,000 100% 0 80% -10,000 60% EUR -20,000 86% 90% 92% 94% 95% Student 40% -30,000 20% Business Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5 0% Business Club -600 -27,000 -17,100 -9,500 -9,000 2013 2014 2015 2016 2017 Student Club -5,620 -210 100 190 280 Überschüsse/Finanzierungsbedarf 2013 2014 2015 2016 2017 0 Business -1.200 -55.200 -89.400 -108.400 -126.400 -20,000 Student -28.100 -12.290 -11.660 -11.660 -11.660 -40,000 German Racing -91.700 -102.900 -61.500 -49.500 -30.700 -60,000 Kapitalbedarf -121.000 -170.390 -162.560 -169.560 -168.760 -80,000 Über- EUR -100,000 -121.000 -170.390 -162.560 -169.560 -168.760 /Unterdeckung -120,000 Diskontierte -140,000 Fremdmittel- -121.000 -162.276 -147.447 -146.472 -138.839 Zuschüsse -160,000 -180,000 Diskontierter Bedarf an Fremdmitteln 2013 2014 2015 2016 2017 Business Total Student Total 716.034 EUR German Racing Über-/Unterdeckung
  • 34. Entwicklung Mitgliederanzahl – Best Case Business-Case Ergebnisse (6) Gewinn/Verlust pro Club Beitragszahlungen an German Racing (Alle) 20,000 100% 10,000 80% 0 -10,000 60% EUR 92% 94% 96% 97% 98% Student -20,000 40% -30,000 20% Business Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5 0% Business Club 6,600 -19,000 -2,900 8,500 16,000 2013 2014 2015 2016 2017 Student Club -5,380 210 700 910 1,120 Überschüsse/Finanzierungsbedarf 2013 2014 2015 2016 2017 100,000 Business 0 -38.000 -43.800 -43.800 -43.800 Student -26.900 -10.760 -10.760 -10.760 -10.760 50,000 German Racing -82.900 -83.700 -25.100 17.400 82.600 0 Kapitalbedarf -109.800 -132.460 -79.660 -54.560 -54.560 Über- EUR -109.800 -132.460 -79.660 -37.160 28.040 -50,000 /Unterdeckung Diskontierte -100,000 Fremdmittel- -109.800 -126.152 -72.254 -32.100 0 Zuschüsse -150,000 Diskontierter Bedarf an Fremdmitteln 2013 2014 2015 2016 2017 Business Total Student Total 340.307 EUR German Racing Über-/Unterdeckung
  • 36. Einsatz multivarianter Forschungsmethoden zur Datenerhebung Literaturanalyse Desk Research und Kommunikation mit Orga-Team Grobkonzipierung Racing Clubs Iterative Feedbackschleifen Experteninterviews Email Befragung (Mentoren) Gestüte, Rennbahnen, Reiter Telefon-Leitfadeninterview höfe (306) Datenbasis von German Racing Next Generation Nutzwertanalyse Entwicklung Racing Clubs Business, Student, Family
  • 37. Nutzwertanalyse zur Primärforschung Primärforschung (1) Welchen strategischen Wertbeitrag haben die einzelnen Konzepte Fragestellung Bewertung der Racing Clubs anhand einzelner Kriterien Analyse innerhalb der definierten Zielgrößen Gewählte Kriterien einer Nutzwertanalyse unterziehen Methode Mittelwert eines Kriteriums aus einer Stichprobe Datenbasis Gewichtung der Kriterien nach eigenem ermessen Interviewbefragung der Mentoren Stichprobe Online Befragung von Gestüten, Reiterhöfen und Rennbahnen
  • 38. Durchführung Primärforschung (2) Online-Umfrage Experteninterview  Befragung von Gestüten, Reiterhöfen  Geplante Experteninterviews und Rennbahnen nutzen, um erarbeitete Konzepte  Problem: Kurzer Zeitraum; Zu vorzustellen und deren Einschätzung erwartend geringe Rückläuferquoten zu den Kriterien zu Erfragen  Lösungsansatz: Kurze E-Mail-  Vorstellung der Racing Club Konzepte Befragung mit der Möglichkeit direkt  Nennen und Beschreiben der in der E-Mail zu antworten Kriterien  Zusätzlich wurden alle Rennbahnen  Abfragen der Einschätzung angerufen  Stichprobengröße: 7  Stichprobengröße: 306  Beendete Umfragen: 5  Rückläufer: 4
  • 39. Nutzwertanalyse zur strategischen Bewertung Primärforschung (3). Racing Clubs 9 Bewertungskriterien Erfüllungsgrad Relativer Wertbeitrag in 3 Kategorien Für jeden Racing Club und Vergleich der erreichten Gewichtung und Bewertung der jede Kategorie einzeln Punkte der Racing Clubs einzelnen Punkte von 0 (min) bis 10 (max) untereinander Finanzen 77% Business Finanzen Attraktivität 70% 37 %  Umsatzstabiliserung (7) Strukturen 73%  Umsatzstrukturänderung (10)  Umsatzwachstum (8) Attraktivität/Bekanntheit Finanzen 56% Student  Attraktivität/Image (7) Attraktivität 77% 32 %  Modernität (6)  Breitenwirkung (7) Strukturen 62% Struktur/Netzwerk  Zielgruppenbindung (6)  Zuwachs Züchter/Besitzer (8) Finanzen 50%  Strukturelle Stärkung des Netzwerkes (7) Family Attraktivität 71% 31 % Strukturen 66%
  • 40. Geringe Abweichungen zw. Experten und PAUL bei Business Primärforschung (4) Business Student Family Strukturelle Stärkung des… Strukturelle Stärkung… Strukturelle Stärkung des… Zuwachs Züchter/Besitzer Zuwachs Züchter/Besitzer Zuwachs Züchter/Besitzer Zielgruppenbindung Zielgruppenbindung Zielgruppenbindung Breitenwirkung Breitenwirkung Breitenwirkung Modernität Modernität Modernität Attraktivität/Image Attraktivität/Image Attraktivität/Image Umsatzwachstum Umsatzwachstum Umsatzwachstum Umsatzstrukturänderung Umsatzstrukturänderung Umsatzstrukturänderung Umsatzstabiliserung Umsatzstabiliserung Umsatzstabiliserung 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Bewertung PAUL Excellence Racing Team Bewertung Box Plot Bewertung empirische Erhebung
  • 41. Internationale Literatur diente als Grundlage Literaturverzeichnis BESITZVEREINIGUNG FÜR VOLLBLUTZUCHT UND RENNEN E.V. (O.J.): Anleitung für angehende Rennpferdbesitzer, 4 einfache Schritte BLITZ, R. (2011): Galopping towards an uncertain future, Financial Tmes Special Report, Samstag, den 04.06.2011 BLOOD-HORSE PUBLICATION (2006): The Blood-Horse Authoritative Guide to Breeding Thoroughbreds, Eclipse Press, Lexington, S. 116 BRAUER, P.; SCHMANNS, R. (2009): Jahresbericht 2009, Direktorium für Vollblutzucht und Rennen e.V., Köln, S. 56 CASSIDY, R. (2004): The Sport of Kings. Kinship, Class and Thoroughbred Breeding in Newmarkt, Cambrdige University Press, Cambridge, S. 186 DIREKTORIUM FÜR VOLLBLUTZUCHT UND RENNEN E.V. (2012): Stellungnahme des Direktoriums für Vollblutzucht und Rennen e.V. zum Gesetzentwurf des Bundesrates zur Besteuerung von Sportwetten, Anhörung zur Besteuerung von Sportwetten (DS. 17/8494), Mittwoch, 21.2012 (82. Sitzung), http://www.bundestag.de/bundestag/ausschuesse17/a07/ anhoerungen/2012/082/Stellungnahmen/11-Direktorium_f__Vollblutzucht.pdf (Abrufdatum: 01.07.2012) EUROPEAN PARI MUTUEL ASSOCIATION (2009): The economic and social contribution of horseracing in Europe, EPMA Pari Mutuel Europe, S. 31 GERMAN RACING (O.J.): Der Aufbruch in unsere Zukunft, Jetzt sind wir (fast) alle Vollblut-Unternehmer GERMAN RACING (O.J.): Beteiligungsangebot SPEED, Verkaufsprospekt der DVR Wirtschaftsdienste und Beteiligungs- GmbH HUNTER, A. (2006): The Kingmaker: How Northern Dancer Founded a Racing Dynasty, Blood Horse Publication, Lexington, S. 272 HAUPTVERBAND FÜR TRABERZUCHT E.V. (2012): Parlamentarische Beratung des RennwettLottG, Öffentliche Anhöhrung, METZEL, H. (2003): Own a Racehorse without spending a fortune , Partnering in the Sport of Kings, Eclipse Press, Lexington, S. 178 SCHMANNS, R. (2011): Jahresbericht 2009, Direktorium für Vollblutzucht und Rennen e.V., Köln, S. 56 SCHMANNS, R. (2010): Jahresbericht 2009, Direktorium für Vollblutzucht und Rennen e.V., Köln, S. 56 SCHNEIDER, F.; MAURHART, M. (2010): Marktuntersuchung zum deutschen Markt für Pferderennwetten (Jahre 2005 – 2009), Universität Linz, S. 18 WINKLER, P. (2009): Perspektiven und Grenzen der Beitragsfinanzierung von Sportvereinen – Eine Analyse zur Theorie und Empirie der Beitragselastizität im Sportverein, Dissertation, Deutsche Sporthochschule Köln, Institut für Sportökonomie und Sportmanagement, S. 424
  • 43. Motivation trifft Innovation – Das Team PAUL Excellence Racing Vorstellung des Teams. Florian P. Neubert Erik Parthier Jahrgang 1984 Jahrgang 1987 M.Sc. Renewable Energy Stud. Bachelor of Science Management Wirtschaftswissenschaften Doktorand Robert Kramer Marina Ivanova Jahrgang 1984 Jahrgang 1986 Dipl.-Wirt.-Ing. (FH) Bachelor of Laws Cand. Master of Science Cand. Master of Laws Wirtschaftsingenieurwesen Rechtswissenschaften |6
  • 45. Executive Summary Zielstellung Zielgrößen und Bewertung Positive Beeinflussung der Zielgrößen Finanzen, Attraktivität/Bekanntheit  Business Clubs liefern höchsten Gesamt-Wertbeitrag und Struktur/Netzwerk im deutschen Galopprennsport. insb. finanziell  Family Clubs tragen besonders zu Attraktivität und Ziel ist es, den Galopprennsport in Deutschland aus dem „Teufelskreis“ in Bekanntheit bei den „Engelskreis“ zu führen, positive Beiträge für alle Stakeholder zu  Student Clubs als ideale Ergänzung mit geringem erzeugen und den Sport damit langfristig erfolgreich zu gestalten. initialen und laufendem Aufwand Racing Clubs Business: Exklusive Clubs für Einzelpersonen und Unternehmen mi Schwerpunkt Business-Networking und der Rennbahn als Szene-Treffpunk. Zielgrößen: Relative Wertbeiträge 43% 28% Student: Club für angehende Akademiker mit dem Ziel, diese frühzeitig an 29% den Galopprennsport zu binden und Begeisterung zu wecken. 37% 38% 25% Family: Breiten-Club für alle Altersgruppen, insbesondere für Kinder und Jugendliche, mit dem Ziel Attraktivität und Strukturen des Sports langfristig 34% 39% zu stärken. 28% Strukturen und Ressourcen 44% 21% 35%  Racing Clubs arbeiten autonom Business Student Family  Teilweise getragen von Rennbahnen und Gestüten bzw. in Kooperation 39% 25% 35%  German Racing muss zentrale Koordinationsstelle einrichten, die Maßnahmen und Aktivitäten der Racing Clubs abstimmt Finanzen Attraktivität/Bekanntheit  Dies ermöglicht innovative Strategien bei der Steuerung und Kontrolle Struktur/Netzwerk Aufwand des Sports und dessen Strukturen |1
  • 46. Methodisches Vorgehen und Agenda Racing Clubs in Umfeldbedingungen Deutschland Ausgangssituation Auswirkungen auf den Galopprennssport Notwendige Veränderungen Zielstellung Ableitung Zielgrößen Racing Club Konzepte Ableitung Konzeptideen Nutzwertanalyse Wirkung der Konzepte Strukturen/Ressourcen Notwendige Ressourcen Finanzen Finanzielle Aspekte |2
  • 47. Drei Kernprobleme des deutschen Galopprennsports Ausgangssituation. Attraktivitätsverlust Attraktivitätsverlust Umfeldveränderung, Interessenverschiebung der Bevölkerung und Veränderung des Freizeitverhaltens. Sinkende Wetterträge German Racing hat den Trend zu spät erkannt. und Sponsorengelder Finanzielle Risiken Finanzielle Risiken Weniger Rennen und Umsatzstruktur problematisch durch Abhängigkeit von niedrigere Rennpreise Wettgeschäft. Wetterträge sind Haupteinnahmequelle und schwinden stetig. Steigendes Risiko durch rechtliche Abhängigkeit und Verlagerung der Wettumsätze ins Ausland. Schwindende Verdienstmöglichkeiten Strukturelle Auswirkungen Problemfelder führen zur strukturellen Schwächung des Galopprennsports in Deutschland durch Geschäftsaufgabe Weniger Züchter von Züchtern und Besitzern oder Verlagerung ihrer Aktivitäten ins Ausland. Weniger Besitzer Strukturelle Auswirkungen |3
  • 48. Potential von Racing Clubs in Deutschland bisher ungenutzt Ausgangssituation. Racing Clubs Deutschland  Ausschließlich klassische Rennsyndikate Durchschnittsalter  Keine weitere Diversifikation der Racing Clubs Mitglieder  Defizite bei der Innovationsbereitschaft Hoch International  Stärkere Etablierung der Racing Clubs  Sehr diversifiziert in Zweck und Mitgliedern  Gekennzeichnet durch Modernität und Innovationen Chancen/Ziele Mangel an Anzahl und Diversifizierung der Racing Clubs Gering nutzen und Lücken schließen, um den deutschen Galopprennsport moderner, attraktiver und finanziell Offen Exklusiv unabhängiger zu gestalten. Exklusivität Deutschland Zusätzlich International |4
  • 49. Umsatzstrukturen und Umfeldbedingungen optimieren Zielstellung. Durch Modernisierung und Erweiterung der finanziellen Basis, wird die Attraktivität des Galopprennsports nachhaltig gesteigert. Kurzfristig Mittelfristig Langfristig  Wettumsätze stabilisieren und  Änderung der Umsatzstruktur und  Umfeldbedingungen verbessern und finanzielle Basis sichern Gewinnung neuer Attraktivität steigern  Aufbruchsstimmung Zielgruppen/Interessengruppen  Strukturen des Galopprennsports verbreiten, neue Partner und  Steigende Einnahmen durch Sonder- stärken und ausbauen Investoren für den Galopprennsport veranstaltungen, Sponsoren und begeistern rennsportunabhängige Angebote Erreichen der Zielstellung durch zweck- und zielgruppendifferenzierte Racing Clubs. Zielgrößen Finanzen Attraktivität/Bekanntheit Struktur/Netzwerk |5
  • 50. Business und Family Clubs sind vielversprechende Konzepte Zielstellung. Business Student Family Clubs für Einzelpersonen auf Gründung von studentischen Racing Family Clubs auf Reiterhöfen in regionaler und überregionaler Ebene Clubs zum sportlichen Wettkampf mit Kooperation mit Rennbahnen, um Idee sowie für Unternehmen, zum Eventcharakter und frühen Bindung an neben der Begeisterung am Pferd, die Networking, geschäftliche und das Galopprennen. Faszination Galopprennen zu gesellschaftliche Aktivitäten. vermitteln. Hoher Beitrag zur Einkommens- Steigerung von Attraktivität und Besonderer Beitrag zu Attraktivität und diversifizierung sowie Stärkung der Bekanntheit unter zukünftigen Bekanntheit sowie Strukturen und Ziele Strukturen und Netzwerke des Sports. Akademikern/Leistungsträgern. Netzwerken mit langfristigem Ausblick auf die Finanzperspektive. Finanzen Attraktivität/ Bekanntheit Struktur/ Netzwerk |6
  • 51. Business Clubs für Einzelpersonen und Unternehmen Business Clubs. Einzelpersonen Unternehmen Senator Premium Exklusiver Club mit Regionaler Club mit Bindung zu Clubs für Unternehmen zum überregionaler/deutschlandweiter lokalen Rennbahnen Branchentreff und als Möglichkeit der Ausrichtung. Differenzierung. Spaß am Sport, Networking und als Freizeitvergnügen. Neben Branchentreff mit Eventcharakter. Besondere regelmäßigen Treffen zu Rennen, werden Angebote über den Rennsport Angebote für Marketing und PR hinaus etabliert. Lounges und VIP-Rooms dienen zum Networking. Maßnahmen. Beteiligte Unternehmen führen Rennen gegeneinander aus (z.B. Automotive Darüber hinaus erhält der geschäftliche Charakter einen stärkeren Bezug Cup) und haben die Möglichkeit durch die aktive Verfolgung von Gewinnzielen mit Pferdebesitz und – Rennbahnen für Veranstaltungen zu nutzen. Beteiligungen.  Kurzfristig: Umsatzstabilisierung durch erhöhte Wetteinnahmen und Eintrittsgelder  Langfristig: Identifikation und Nutzung neuer Einnahmequellen für mehr Unabhängigkeit vom Wettgeschäft Ziele  Steigerung von Bekanntheit und Attraktivität durch finanzkräftige Mitglieder und Interessenten  Stärkung der Strukturen und Netzwerke durch Gewinnung neuer Pferdebesitzer mit Wirkung auf das Gesamtsystem |7
  • 52. Business Clubs liefern hohe Beiträge zu allen Zielgrößen Business Clubs. Management / Operating Model Erfüllungsgrad  Senator/Premium Clubs arbeiten autonom  Kooperation mit Rennbahnen sind zur Umsetzung zu Bevorzugen Finanzen 80%  Zentrale Koordination sowie Organisation überregionaler Events durch German Racing Attraktivität 73%  Übernahme des Club-Managements für Business Clubs und aktives Marketing sowie Serviceleistungen im Auftrag der Clubmitglieder durch German Racing Strukturen 74% Aufwand 78% Go-To-Market Model Premium/Senator Umfassende Verbesserungs-  Zielgruppe sind regionale Unternehmer/Selbständige, leitende Angestellte und finanzstarke möglichkeiten in allen Perspektiven. Interessenten Insbesondere finanziell.  Ansprache über regionalen Touch, Networking und Etablierung der Rennbahn als Szenetreffpunkt bzw. bei Senator Lobby‘s und Großevents zur Ansprache und Bindung nutzen  Galopprennsport in exklusiver Szene etablieren Durchschnittsalter Unternehmen Mitglieder  Differenzierung und Ansprache nach Branchen, z.B. Unternehmensberater in München  Möglichkeiten bieten sich an Renntagen zu präsentieren und spezielle Wettläufe organisieren Hoch Pferde  Gewinnung von Neu-Pferdebesitzern durch Kauf, Leasing oder Beteiligungen  Möglichkeit der persönlichen Anteilsbesitze an Pferden oder über Clubs  Aktives Interesse an der Gewinnerzielung mit eigenen Pferden oder Anteilen  Für Unternehmen speziell kauf von Namensrechten/Marketingrechten an Pferden Gering (analog Verkauf von Stadionnamen im Fußball) Offen Exklusiv Exklusivität |8
  • 53. Zukünftige Leistungsträger für Galopprennen begeistern Student Clubs. Teilnahme an Veranstaltungen regulären Rennen unter Studenten Lebenslange Bindung Rennen der Studentengruppen Absolventen/Alumni werden an den Studentische Reitervereine gegeneinander (Student Cup). Pferdesport gebunden und bleiben ein speziell für Rennen Eigene Veranstaltungen und Leben lang Teil ihres Studentenvereins. deutschlandweite Treffen. Eventcharakter steht im Vordergrund. Attraktives Freizeitangebot. Vergünstigter Eintritt und Teilnahme zu Eigener Pferdebesitz und Training. regulären Rennen. Studenten bekommen Networking und Erfahrungsaustausch. Plattform an Rennwochenenden und Beschäftigen sich dauerhaft konzeptionell mit dem können Rennen untereinander laufen. Rennsport und betreiben aktiv Marketing dafür.  Akademiker in frühen Jahren binden und begeistern  Steigerung von Bekanntheit und Attraktivität, besonders unter Akademikern Ziele  Strukturelle Stärkung des Galopprennsports durch langfriste Bindung der Studenten und zusätzliche Veranstaltungen  Langfristige Gewinnung von neuen Besitzern |9
  • 54. Beitrag zur Attraktivitätssteigerung des Sports Student Clubs. Management / Operating Model Erfüllungsgrad  Student Clubs arbeiten autonom  Forcierung eines studentischen Dachverbands unter German Racing, der durch die Studenten Finanzen 37% selbst geführt wird Attraktivität 60%  Dachverband steuert Entwicklung und überregionale Treffen  Zusammenarbeit mit zentraler Koordinationsstelle zur Teilnahme an regulären Veranstaltungen Strukturen 48% und Rennen Aufwand 53%  Clubs können selbständig arbeiten oder in Kooperation mit Rennbahnen und Reiterhöfen Go-To-Market Model Besonders zur Steigerung der Attraktivität geeignet.  Zielgruppe sind Studenten, insb. ausgewählte Studienrichtungen Sehr gute Ergänzung zu anderen  Ansprache über Uni-Veranstaltungen, bestehende Studenten-Vereine, Karriere-Events Konzepten.  Zusätzlich verstärkter Einsatz von Social Media  Ausschreibung von Wettbewerben und Organisation von Renntags-Events für Studenten durch German Racing sind weitere Möglichkeiten Durchschnittsalter Mitglieder Pferde Hoch  Eigenbesitz von Pferden der Clubs  Leasing als zweite Variante möglich  Sponsoring durch lokale Unternehmen zur Finanzierung der Pferde  Unterhalt und Kauf durch Alumni möglich  Sport und Tier stehen im Vordergrund, nicht die Gewinnerzielung Gering Offen Exklusiv Exklusivität | 10
  • 55. Breites Angebot auf Reiterhöfen in Kooperation mit Rennbahnen Family Clubs. German Racing Reiterhöfe sind Basis für Family Clubs. Kinder, Jugendliche und Erwachsene werden an den Sport und das Pferd Zentrale Verwaltung, Organisation und gezielte herangeführt . Besonders die Breite der Zielgruppen steht Steuerung über German Racing ermöglicht im Vordergrund. eine effektive zielgerichtete Nachwuchsarbeit und bietet einen umfassenden Überblick über Strukturen und Aktivitäten. Reiterhöfe Family Clubs Zusammenarbeit mit lokalen Rennbahnen für Gemeinschaftssinn und Freizeitaktivitäten Rennen und andere Veranstaltungen um den sollen Ausgebaut werden, um die Zeit, die mit Bezug zum Galopprennen herzustellen. Aktive Pferd und Sport verbracht wird zu steigern. Vermarktung der Rennen bei den Clubs. Über zahlreiche Veranstaltungen im Jahr, wird die Bindung zum Pferd und speziell Galopprennsport geschaffen. Rennbahnen  Frühzeitige Bindung von Kindern und Jugendlichen sowie Freizeitangebote und Wettbewerbe für Erwachsene  Langfristiger Ausbau der Mitglieder/Interessenten-Basis sowie die Ausbildung von professionellem Nachwuchs Ziele  Mehr Pferdebesitzer sowie mehr Hauptberufliche im Galopprennen und deren Umfeld  Langfristige Steigerung der Umsätze auf Rennbahnen durch mehr Zuschauer, Wetten und Nicht-Wetteinnahmen | 11
  • 56. Strukturen und Attraktivitätssteigerung stehen im Vordergrund Family Clubs. Management / Operating Model Erfüllungsgrad  Reiterhöfe haben ihre eigenen autonomen Clubs, erhalten aber zentrale Unterstützung  Zentrale Steuerung von Veranstaltungen, Marketingmaßnahmen/Social Media und Finanzen 64% Wettbewerben Attraktivität 84%  Zentrales Management ermöglicht umfassenden Überblick über alle angeschlossenen Bereiche und Strukturen Strukturen 73%  Infrastruktur bereits vorhanden, nur Ausbau der Verwaltung notwendig Aufwand 50% Go-To-Market Model Weitreichende Potentiale in den  Als Zielgruppe gilt das gesamte gesellschaftliche Spektrum, insb. Jugendliche und Kinder Perspektiven Attraktivität und  Kinder und Jugendliche haben besonders langfristigen Charakter, da Investitionen in diese Strukturen. Langfristig wird sich auch Gruppe sich erst nach einigen Jahren auszahlen die Finanzperspektive positiv  Ansprache über regionale Werbung und Veranstaltungen sowie auf Freizeitmessen beeinflusst.  Organisation/Mitarbeit von/bei Veranstaltungen an Schulen  Regionaler Bezug und nähe zum Tier muss herausgestellt werden Durchschnittsalter  Galopprennsport als alternatives Freizeitangebot mit Möglichkeit zur Differenzierung Mitglieder herausstellen Hoch Pferde  Crowdfunding-Pferdebesitz für Jugendliche um den Bezug zum Pferd zu stärken und erste Finanzierungsmöglichkeiten zu bieten  Langfristig erhöhte Anzahl der Pferdebesitzer durch Kauf eigener Pferde  Sport und Tier stehen im Vordergrund, nicht die Gewinnerzielung Gering Offen Exklusiv Exklusivität | 12