Praktische Tipps für erfolgreiches Marketing als Übersetzer & Dolmetscher sog. "kleiner" europäischer Sprachen.

1. Erfolgreich als Übersetzer & Dolmetscher
„kleiner“ Sprachen
Iva Mäder
XX. FIT-Kongress 2014
05. August 2014

2. Ohne Englisch keine Chance?
Iva Mäder | Erfolgreich als Übersetzer &
Dolmetscher „kleiner“ Sprachen 05. August 2014 XX. FIT-Kongress 2014

3. Vorteile kleiner Sprachen
 wenig Konkurrenz
 leichte Positionierung auf dem Markt
 Amtssprache in einem Land
 gezielte Akquise möglich
 schnelle Übersetzung standardisierter
Texte
Ihre Sprache = Ihre Marktnische
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4. KollegInnen-Netzwerke
 KollegInnen mit anderen Arbeitssprachen
 KollegInnen mit gleichem Sprachenpaar
Voraussetzungen:
 Netzwerkpflege (online und offline)
 Geben statt Nehmen
 Professionalität und Kompetenz
KollegInnen ≠ Konkurrenz
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5. Kundenakquise
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Push-Methode
Pull-Methode

6. Kundenakquise | Pull-Methode
 gut auffindbare, benutzerfreundliche und gut strukturierte Website mit
wertvollen Inhalten, welche die Zielgruppe anspricht
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7. Website
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8. Kundenakquise | Pull-Methode
 gut auffindbare, benutzerfreundliche und gut strukturierte Website mit
wertvollen Inhalten, welche die Zielgruppe anspricht
 Eintragung in Verzeichnissen, Webkatalogen
 Verlinkung auf Seiten von Herstellern, Verbänden etc.
 Online-Werbung (Werbebanner, Google AdWords)
 Anzeigeschaltung in regionalen und überregionalen Zeitungen und Zeitschriften
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9. Kundenakquise | Pull-Methode
 gut auffindbare, benutzerfreundliche und gut strukturierte Website mit
wertvollen Inhalten, welche die Zielgruppe anspricht
 Eintragung in Verzeichnissen, Webkatalogen
 Verlinkung auf Seiten von Herstellern, Verbänden etc.
 Online-Werbung (Werbebanner, Google AdWords)
 Anzeigeschaltung in regionalen und überregionalen Zeitungen und Zeitschriften
 Bekanntmachung durch Vorträge
 Veröffentlichung von Fachartikeln
 Verfassen von Blogartikeln
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10. Weblog
 Präsentation Ihres Fachwissens
 Zielgruppe und Themen zum Bloggen
definieren
 auf eigenem Webspace unter eigener
Domain betreiben
 RSS-Feeds Ihrer Kollegen und Kunden
abonnieren und Kommentare hinterlassen
 Alternative v. a. für Dolmetscher: Podcast
 effizientes Marketinginstrument zu Ihrer
Profilierung
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11. Kundenakquise | Pull-Methode
 gut auffindbare, benutzerfreundliche und gut strukturierte Website mit
wertvollen Inhalten, welche die Zielgruppe anspricht
 Eintragung in Verzeichnissen, Webkatalogen
 Verlinkung auf Seiten von Herstellern, Verbänden etc.
 Online-Werbung (Werbebanner, Google AdWords)
 Anzeigeschaltung in regionalen und überregionalen Zeitungen und Zeitschriften
 Bekanntmachung durch Vorträge
 Veröffentlichung von Fachartikeln
 Verfassen von Blogartikeln
 aktive Nutzung von Social Media
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12. Social Media
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erst
beobachten
vorsichtig
ausprobieren
gezielt
anwenden
 Postings von Kunden liken, ihnen folgen, ihre Beträge kommentieren (aber in
Maßen)
 Netiquette beachten
 nur aktive Nutzung führt aus Marketingsicht zum Erfolg

13. Social Media | XING
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14. Social Media | LinkedIn
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15. Social Media | Facebook
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16. Social Media | Google+
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17. Social Media | flickr
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18. Social Media | YouTube
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19. Social Media | slideshare
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20. Qualitätssiegel
 Beeidigung und Ermächtigung
 Mitgliedschaft in Berufsverbänden
 Mitgliedschaft in Fachverbänden
 Aufnahme in Verteiler
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21. Spezialisierung
 breitere Aufstellung als bei Englisch-Übersetzern erforderlich
 Nachteil: Zeitverlust dank Einarbeitung und Recherche (Kompensierung durch
höhere Preise)
 Vorteil: Vielfältigkeit (Voraussetzung: Neugier, hohe Auffassungsgabe und
Lernbereitschaft)
 Tipp: Konzentration auf für mich interessante Fachgebiete
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22. Netzwerken
 Vereine und Gesellschaften für
internationale Beziehungen
 Botschaften, Konsulate, Kulturzentren,
ausländische Institutionen
 Business-Netzwerke
 Voraussetzung: intensive Pflege,
Authentizität und Offenheit
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23. Kundenauswahl
 Tipp: kleine und mittlere Unternehmen mit
Fokus auf das Land Ihrer Sprache
 zweisprachige Internetseiten
 Auslandshandelskammer
 Adressen, Verzeichnisse
 Unternehmen, die Produkte und
Dienstleistungen im Land Ihrer Sprache
verkaufen
 Unternehmen, die im Land Ihrer Sprache
eigene Betriebsstätten betreiben oder
Kooperationspartner haben
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24. Professionelles Auftreten
 unabdingbar für ein erfolgreiches Unternehmerdasein
 erster Eindruck oft entscheidend
 einheitliches Corporate Design
 Deutschland: zur Umsatzsteuer anmelden
 von der Angebotserstellung über E-Mail-
Korrespondenz bis hin zur Rechnungslegung
 auf Augenhöhe verhandeln, serviceorientiert handeln
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25. Tipps zum Schluss
 konkrete Ziele setzen
 Zeitrahmen festlegen
 nicht bei Rückschlägen erschrecken
 nicht voreilig aufgeben
 die schönen Seiten genießen
 erreichte Ziele vor Augen führen
 herausfinden, was für Sie und Ihre Sprachkombination
marketingtechnisch am besten geeignet ist
 eigenen Weg gehen!
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26. Viel Erfolg und Spaß
beim Erreichen Ihrer Ziele!
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27. Kontakt
Dipl.-Übersetzerin Iva Mäder
Web: www.dolmetschbar.de
E-Mail: kontakt@dolmetschbar.de
 Schriftliche Ausarbeitung des Vortrages und weitere
Informationen: Tagungsband zum Kongress
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