Case Study: Content Marketing für eBooks

Peter Bilz-Wohlgemuth – November 2013

123poi.com
4trips.de
Baedeker.com
Discover-Outdoor.com
DuMontReise.de
Falk.de
Lonelyplanet.de
Kompass.de
Marcopolo.de
Stefan-Loose.de
Falk Mobile
Marco Polo Mobile
Smartphone Apps
Tablet Apps
eBooks

mairdumont.com/digital

Case Study
Content Marketing
für eBooks

„MAN ENTDECKT KEINE NEUEN ERDTEILE,
OHNE DEN MUT ZU HABEN, ALTE KÜSTEN
AUS DEN AUGEN ZU VERLIEREN.“

mairdumont.com/digital - Seite 2

André Gide

MairDumont?
 Wir sind Marktführer für touristische Informationen in Deutschland und Europa. Zum

Marco Polo,
Baedeker, DuMont, Lonely
Planet, Falk
Kompass
Verlagsprogramm gehören u.a. die Reiseführer

Stadtpläne/Stadtatlanten und

 Wir sind ein Familienunternehmen mit rund 400 Mitarbeitern. Unser Hauptsitz ist in
Ostfildern bei Stuttgart. Unser Logistikzentrum liegt in Ulm, zudem haben wir
Tochterunternehmen in Großbritannien, Österreich und der Schweiz. Die gesamte
Gruppe erwirtschaftete 2012 rund 105 Mio. Euro Umsatz.


Rad- und Wanderkarten.


DAS SETTING


Travel Brands?

Content
erstellen

Multibrand-Plattform?

Bücher
User
Generated
Content

Editorial
eBooks
Content

API

Editorial
Content

Apps

Content
anzeigen

User
Partner
generated
Content
Content

Partner
Websites
Content


Next
Gen?


CASE STUDY: OKTOBERFEST
EBOOK

Ziele des Projektes
 Proof of Concept: Produktion
eines eBooks mit diversen
Datentöpfen
 Learning: Wie funktioniert
(Content) Marketing für
eBooks?


 Welche Themen-Welten
eignen sich?


Dann sind wir losgelaufen.


DAS PRODUKT

Was ist das MARCO POLO Oktoberfest eBook?

 Reiseführer für deutschsprachige OktoberfestBesucher

 Gemacht für digitale Endgeräte wie Tablets und
eBook-Reader
 Mit den Highlights und Insidertipps von Europas
meistverkauftem Reiseführer MARCO POLO

 Erhältlich auf allen wichtigen Plattformen wie
Amazon, Apple, Google, Samsung u.v.m.
 Pricing: 3,99 € (0,99 € während Promo-Aktion)


 Wertvolle Informationen, hochwertige Bilder und
umfangreiche Serviceinformationen


PROMOTION

Übersicht

 Umfangreiche Begleitung auf allen
(digitalen) Kanälen von MARCO POLO

 Bundesweite Marketingkampagne bei
Google, Facebook, Amazon und ausgewählten
Online-Diensten


 Medien-Kooperationen mit Abendzeitung.de,
Oktoberfest.de und Süddeutsche.de


BEISPIELE PROMOTION


Onpage


PR


Social Media


Premium Kooperationspartner


POS Promotion


Thematische Kooperationen


SEO…


Mehr SEO…


Noch mehr SEO…


Kosten? Es ging.


ERGEBNISSE

Traffic: Check!
Mehrere Millionen Kontakte
Mehrere Hundertausend POSKontakte

Quelle: Google Analytics


+20.000 Menschen auf der
Landingpage Marcopolo.de


Der meistverkaufte eBook-Reiseführer bei Amazon (Kindle) und Apple


Sogar zeitweise der meistverkaufte Reiseführer bei Amazon (Print & eBook)


Sales? Gab es auch. Nur nicht so viele wie gehofft.


LEARNINGS


Right time, right place, right price: Bedarfsanalyse optimieren


Produkt den Bedarfsgruppen anpassen!


 Reiseführer für deutschsprachige OktoberfestBesucher

 Gemacht für digitale Endgeräte wie Tablets und
eBook-Reader

 Pricing: 3,99 € (0,99 € während Promo-Aktion)




 Reiseführer für deutschsprachige deutsche

und

englische Oktoberfest-Besucher
 Gemacht für digitale Endgeräte wie
SMARTPHONES, Tablets, eBook-Reader und
Notebooks

 Pricing: 3,99 € (0,99 € während KURZER PromoAktion, die NUR am POS bekannt gegeben wird)

 Start: Besser heute als Morgen!



Quelle: Intelliad


GANZ wichtig: Promotion automatisieren.


Zum Start: Messen, Messen, Messen. Dann Anpassen, Anpassen, anpassen!


Promotion den Bedarfsgruppen anpassen!


Mehr Messen, Messen, Messen.


Was nicht funktioniert: Weg damit!


Last not Least: ROI bestimmen.

Conclusio: Die Erfolgskriterien im Content Marketing sind wie immer…
Klare Strategie
•Produkt
•Bedarfsgruppe
•Content

Sinnvolle Maßnahmen

•Know How
•Manpower
•Technologie

•Expertise
•Manpower
•Budget

Adäquate Technologie

Passende Kanäle

•Kanäle
•CMS
•Analyse & Testing

•Onpage
•SEM, Social
•PR & Marketing
•POS (Analog? Digital?)


Fortlaufende Adaption

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