Das Dokument beschreibt eine Strategie zur Mitgliedergewinnung und Zielgruppenprofilierung für eine Dialogveranstaltung im Mai 2016. Durch den Einsatz von Big Data und Scoring-Modellen sollen potenzielle Mitglieder identifiziert und qualitativ gewonnene Leads bewertet werden, um eine erfolgreiche Akquise zu gewährleisten. Es werden auch konkrete Fallbeispiele und Rankings von relevanten Agenturen und Webseiten genannt.

1. Big Data
Zielgruppen-Profilierung
Dialog Summit
Mai 2016

2. • Change Prozess
AIKA

3. • Ziel: Mitglieder-/Mitstreitergewinnung
• 1000 Mitglieder da draußen, aber wo sind
die wirklich passenden
• frühzeitiger Einsatz in der Evaluierung
• keine Liste von Inhaberagenturen die
relevant sind
AIKA

4. Marancon – Unsere Kunden

13. Wort Häufigkeit
KAUF 3
BAUTRAEGER 2
SEITE 2
UEBERGABE 2
WOHNUNG 2
STARTSEITE 1
WOHNIMMOBILIEN 1
WOHNGRUNDSTUECKE 1
GEWERBEIMMOBILIEN 1
HALLEN 1
PRODUKTION 1
BESTANDSIMMOBILIEN 1
KONTAKT 1
IMPRESSUM 1
FIRMA 1
LEITUNG 1
HERRN 1
… …

14. Begriffe – relative Häufigkeit

16. WZ-Kode 55: Scoring, Top 10
Rang URL
01 stoertebeker-appartements.de
02 www.hotel-an-der-therme-bad-wilsnack.de
03 www.pension-fischer-franz-goehren.de
04 www.rudelsburg.com
05 cuxhaven-meerblick.com
06 pension-fehrbellin.de
07 www.ulenhof.de
08 villaseefrieden.de
09 www.pension-am-see.de
10 www.reiserambow.de
… …

17. Rang 01: Likedeeler Betriebs GmbH

18. Rang 02: Hotel an der Therme

19. Rang 03: Pension Zum Fischer Franz

20. Erkennung von Übernahctungsbetriebe , Ränge 92-96
Rang URL
… …
92 www.camping-walkyrien.de
93 www.wald-am-meer.de
94 alte-apotheke24.de
95 krupp-verwaltung.de
96 www.profen-zur-eiche.de
… …

22. Rang 01: EEZ Apotheke

23. Rang 02: Apotheke am Bahnhof

26. Popcorn ?

27. Kunden
(Leads)
Bereitstellen
Tag-Clouds
ermitteln
Bewertung
der Leads
Potenzial
bereit
stellen

28. Twins

29. Fallbeispiel AIKA
k1-agentur.de/ hertneck.net/ kommuniqationz.de/
euw.de/ dako-pr.de/ agentur-triebwerk.de/
redpepper.de/ mosaiq.com/ east-end.de/
medialis.de/ h1com.de/ lbwa.de/
diemar-jung-zapfe.de/ tsitrone.de/ hoerger.de/
psmw.de/ haffapartner.de/ stadlerkommunikation.de/
arts-others.de/ assenmacher.net/ lpsp.de/
signalwerk.com/ melchers-werbung.de/ brandrevier.com/
engelag.de/ impressum.de/ selektiv-media.de/

33. Tag-Cloud

34. Score-Modell
Wort Koeffizient
ACHSENABSCHNITT -5348.8
MARKENWERTE 3367.8
DIALOGMARKETING 2489.4
KOMMUNIKATIONSBERATUNG 1901.2
ZIELGRUPPENGERECHTE 1788.5
MEDIAPLANUNG 1717.3
KOMMUNIKATIONSAGENTUR 1662.1
KOMMUNIKATIV 1626.5
USABILITY 1592.7
GEHALTSVORSTELLUNG 1584.0
BEKANNTHEIT 1563.3
CHAMPIONS 1430.5
KOMMUNIKATIONSMASSNAHMEN 1314.2
MARKENAUFTRITT 1178.3
KREATION 1172.7
KOMMUNIKATIONSZIELE 1082.4
STRATEGY 1074.0
B2C 1067.7
MARKENFUEHRUNG 1054.9
ADMINS 1019.1
TYPOGRAFIE 1007.2
AGENTUREN 865.2
WETTBEWERBER 860.0
CONGRESS 800.5
POSITIONIERT 740.6
Wort Koeffizient
UNTERSTREICHT 726.7
KAMPAGNE 705.1
KOMMUNIKATIONSSTRATEGIE 691.6
KOMMUNIKATIONSKANAELE 691.6
INSZENIERUNG 653.4
GRAPH 647.1
MICROSITE 622.4
KONZEPTIONELLE 603.9
KAMPAGNEN 589.3
ENTSCHEIDER 580.7
BLOGS 570.1
MESSESTAND 549.5
STRATEGISCHE 545.1
GESAMTKONZEPT 542.6
KOMMUNIKATIONSMITTEL 536.7
BUDGETS 533.3
POSITIONIEREN 528.4
KOMMUNIKATIONSKONZEPTE 495.7
PRINTMEDIEN 483.0
GESCHAEFTSAUSSTATTUNG 475.6
ZIELGRUPPE 447.4
FORMEL 431.8
KANAELEN 427.0
PARALLAX 424.1
ARBEITSUMFELD 384.8
TOCHTERUNTERNEHMEN 364.1

35. Score-Modell
Koeffizient
NETWORKING 347.1
PROJEKTMANAGER 324.6
VERKAUFSFOERDERUNG 222.8
WERBEAGENTUREN 215.3
EMOTIONALEN 164.9
MARKENKOMMUNIKATION 144.1
GEWINNSPIEL 94.9
WERBEMASSNAHMEN 77.4
SUCHMASCHINENOPTIMIERUNG 44.4
STRATEGIC -58.2
ANZUSPRECHEN -89.8
INSZENIERT -93.3
PLAKATE -112.4
UNTERNEHMENSKOMMUNIKATION -127.0
KOMMUNIKATIONS -142.9
ANSPRACHE -145.6
TEXTER -184.7
MAILINGS -245.4
EMOTIONAL -300.5
PRESSEARBEIT -304.1
MEHRWERT -322.0
RELEVANZ -356.1
INSZENIEREN -372.0
BOTSCHAFTEN -374.9
PRAKTIKANT -402.2
Koeffizient
KOMMUNIKATIVEN -463.4
STRATEGISCH -528.4
GRAFIKER -544.3
MAILING -557.4
INHABERGEFUEHRTE -614.5
ZIELGRUPPEN -653.8
STRATEGISCHER -682.5
ERLEBBAR -695.9
BUENDELT -739.0
B2B -753.6
POTENZIELLE -780.7
KREATIVER -799.9
MARKTEINFUEHRUNG -943.9
REPUTATION -949.4
BUENDELN -1055.2
LAUNCH -1065.4
GESCHAEFTSBERICHT -1161.5
KUNDENBINDUNG -1185.1
KONZIPIEREN -1187.8
MARKTFUEHRER -1198.6
KOMMUNIZIERT -1268.8
MESSEAUFTRITT -1378.1
GLAUBWUERDIGKEIT -1565.4
RANKING -1664.6
SEM -1922.3

36. Heatmap Bestandskunden

37. Heatmap Neukunden

38. Umsetzung
Rang URL Score
1 http://www.die-media.de/ 106.4
2 http://www.brandoffice.de/ 105.5
3 http://goldorange.com/ 105.4
4 http://www.husare.de/ 104.8
5 http://herrmann-consulting.de/ 104.5
6 http://bloesch-partner.de/ 104.5
7 http://creativetwo.org/ 104.4
8 http://www.kom.ma/ 104.2
9 http://innoreal.de/ 104.0
10 http://weissurban.de/ 103.9
11 http://agenturbrinkmann.de/ 103.8
12 http://kakoii.de/ 103.7
13 http://martinetkarczinski.de/ 103.4
14 http://www.lplusl.de/ 103.4
15 http://september-werbeagentur.de/ 102.9
16 http://www.idco.de/ 102.8
17 http://www.faber-marke.de/ 102.8
18 http://christoph-berdi.de/ 102.7
19 http://www.bplusd-communications.de/ 102.7
20 http://laub-pr.com/ 102.7
Rang URL Score
...
163 http://www.das-konzentrat.com/ 100.0
Bestand http://www.k1-agentur.de/ 100.0
164 http://hinkel360.de/ 100.0
...

41. AIKA
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