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Hochgeladen vonJürgen Lauber
B2B sbag 2013 juli konzept share
Das Dokument beschreibt die Strategie von SBAG zur Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung von Tobol durch den Einsatz von Social Media und Online-Marketing. Es wird betont, dass die bestehenden Websites der Systemintegratoren veraltet sind und nicht den Bedürfnissen potenzieller Kunden entsprechen, was eine Neugestaltung oder spezielle Landingpages erforderlich macht. Der Projektverlauf von Tobol zeigt verschiedene Maßnahmen wie Google Ads, Webinare und die Migration von Inhalten zur Unterstützung des Wachstumsziels von 100% bis März 2014.
B2B sbag 2013 juli konzept share
- 1. 1 SBAG Controls Masterfolie SBAG =Systematische Beziehungs- und Anfragen Generierung
- 2. 2 SBAG Ziele und Methoden ControlsMasterfolie Primäres Ziel : Durch den Einsatz von Social Media / Web 2.0 den Saia Systemintegratoren ermöglichen neues Geschäftsbeziehungen zu neuen potentiellen Stammkunden auf zu bauen. Methoden = eMarketing Content Marketing + Google Adword + Posts auf Social Ziel für SBAG Tobol: Bis März 2014 soll Frequenz von Anfragen und Neukundengewinnung so gesteigert werden, dass Tobol Umsatz nachhaltig und sicher um 100 % steigern kann . Ausgangsbasis: Keine Anfragen via Web. Neukunden nur über Mund zu Mund.
- 3. 3 SBAG Was kommt zumEinsatz für SBAG ? Controls Masterfolie Themen Websites vom Werk CMS Tool basiert Google Sites Domain www.Systemitegrator.org Websites vom SI Saia E.Mailing System Saia Webinare Saia Podcast Neutrale Google Apps / Mail Accounts @Systemitegrator.org
- 4. 4 SBAG Dreh- und Angelpunktist die Website des SI: Ausgangslage (Tobol und viele andere) • Die SI Websites sind meist veraltet und ohne Leben • Die tollen Ausnahme SI Websites sind ohne spürbare Wirkung auf Neugeschäftsgenerierung • Warum ? • Sie zeige nicht was die Zielpersonen beim zukünftigen Stammkunden sehen will, sondern Sie zeigen so wie die SI Geschäftsführer Ihre eigenes Unternehmen gerne haben würden. • Sie zeigen alles was möglich und denkbar ist; irritierend • Sie sind nicht auf Vertrauensentwicklung zu Menschen ausgelegt. Oft sind keine einzelnen Personen „erkennbar“. • Sie sind gestaltet im Top 0815 Design einer Werbeagentur. Das Wesen der Firma kaum erkennbare. Sieht steril aus. Gleich wie viele andere. • Konsequenz: Die SI Website muss neu gemacht werden oder es müssen spezielle Landingpages neben die alte Site eingerichtet werden. Controls Masterfolie
- 5. 5 SBAG Beispiele über dasZerrbild und Sterilwirkung von optisch guten SI Websites Controls Masterfolie
- 6. 6 SBAG Beispiel Tobol: Will100% wachsen ; hat in Internet auftritt investiert ; schon mehrere Agenturen versucht. Ohne Wirkung Controls Masterfolie Automationstechnologien Technik trifft Vertrauen Neue HomeSeite www.tobol.de ab 5.7.2013 www.2012.tobol.de
- 7. 7 SBAG Kernstück und neuerInalt der Tobol.de : Referenzdarstellung Controls Masterfolie 32 Kurzstories in Plattenmuster angeordnet. Infoblase wenn mit Mouse berührt wird. Leadgenerierung über Download Button
- 8. 8 SBAG Controls Masterfolie Lead Generierungssystemfür Tobol Saia Google Plus Seiten -Lean Energieman. - Energie&Gebäude Google Ads Kampagne für Tobol (JL) Saia Webinar Lean Energy Management www.Tobol.de Selektion von Ansprechpartner (Inhalte von Google Plus Profile in tobol.de abbilden ) Tobol Google Plus Seite Dynamische Newsletter der Geschäftsleiter JL Coautor Alle alten Kontakte Projekte/Anfragen etc. Systemintegrator.org Gebäude+Energie Podcast mit Tobol GL+ Kunden Lauber Background PR -1)Baubuch2)Bausite 3) Vorträge Hochschulen/ FM Kongress etc 4) VIP Mailings über Saia Slideshare.net Referenzenapplikationen + Referenzliste Bis 30 Leads pro Monat Bei Download oder ab Seite 2 Tracked Links als Test des Interesses Tobol GL als Co-Autoren Applikationsseite Pro Monat 100 Klick * 5 Euro = Verdoppelung Neubesucher Regionale bzw. BranchenSites Mit Tobol Banner
- 9. 9 SBAG Projektverlauf SBAG Tobol: 18.3.2013:Grindelwald Anfrage Tobol bei J.Lauber um Hilfe beim Wachsen um 100% 27.5.2013 Kick off in Leinefelde – G+ Profile Start alle 3 GL Mitglieder + Photoshooting Firma Amateur (JL). Agentur Kartinka 5.7.2013 Tobol GL mussten nur Daten der Referenzen liefern – Rest hat JL mit Agentur gemeinsam gemacht . 6.7.2013: Start von Adword Kampagne für Tobol Weitere Schritte: Juli: Feinschliff Texte und Grafiken Kartinka macht Rechtschreibung / JL spielt mit Text. Juli/: Posts um G+ Seite“ Aktuelle Themen + Projekte von Tobol“ zu füllen. 3 GLs von Tobol liefern Material / JL bereitet diese auf und füllt als G+ Post ab ! Juli : Adwords Kampagne in Pilotphase + Tobol Sekretariat füllt top 300 Personen in G+ Tobol Themen Kreis ab August : Kartinka migriert guten Content alter Site zu neuer September : Meeting mit Review der Pilotphase September/Oktober: Podcast und Testimonials von Tobol Kunden werden von JL gemacht und dann in Site eingebaut. Februar 2014 Projektphase Abschluss Controls Masterfolie
- 10. 9 SBAG Projektverlauf SBAG Tobol: 18.3.2013:Grindelwald Anfrage Tobol bei J.Lauber um Hilfe beim Wachsen um 100% 27.5.2013 Kick off in Leinefelde – G+ Profile Start alle 3 GL Mitglieder + Photoshooting Firma Amateur (JL). Agentur Kartinka 5.7.2013 Tobol GL mussten nur Daten der Referenzen liefern – Rest hat JL mit Agentur gemeinsam gemacht . 6.7.2013: Start von Adword Kampagne für Tobol Weitere Schritte: Juli: Feinschliff Texte und Grafiken Kartinka macht Rechtschreibung / JL spielt mit Text. Juli/: Posts um G+ Seite“ Aktuelle Themen + Projekte von Tobol“ zu füllen. 3 GLs von Tobol liefern Material / JL bereitet diese auf und füllt als G+ Post ab ! Juli : Adwords Kampagne in Pilotphase + Tobol Sekretariat füllt top 300 Personen in G+ Tobol Themen Kreis ab August : Kartinka migriert guten Content alter Site zu neuer September : Meeting mit Review der Pilotphase September/Oktober: Podcast und Testimonials von Tobol Kunden werden von JL gemacht und dann in Site eingebaut. Februar 2014 Projektphase Abschluss Controls Masterfolie