2. Wer ist Siedl Networks?
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Robert Siedl, CMC - Gründer und CEO von Siedl Networks
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IT Systemintegrator aus Krems an der Donau (Österreich)
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Gründung 2002
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Kernkompetenz sind Linux- und Open Source Lösungen für Unternehmen
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Unsere Univention Erfahrung?
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ca. 40 Univention Kunden
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ca. 90 physische Univention Server
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ca. 150 virtuelle Univention Server
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3. Univention erfolgreich am Markt positionieren -
unsere Umsatzentwicklung?
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im Durchschnitt über die letzten 4 Jahre um jährlich 95% gewachsen
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4. Univention erfolgreich am Markt positionieren -
unsere Kunden?
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ca. 40% Kleinunternehmen von 5 bis 30 IT-AP
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ca. 60% Mittelständische Unternehmen von 30 bis 250 IT-AP
Migrationen von:
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5. Univention erfolgreich am Markt positionieren -
was wollen die Kunden?
Kleinunternehmen:
✔
Technik (fast) egal, die IT muss funktionieren, sicher und günstig sein
✔
keine Anwenderumstellungen/Schulungen, sprich Windows Clients
✔
moderne Techniken müssen supported werden (zB: Smartphones, Tablets)
✔
weltweiter Zugriff auf die Daten und Systeme (zB: RDP-Services)
✔
Alles aus einer Hand Lösung (Domänenservices, Mailservices, RDP-Services, Backup, etc...),
der Kunde kann das gar nicht unterscheiden
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6. Univention erfolgreich am Markt positionieren -
was wollen die Kunden?
mittelständische Unternehmen:
✔
raus aus dem Microsoft Lizenzierungsdurcheinander und Microsoft Kosten
✔
Gewährleistung der Datensicherheit (NSA-Skandale, Viren, Malware, …)
✔
ein offenes System (Schnittstellen, Anpassbarkeit, andere Systeme)
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vielfältige Lösungsmöglichkeiten (Windows am Client, Tablet Einbindung, ThinClient, Linux
Client, Virtualisierungsmöglichkeiten, Anbindung an Cloud Services, usw..)
✔
zentrale Verwaltung und Administration
✔
stabile IT-Infrastruktur
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Nutzung von kostenloser Open Source Zusatzsoftware
✔
vollständigen Lösungsstack für die IT-Infrastruktur
✔
Kompatibilität zu Microsoft
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8. Univention erfolgreich am Markt positionieren -
wichtige Faktoren:
der Hersteller
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Produktroadmap & Nachhaltigkeit
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Produktqualität & Portfolio
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Support & Consulting
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Preis & Leistung
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Partnerbetreuung
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Europäische Hersteller
unsere Mitarbeiter
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Ausbildung
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Zertifizierung
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Know How
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Kundensupport
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Lösungsszenario
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9. Univention erfolgreich am Markt positionieren -
wichtige Faktoren:
Lösungsstack (IT-Infrastruktur)
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vollständig
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klar und beständig
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muss sich permanent anpassen/erweitern
Kundenberatung
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Lösungen einfach erklären
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Lösungskonzept erstellen
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Proof of Concept anbieten
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Installationssupport anbieten
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After Sales Support gewährleisten
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10. Univention erfolgreich am Markt positionieren -
was macht Univention besonders gut?
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klar und verständliches Produktportfolio
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permanente Weiterentwicklung
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Samba 4 inkl. Active Directory Funktionalität
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angebotene Produkte/Module werden am Markt auch benötigt
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sehr gute Partnerbetreuung
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klar und verständliche Preispolitik
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klar und verständliches Subskription Modell
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qualitativ hochwertige Produkte
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klare Support Vereinbarung
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offen für Drittanbieter (Univention App Center)
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Univention als Basis OS für zB: Zarafa
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Kompatibilität mit Microsoft und Ubuntu
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11. Univention erfolgreich am Markt positionieren -
was könnte Univention besser machen?
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Massenmarketing & Bekanntheit vom UCS steigern
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Hardwarezertifizierungen
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Softwarezertifizierungen
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App Center erweitern
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UVMM erweitern
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Univention als Basis OS für Applikationen zur Verfügung stellen (zB: SQL Datenbanken)
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12. Univention erfolgreich am Markt positionieren -
für welche Kunden würde Univention passen?
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Klein- und Mittelständische Unternehmen
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Kommunen und öffentlicher Sektor
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Schulen
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non Profit Organisationen
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kirchlichen Organisationen
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letztlich überall wo eine zentral managebare IT-Infrastruktur benötigt wird
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13. Univention erfolgreich am Markt positionieren -
in welchen Szenarios gibt es Schwierigkeiten ?
Kleinunternehmen, welche von Windows Server zu Univention migrieren möchten:
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Microsoft Windows Server wird für eine interne Applikationen benötigt → Preisproblem
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Wenn ein Microsoft SQL Server für eine interne Applikation benötigt wird → Preisproblem
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bis zum Windows Small Business Server 2008!
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ab Microsoft Windows Version 2012 hat der Kunde bei (Server + Mail + SQL) in der Praxis ca.
20% mit UCS + Zarafa gespart!
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Wenn auch das Backup, die Security und Terminalservices dazu kalkuliert werden, dann liegt
der Preisvorteil bei der Univention Lösung über 50%
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Faustregel: Je größer der Kunde, desto höher seine Einsparungen!
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14. Univention erfolgreich am Markt positionieren -
in welchen Szenarios gibt es Schwierigkeiten ?
Kalkulationsvergleich
Ausgangslage: Kunde mit 20 Rechner benötigt Domänenservices, Mail- und Groupwareservices
und eine Microsoft SQL Datenbank für die ERP Software
Software
Linux Lösung
Microsoft Lösung
Domänenservices
UCS Server inkl. 20 UCS msfed VK € 568,--
Microsoft Windows Server 2012 Standard inkl. 20
CAL € 990,--
Mail- und
Groupwareservices
Zarafa Small Business Edition für 20 User
VK € 320,--
Microsoft Exchange 2013 inkl. 20 CAL
VK € 1.699,--
SQL Services:
Microsoft Windows Server 2012 Essentials
plus Microsoft SQL Server 2012 Standard
plus CAL VK: 5.499,--
Microsoft Windows SQL Server inkl. CAL
VK € 4.999,--
Summe:
€ 6.387,-- VK/netto
€ 7.688,-- VK/netto
~ 20% Preisvorteil!
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15. Univention erfolgreich am Markt positionieren -
in welchen Szenarios gibt es Schwierigkeiten ?
Administratoren, welche von Linux/Samba zu Univention migrieren möchten:
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Umstellung auf die Univention Web Console
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Umstellung auf die Univention Registry
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Standardisierung Ihrer Konfiguration
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selber Änderungen an Konfigurationsdateien vornehmen
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Preis und Subskription
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16. Univention erfolgreich am Markt positionieren -
in welchen Szenarios gibt es Schwierigkeiten ?
Schulen und Bundesdienststellen:
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bekommen Microsoft Lizenzen sehr günstig
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teilweise sogar gratis von Ministerium zur Verfügung gestellt
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Vorgabe der IT Infrastruktur allgemein
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Anbindung an Schulträger Netzwerke
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17. Univention erfolgreich am Markt positionieren -
in welchen Szenarios gibt es Schwierigkeiten ?
Allgemein:
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Univention ist noch zu wenig bei den IT-Verantwortlichen bekannt
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Administratoren trauen sich nicht, eine Umstellung auf Univention durchzuführen
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erhöhter Erklärungs- und Beratungsbedarf
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Angst vor etwas Neuem
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Subskription Modell ist vielen Neu
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18. Univention erfolgreich am Markt positionieren -
die Positionierung von Univention in der IT?
1) Trennung zwischen IT-Infrastruktur und Services
a) IT-Infrastruktur mit Univention
b) Anbindung der unterschiedlichen Services je nach Kundenwünschen
2) Markt sind IT-Netzwerke welche derzeit Microsoft Windows oder offene Linux/Samba Server im
Einsatz haben
3) Vorteile
1) Kostenreduzierung
2) Vereinfachung der Administration
3) verbesserte IT-Sicherheit
4) offen für zukünftige Entwicklungen
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19. Univention erfolgreich am Markt positionieren -
was wird dafür benötigt?
✔
Markt ist vorhanden
✔
Produkt ist vorhanden
✔
Vorteil/Nutzen für den Kunden ist vorhanden
➔
vollständigen Lösungsstack ausarbeiten und anbieten
➔
Mitarbeiter ausbilden und zertifizieren
➔
Marketing/Werbung muss man selber machen
➔
Univention als Lösung dem Kunden erklären
➔
auch Microsoft Produkte unterstützen
➔
offen denken und handeln
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