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Präsentation Archetypen in München

Das Dokument beschreibt die Einführung des Neuroversum, ein neues System zur Markenführung, das archätypische Helden und menschliche Motive nutzt, um Marken inspirierend zu gestalten. Es stellt die 12 archetypischen Helden vor, die als bedeutende Positionierungsplattformen für Marken dienen und tiefere menschliche Bedürfnisse ansprechen. Das Neuroversum verbindet psychologische Erkenntnisse mit marktorientierten Strategien, um Marken effektiver zu kommunizieren und ihre Relevanz zu erhöhen.

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1 27. Mai 2011
Willkommen 2 27. Mai 2011
3 27. Mai 2011
Ihr Neuroversum Team Panja Götz Vincent Jörg Grünewald Spiegel Schmidlin Monschau 4 27. Mai 2011
Heute: Powered by Initiative Mathias Glatter 5 27. Mai 2011
Agenda Archetypische Markenführung: 11:00 Uhr Macht Marken zu Helden! Lunch 12.30 Uhr Archetypische Mediaplanung 13:30 Uhr powered by Initiative Pause 14:30 Uhr Neuroversum zum Ausprobieren: Der Praxistest 14:45 Uhr Abschluss, Ausklang, Terminvereinbarungen 15:30 Uhr 6 27. Mai 2011
Auf einen anregenden Tag 7 Launch von Neuroversum 18. November 27. Mai 2011 2010
Macht Marken Inspiration zu Helden! 8 27. Mai 2011
9 27. Mai 2011
Die neuen Realitäten in Medien und Märkten führen zu einer Überforderung von Menschen und Marketeers 10 27. Mai 2011
Menschen geraten an die Grenzen Ihrer Wahrnehmungsfähigkeiten. 11 27. Mai 2011
Menschen geraten an die Grenzen Ihrer Entscheidungsmöglichkeiten. 12 27. Mai 2011
Marketeers geraten an die Grenzen der Wirksamkeit ihres Überzeugungs-Arsenals. 13 27. Mai 2011
Wir alle werden herausgefordert, neue Wege zu beschreiten. UNSICHTBARKEIT BEDEUTUNGSLOSIGKEIT AUSTAUSCHBARKEIT GLEICHGÜLTIGKEIT 14 27. Mai 2011
Gesucht: Ein neues Markenführungssystem. WIRKSAMKEIT EFFIZIENZ PRÄFERENZ 15 27. Mai 2011
Gesucht: Ein neues Markenführungssystem. BEDEUTUNG BEGEISTERUNG BETEILIGUNG 16 27. Mai 2011
Neuroversum überführt Erkenntnisse aus 3 Forschungsbereichen in die Praxis. TIEFEN- NEURO- MYTHEN- PSYCHOLOGIE WISSENSCHAFT FORSCHUNG 17 27. Mai 2011
Neuroversum setzt die Kraft von archetypischen Helden für die Markenführung ein. Urbilder menschlichen Denkens und Fühlens Sinnbilder für das Meistern von Herausforderungen Vorbilder für alltägliche Handlungen 18 27. Mai 2011
Die 12 Archetypen des Helden. 19 27. Mai 2011
Neuroversum setzt die Kraft von archetypischen Helden für die Markenführung ein. Archetypische Helden spiegeln die innersten Motive des Menschen 20 27. Mai 2011
Neuroversum setzt die Kraft von archetypischen Helden für die Markenführung ein. Einfache Leitbilder mit reichhaltigem, und intuitiv erfassbarem Fundus an Themen und Inhalten 21 27. Mai 2011
Neuroversum setzt die Kraft von archetypischen Helden für die Markenführung ein. Archetypische Helden bilden perfekte Positionierungsplattformen 22 27. Mai 2011
Die 12 Archetypen des Helden. Starke Symbole erfolgreicher Bewältigungsstrategien und attraktive Role-Models 23 27. Mai 2011
Die 12 Archetypen des Helden. Im Angesicht des Drachens liefern Sie Orientierung und Identifikation 24 27. Mai 2011
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Der Bodenständige sucht Verstärkung 26 27. Mai 2011
Das Kind leugnet ihn 27 27. Mai 2011
Der Kämpfer greift ihn an 28 27. Mai 2011
Der Fürsorgende schützt ihn vor seinen Feinden 29 27. Mai 2011
Der Herrscher zähmt ihn 30 27. Mai 2011
Der Magier verzaubert ihn 31 27. Mai 2011
Der Liebende umarmt ihn 32 27. Mai 2011
Der Rebell trotzt ihm 33 27. Mai 2011
Der Weise studiert ihn 34 27. Mai 2011
Der Narr amüsiert ihn 35 27. Mai 2011
Der Entdecker sucht seinen Ursprung 36 27. Mai 2011
Der Schöpfer setzt ihn nützlich ein 37 27. Mai 2011
Diese 12 Archetypen sind der Stoff, aus dem Kassenschlager sind. TIEFE BEDEUTUNG HOHE BEGEISTERUNG FREIWILLIGE BETEILIGUNG 38 27. Mai 2011
Neuroversum stellt die ganze Kraft der Helden ins Zentrum von Marke & Marketing. 39 27. Mai 2011
Neuroversum liefert konkrete Lösungen für die Markenführung. 40 27. Mai 2011
Die Grundlage von Neuroversum: Das archetypisches Positionierungsuniversum. 41 27. Mai 2011
Das archetypisches Positionierungsuniversum verbindet Motive und Archetypen. 42 27. Mai 2011
Das archetypisches Positionierungsuniversum verbindet Motive und Archetypen. WISSENSCHAFTLICH FUNDIERT EMPIRISCH VALIDIERT REPRÄSENTATIV. VALIDE. RELIABEL. 43 27. Mai 2011
In 3 Schritten macht Neuroversum Marken zu Helden. STATUS-QUO 44 27. Mai 2011
Neuroversum identifiziert die Potenziale der Marke im Kategorie- und Wettbewerbskontext. STATUS-QUO 1 45 27. Mai 2011
Neuroversum zeigt Wege auf, wie diese Potenziale erschlossen werden. 2 46 27. Mai 2011
Neuroversum fixiert den strategischen Kurs in klaren Leitlinien. 2 47 27. Mai 2011
Neuroversum inspiriert und stärkt aktiv die kreative Entwicklung. 3 48 27. Mai 2011
Neuroversum garantiert eine nahtlose Übersetzung in eine effiziente Media-Planung. 3 49 27. Mai 2011
Macht Marken Inspiration zu Helden! 50 Launch von Neuroversum 18. November 27. Mai 2011 2010
Die Kraft von Archetypen 51 27. Mai 2011
Archetypen sind der Stoff, aus dem Helden sind 52 27. Mai 2011
Archetypen sind der Stoff, aus dem große Persönlichkeiten sind. „Fürsorgende „Rebell „Närrischer Weiser 53 27. Mai 2011
Archetypen sind der Stoff, aus dem Blockbuster sind. „Kämpfer „ Liebender „Weiser „Inneres Kind 54 27. Mai 2011
Archetypen sind der Stoff, aus dem Weltmarken sind. „Narr „Kämpfer „Fürsorgender „Herrscher „Schöpfer 55 27. Mai 2011
56 27. Mai 2011
Ein Archetyp ist ein Leitbild. FIGUR (Identität) THEMA (Geschichten) HALTUNG (Überzeugungen, Werte, Kompetenzen) AUFTRITT (Symbole, Sprache, Bilder) 57 27. Mai 2011
Ein Beispiel: Der Kämpfer Archetyp. Mut Leistungswille Angriffslust Zielgerichtetheit Beharrlichkeit Das Ziel des Kämpfers: Erfolgreiche Bewältigung von Herausforderungen, um den eigenen Wert zu beweisen. 58 27. Mai 2011
Archetypen haben eine besondere Anziehungskraft: Menschen fühlen sich von Archetypen magnetisch angezogen. Menschen nehmen Archetypen auf eine besondere Weise wahr. Menschen lassen sich immer wieder von denselben Archetypen faszinieren. 59 27. Mai 2011
Warum haben Archetypen diese „magische Kraft ? 60 27. Mai 2011
Der Weg der Archetypen von der Psychologie ins Marketing. Tiefenpsychologie C.G. Jung:Mythenforschung J. Campbell: Markenführung C. Pearson: Archetypen: Universale Urbilder Archetypen: Figuren und Archetypen: Grundlage zum der Menschen Themen großer Geschichten Aufbau von „iconic brands 61 27. Mai 2011
Archetypen treffen den menschlichen Kern. Joseph Campbell: „Das, was alle Menschen gemeinsam haben, offenbaren uns die Archetypen. 62 27. Mai 2011
Archetypen befriedigen unsere wichtigsten, innersten Motive. Der Kämpfer zeigt uns, Der Liebende zeigt uns, wie Der Narr zeigt uns, wie wie wir unser Bedürfnis nach wir unser Bedürfnis nach wir unser Bedürfnis nach Liebe, Geborgenheit und Spaß, Geselligkeit und Wettkampf, Leistung und Treue erfüllen können. Neugier erfüllen können. Erfolg erfüllen können. 63 27. Mai 2011
12 Archetypen befriedigen die wichtigsten Motive der heutigen Gesellschaft. Das Kind Der Bodenständige Der Fürsorgende Der Kämpfer Der Entdecker Der Liebende Neugier, Liebe, Spaß Stabilität, Treue, Liebe, Geborgenheit, Wettkampf, Leistung, Abenteuer, Neugier, Liebe, Geborgenheit, Sicherheit Treue Erfolg Freiheit Treue Der Rebell Der Schöpfer Der Herrscher Der Magier Der Weise Der Narr Rebellion, Selbstver- Wissen, Selbstver- Macht, Kontrolle, Status Wissen, Abenteuer, Wissen, Wahrheit, Spaß. Geselligkeit, wirklichung, Unabhängigkeit wirklichung, Freiheit Neugier Gerechtigkeit Neugier 64 Top 3 Motive der Archetypen. Basis: N= 1200; Gesamtbevölkerung Deutschland 2009/2010 27. Mai 2011
Jeder Archetyp verkörpert eine klare Haltung zur Orientierung und Identifikation. GEMEINSAM WO EIN WILLE IST, WER DIE WELT ENTDECKT, SIND WIR STARK IST AUCH EIN WEG ERKENNT SICH SELBST 65 27. Mai 2011
Archetypen beweisen hohe Anziehungskraft: Affinitäten 2011. Q: Wie attraktiv beurteilen Sie die folgenden Ideen, Themen und Inhalte? 66 Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 27. Mai 2011
Die Affinitätsverteilung der Archetypen variiert in einzelnen Zielgruppen: Der Der Fürsorgende Der Bodenständige Herrscher Frauen Männer 50 - 69 < 20 Population Fahrer Jahre Jahre Premium Automarken 67 Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 27. Mai 2011
Archetypen bieten perfekte Grundlagen für erfolgreiche Marken. Archetypen bedienen Motive, genau wie Marken. Archetypen bieten Orientierung, genau wie Marken. Archetypen bieten Identifikation, genau wie Marken. Archetypen erreichen breite Zielgruppen. Archetypen liefern Inhalte für effiziente Kommunikation. 68 27. Mai 2011
Im Archetyp finden wir die direkte Brücke zu durchsetzungsstarker Kommunikation. Tabellen einfügen Thematik Rhetorik Symbolik Taktik 69 27. Mai 2011
Archetypische Thematik: Produkte werden in den richtigen Geschichten richtig relevant. Geschichten von Geschichten vom Geschichten vom dem klaren Ziel, Erkennen Wettkampf oder dass man eigener Stärken dem Kampf konsequent durch für die verfolgt. das Überwinden Schwächeren. von Prüfungen. Der Kämpfer 70 27. Mai 2011
Archetypische Rhetorik: Die Wortwahl und Sprache der Marke schafft Identität. 71 27. Mai 2011
Archetypische Symbolik: Ein einziges Bild kann Motive höchst effizient ansprechen. 72 27. Mai 2011
Archetypische Taktik: Authentisches Verhalten im Dialog mit den Kunden. Zum Kampf Kunden handeln motivieren lassen Probleme Antreiben & lösen Motivieren Kunden Retten und herausfordern Einsatz zeigen 73 27. Mai 2011
Archetypen und Marken passen perfekt zusammen. 74 27. Mai 2011
Archetypische Marken geben uns das gute Gefühl, dass unsere Ziele erreichbar sind. Ja, wir können gewinnen, Ja, wir sind liebenswert, Ja, wir können Flirten wenn wir uns anstrengen. so wie wir sind. mit Humor nehmen. (Kämpfer-Archetyp) (Liebender-Archetyp) (Narr-Archetyp) 75 27. Mai 2011
Archetypen haben die Kraft, Menschen zu bewegen und begeistern. Archetypen Archetypen Archetypen Archetypen schaffen schaffen schaffen schaffen Aufmerksamk Glaubwürdigk Identifikation Beteiligung eit eit Einfache kognitive Fokus auf ein Vorbild durch die Motivation und Verarbeitung. klares Ziel. Bewältigung von Inspiration zum Eine Prädisposition Verpackt in ein Aufgaben, die wir alle Weitererzählen, des menschlichen authentisches bewältigen müssen. Mitmachen und Gehirns? Gesamtpaket. Nachmachen. 76 27. Mai 2011
Archetypische Marken steigern ihre Effizienz und ihren Wert. Archetypen Archetypen Archetypen Archetypen schaffen schaffen schaffen schaffen Aufmerksamk Glaubwürdigk Identifikation Beteiligung eit eit Durchdringung des heutigen Media-Dschungels Wertwachstum der Marke Effizienz der Budgets 77 27. Mai 2011
Archetypen sind der Stoff für Helden. 78 27. Mai 2011
Das marktforscherische Fundament 79 27. Mai 2011
Basis des Neuroversum: Menschliche Motive. Motive sind die zentralen Treiber menschlichen Erlebens, Verhaltens und Entscheidens. Unser Verhalten ist immer auf ein Ziel hin ausgerichtet – Motivbefriedigung: Erreichen von Lustgefühlen Vermeiden von Unlustgefühlen 80 27. Mai 2011
Motive steuern unbemerkt unser Gehirn im Erleben & Entscheiden. Phänomen der selektiven Wahrnehmung: Das Gehirn nimmt automatisch auf, was unsere Motive anspricht. Phänomen der kortikalen Amygdala Entlastung: Erregung Autonomie Über 90% aller Entscheidungen Sicherheit fallen intuitiv auf Motivbasis und nicht nach Kosten-Nutzen-Analysen. 81 27. Mai 2011
Das Neuroversum Grundverständnis: Marken müssen Motive gezielt bedienen. Aufmerksamkeit Relevanz (Intuitive Erfassbarkeit, schnellere Durchschlagskraft) (Motivbefriedigung, emotionale Wirkung) Motivationale Bedeutung = Nachhaltige Markenpräferenz. 82 27. Mai 2011
Motive sind zentrale Steuerelemente unserer Entscheidungen. Seit mehr als 30 Jahren beweisen psychologische Studien eine Triade zentraler Motivsysteme des Menschen: Erregung Autonomie Sicherheit 83 27. Mai 2011
Neuroversum of Archetypes: 3 Schritte. 84 27. Mai 2011
Neuroversum of Archetypes: Motive. 85 27. Mai 2011
Neuroversum. Das neuropsychologische Positionierungsuniversum. Im Neuroversum werden die 30 wichtigsten Entscheidungs- Motive des Menschen auf einer Landkarte verortet. Diese Landkarte menschlicher Motive stellt Ähnlichkeiten in Form räumlicher Nähe dar. Sicherheit, Erregung und Autonomie formen die Triade, der sich alle Motive zuordnen. 86 27. Mai 2011
Einmessen der Motive. 87 27. Mai 2011
Exakte Positionen der Motive. Empirische Validierung der Motivlandkarte (N=1.200) Berechnung der Positionen über multidimensionale Skalierung (MDS) Empirisch fundiert: Hohe Zuverlässigkeit der Messung zu unterschiedlichen Zeitpunkten. Repräsentativ. Valide. Reliabel. 88 27. Mai 2011
Neuroversum of Archetypes: Archetypen. 89 27. Mai 2011
Archetypen im Neuroversum. Im Neuroversum werden die 12 Archetypen auf Basis ihrer Motivprofile verortet. Empirische Validierung (N=1.200) 12 Archetypen verteilen sich auf der Basis ihrer validierten Motiv-profile sinnvoll über das gesamte Neuroversum. Sie decken sehr gut die Variabilität im Motivraum ab. 90 27. Mai 2011
Einmessen der Archetypen. 91 27. Mai 2011
Motivprofile von Archetypen (I). Beispiel: Auf Basis ihrer Motiv- profile besetzen der Liebende, der Narr und der Kämpfer unterschiedliche Territorien des Neuroversums. Archetypen sind perfekte Positionierungsplattformen im Universum menschlicher Motive. Archetypische Motivprofile sind ideale Soll-Profile für Marken. Sie ergeben einen Sinn und sind intuitiv verständlich. 92 27. Mai 2011
Motivprofile von Archetypen (II). 93 Über die TN gemittelte Passung eines Motivs zur Marke/zum Archetypen (0% = min.Passung bis 100% = max. Passung) 27. Mai 2011
Neuroversum of Archetypes: Marken. 94 27. Mai 2011
Marken im Neuroversum. Neuroversum zeigt, in welchem Motivsystem eine Marke positioniert ist. Es deckt auf, welche Motive im Einzelnen der Marke Bedeutung verleihen. Das Motivprofil einer Marke macht deutlich, welche Motive die Entscheidungen des Verbrauchers primär und sekundär steuern. 95 27. Mai 2011
Neuroversum: Einmessen von Marken. û û û û û û û û û û 96 27. Mai 2011
Motivprofil von Harley Davidson. Beispiel: Harley Davidson ist im Motivsystem „Erregung positioniert und mit der Lust, aus dem Gewohnten auszubrechen, verbunden. Die Marke befriedigt die Primär- Motive Abenteuer, Unabhängigkeit und Spass. Aber auch Freiheit und Selbstverwirklichung. 97 27. Mai 2011
Archetypisches Potenzial für Harley Davidson Die Marke Harley Davidson bedient die Top-Motive des Rebells. 98 27. Mai 2011
Archetypisches Potenzial für Harley Davidson. Das starke Spaß-Motiv der Marke und das Motiv „Freiheit machen den Narren für Harley Davidson zum einem weiteren stark ausgeprägten Archetypen. 99 27. Mai 2011
Einmessungswellen (I). 1. Einmessung* der 30 Motive àErstellung der Motivlandkarte 2. Einmessung 12 „starker Marken àVerifizierung der Motivlandkarte 3. Einmessung der 12 Archetypen àVerortung im Neuroversum 100 *alle Einmessungen mit bevölkerungsrepräsentativer Stichprobe 27. Mai 2011
Einmessungswellen (II) . 4. Einmessung* ausgewählter Auto- und Biermarken àDefinition von Kategorien und der für sie relevanten Motive 5. Einmessung ausgewählter Marken àReliabilitätsprüfung und Validierung der Ergebnisse 101 *alle Einmessungen mit bevölkerungsrepräsentativer Stichprobe 27. Mai 2011
Und der Nutzen? Drei Informationsquellen für die Archetypenstrategie-Ableitung Blickwinkel eigene Marke: Wissen, welches Motivprofil und Archetypen-Potenzial die eigene Marke besitzt. Blickwinkel Wettbewerb: Wissen, welches Motivprofil der Wettbewerb besitzt Blickwinkel Kategorie: Wissen, welche Motive relevant sind für den Produktbereich der eigenen Marke 102 27. Mai 2011
Direkte Brücke zur Strategie. Neuroversum zeigt als erster motivbasierter Ansatz, wie Motive in Form von Archetypen sinnvoll zusammenwirken. Archetypen bilden empirisch ermittelte, sinnvolle Ziel-Motivprofile für Marken ab. Archetypen sind somit optimale Positionierungsplattformen für Marken. 103 27. Mai 2011
Archetypische Mediaplanung Inspiration powered by Initiative 104 Launch von Neuroversum 18. November 27. Mai 2011 2010
Eine Strategie ist nur so gut wie ihre mediale Inszenierung. 105 27. Mai 2011
Neuroversum powered by Initiative bringt die PS archetypischer Kommunikation auf die Straße. 106 27. Mai 2011
Neuroversum powered by Initiative löst eine altbekannte Schwäche der Mediaplanung. Marketing-Zielgruppe Media-Zielgruppe ≠ -  Jung, sportaffin, dynamisch und aktiv -  Mode- und trendbewusst -  Urban -  Ambitioniert E 14-34 -  Selbstbewusst -  Einstellung: „Neue Menschen kennenzulernen, fällt mir leicht“ 107 27. Mai 2011
Neuroversum powered by Initiative steigert die Performance von Channel- und Media-Planning. Eine einmalige Verbindung detaillierter Erkenntnisse archetypischer Affinitäten der Zielgruppe mit ihrer Mediennutzung. 108 27. Mai 2011
Neuroversum powered by Initiative zeigt den optimalen Mediamix auf. WIRKSAM. EFFIZIENT. TRANSPARENT. 109 27. Mai 2011
Alles fing mit zwei Hypothesen an. Die Anziehung zu Mediaplanung lässt sich mit 2 einem 110 1 Archetypen korreliert signifikant mit der Medianutzung. Hilfe von Archetypen effizienter gestalten. 27. Mai 2011
Alles fing mit zwei Hypothesen an. Die Anziehung zu Mediaplanung lässt sich mit 2 einem 111 1 Archetypen korreliert signifikant mit der Medianutzung. Hilfe von Archetypen effizienter gestalten. 27. Mai 2011
Unsere Basis: Wir haben Neuroversum in das Initiative Connections Panel integriert. Daten zur Medianutzung einer Stichprobengröße von 5.000 Personen. 60 Touchpoints. Bewertung von Kanälen für unterschiedliche Marketingzielsetzungen . 112 27. Mai 2011
Die Antwort: Die Anziehung zu einem Archetypen prägt die Medianutzung erheblich. Quantitativ. Qualitativ. 113 27. Mai 2011
Das Resultat: 12 archetypische Mediaprofile. 114 27. Mai 2011
Das Mediaprofil des Kämpfers. Menschen mit starker Anziehung zum Archetyp des Kämpfers weisen eine progressive, mobile und erlebnisorientierte Mediennutzung auf. 115 Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011
Das Mediaprofil des Kämpfers. Sie sind über Internet-TV, mobile Apps, Sportevents und -anlagen sowie Non-food-Retail stark überdurchschnittlich zu erreichen. 116 Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011
Das Mediaprofil des Liebenden. Menschen mit starker Anziehung zum Archetyp des Liebenden weisen eine weit verbreitete und klassische Mediennutzung auf. 117 Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011
Das Mediaprofil des Liebenden. Sie sind über TV, Radio und Plakat leicht überdurchschnittlich zu erreichen. Mit der Ausnahme von sozialen Netzwerken spielen progressive Kanäle wie Gaming oder Podcasts nur eine Nebenrolle. 118 Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011
Zwei Archetypen, zwei differenzierte Mediaprofile. 119 Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011
Zwei Archetypen, zwei differenzierte Mediaprofile. Menschen mit starker Affinität zum Kämpfer sind offener für neue Kommunikationswege. Menschen mit starker Affinität zum Liebenden sind eher mit klassischen Medien 120 erreichbar. Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011
Und noch spitzer: Die Anziehung zu einem Archetypen prägt die Genre-Vorlieben. 121 27. Mai 2011
Zur Erinnerung: Der Steckbrief des Kämpfers. Wo ein Wille ist, ist auch ein Weg. Das Ziel des Kämpfers: Erfolgreiche Bewältigung von Herausforderungen, um den eigenen Wert zu beweisen. 122 27. Mai 2011
In harten Zahlen: Die Genre-Affinitäten des Kämpfers. TV Top 5 Print Top 5 nach Affinitäten (Index) nach Affinitäten (Index) Boxen 118 Wirtschaftszeitschrifte 12 Wirtschaft 115 n 0 Western 114 Motorpresse 116 Auto, Motor, 114 Sportzeitschriften 112 Verkehr Wissenschaft, 110 Finanzen, 113 Technik, Kultur Lebenshilfe Tiermagazine 10 Kämpfen, herausfordern, sich durchsetzen: Das Verhalten des Kämpfers prägt die Genre- Vorlieben 9 der Menschen mit starker Affinität zu diesem Archetypen. 123 Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011
Zur Erinnerung: Der Steckbrief des Narren. Wer Spaß versteht, versteht den Ernst des Lebens. Das Ziel des Narren: Abstand vom Ernst des Lebens nehmen und damit einen anderen Blick auf die Welt bekommen. 124 27. Mai 2011
In harten Zahlen: Die Genre-Affinitäten des Narren. TV Top 5 Print Top 5 nach Affinitäten (Index) nach Affinitäten (Index) Comedy 12 Sportzeitschriften 12 2 0 Amerikanische 11 Musikzeitschriften 11 Serien 8 6 Zeichentrick-, 11 Unterhaltungselektroni 11 Animationsserien 8 k, Computer 2 Horror 11 Motorpresse 11 0 Lachen, spielen, überraschen, provozieren: Das Verhalten4des Narren prägt die Genre-Vorlieben der Menschen mit starker Affinität zu diesemJugendzeitschriften Zeichentrick, 11 Archetypen. 10 Animation 3 9 125 Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011
Neuroversum powered by Initiative liefert diese Erkenntnisse für alle 12 Archetypen. Mediaprofil + Genrevorlieben x 12 126 27. Mai 2011
Zu unserer zweiten Hypothese: Die Anziehung zu Mediaplanung lässt sich mit 2 einem 127 1 Archetypen korreliert signifikant mit der Medianutzung. Hilfe von Archetypen effizienter gestalten. 27. Mai 2011
Unsere Basis: Wir haben Neuroversum in matrix integriert. (1) Ein Mediaplanungstool zur: •  Auswahl der effektivsten Medien. •  Ableitung des effizientesten Mediamixes und optimalen Budgets. •  Detaillierten Planung nach Zielgruppe / Archetypenaffinität. Für über 60 Kanäle und Touchpoints. Integration markenspezifischer Kommunikationskanäle. 128 27. Mai 2011
Unsere Basis: Wir haben Neuroversum in matrix integriert. (2) Neben der Effizienz und Effektivität nach Zielgruppe bezieht matrix die marken- spezifische Marketingzielsetzung mit ein. Global einsetzbar: matrix unterstützt internationale Markenführung in allen wichtigen Märkten. 129 27. Mai 2011
Neuroversum powered by Initiative erhöht Effektivität und Effizienz. Archetypische Kommunikation kommt entsprechend der jeweiligen Marketingaufgabe bei den anvisierten Zielgruppen an. 130 27. Mai 2011
Neuroversum powered by Initiative garantiert die nahtlose Übersetzung in die Mediaplanung. Erstmalig wird ein Markenmanagementsystem konsequent und direkt in der Mediaplanung weitergeführt. 131 27. Mai 2011
Archetypische Mediaplanung: 1. Festlegung der Selektionskriterien. Involvement Archetyp Kämpfer Affinität 132 Quelle: matrix und Connections Panel, Basis: N=5.000 27. Mai 2011
Archetypische Mediaplanung: 2. Ranking der Kanäle nach Effektivität. Involvement Affinität 133 Quelle: matrix und Connections Panel, Basis: N=5.000 27. Mai 2011
Archetypische Mediaplanung: 2. Ranking der Kanäle nach Effektivität. Involvement Kino TV Events: Musik Social Networks Events: Sport Zeitschriften Mobile Zeitung Internet Affinität Radio Ambient: Flughafen Email-Newsletter Ambient: Fitnessstudio Plakat Mobile: SMS SEM POS Direct Mail 134 Quelle: matrix und Connections Panel, Basis: N=5.000 27. Mai 2011
Archetypische Mediaplanung: 3. Abgleich belegte vs. effektive Kanäle. Involvement Kino TV Events: Musik Social Networks Events: Sport Zeitschriften Mobile Zeitung Internet Affinität Radio Ambient: Flughafen Email-Newsletter Ambient: Fitnessstudio Plakat Mobile: SMS SEM POS Direct Mail 135 Quelle: matrix und Connections Panel, Basis: N=5.000 27. Mai 2011
Ins Detail: Archetypische Umfeldplanung (TV). TV Umfelder Optimierte Umfelder TV* belegt in 2010 Der Wixxer (Pro7) Fr 20:15 Schlag den Raab (Pro7) Sa 20:15 Der Trödeltrupp (RTL2) Mo-Fr 17:00 Grip – Motormagazin (RTL2) So 18:00 Dirty Dancing (RTL) So 20:15 Rocky Balboa (RTL) So 20:15 Ralf Schmitz – Verschmitzt Sa 23:00 (RTL) Geile Zeiten (RTL) Fr 23:30 Auf und davon (VOX) So 15:00 Schneller als die Polizei erlaubt So 16:30 (VOX) Gesamt: Involvement-Index 101 Gesamt: Involvement-Index 111 136 *Optimierung nach Archetypen: budgetneutral, Sender- und Zeitschienenmix 27. Mai 2011 identisch.
So einfach lässt sich Mediaplanung archetypisch optimieren. € Effektiver Mediamix und effiziente Genre- und Umfeldselektion. 137 27. Mai 2011
Und der Nutzen? Neuroversum powered by Initiative macht mehr aus Ihrem Budget. Setzt die Markenpositionierung direkt in die Mediastrategie um. Zahlt auf die Marketingzielsetzung ein. Identifiziert die richtigen Mediakanäle bis zur Genre-Ebene, zu Formaten und Umfeldern. Erhöht die Effizienz um bis zu 20%. 138 27. Mai 2011
So systematisch und einfach werden Marken zu Helden. 139 27. Mai 2011
Ihr Neuroversum Team Panja Götz Vincent Jörg Grünewald Spiegel Schmidlin Monschau 140 27. Mai 2011
141 27. Mai 2011

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    Der Magier verzaubert ihn 31 27. Mai 2011
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    Der Liebende umarmt ihn 32 27. Mai 2011
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    Der Rebell trotzt ihm 33 27. Mai 2011
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    Der Weise studiert ihn 34 27. Mai 2011
  • 35.
    Der Narr amüsiert ihn 35 27. Mai 2011
  • 36.
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  • 37.
    Der Schöpfer setzt ihn nützlich ein 37 27. Mai 2011
  • 38.
    Diese 12 Archetypensind der Stoff, aus dem Kassenschlager sind. TIEFE BEDEUTUNG HOHE BEGEISTERUNG FREIWILLIGE BETEILIGUNG 38 27. Mai 2011
  • 39.
    Neuroversum stellt dieganze Kraft der Helden ins Zentrum von Marke & Marketing. 39 27. Mai 2011
  • 40.
    Neuroversum liefert konkrete Lösungen für die Markenführung. 40 27. Mai 2011
  • 41.
    Die Grundlage vonNeuroversum: Das archetypisches Positionierungsuniversum. 41 27. Mai 2011
  • 42.
    Das archetypisches Positionierungsuniversum verbindet Motive und Archetypen. 42 27. Mai 2011
  • 43.
    Das archetypisches Positionierungsuniversum verbindet Motive und Archetypen. WISSENSCHAFTLICH FUNDIERT EMPIRISCH VALIDIERT REPRÄSENTATIV. VALIDE. RELIABEL. 43 27. Mai 2011
  • 44.
    In 3 Schrittenmacht Neuroversum Marken zu Helden. STATUS-QUO 44 27. Mai 2011
  • 45.
    Neuroversum identifiziert diePotenziale der Marke im Kategorie- und Wettbewerbskontext. STATUS-QUO 1 45 27. Mai 2011
  • 46.
    Neuroversum zeigt Wegeauf, wie diese Potenziale erschlossen werden. 2 46 27. Mai 2011
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    Neuroversum garantiert einenahtlose Übersetzung in eine effiziente Media-Planung. 3 49 27. Mai 2011
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  • 51.
    Die Kraft vonArchetypen 51 27. Mai 2011
  • 52.
    Archetypen sind derStoff, aus dem Helden sind 52 27. Mai 2011
  • 53.
    Archetypen sind derStoff, aus dem große Persönlichkeiten sind. „Fürsorgende „Rebell „Närrischer Weiser 53 27. Mai 2011
  • 54.
    Archetypen sind derStoff, aus dem Blockbuster sind. „Kämpfer „ Liebender „Weiser „Inneres Kind 54 27. Mai 2011
  • 55.
    Archetypen sind derStoff, aus dem Weltmarken sind. „Narr „Kämpfer „Fürsorgender „Herrscher „Schöpfer 55 27. Mai 2011
  • 56.
    56 27. Mai 2011
  • 57.
    Ein Archetyp istein Leitbild. FIGUR (Identität) THEMA (Geschichten) HALTUNG (Überzeugungen, Werte, Kompetenzen) AUFTRITT (Symbole, Sprache, Bilder) 57 27. Mai 2011
  • 58.
    Ein Beispiel: DerKämpfer Archetyp. Mut Leistungswille Angriffslust Zielgerichtetheit Beharrlichkeit Das Ziel des Kämpfers: Erfolgreiche Bewältigung von Herausforderungen, um den eigenen Wert zu beweisen. 58 27. Mai 2011
  • 59.
    Archetypen haben einebesondere Anziehungskraft: Menschen fühlen sich von Archetypen magnetisch angezogen. Menschen nehmen Archetypen auf eine besondere Weise wahr. Menschen lassen sich immer wieder von denselben Archetypen faszinieren. 59 27. Mai 2011
  • 60.
    Warum haben Archetypen diese „magische Kraft ? 60 27. Mai 2011
  • 61.
    Der Weg derArchetypen von der Psychologie ins Marketing. Tiefenpsychologie C.G. Jung:Mythenforschung J. Campbell: Markenführung C. Pearson: Archetypen: Universale Urbilder Archetypen: Figuren und Archetypen: Grundlage zum der Menschen Themen großer Geschichten Aufbau von „iconic brands 61 27. Mai 2011
  • 62.
    Archetypen treffen denmenschlichen Kern. Joseph Campbell: „Das, was alle Menschen gemeinsam haben, offenbaren uns die Archetypen. 62 27. Mai 2011
  • 63.
    Archetypen befriedigen unsere wichtigsten, innersten Motive. Der Kämpfer zeigt uns, Der Liebende zeigt uns, wie Der Narr zeigt uns, wie wie wir unser Bedürfnis nach wir unser Bedürfnis nach wir unser Bedürfnis nach Liebe, Geborgenheit und Spaß, Geselligkeit und Wettkampf, Leistung und Treue erfüllen können. Neugier erfüllen können. Erfolg erfüllen können. 63 27. Mai 2011
  • 64.
    12 Archetypen befriedigendie wichtigsten Motive der heutigen Gesellschaft. Das Kind Der Bodenständige Der Fürsorgende Der Kämpfer Der Entdecker Der Liebende Neugier, Liebe, Spaß Stabilität, Treue, Liebe, Geborgenheit, Wettkampf, Leistung, Abenteuer, Neugier, Liebe, Geborgenheit, Sicherheit Treue Erfolg Freiheit Treue Der Rebell Der Schöpfer Der Herrscher Der Magier Der Weise Der Narr Rebellion, Selbstver- Wissen, Selbstver- Macht, Kontrolle, Status Wissen, Abenteuer, Wissen, Wahrheit, Spaß. Geselligkeit, wirklichung, Unabhängigkeit wirklichung, Freiheit Neugier Gerechtigkeit Neugier 64 Top 3 Motive der Archetypen. Basis: N= 1200; Gesamtbevölkerung Deutschland 2009/2010 27. Mai 2011
  • 65.
    Jeder Archetyp verkörperteine klare Haltung zur Orientierung und Identifikation. GEMEINSAM WO EIN WILLE IST, WER DIE WELT ENTDECKT, SIND WIR STARK IST AUCH EIN WEG ERKENNT SICH SELBST 65 27. Mai 2011
  • 66.
    Archetypen beweisen hoheAnziehungskraft: Affinitäten 2011. Q: Wie attraktiv beurteilen Sie die folgenden Ideen, Themen und Inhalte? 66 Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 27. Mai 2011
  • 67.
    Die Affinitätsverteilung derArchetypen variiert in einzelnen Zielgruppen: Der Der Fürsorgende Der Bodenständige Herrscher Frauen Männer 50 - 69 < 20 Population Fahrer Jahre Jahre Premium Automarken 67 Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 27. Mai 2011
  • 68.
    Archetypen bieten perfekteGrundlagen für erfolgreiche Marken. Archetypen bedienen Motive, genau wie Marken. Archetypen bieten Orientierung, genau wie Marken. Archetypen bieten Identifikation, genau wie Marken. Archetypen erreichen breite Zielgruppen. Archetypen liefern Inhalte für effiziente Kommunikation. 68 27. Mai 2011
  • 69.
    Im Archetyp findenwir die direkte Brücke zu durchsetzungsstarker Kommunikation. Tabellen einfügen Thematik Rhetorik Symbolik Taktik 69 27. Mai 2011
  • 70.
    Archetypische Thematik: Produktewerden in den richtigen Geschichten richtig relevant. Geschichten von Geschichten vom Geschichten vom dem klaren Ziel, Erkennen Wettkampf oder dass man eigener Stärken dem Kampf konsequent durch für die verfolgt. das Überwinden Schwächeren. von Prüfungen. Der Kämpfer 70 27. Mai 2011
  • 71.
    Archetypische Rhetorik: DieWortwahl und Sprache der Marke schafft Identität. 71 27. Mai 2011
  • 72.
    Archetypische Symbolik: Eineinziges Bild kann Motive höchst effizient ansprechen. 72 27. Mai 2011
  • 73.
    Archetypische Taktik: Authentisches Verhalten im Dialog mit den Kunden. Zum Kampf Kunden handeln motivieren lassen Probleme Antreiben & lösen Motivieren Kunden Retten und herausfordern Einsatz zeigen 73 27. Mai 2011
  • 74.
    Archetypen und Marken passen perfekt zusammen. 74 27. Mai 2011
  • 75.
    Archetypische Marken gebenuns das gute Gefühl, dass unsere Ziele erreichbar sind. Ja, wir können gewinnen, Ja, wir sind liebenswert, Ja, wir können Flirten wenn wir uns anstrengen. so wie wir sind. mit Humor nehmen. (Kämpfer-Archetyp) (Liebender-Archetyp) (Narr-Archetyp) 75 27. Mai 2011
  • 76.
    Archetypen haben dieKraft, Menschen zu bewegen und begeistern. Archetypen Archetypen Archetypen Archetypen schaffen schaffen schaffen schaffen Aufmerksamk Glaubwürdigk Identifikation Beteiligung eit eit Einfache kognitive Fokus auf ein Vorbild durch die Motivation und Verarbeitung. klares Ziel. Bewältigung von Inspiration zum Eine Prädisposition Verpackt in ein Aufgaben, die wir alle Weitererzählen, des menschlichen authentisches bewältigen müssen. Mitmachen und Gehirns? Gesamtpaket. Nachmachen. 76 27. Mai 2011
  • 77.
    Archetypische Marken steigern ihre Effizienz und ihren Wert. Archetypen Archetypen Archetypen Archetypen schaffen schaffen schaffen schaffen Aufmerksamk Glaubwürdigk Identifikation Beteiligung eit eit Durchdringung des heutigen Media-Dschungels Wertwachstum der Marke Effizienz der Budgets 77 27. Mai 2011
  • 78.
    Archetypen sind der Stoff für Helden. 78 27. Mai 2011
  • 79.
    Das marktforscherische Fundament 79 27. Mai 2011
  • 80.
    Basis des Neuroversum: Menschliche Motive. Motive sind die zentralen Treiber menschlichen Erlebens, Verhaltens und Entscheidens. Unser Verhalten ist immer auf ein Ziel hin ausgerichtet – Motivbefriedigung: Erreichen von Lustgefühlen Vermeiden von Unlustgefühlen 80 27. Mai 2011
  • 81.
    Motive steuern unbemerktunser Gehirn im Erleben & Entscheiden. Phänomen der selektiven Wahrnehmung: Das Gehirn nimmt automatisch auf, was unsere Motive anspricht. Phänomen der kortikalen Amygdala Entlastung: Erregung Autonomie Über 90% aller Entscheidungen Sicherheit fallen intuitiv auf Motivbasis und nicht nach Kosten-Nutzen-Analysen. 81 27. Mai 2011
  • 82.
    Das Neuroversum Grundverständnis: Marken müssen Motive gezielt bedienen. Aufmerksamkeit Relevanz (Intuitive Erfassbarkeit, schnellere Durchschlagskraft) (Motivbefriedigung, emotionale Wirkung) Motivationale Bedeutung = Nachhaltige Markenpräferenz. 82 27. Mai 2011
  • 83.
    Motive sind zentrale Steuerelemente unserer Entscheidungen. Seit mehr als 30 Jahren beweisen psychologische Studien eine Triade zentraler Motivsysteme des Menschen: Erregung Autonomie Sicherheit 83 27. Mai 2011
  • 84.
    Neuroversum of Archetypes:3 Schritte. 84 27. Mai 2011
  • 85.
    Neuroversum of Archetypes:Motive. 85 27. Mai 2011
  • 86.
    Neuroversum. Das neuropsychologische Positionierungsuniversum. Im Neuroversum werden die 30 wichtigsten Entscheidungs- Motive des Menschen auf einer Landkarte verortet. Diese Landkarte menschlicher Motive stellt Ähnlichkeiten in Form räumlicher Nähe dar. Sicherheit, Erregung und Autonomie formen die Triade, der sich alle Motive zuordnen. 86 27. Mai 2011
  • 87.
  • 88.
    Exakte Positionen der Motive. Empirische Validierung der Motivlandkarte (N=1.200) Berechnung der Positionen über multidimensionale Skalierung (MDS) Empirisch fundiert: Hohe Zuverlässigkeit der Messung zu unterschiedlichen Zeitpunkten. Repräsentativ. Valide. Reliabel. 88 27. Mai 2011
  • 89.
    Neuroversum of Archetypes:Archetypen. 89 27. Mai 2011
  • 90.
    Archetypen im Neuroversum. Im Neuroversum werden die 12 Archetypen auf Basis ihrer Motivprofile verortet. Empirische Validierung (N=1.200) 12 Archetypen verteilen sich auf der Basis ihrer validierten Motiv-profile sinnvoll über das gesamte Neuroversum. Sie decken sehr gut die Variabilität im Motivraum ab. 90 27. Mai 2011
  • 91.
  • 92.
    Motivprofile von Archetypen (I). Beispiel: Auf Basis ihrer Motiv- profile besetzen der Liebende, der Narr und der Kämpfer unterschiedliche Territorien des Neuroversums. Archetypen sind perfekte Positionierungsplattformen im Universum menschlicher Motive. Archetypische Motivprofile sind ideale Soll-Profile für Marken. Sie ergeben einen Sinn und sind intuitiv verständlich. 92 27. Mai 2011
  • 93.
    Motivprofile von Archetypen(II). 93 Über die TN gemittelte Passung eines Motivs zur Marke/zum Archetypen (0% = min.Passung bis 100% = max. Passung) 27. Mai 2011
  • 94.
    Neuroversum of Archetypes:Marken. 94 27. Mai 2011
  • 95.
    Marken im Neuroversum. Neuroversum zeigt, in welchem Motivsystem eine Marke positioniert ist. Es deckt auf, welche Motive im Einzelnen der Marke Bedeutung verleihen. Das Motivprofil einer Marke macht deutlich, welche Motive die Entscheidungen des Verbrauchers primär und sekundär steuern. 95 27. Mai 2011
  • 96.
    Neuroversum: Einmessen vonMarken. û û û û û û û û û û 96 27. Mai 2011
  • 97.
    Motivprofil von Harley Davidson. Beispiel: Harley Davidson ist im Motivsystem „Erregung positioniert und mit der Lust, aus dem Gewohnten auszubrechen, verbunden. Die Marke befriedigt die Primär- Motive Abenteuer, Unabhängigkeit und Spass. Aber auch Freiheit und Selbstverwirklichung. 97 27. Mai 2011
  • 98.
    Archetypisches Potenzial für Harley Davidson Die Marke Harley Davidson bedient die Top-Motive des Rebells. 98 27. Mai 2011
  • 99.
    Archetypisches Potenzial für Harley Davidson. Das starke Spaß-Motiv der Marke und das Motiv „Freiheit machen den Narren für Harley Davidson zum einem weiteren stark ausgeprägten Archetypen. 99 27. Mai 2011
  • 100.
    Einmessungswellen (I). 1. Einmessung* der 30 Motive àErstellung der Motivlandkarte 2. Einmessung 12 „starker Marken àVerifizierung der Motivlandkarte 3. Einmessung der 12 Archetypen àVerortung im Neuroversum 100 *alle Einmessungen mit bevölkerungsrepräsentativer Stichprobe 27. Mai 2011
  • 101.
    Einmessungswellen (II) . 4. Einmessung* ausgewählter Auto- und Biermarken àDefinition von Kategorien und der für sie relevanten Motive 5. Einmessung ausgewählter Marken àReliabilitätsprüfung und Validierung der Ergebnisse 101 *alle Einmessungen mit bevölkerungsrepräsentativer Stichprobe 27. Mai 2011
  • 102.
    Und der Nutzen? Drei Informationsquellen für die Archetypenstrategie-Ableitung Blickwinkel eigene Marke: Wissen, welches Motivprofil und Archetypen-Potenzial die eigene Marke besitzt. Blickwinkel Wettbewerb: Wissen, welches Motivprofil der Wettbewerb besitzt Blickwinkel Kategorie: Wissen, welche Motive relevant sind für den Produktbereich der eigenen Marke 102 27. Mai 2011
  • 103.
    Direkte Brücke zur Strategie. Neuroversum zeigt als erster motivbasierter Ansatz, wie Motive in Form von Archetypen sinnvoll zusammenwirken. Archetypen bilden empirisch ermittelte, sinnvolle Ziel-Motivprofile für Marken ab. Archetypen sind somit optimale Positionierungsplattformen für Marken. 103 27. Mai 2011
  • 104.
    Archetypische Mediaplanung Inspiration powered by Initiative 104 Launch von Neuroversum 18. November 27. Mai 2011 2010
  • 105.
    Eine Strategie istnur so gut wie ihre mediale Inszenierung. 105 27. Mai 2011
  • 106.
    Neuroversum powered byInitiative bringt die PS archetypischer Kommunikation auf die Straße. 106 27. Mai 2011
  • 107.
    Neuroversum powered byInitiative löst eine altbekannte Schwäche der Mediaplanung. Marketing-Zielgruppe Media-Zielgruppe ≠ -  Jung, sportaffin, dynamisch und aktiv -  Mode- und trendbewusst -  Urban -  Ambitioniert E 14-34 -  Selbstbewusst -  Einstellung: „Neue Menschen kennenzulernen, fällt mir leicht“ 107 27. Mai 2011
  • 108.
    Neuroversum powered byInitiative steigert die Performance von Channel- und Media-Planning. Eine einmalige Verbindung detaillierter Erkenntnisse archetypischer Affinitäten der Zielgruppe mit ihrer Mediennutzung. 108 27. Mai 2011
  • 109.
    Neuroversum powered byInitiative zeigt den optimalen Mediamix auf. WIRKSAM. EFFIZIENT. TRANSPARENT. 109 27. Mai 2011
  • 110.
    Alles fing mitzwei Hypothesen an. Die Anziehung zu Mediaplanung lässt sich mit 2 einem 110 1 Archetypen korreliert signifikant mit der Medianutzung. Hilfe von Archetypen effizienter gestalten. 27. Mai 2011
  • 111.
    Alles fing mitzwei Hypothesen an. Die Anziehung zu Mediaplanung lässt sich mit 2 einem 111 1 Archetypen korreliert signifikant mit der Medianutzung. Hilfe von Archetypen effizienter gestalten. 27. Mai 2011
  • 112.
    Unsere Basis: Wirhaben Neuroversum in das Initiative Connections Panel integriert. Daten zur Medianutzung einer Stichprobengröße von 5.000 Personen. 60 Touchpoints. Bewertung von Kanälen für unterschiedliche Marketingzielsetzungen . 112 27. Mai 2011
  • 113.
    Die Antwort: Die Anziehung zu einem Archetypen prägt die Medianutzung erheblich. Quantitativ. Qualitativ. 113 27. Mai 2011
  • 114.
    Das Resultat: 12 archetypische Mediaprofile. 114 27. Mai 2011
  • 115.
    Das Mediaprofil des Kämpfers. Menschen mit starker Anziehung zum Archetyp des Kämpfers weisen eine progressive, mobile und erlebnisorientierte Mediennutzung auf. 115 Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011
  • 116.
    Das Mediaprofil des Kämpfers. Sie sind über Internet-TV, mobile Apps, Sportevents und -anlagen sowie Non-food-Retail stark überdurchschnittlich zu erreichen. 116 Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011
  • 117.
    Das Mediaprofil des Liebenden. Menschen mit starker Anziehung zum Archetyp des Liebenden weisen eine weit verbreitete und klassische Mediennutzung auf. 117 Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011
  • 118.
    Das Mediaprofil des Liebenden. Sie sind über TV, Radio und Plakat leicht überdurchschnittlich zu erreichen. Mit der Ausnahme von sozialen Netzwerken spielen progressive Kanäle wie Gaming oder Podcasts nur eine Nebenrolle. 118 Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011
  • 119.
    Zwei Archetypen, zwei differenzierte Mediaprofile. 119 Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011
  • 120.
    Zwei Archetypen, zwei differenzierte Mediaprofile. Menschen mit starker Affinität zum Kämpfer sind offener für neue Kommunikationswege. Menschen mit starker Affinität zum Liebenden sind eher mit klassischen Medien 120 erreichbar. Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011
  • 121.
    Und noch spitzer: Die Anziehung zu einem Archetypen prägt die Genre-Vorlieben. 121 27. Mai 2011
  • 122.
    Zur Erinnerung: DerSteckbrief des Kämpfers. Wo ein Wille ist, ist auch ein Weg. Das Ziel des Kämpfers: Erfolgreiche Bewältigung von Herausforderungen, um den eigenen Wert zu beweisen. 122 27. Mai 2011
  • 123.
    In harten Zahlen:Die Genre-Affinitäten des Kämpfers. TV Top 5 Print Top 5 nach Affinitäten (Index) nach Affinitäten (Index) Boxen 118 Wirtschaftszeitschrifte 12 Wirtschaft 115 n 0 Western 114 Motorpresse 116 Auto, Motor, 114 Sportzeitschriften 112 Verkehr Wissenschaft, 110 Finanzen, 113 Technik, Kultur Lebenshilfe Tiermagazine 10 Kämpfen, herausfordern, sich durchsetzen: Das Verhalten des Kämpfers prägt die Genre- Vorlieben 9 der Menschen mit starker Affinität zu diesem Archetypen. 123 Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011
  • 124.
    Zur Erinnerung: DerSteckbrief des Narren. Wer Spaß versteht, versteht den Ernst des Lebens. Das Ziel des Narren: Abstand vom Ernst des Lebens nehmen und damit einen anderen Blick auf die Welt bekommen. 124 27. Mai 2011
  • 125.
    In harten Zahlen:Die Genre-Affinitäten des Narren. TV Top 5 Print Top 5 nach Affinitäten (Index) nach Affinitäten (Index) Comedy 12 Sportzeitschriften 12 2 0 Amerikanische 11 Musikzeitschriften 11 Serien 8 6 Zeichentrick-, 11 Unterhaltungselektroni 11 Animationsserien 8 k, Computer 2 Horror 11 Motorpresse 11 0 Lachen, spielen, überraschen, provozieren: Das Verhalten4des Narren prägt die Genre-Vorlieben der Menschen mit starker Affinität zu diesemJugendzeitschriften Zeichentrick, 11 Archetypen. 10 Animation 3 9 125 Quelle: Connections Panel mit n = 5.000 befragten Personen 27. Mai 2011
  • 126.
    Neuroversum powered byInitiative liefert diese Erkenntnisse für alle 12 Archetypen. Mediaprofil + Genrevorlieben x 12 126 27. Mai 2011
  • 127.
    Zu unserer zweitenHypothese: Die Anziehung zu Mediaplanung lässt sich mit 2 einem 127 1 Archetypen korreliert signifikant mit der Medianutzung. Hilfe von Archetypen effizienter gestalten. 27. Mai 2011
  • 128.
    Unsere Basis: Wirhaben Neuroversum in matrix integriert. (1) Ein Mediaplanungstool zur: •  Auswahl der effektivsten Medien. •  Ableitung des effizientesten Mediamixes und optimalen Budgets. •  Detaillierten Planung nach Zielgruppe / Archetypenaffinität. Für über 60 Kanäle und Touchpoints. Integration markenspezifischer Kommunikationskanäle. 128 27. Mai 2011
  • 129.
    Unsere Basis: Wirhaben Neuroversum in matrix integriert. (2) Neben der Effizienz und Effektivität nach Zielgruppe bezieht matrix die marken- spezifische Marketingzielsetzung mit ein. Global einsetzbar: matrix unterstützt internationale Markenführung in allen wichtigen Märkten. 129 27. Mai 2011
  • 130.
    Neuroversum powered byInitiative erhöht Effektivität und Effizienz. Archetypische Kommunikation kommt entsprechend der jeweiligen Marketingaufgabe bei den anvisierten Zielgruppen an. 130 27. Mai 2011
  • 131.
    Neuroversum powered byInitiative garantiert die nahtlose Übersetzung in die Mediaplanung. Erstmalig wird ein Markenmanagementsystem konsequent und direkt in der Mediaplanung weitergeführt. 131 27. Mai 2011
  • 132.
    Archetypische Mediaplanung: 1. Festlegung der Selektionskriterien. Involvement Archetyp Kämpfer Affinität 132 Quelle: matrix und Connections Panel, Basis: N=5.000 27. Mai 2011
  • 133.
    Archetypische Mediaplanung: 2. Ranking der Kanäle nach Effektivität. Involvement Affinität 133 Quelle: matrix und Connections Panel, Basis: N=5.000 27. Mai 2011
  • 134.
    Archetypische Mediaplanung: 2. Ranking der Kanäle nach Effektivität. Involvement Kino TV Events: Musik Social Networks Events: Sport Zeitschriften Mobile Zeitung Internet Affinität Radio Ambient: Flughafen Email-Newsletter Ambient: Fitnessstudio Plakat Mobile: SMS SEM POS Direct Mail 134 Quelle: matrix und Connections Panel, Basis: N=5.000 27. Mai 2011
  • 135.
    Archetypische Mediaplanung: 3. Abgleich belegte vs. effektive Kanäle. Involvement Kino TV Events: Musik Social Networks Events: Sport Zeitschriften Mobile Zeitung Internet Affinität Radio Ambient: Flughafen Email-Newsletter Ambient: Fitnessstudio Plakat Mobile: SMS SEM POS Direct Mail 135 Quelle: matrix und Connections Panel, Basis: N=5.000 27. Mai 2011
  • 136.
    Ins Detail: ArchetypischeUmfeldplanung (TV). TV Umfelder Optimierte Umfelder TV* belegt in 2010 Der Wixxer (Pro7) Fr 20:15 Schlag den Raab (Pro7) Sa 20:15 Der Trödeltrupp (RTL2) Mo-Fr 17:00 Grip – Motormagazin (RTL2) So 18:00 Dirty Dancing (RTL) So 20:15 Rocky Balboa (RTL) So 20:15 Ralf Schmitz – Verschmitzt Sa 23:00 (RTL) Geile Zeiten (RTL) Fr 23:30 Auf und davon (VOX) So 15:00 Schneller als die Polizei erlaubt So 16:30 (VOX) Gesamt: Involvement-Index 101 Gesamt: Involvement-Index 111 136 *Optimierung nach Archetypen: budgetneutral, Sender- und Zeitschienenmix 27. Mai 2011 identisch.
  • 137.
    So einfach lässtsich Mediaplanung archetypisch optimieren. € Effektiver Mediamix und effiziente Genre- und Umfeldselektion. 137 27. Mai 2011
  • 138.
    Und der Nutzen?Neuroversum powered by Initiative macht mehr aus Ihrem Budget. Setzt die Markenpositionierung direkt in die Mediastrategie um. Zahlt auf die Marketingzielsetzung ein. Identifiziert die richtigen Mediakanäle bis zur Genre-Ebene, zu Formaten und Umfeldern. Erhöht die Effizienz um bis zu 20%. 138 27. Mai 2011
  • 139.
    So systematisch undeinfach werden Marken zu Helden. 139 27. Mai 2011
  • 140.
    Ihr Neuroversum Team Panja Götz Vincent Jörg Grünewald Spiegel Schmidlin Monschau 140 27. Mai 2011
  • 141.
    141 27. Mai 2011