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Vertrieb 3.0 lead generation im social web [alliance bliss concept]

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Vertrieb 3.0
- Lead Generation im Social Web -
Michael Nowarra, Karl Hoffmeyer
Alliance Bliss Concept
Juni 2013
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 1
Rahmenbedingungen
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 2
Web 1.0 Web 2.0
Web 3.0 Web 4.0
Web 3.0
Information / Suche Kommunikation / „Mitmach-Web“
Social Web / Social Business ?
Rahmenbedingungen
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 3
Web 3.0 Status Quo
Information / Suche
 6 neue Artikel in der Wikipedia
 +100 neue LinkedIn-Accounts
 1.300 neue mobile Nutzer
(z.B. nach Aktivierung eines Smartphones)
 Artikel im Wert von US-$ 83.000,- gehen bei
Amazon über die Theke
 204 Mio. E-Mails werden versendet
 47.000 App-Downloads (Android wie iOS)
 3.000 hochgeladene flickr-Fotos bei 20 Mio.Views
 +320 neue Twitter-Accounts bei +100.000 neuen
Updates
 6 Mio. Views bei Facebook und 277.000 Log-Ins
 2 Mio. Suchanfragen bei Google
 1,3 Mio. Views auf YouTube, während 30 Stunden
Bewegtbildmaterial hochgeladen werden
(Quelle: Daniel Rehn, Social Media Statistik)
Rahmenbedingungen
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 4
9/10
Cold Calls Identifikation
> 25%
1%
2/3
50% Nutzung C-Level
17%
Nutzung Unternehmen
30%
Warum Vertrieb 3.0 – Lead Gen im Social Web?
• (Noch) nicht groß
• (Noch) nicht berühmt
• (Noch) nicht unermesslich
reich
• Man reißt uns unsere
Lösungen (noch) nicht aus der
Hand
• Technologie-orientiert
• SaaS
• „Kopf schlägt Kapital“
Sind wir nicht alle „Davids“?
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 5
• Unverzichtbar
• Do-It-Yourself oder
Agentur
• Klassische Lead
Generation ist für
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eine Sackgasse
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– Können
Lead Generation
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 6

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Vertrieb 3.0 lead generation im social web [alliance bliss concept]

  • 1. Vertrieb 3.0 - Lead Generation im Social Web - Michael Nowarra, Karl Hoffmeyer Alliance Bliss Concept Juni 2013 Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 1
  • 2. Rahmenbedingungen Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 2 Web 1.0 Web 2.0 Web 3.0 Web 4.0 Web 3.0 Information / Suche Kommunikation / „Mitmach-Web“ Social Web / Social Business ?
  • 3. Rahmenbedingungen Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 3 Web 3.0 Status Quo Information / Suche  6 neue Artikel in der Wikipedia  +100 neue LinkedIn-Accounts  1.300 neue mobile Nutzer (z.B. nach Aktivierung eines Smartphones)  Artikel im Wert von US-$ 83.000,- gehen bei Amazon über die Theke  204 Mio. E-Mails werden versendet  47.000 App-Downloads (Android wie iOS)  3.000 hochgeladene flickr-Fotos bei 20 Mio.Views  +320 neue Twitter-Accounts bei +100.000 neuen Updates  6 Mio. Views bei Facebook und 277.000 Log-Ins  2 Mio. Suchanfragen bei Google  1,3 Mio. Views auf YouTube, während 30 Stunden Bewegtbildmaterial hochgeladen werden (Quelle: Daniel Rehn, Social Media Statistik)
  • 4. Rahmenbedingungen Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 4 9/10 Cold Calls Identifikation > 25% 1% 2/3 50% Nutzung C-Level 17% Nutzung Unternehmen 30% Warum Vertrieb 3.0 – Lead Gen im Social Web?
  • 5. • (Noch) nicht groß • (Noch) nicht berühmt • (Noch) nicht unermesslich reich • Man reißt uns unsere Lösungen (noch) nicht aus der Hand • Technologie-orientiert • SaaS • „Kopf schlägt Kapital“ Sind wir nicht alle „Davids“? Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 5
  • 6. • Unverzichtbar • Do-It-Yourself oder Agentur • Klassische Lead Generation ist für viele Unternehmen eine Sackgasse – Output – Kosten – Können Lead Generation Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 6
  • 7. • Während wir reden ... • ... Dutzende, Hunderte, Tause nde Entscheider ... • ... die sich über Produkte, Needs, Hersteller, Tipps, Technik, Empfehlung en, etc. ... • ... DIGITAL austauschen • ... vieles davon sind Fragen Lead Generation im Social Web Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 7
  • 8. Objekte der Begierde: Hilferufe Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 8 perfekte Gelegenheit = konkrete Opportunity + Ansprechpartner + Empfänglichkeit für „kalte Ansprache“
  • 9. Bulletin of missed Opportunities http://alliance-bliss.com/losungen/my-business-radar/bulletin-of-missed-opportunities/ Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 9
  • 10. WIE FUNKTIONIERT DAS? Lead Generation im Social Web Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 10
  • 11. • Papst bis zum Lebensende? • Vertrieb immer in Richtung Kunde? • Vertrieb nur durch Vertriebler? • Gott + Kunde! Unterscheiden Wahrheiten & Gerüchte Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 11
  • 12. • Umkehrung der Richtung • „Hilferufe“ öffnen sofort die Türen Funktionsprinzip (I) Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 12
  • 13. • Öffentliche, digitale Kommunikation nach Begriffen SCREENEN – Personen – Themen/Produkte/.. – „Hilferufe“ • Ca. 100 Mio Quellen • 48 Sprachen • Medien Funktionsprinzip (II) Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 13
  • 14. Funktionsprinzip (II) Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 14
  • 15. • Personen/Unternehmen (und damit auch Branchen) – Ohne Gelegenheit: „Investition“ • Hersteller, Produkte, Lös ungen, Themen, Paradig men – Ohne Person: „Trauer“ • Deckung automatisch, 24/7, .... Funktionsprinzip (III) Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 15 Gelegenheiten (Projekte) Personen (Firmen)
  • 16. Technik: Social Media Monitoring Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 16
  • 17. • Komplette Lösung mit Strategie • Content + Services am wertvollsten • Software: Plattformprodukt Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 17 My Business Radar - Mehr als Software Service Software Content
  • 18. • €295,00 mtl. – für größere Anzahl Treffer, – mühelose Kontaktaufnahme, – Vertrieb durch Jedermann – Sofort • 1 Tag / Treffer – für Auffinden und – mühevoller Kontaktaufnahme – Vertriebler (Hunter) Bilanz Michael Nowarra |Karl Hoffmeyer| Seite 18
  • 19. • Anzahl der Treffer • Qualität der Treffer • (Vertriebliche) Verwertung der Treffer • Emotionen Value Driver Lead Generation 3.0 Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 19 WERT (MBR) = RATIO((Quantität; Qualität) * Verwertung) + EMOTIONEN
  • 20. • Keywords – Praxis: vielleicht 10 oder 15 Begriffe • Advanced Search (Phase 1) • Tuning-Prozess: System trainieren Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 20 Erfolgsfaktor: Suche + Suchbegriffe
  • 21. • Technische Hilfe • Orientierungshilfe • Bezugsquellen • Jobs • Social Recommendation Erfolgsfaktor: Verwertung Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 21 Navigation Evaluierung Beschaffung Anwendung
  • 22. Halt, da wäre noch etwas ... Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 22 Social Business ? > 4.000 Jahre offline Technologische Möglichkeiten gerade einmal 5 Jahre - online
  • 23. Kontakt Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 23 Büro Altenbeken Obermühlenweg 1 33184 Altenbeken Fon +49 (0)5255-7198 Büro Berlin Friedrichstr 171 [Einsteinpalais] 10117 Berlin Fon +49 (0)30-520048299 Michael Nowarra Mobile +49 (0)171-6937788 Email michael@alliance-bliss.com URL www.alliance-bliss.com Karl Hoffmeyer Mobile +49 (0)172-8388081 Email karlh@alliance-bliss.com URL www.alliance-bliss.com