The magazine "aktuell" of the German-Croatian Chamber of Indstry and Commerce appears quarterly in a circulation of 2,000 copies. The aim of the magazine is to promote business relations and investments between Croatia and Germany through regular information and to deepen the existing trade relations. Through reports on current business sectors from Croatia and Germany as well as about the events of the Chamber, I want to give the readers an insight into the Croatian market. The content of the magazine is rounded off by reports on selected sectors in Germany.
1. Časopis Njemačko-hrvatske industrijske i trgovinske komore
MAGAZIN DER DEUTSCH-KROATISCHEN INDUSTRIE- UND HANDELSKAMMER Nr. 61
Jesen / Herbst 2016
TISKANICA Njemačko-hrvatska industrijska i trgovinska komora, Strojarska cesta 22/11, 10000 Zagreb
Poštarina plaćena HP-u d.d. u poštanskom uredu 10200 Zagreb, Bureau de poste 10200 Zagreb Croatie port paye.
SPECIAL
Vinarstvo
Weinwirtschaft
BEST
PRACTICE
Gradsko prijateljstvo
Städtepartnerschaft:
Split &
Charlottenburg-Wilmersdorf
(Berlin)
ECONOMY
Hrvatska prognoza rasta
korigirana prema gore
Kroatiens
Wirtschaftsprognose
nach oben korrigiert
INTERVIEW
Davorin Štetner
Crane
2. Hvala na podršci tijekom 2016. godine...
Danke, dass Sie uns 2016 unterstützt
haben...
Pokret je život: www.bauerfeind.hr
3. EDITORIAL | aktuell
3
Srdačno Vaš / Herzlichst Ihr
Gunther Neubert
Direktor / Geschäftsführer
2016. godina se bliži kraju – vrijeme je za
prvi rezime.
Ovu godinu završavamo s novom vladom
koja će s novim planovima i djelomično
već izglasanim reformama zasigurno
dodatno potaknuti hrvatsko gospodarstvo
i njemačko-hrvatsku suradnju u 2017. i na-
dolazećim godinama. Mali doprinos u tom
pogledu može dati i industrija vina koja je
središnja tema aktualnog izdanja našeg
časopisa s člancima o novim trendovima
u vinskoj industriji, razvoju vinarstva u
Njemačkoj, mogućnostima obrazovanja u
području degustacija vina, ali i inspirativnim
intervjuom na temu žene i vino.
Ovdje se prisjećamo mnogih uspješnih
projekata: Posebno mjesto zauzimaju de-
legacijsko putovanje u Berlin i posjet sajmu
Hannover Messe, te putovanje bavarskih
poduzetnika s B2B poslovnim razgovorima
u Split, Regionalne konferencije u Virovitici
i Splitu kao i brojne stručne konferencije i
simpoziji. Koristimo ovaj trenutak da Vam
se srdačno zahvalimo na podršci koju ste
nam pružali tijekom cijele godine!
Novu godinu ćemo tradicionalno započeti
s Novogodišnjim domjenkom. Prijem će se
održati 31. siječnja, a ujedno će to biti prvi
event u nizu događanja na našu godišnju
temu „Start-upovi i inovacije“. Na do-
mjenku očekujemo poznate govornike, a
dodijelit ćemo i AHK Inovacijsku nagradu.
U ime Uprave i svih djelatnika Njemačko-
hrvatske industrijske i trgovinske komore
želim Vam vesele božićne blagdane i
sretnu novu 2017. godinu!
das Jahr 2016 neigt sich seinem Ende zu
– Zeit, ein erstes Resümee zu ziehen.
Wir verabschieden das Jahr mit einer
neuen Regierung mit neuen Vorsätzen
und Reformen, die schon im Prozess der
Verabschiedung sind und sicherlich nicht
nur in 2017 neue Impulse für die Wirtschaft
und die deutsch-kroatische Zusammenar-
beit bringen werden. Einen kleinen Beitrag
dazu kann auch die Weinwirtschaft leisten,
unser Themenspecial der vorliegenden
Ausgabe mit Artikeln zu neuen Trends in
der Weinwirtschaft, der Entwicklung der
Weinindustrie in Deutschland, Ausbildun-
gsmöglichkeiten im Bereich Weinverko-
stung und einem inspirierenden Interview
zum Thema Frauen und Wein.
Wir blicken an dieser Stelle auch auf viele
erfolgreich durchgeführte Projekte zurück:
Hervorzuheben sind hier die Delegationsre-
ise nach Berlin und zur Hannover Messe
sowie die Unternehmerreise aus Bayern
mit B2B-Gesprächen in Split, Regionalve-
ranstaltungen in Virovitica und Split sowie
zahlreiche Fachveranstaltungen. Für Ihre
Unterstützung über das ganze Jahr hinweg
danken wir Ihnen hiermit sehr herzlich!
Das neue Jahr leiten wir traditionell mit
unserem Neujahrsempfang ein, der am
31. Januar stattfindet. Dies ist zugleich die
erste Veranstaltung zu unserem Jahresthe-
ma “Start-ups und Innovationen”, bei der
wir bekannte Gastredner erwarten und den
AHK-Innovationspreis verleihen.
Im Namen des Vorstandes und der AHK-
Mitarbeiter wünsche ich Ihnen ein frohes
Weihnachtsfest und einen guten Rutsch
ins Neue Jahr!
Dragi članovi, Liebe Mitglieder,
4. 4
N.61 | aktuell
BEST PRACTICE
EVENTS
BUSINESS & LIFESTYLE
46
14 23
6 Neuspjeh u poduzetništvu je sastavni dio uspjeha
Misserfolge im Unternehmertum sind Bestandteil des Erfolgs
8 Hrvatska prognoza rasta korigirana prema gore
Kroatiens Wachstumsprognose nach oben korrigiert
10 imm cologne – osjetite puls unutarnjeg uređenja!
/ Fühlen Sie den Puls der Einrichtungswelt!
11 Dobri izgledi za 47. izdanje sajma ISM
Gute Vorzeichen für die 47. ISM
11 ProSweets Cologne 2017: Novi recepti zahvaljujući
alternativnim sastojcima
/ Neue Rezepturen dank alternativer Zutaten
12 Njemačko-hrvatska industrijska i trgovinska komora na
regionalnim sajmovima u Hrvatskoj
AHK Kroatien auf regionalen Messen in Kroatien
14BEST PRACTICE
Gradsko prijateljstvo /Städtepartnerschaft: Split
Charlottenburg-Wilmersdorf (Berlin)
20 B2B-razgovori potvrdili veliko zanimanje za bilateralnu
suradnju
Branchenkontaktgespräche bestätigen großes Interesse für
bilaterale Zusammenarbeit
23BUSINESS LIFESTYLE
7 najvažnijih trendova u hrvatskoj industriji vina
Die 7 wichtigsten Trends in der kroatischen
Weinindustrie
26 Njemačka industrija vina cvate
Die deutsche Weinindustrie boomt
27 Natjecanje u kvaliteti za još neotkrivena vinska blaga
Ein Qualitätswettbewerb für unentdeckte Schätze
28 WSET: Postanite i Vi poznavatelj vina
/ Vertiefen Sie Ihr Weinwissen
30 Žene i vino u Hrvatskoj
Frauen und Wein in Kroatien
32 Kad vino sretne čokoladu
Wenn Wein auf Schokolade trifft
34 Membership
36 Kalendar
37 News
45 Save the Date
46EVENTS
Atmosfera iz Münchena u srcu Zagreba
Wiesn-Stimmung in Zagreb
48 Njemačko-hrvatska industrijska i trgovinska komora na 9.
Skupu o vanjskoj trgovini u Bielefeldu
AHK Kroatien beim 9. Außenwirtschaftstag in Bielefeld
49 MAGROS: Nejednakost na jedinstvenom tržištu
/ Unterschiede auf dem Binnenmarkt
50 Biomasa i bioplin: Veliki potencijal za hrvatsko gospodarstvo
Biomasse und Biogas: Großes Potential für die kroatische
Wirtschaft
51 Odvajanje otpada među strateškim ciljevima Republike
Hrvatske
Abfallwirtschaft unter den strategischen Zielen Kroatiens
52 Energetski menadžer iz Hrvatske prvi puta nositelj nagrade
EUREMAward
EnergyManager aus Kroatien erstmals Träger des
EUREMAwards
54 Kaufland ponosan nositelj certifikata „Uzorna tvrtka za
stručnu praksu“
Kaufland stolzer Träger des Zertifikats „Vorbildlicher
Praktikumsbetrieb“
56 Liječnica na dva dana – zaklada Znanje na djelu olakšava
mladima odabir karijere
Ärztin für zwei Tage – die Stiftung Wissen am Werk hilft
Jugendlichen bei der Berufsorientierung
58 Prodaja NPL-ova, ali kupnja poslovne cjeline – može li se
tako?
Verkauf von NPLs und Kauf der Geschäftseinheit – ist das
möglich?
60 Bankarska garancija kao sredstvo osiguranja potraživanja
Bankgarantie als Mittel zum Forderungsschutz
62 Impressum
6. 6
INTERVIEW | aktuell
Neuspjeh u poduzetništvu je sastavni
dio uspjeha
Misserfolge im Unternehmertum sind
Bestandteil des Erfolgs
Start-upovi su u današnje vrijeme
dobar način ulaska u svijet poduze-
tništva i realizacije prvih projekata.
Možete li za naše čitatelje objasniti
prednosti takvog modela u odnosu
na tradicionalno osnivanje tvrtke?
M
ladi danas imaju mnogo više
mogućnosti nego prije desetak
godina. Globalizacija je učinila
svoje i u potpunosti olakša-
la komunikaciju. To predstavlja možda i
najbitniju prednost za mlade poduzetnike.
Sam pojam start-up dosta se često krivo
interpretira. Da bi bio start-up, projekt se
mora temeljiti na ideji koja je inovativna i
skalabilna na svjetskom tržištu. Često ču-
jem da je svaki poduzetnički projekt start-
up, a to je pogrešno. Dobra stvar kod ovog
modela je što se i prije samog osnivanja
tvrtke ideja profilira i dorađuje kroz razne
pitcheve, a tek nakon testiranja model ide
u formalizaciju tvrtke i posla.
Start-up kultura u Hrvatskoj sve se
više promiče. Gdje Vi vidite prostor
za napredak?
Ovo je trend već duže vrijeme na svjet-
skom nivou, no Hrvatska ipak dosta kasni
za modernim poslovnim modelima. Ovdje
ne govorim o idejama i kreativnosti naših
poduzetnika koje su odlične, već o postav-
ljanju države prema čitavom ekosustavu.
Država nije stvorila dobre okvire za brzi
razvoj i rast start-upa. Stvari treba dereguli-
rati i pojedostavniti jer je to put do uspjeha.
Treba nam jedna opsežna debirokratizacija
svega i to očekujemo od nove vlade. Po-
navljam – stvaranje boljih uvjeta poslovanja
za start-up znači i stvaranje boljih uvjeta za
sve mikro, male i srednje poduzetnike. Ne-
Njemačko-hrvatska industrijska i trgovinska komora već dugi niz godina podupire poduzetničke ideje
i inicijative svojih članova dodjelom godišnje inovacijske nagrade. Prošle je godine Komora uvela i do-
datnu nagradu za start-upove želeći pritom ukazati na važnost poticanja mladih da i oni krenu u smjeru
poduzetništva. Sa stručnjakom za poduzetništvo i start-upove, Davorinom Štetnerom, razgovarali smo o
start-up kulturi u Hrvatskoj i perspektivi te stanju hrvatskog poduzetništva.
Mit der jährlichen Verleihung des Innovationpreises unterstützt die AHK Kroatien seit Jahren Geschäfts-
ideen und Initiativen ihrer Mitglieder. Letztes Jahr wurde ein zusätzlicher Preis für Start-Ups einge-
führt. Damit möchte die Kammer darauf aufmerksam machen, wie wichtig es ist, junge Leute bei ih-
ren ersten Schritten ins Unternehmertum zu unterstützen. Der Unternehmens- und Start-Up-Experte,
Davorin Štetner, hat mit uns seine Erfahrungen über die Start-Up Kultur in Kroatien und die Perspektiven
des kroatischen Unternehmertums geteilt.
pravedno se uvijek bavimo velikim poduze-
ćima, ali pravi generator su SME-i.
Na koji način potaknuti i što savje-
tovati mladima koji imaju konkretne
ideje i žele ući u poduzetničke vode?
Prvo, da razmišljaju globalno, a ne u
lokalnim okvirima. Drugo, da dobro istraže
tržište i kada se odluče za kretanje – da ne
odustaju. Treće, ukoliko i dožive neuspjeh
neka se ne obeshrabre – normalno je pasti,
ali tek ako se nakon pada ne digneš –
tada si propao. Neuspjeh je sastavni dio
uspjeha, ali se o tome u Hrvatskoj premalo
priča. I sam sam imao neuspješnih proje-
kata tako da ovo sve govorim iz osobnog
iskustva.
Krajem studenog Hrvatska mreža po-
slovnih anđela „CRANE“ organizirala
je najveću europsku konferenciju po-
slovnih anđela i investitora u Zagrebu.
Koji je bio cilj ove konferencije, što Vas
je potaknulo da uđete u taj projekt?
Želja mi je da mijenjamo svijest i percepciju
poduzetništva u Hrvatskoj. Konferencija je
idealni game changer jer je lista govornika
i poduzetnika koje smo doveli impresivna.
Među govornicima bili su Bruce Dickin-
son, pjevač Iron Maidena, ali i poduzetnik,
Dov Moran iz Izraela koji je izumio USB
stick, Hansi Heissmann i Peter Cowley
koji su investirali desetke milijuna eura u
start-up-ove, direktori Bloomberga, Cisca,
Europske svemirske agencije, predstavnici
NASA-e, Microsofta itd.
Kakvi su Vam planovi za budućnost?
Kao predsjednik CRANE-a nastaviti oku-
pljati poduzetnike te ih učiti kako investirati
u start-upe. Postali smo dosta bitan faktor
te nas mnogi političari pitaju za savjete.
Želja nam je da se ti savjeti provedu u djela
te da se stvori politička volja za promjena-
ma jer politička volja je najvažnija ako zaista
želimo promjene na bolje.
7. 7
INTERVIEW | aktuell
Start-ups stellen heutzutage einen
guten Weg dar, um in die Welt des
Unternehmenrtums einzutreten und
seine ersten Projekte umzusetzen.
Herr Štetner, könnten Sie für unsere
Leser die Vorteile dieses Modells im
Vergleich zur traditionellen Firmen-
gründung erklären?
J
ugendliche haben heute mehr
Möglichkeiten als vor zehn Jahren.
Heutzutage ist es einfacher denn
je Kontakte zu knüpfen und die
Globalisierung hat sicherlich ihren Bei-
trag dazu geleistet. Das stellt villeicht den
wichtigsten Vorteil für junge Unternehmer
dar. Der Begriff „Start-up“ wird oft falsch
interpretiert. Um ein Projekt als Start-up
zu bezeichnen, muss es auf einer Idee
aufgebaut sein, die innovativ ist und auf
den Weltmarkt angepasst werden kann.
Ich höre oft, dass jedes Unternehmenspro-
jekt zugleich auch ein Start-up-Projekt ist.
Das stimmt nicht. Das Gute an diesem
Modell ist, dass die Idee noch vor der Fir-
mengründung durch verschiedene Pitchs
profiliert und bearbeitet wird. Erst nach den
Testversuchen, werden die Unternehmens-
und Geschäftsgründung umgesetzt.
Die Start-up-Kultur wird in Kroatien
immer mehr gefördert. Wo gibt es,
Ihrer Meinung nach, Spielraum für
Verbesserungen?
Der Start-Up-Trend ist schon länger
weltweit präsent, doch in Kroatien entwi-
ckeln sich die modernen Geschäftsmo-
dellen nicht trendgemäß. Hierbei rede
ich nicht über die Ideen und Kreativität
unserer Unternehmer, die hervorragend
sind, sondern über die Einstellung des
Staates gegenüber den kroatischen
Unternehmern. Der Staat hat keinen guten
Rahmen für die schnelle Entwicklung und
den Zuwachs von Start-Ups geschaffen.
Das System sollte dereguliert und verein-
facht werden, weil das der Weg zum Erfolg
ist. Wir benötigen einen umfangreichen
Bürokratieabbau und genau das erwarten
wir von der neuen Regierung. Ich kann es
nicht genug betonen: Bessere geschäft-
liche Bedingungen für Start-Ups bedeuten
auch bessere Bedingungen für kleine,
mittelständische und mikro-Unternehmen.
Ungerechterweise richtet sich unser
Augenmerk immer auf Großunternehmen,
wobei das wahre Geschäftspotenzial in
den kleinen und mittelständische Unter-
nehmen liegt.
Wie kann man junge Leute mit kon-
kreten Ideen dazu motivieren, in die
Unternehmenswelt einzusteigen?
Was würden Sie Ihnen raten?
Als erstens, global und nicht lokal denken.
Zweitens, den Markt gründlich erforschen
und wenn man entschieden hat, loszu-
legen, nicht aufgeben. Drittens, wenn es
auch nicht sofort klappt, nicht gleich den
Mut verlieren. Es ist ganz normal, Nieder-
lagen zu erleben, aber wenn man sich
danach nicht wieder aufrichtet – dann hat
man verloren. Fehler sind Bestandteil des
Erfolgs, nur redet man in Kroatien zu wenig
darüber. Ich hatte selber Projekte, die es
nicht geschafft haben, also spreche ich
aus eigener Erfahrung.
Ende November organisierte das
Netzwerk der kroatischen Business
Angels „CRANE“ die größte eu-
ropäische Konferenz für Business
Angels und Investoren in Zagreb.
Was war das Ziel der Konferenz und
was hat Sie dazu motiviert, dieses
Projekt ins Leben zu rufen?
Mein Anliegen ist es, das Bewusstsein
und die Wahrnehmung der kroatischen
Unternehmer zu ändern. Eine Konferenz ist
dafür der ideale Game Changer, weil die
Liste der Keynote Speaker und Teilnehmer,
die zu unserer Konferenz gekommen sind,
beeindrucken ist. Unter den Rednern
waren der Iron Maiden Sänger, Bruce Dic-
kinson, und der Unternehmer, Dov Moran
aus Israel, der den USB-Stick erfunden
hat. Unter den Referenten sind aber auch:
Hansi Heismann und Peter Cowley, die
mehrere Millionen Euro in Start-Up-Pro-
jekte investiert haben, die Geschäftsführer
von Bloomberg, Cisco, der Europäischen
Weltraumorganisation, NASA- und Micro-
soft-Vertreter usw.
Was planen Sie für die Zukunft?
Als CRANE-Präsident werde ich auch
weiterhin Unternehmer zusammenführen
und sie bei ihren Start-up-Investitionen un-
tertützen. CRANE stellt in diesem Bereich
einen wichtigen Faktor dar. Deshalb fragen
uns Politiker auch um Rat. Wir wünschen
uns, dass diese Ratschläge umgesetzt
werden und dass sich ein politischer Wille
für Veränderungen herausbildet, weil der
politische Wille am wichtigsten ist, wenn
wir wirklich etwas verbessern wollen.
Davorin Štetner je poduzetnik,
investitor i avanturist. Direktor je
KREATOR Grupe koja se sastoji
od nekoliko poduzeća, brandova i
projekata. Predsjednik je Hrvatske
mreže poslovnih anđela – CRA-
NE, te savjetnik u Gospodarskom
vijeću predsjednice Republike
Hrvatske.
Davorin Štetner ist Unternehmer,
Investitor und Abenteurer. Er ist
Geschäftsführer der KREATOR
Gruppe, die aus mehreren Unter-
nehmen, Marken und Projekten
besteht. Štetner ist Präsident des
Netzwerks der kroatischen
Business Angels – CRANE und
Berater im Wirtschaftsrat der
kroatischen Präsidentin.
I Njemačko-hrvatska industrijska i trgovinska komora u 2017. pojačava svoje aktivnosti na temu startup-ova:
Kroz razna događanja, seminare i radionice želimo ukazati na potencijale ovog područja koje je u potpunosti
promijenilo poduzetnički svijet. Više detalja o AHK godišnjoj temi 2017 obznanit ćemo na Novogodišnjem prije-
mu krajem siječnja.
Auch die AHK Kroatien verstärkt 2017 ihre Aktivitäten im Bereich Start-ups: Durch eine Vielzahl von Veranstal-
tungen, Workshops und Seminaren möchten wir auf diesen zukunftsorientierten Bereich aufmerksam machen.
Der Auftakt zum Jahresthema 2017 findet beim AHK Neujahrsempfang Ende Januar statt.
8. 8
ECONOMY | aktuell
Hrvatska prognoza rasta korigirana
prema gore
Kroatiens Wachstumsprognose
nach oben korrigiert
Pripremio / vorbereitet von: Waldemar Lichter, Germany Trade Invest
Zagrebački Ekonomski institut tijekom 2016. i 2017. godine računa s
plusom od 2.6 % i 2.7 %
Zagreber Wirtschaftsforschungsinstitut rechnet für 2016 und 2017 mit
einem Plus von 2,6 % und 2,7 %
H
rvatsko će gospodarstvo 2016.
i 2017. godine rasti snažnije od
očekivanog. Ugledni zagrebački
Ekonomski institut EIZ, svoje je
prognoze značajno korigirao prema gore.
Nakon prijevremenih izbora i ponovonog
sastavljanja Vlade, pred državnom se
nalazi niz reforma koje je potrebno provesti
u djelo. Bolje prognoze za Hrvatsku obra-
zložene su oporavkom osobne potrošnje i
rastom investicija.
Prema najnovijim prognozama Ekonom-
skog instituta hrvatsko gospodarstvo će
realno porasti za 2.6 % umjesto 1.9 %
kao što je prethodno najavljeno. Za 2017.
godinu stručnjaci Ekonomskog instituta
predviđaju rast bruto domaćeg proizvoda
od 2.7 % umjesto 2.1 %. Najvažniji su ra-
zlozi za povećanu procjenu povoljan razvoj
prometa u maloprodaji, snažan oporavak
investicija, povećana potrošnja države u
drugom kvartalu 2016. godine i pozitivni
rezultati sezone u turističkom sektoru, piše
Ekonomski institut u aktualnom gospo-
darskom izvještaju „Croatian Economic
Outlook Quarterly“.
Nakon što je hrvatski BDP, nakon 6 godina
recesije, 2015. godine porastao za 1.6 %,
2016. godine rast se nastavio još snažnije.
U1. kvartalu 2016., gospodarski se učinak
povećao 2.7 %, a u 2. kvartalu 2.8 % u us-
poredbi s istim razdobljem prošle godine.
To je najveći rast od početka krizne 2008.,
stoji u izvještaju. Stručnjaci Ekonomskog
instituta očekuju da će se oporavak i dalje
nastaviti zbog čega su prognoze rasta
prilagođene prema gore. Značajan dopri-
nos tome dala je privatna potrošnja. U 2.
kvartalu 2016. godine privatna je potroš-
nja u usporedbi s prethodnom godinom
porasla 3 %. Dobro potrošačko raspolože-
nje, padajuća stopa nezaposlenosti i dobri
rezultati u turističkom sektoru potaknuli su
potrošnju. Promet u maloprodaji u prvih je
sedam mjeseci 2016. godine narastao 4 %
u usporedbi s proteklom godinom. Stoga
Ekonomski institut za 2016. i 2017. godinu
polazi od rasta privatne potrošnje za 2.6 %
i 2.4 %.
Iznenađujuće je da je potrošnja države ta-
kođer porasla. U 2. kvartalu 2016. godine
državna potrošnja je porasla 2.6 %. To
je prema Ekonomskom institutu najveće
povećanje javnih izdataka od kraja 2009.
godine. Za cijelu 2016. godinu Ekonomski
institut očekuje povećanje od 1.1 %, a u
2017. godini povećanje od 0.9 %. Progno-
ze za 2017. godinu treba uzeti s rezervom:
Moguće je da će novoformirana hrvatska
vlada pridodati reformama i javnim financi-
jama drugačije prioritete od dosadašnjih.
Ekonomski institut očekuje veliki rast
investicija i to od 4.5 % za 2016. godinu
i 4.2 % za 2017. godinu. U 1.kvartalu
2016. godine investicije su porasle 4.3 % u
usporedbi s onima u istom razdoblju prošle
godine, dok je rast investicija u 2. kvartalu
bio čak 6.3 % što je dovelo do ubrzanja
dinamike investiranja. U oba posljednja
kvartala 2015. godine realni je rast bio 2.2
%, odnosno 3.7 %. Rast hrvatskog izvoza
mogao bi u odnosu na protekle tri godine,
prema procjeni Ekonomskog instituta,
usporiti. Ipak, s preko 5 % godišnje ostaje
relativno visok. 2016. i 2017. godini uvoz
će rasti više nego izvoz.
9. 9
ECONOMY | aktuell
K
roatiens Wirtschaft wird 2016 und
2017 stärker wachsen als erwar-
tet. Das angesehene Zagreber
Wirtschaftsforschungsinstitut EIZ
hat seine Prognosen deutlich nach oben
korrigiert. Nach den vorzeitigen Neuwahlen
zum Parlament und der erneuten Regie-
rungsbildung stehen zahlreiche Reformen
vor dem Land, die es umzusetzen gilt. Die
besseren Vorhersagen werden mit der Er-
holung des privaten Verbrauchs und dem
Anstieg der Investitionen begründet.
Jüngsten Prognosen des Forschungs-
instituts EIZ (Ekonomski Institut Zagreb)
zufolge wird die kroatische Wirtschaft
2016 real um 2,6 % zulegen - statt 1,9 %
wie bisher angenommen. Für 2017 gehen
die EIZ-Experten von einer Zunahme des
Bruttoinlandsprodukts (BIP) von 2,7 %
statt 2,1 % aus. Wichtigste Gründe für die
angehobene Schätzung seien die günstige
Entwicklung der Einzelhandelsumsätze,
die kräftige Erholung der Investitionen, der
gestiegene Staatsverbrauch im 2. Quartal
2016 und die positiven Ergebnisse im
Tourismussektor der zu Ende gehenden
Saison, schreibt das EIZ in seinem aktuel-
len Konjunkturbericht „Croatian Economic
Outlook Quarterly“.
Nachdem das kroatische BIP nach sechs
Jahren Rezession 2015 erstmals wieder
um 1,6 % zugelegt hatte, setzte sich das
Wachstum auch 2016 sogar noch kräftiger
fort. Im 1. Quartal 2016 nahm die Wirt-
schaftsleistung um 2,7 % und im 2.Quartal
sogar um 2,8 % jeweils gegenüber der
gleichen Vorjahresperiode zu. Das sei der
höchste Anstieg seit Anfang 2008, heißt
es. „Wir erwarten, dass sich die Erholung
weiter fortsetzt“, so die EIZ-Experten.
Daher wurden die Wachstumsprognosen
nach oben angepasst.
Einen wesentlichen Beitrag dazu leistet
der private Verbrauch. Im 2. Quartal 2016
nahm dieser im Vergleich zur Vorjahresperi-
ode um 3 % zu. Die gute Verbraucherstim-
mung, sinkende Arbeitslosenquote und
die guten Ergebnisse im Tourismussektor
hätten die Konsumausgaben angefeuert.
Die Einzelhandelsumsätze nahmen in den
ersten sieben Monaten 2016 um 4 % ge-
genüber dem Vorjahreszeitraum zu. Für
2016 und 2017 geht EIZ deshalb von
einem Anstieg des privaten Verbrauchs um
2,6 % und 2,4 % aus.
Überraschenderweise hat auch der Staats-
verbrauch zugenommen. Im 2. Quartal
2016 stieg dieser gegenüber der Vorjah-
resperiode um 2,6 %. Das sei die höchste
Steigerung der öffentlichen Ausgaben seit
Ende 2009, so das EIZ. Für das Gesamt-
jahr 2016 erwartet das Forschungsinstitut
eine Zunahme von 1,1 % und für 2017
von 0,9 %. Die Prognosen für 2017 sind
jedoch mit hohen Unsicherheiten behaftet,
da die neu zu bildende Regierung mögli-
cherweise andere Prioritäten im Hinblick
auf Reformen und die öffentlichen Finan-
zen haben wird.
Einen hohen Zuwachs von 4,5 % für 2016
und 4,2 % für 2017 erwartet das EIZ bei
den Investitionen. Im 1. Quartal 2016 stie-
gen diese gegenüber dem Vorjahr um
4,3 % und im 2. Quartal sogar um 6,3 %.
Die Dynamik bei den Investitionen be-
schleunigt sich damit. In den beiden
letzten Quartalen 2015 hatte sich die reale
Zunahme auf 2,2 und 3,7 % belaufen.
Das Wachstum der kroatischen Exporte
könnte sich nach Einschätzung des EIZ
im Vergleich zu den vergangenen drei
Jahren verlangsamen. Es bleibt aber mit
über 5 % pro Jahr relativ hoch. Stärker als
die Ausfuhren werden 2016 und 2017 die
Einfuhren zunehmen.
10. 10
FAIRS | aktuell
imm cologne – osjetite puls unutarnjeg
uređenja!
imm cologne – Fühlen Sie den Puls der
Einrichtungswelt!
Izlagači i donositelji odluka s važnih tržišta diljem svijeta na međunarodnom sajmu
„imm cologne” postavljaju temelje za uspješno poslovanje u budućnosti. Saznajte
16. siječnja 2017. godine u Kölnu kako ubuduće sklopiti dobre poslove te otkrijte
u jedinstvenoj raznolikosti, kvaliteti i internacionalnosti ovog sajma nove, ali pouz-
dane proizvode za uređenje interijera. imm cologne kontinuirano donosi nove proi-
zvode spremne za tržište i nagoviješta buduće trendove unutarnjeg uređenja.
S
ajam imm cologne najvažniji je sajam
unutarnjeg uređenja na najvažni-
jem tržištu unutarnjeg uređenja na
svijetu. U osam hala i na izložbenoj površini
od 230.000 kvadratnih metara odmah se
na početku svake godine predstavljaju
najnoviji međunarodni trendovi namještaja
i unutarnjeg uređenja. Osim toga sajam
imm cologne posjetitelje iznenađuje mno-
gobrojnim inovacijama spremnim za tržišnu
utrku. Ovaj sajam nije samo prvi interior-
design-sajam početkom svake godine, već
je i prvi izbor renomiranih međunarodnih
izlagača i stručnih te informiranih posjetite-
lja iz cijeloga svijeta.
imm cologne zbog svojih je kreativnih
ideja također privlačan trendseterima, a
predstavnike svih tržišta oduševljava novim
i inovativnim konceptima. Na sajmu sudje-
luju veliki pokretači inovacija, tržišni lideri
i brendovi. 2016. godine 1185 izlagača
iz 50 zemalja kao i 80.000 posjetitelja iz
128 zemalja iskoristilo je široku i raznoliku
ponudu sajma. U danima kada je sajam
otvoren i za krajnje korisnike, izlagači imaju
priliku testirati svoje proizvode i tržište dok
potrošači pronalaze informacije i poticaje
za kupovinu. Sajam imm cologne mla-
dim dizajnerima također nudi učinkovitu
platformu. Stručna publika cijeni izrazitu
poduzetničku atmosferu i visoke uslužne i
organizacijske standarde.
U uskoj kombinaciji s opsežnim off-progra-
mom u gradu Kölnu sajam imm cologne
tijekom cijelog je tjedna središte međuna-
rodnog svijeta interijera i dizajna. Izvanred-
na širina ponude povezana je s visokim
zahtjevima prezentacije proizvoda. Iz tog
razloga ovaj sajam predstavlja najvažnije
sastajalište za veliki broj međunarodnih
ponuđača namještaja za dnevni boravak
i spavaću sobu, tekstil, zidne i podne
podloge.
Anbieter und Entscheider aus den weltweit wichtigen Branchenmärkten stellen auf
der imm cologne die Weichen für ein erfolgreiches Business der Zukunft. Erfahren
Sie am 16. Januar 2017 in Köln, womit Sie künftig gute Geschäfte machen können
und entdecken Sie Neues und auch Bewährtes in einer einzigartigen Vielfalt, Quali-
tät und Internationalität. Die imm cologne präsentiert stets marktreife Neuheiten und
die künftigen Einrichtungstrends.
D
ie imm cologne ist die wichtigste
Einrichtungsmesse im weltweit
wichtigsten Einrichtungsmarkt.
Gleich zu Beginn eines jeden Jahres
präsentiert sie in acht Hallen und auf rund
230.000 Quadratmetern Ausstellungsflä-
che die neuen internationalen Möbel- und
Einrichtungstrends und überrascht mit
zahlreichen marktfähigen Innovationen. Die
Einrichtungsmesse ist nicht nur die erste
Interior-Design-Messe am Anfang jedes
Jahres, sondern auch die erste Wahl für
renommierte internationale Aussteller und
für entscheidungskompetente fachkundige
Besucher aus aller Welt.
Denn sie zeigt zündende Wohnideen für
Trendsetter und liefert den Märkten neue
Impulse. Und die großen Innovationstrei-
ber, Marktführer und Brands nehmen teil.
Im Jahr 2016 haben 1.185 Aussteller aus
50 Ländern sowie 80.000 Besucher aus
128 Ländern die enorme Breite und Tiefe
des imm cologne-Angebotes genutzt. Die
Tage, an denen auch die Endverbraucher
zugelassen sind, bieten den Ausstellern
ausgiebig Gelegenheit für Produkt- und
Markttests, die Konsumenten finden
Informationen und Kaufanregungen.
Die Einrichtungsmesse bietet auch dem
Design-Nachwuchs eine wirkungsvolle
Plattform. Das Fachpublikum schätzt ihre
ausgesprochene Business-Atmosphäre
und ihre hohen Service- und Organisa-
tionsstandards. In engem Verbund mit
einem umfangreichen Off-Programm in der
Stadt Köln ist sie für eine Woche das Zen-
trum der internationalen Einrichtungs- und
Designwelt. Der Messeauftritt ist mit hohen
Ansprüchen an die Produktepräsentation
verbunden und ist daher für viele interna-
tionale Anbieter von Wohn-, Schlafraum-
und Badezimmermöbeln, Heimtextilien,
Wand- und Bodenbelägen der wichtigste
Branchentreffpunkt überhaupt!
Izvor / Quelle: www.imm-cologne.de
11. 11
FAIRS | aktuell
Paralelno uz sajam ISM ponovo se odr-
žava i sajam ProSweets Cologne – me-
đunarodni sajam dobavljača za indu-
striju slatkiša i grickalica. Jedinstvena
kombinacija sajmova ProSweets Colo-
gne i ISM donosi na istom mjestu i u isto
vrijeme cijeli niz dodatnih vrijednosti za
proizvodnju i prodaju slatkiša.
P
roSweets Cologne, međunarodni
sajam za dobavljače iz industrije
slatkiša i grickalica pokazat će od
29. 1. do 1. 2. 2017. godine kako se
recepti za proizvodnju slatkiša i gricka-
lica mogu prilagoditi trendovima među
potrošačima i koje sirovine pritom ulaze
u upotrebu. Trendovi na tržištu slatkiša i
grickalica mijenjaju se: Mnogi potrošači
više paze na unos masnoća i šećera, a
da pritom ne žele raditi ustupke u odabi-
ru i okusu slatkiša. Nakon proizvoda sa
smanjenim udjelom šećera postepeno se
probijaju i proizvodi bez laktoze i glukoze i
na taj način postaju dio mainstream tržišta.
Za proizvođače slatkiša i grickalica inova-
cije u proizvodnji značajnije su nego ikada.
Prehrambeni se proizvodi naime sve češće
definiraju na temelju toga što je iz recepta
za njihovu proizvodnju izuzeto. Moto „ma-
nje je više“ ubraja se u najveće izazove za
proizvođače iz te branše. Svaki puta kada
se u okviru reformulacije nekog proizvoda
jedan sastojak treba potpuno ili djelomič-
no odstraniti proizvođači se nađu pred
zadatkom da očuvaju karakter proizvoda.
Posebno za slatkiše pritom vrijedi pravilo:
Okus se nakon promjene recepta ne smije
zapostaviti!
Parallel zur ISM findet wieder die Pro-
Sweets Cologne - Internationale Zu-
liefermesse für die Süßwaren- und
Snackindustrie - statt. Im Verbund mit
der ISM bildet die ProSweets Cologne
die gesamte Wertschöpfungskette der
Süßwarenproduktion und des -vertriebs
zu einem Termin an einem Ort ab - eine
weltweit einzigartige Konstellation.
D
ie ProSweets Cologne, Internati-
onale Zuliefermesse für die Süß-
waren- und Snackindustrie, zeigt
vom 29.01. bis zum 1.02.2017, wie sich
Rezepturen für Süßwaren und Snacks auf
die Verbrauchertrends umstellen lassen
und welche Rohstoffe dabei zum Einsatz
kommen. Die Vorlieben am Markt für
Süßwaren und Knabberartikel wandeln
sich. Viele Verbraucher achten vermehrt
auf ihren Fett- und Zuckerkonsum, ohne
dabei Abstriche bei Auswahl und Genuss
machen zu wollen. Nach den zuckerre-
duzierten Produkten verlassen mittler-
weile auch die laktose- und glutenfreien
Alternativen ihre Nischen und erreichen die
Mainstream-Märkte. Produktinnovationen
sind für Snack- und Süßwarenhersteller
wichtiger denn je, denn Lebensmittel defi-
nieren sich zunehmend durch das, worauf
bewusst in der Rezeptur verzichtet wird.
Die Philosophie vom weniger ist mehr
zählt zu den großen Herausforderungen für
die Produktentwickler der Branche. Immer,
wenn im Rahmen einer Reformulierung
eine Zutat ganz oder teilweise entfernt
werden soll, stehen sie vor der Aufgabe,
den Charakter des Produkts zu bewah-
ren. Gerade für Süßwaren gilt: Nach der
Umstellung der Rezeptur darf der Genuss
nicht zu kurz kommen!
Na sajmu ISM svake se godine okuplja međunarodna branša kako bi predstavila, ot-
krila i prodiskutirala najnovije trendove, proizvode i perspektive iz industrije slatkiša
i grickalica.
N
ajveći svjetski sajam za slatkiše i gric-
kalice ISM započeo je pripreme za
svoje 47. izdanje s dobrim izgledima.
Od 29. 1. do 1. 2. 2017. godine ponovo se
očekuje oko 1600 izlagača iz 65 zemalja,
među kojima predstavnici vodećih, ali i malih
i srednjih tvrtki iz te branše. U izložbenom
prostoru Newcomer Area predstavit će se
novaci u industriji slatkiša i grickalica koji će
tom prilikom prvi puta izložiti svoje proizvode
na sajamskoj pozornici. Popratni je program
dodatno obogaćen posebnim sadržajima
poput izložbenog prostora New Product
Showcase, pozornice Expert Stage i platfor-
me Cologne Coffee Forum.
Ukupno svjetsko tržište reflektira se u
jedinstvenoj širini ponude koju nailazimo na
sajmu ISM. Na tom se sajmu povezuju sve
relevantne ciljne skupine: Mala, srednja i
vodeća poduzeća stvaraju direktne kontakte
na globalnom tržištu kako bi inovativnim ide-
jama, kreacijama i konceptima na obostranu
korist i za profitabilnu budućnost ispunili
želje budućih potrošača.
Dobri izgledi za 47. izdanje sajma ISM
Gute Vorzeichen für die 47. ISM
ProSweets Cologne 2017:
Novi recepti zahvaljujući
alternativnim sastojcima
Neue Rezepturen dank alternativer Zutaten
Auf der ISM trifft sich jedes Jahr die internationale Branche, um die neuesten Trends,
die neuesten Produkte und die neuesten Perspektiven aus der Süßwaren- und Snac-
kindustrie vorzustellen, zu entdecken und zu diskutieren.
D
ie ISM, die weltweit größte Messe
für Süßwaren und Snacks, nimmt
Kurs auf ihre 47. Ausgabe und dies
unter guten Vorzeichen. Vom 29.01. bis
01.02.2017 werden erneut rund 1.600
Anbieter aus etwa 65 Ländern erwartet,
darunter Top-Unternehmen genauso wie
kleinere und mittelständische Unternehmen.
In der Newcomer Area präsentieren sich
darüber hinaus Branchenneulinge, die den
Sprung auf die große Messebühne wagen.
Weitere Highlights setzt das Rahmenpro-
gramm u. a. mit dem New Product Show-
case, der Expert Stage und dem Cologne
Coffee Forum.
Der gesamte globale Markt spiegelt sich in
der einzigartigen Angebotsbreite der ISM
wider. Alle relevanten Zielgruppen werden
zusammengeführt. Kleine, mittelständische
und marktführende Anbieter knüpfen direkte
Kontakte zum globalen Handel, um mit in-
novativen Ideen, Kreationen und Konzepten
die Verbraucherwünsche von morgen zu
erfüllen. Zum beiderseitigen Nutzen und für
eine profitable Zukunft.
13. 13
AGENDA | aktuell
Datum Mjesto održavanja /
Veranstaltungsort
Sajam Messe
07.12.-08.12.2016* Köln VdS-BrandSchutzTage
Sajam, simpozij i forum na temu
protupožarne zaštite
VdS-BrandSchutzTage
Fachmesse, Fachtagungen und
Aussteller- und Wirtschaftsforum zum
Thema Brandschutz
10.01.-12.01.2017 Düsseldorf PSI -Vodeći europski sajam za
reklamne materijale
PSI-Die europäische Leitmesse der
Werbeartikelwirtschaft
10.01.-13.01.2017 Frankfurt/Main Heimtextil - Međunarodni stručni
sajam tekstila za uređenje doma i
objekata
Heimtextil - Internationale Fachmesse für
Wohn- und Objekttextilien
14.01.-17.01.2017 Hannover DOMOTEX - Vodeći svjetski sajam
za tepihe i podne obloge
DOMOTEX - Weltleitmesse für Teppiche
und Bodenbeläge
16.01.-21.01.2017 München BAU - Vodeći svjetski sajam za
arhitekte, metarijale i sisteme
BAU - Weltleitmesse für Architektur,
Materialien und Systeme
20.01.-29.01.2017 Berlin Međunarodni zeleni tjedan Berlin
- sajam za hranu, poljoprivredu i
vrtlarstvo
Internationale Grüne Woche Berlin -
Ausstellung für Ernährung, Landwirtschaft
und Gartenbau
* Njemačko-hrvatska industrijska i trgovinska komora je agencija za posredovanje i zastupanje sajma
Koelnmesse u Hrvatskoj. / Die AHK Kroatien ist als Vertriebsagentur für die Koelnmesse in Kroatien tätig.
Više informacija / Mehr Informationen:
Davor Okičić | Tel.: +385 1 6311 613 | E-mail: Davor.Okicic@ahk.hr
Honorina Brozović | Tel.: +385 1 6311 618 | E-mail: Honorina.Brozovic@ahk.hr
AGENDA
Kataloška izložba na sajmu VIROEXPO 2017.
Njemačko-hrvatska industrijska i trgovinska komora i 2017. godine organizira katalošku izložbu na sajmu
VIROEXPO, koji će se održati u Virovitici od 24. do 26. veljače 2017. godine. Članovi Njemačko-hrvatske
industrijske i trgovinske komore, iskoristite ovu priliku za predstavljanjem svojih proizvoda i poduzeća
na najvećem i najznačajnijem sajmu u sjeveroistočnoj Hrvatskoj u području gospodarstva, obrtništva i
poljoprivrede!
Sajam VIROEXPO ubraja se među najuspješnije regionalne sajmove međunarodnog karaktera u Repu-
blici Hrvatskoj. 2016. godine s ukupno 750 izlagača iz 27 zemalja ova manifestacija je ostvarila rekordan
broj sudionika te time nastavila s trendom rasta. Sajam je tijekom tri dana održavanja zabilježio brojku od
gotovo 26.400 posjetitelja. Time sajam VIROEXPO tvrtkama nudi odličnu platformu za predstavljanje pro-
izvoda i usluga u ovom dijelu Hrvatske. Sudjelovanjem na kataloškim izložbama u organizaciji Njemač-
ko-hrvatske industrijske i trgovinske komore, tvrtke imaju priliku povoljno i bez velikih organizacijskih
napora ispitati zanimanje i tržišni potencijal za svoje proizvode i usluge u različitim dijelovima Hrvatske.
Katalogausstellung auf der Messe VIROEXPO 2017
Die Deutsch-Kroatische Industrie- und Handelskammer organisiert auch im Jahr 2017 eine Katalogausstellung anlässlich der Messe
VIROEXPO, die vom 24. bis zum 26. Februar in Virovitica stattfindet. Nutzen Sie die Möglichkeit, Ihr Unternehmen und ihre Produkte
auf der größten und bedeutendsten Messe im Nordosten Kroatiens mit den Schwerpunkten Wirtschaft, Handwerk und Landwirt-
schaft zu präsentieren!
Die Messe VIROEXPO zählt zu den erfolgreichsten regionalen Messen in Kroatien mit internationalem Charakter. Die Veranstaltung in
2016 konnte mit der Rekordzahl von 750 Ausstellern aus 27 Ländern erneut einen Zuwachs bei den Ausstellerzahlen verzeichnen. Im
Vergleich zum Vorjahr ist auch die Zahl der Besucher von 24.000 auf 26.400 gestiegen. Mit der Teilnahme an Katalogausstellungen
in Organisation der AHK Kroatien können Firmen das Interesse und das Marktpotential für ihre Produkte und Dienstleistungen in ver-
schiedenen Regionen des Landes kostengünstig und mit sehr geringem organisatorischem Aufwand erkunden.
Kontakt: Davor Okičić | davor.okicic@ahk.hr | Tel.: +385 1 6311 613
SAVE THE DATE
20. 20
BEST PRACTICE | aktuell
B2B-razgovori potvrdili veliko zanimanje za
bilateralnu suradnju
Branchenkontaktgespräche bestätigen
großes Interesse für bilaterale
Zusammenarbeit
Petnaest gospodarstvenika iz Bavarske posjetilo je u okviru delegacijskog putovanja održanog od 2. do 6. listopada 2016. godine
Hrvatsku i Bosnu i Hercegovinu. Tijekom petodnevnog posjeta bavarska se delegacija upoznala s oba tržište i s mogućnostima i
potencijalima međusobnog gospodarskog povezivanja i suradnje. Putovanje je održano po nalogu Bavarskog državnog ministar-
stva gospodarstva i medija, energije i tehnologije pod vodstvom društva Bayern International te u organizaciji Predstavništva Slo-
bodne države Bavarske u Hrvatskoj pri Njemačko-hrvatskoj industrijskoj i trgovinskoj komori i Predstavništva njemačke privrede
u Bosni i Hercegovini.
Vrhunac putovanja obilježila je 4. Regionalna konferencija s poslovnim razgovorima u Splitu. Na tom su događanju bavarski gos-
podarstvenici razmjenili iskustva s lokalnim poduzetnicima iz Splitsko-dalmatinske županije i ostvarili nove poslovne kontakte.
N
a 4. AHK Regionalnoj konferenciji,
koja je 5. i 6. listopada održana u
Hrvatskoj gospodarskoj komori -
Županijskoj komori Split, raspravljalo se o
potencijalima Splitsko-dalmatinske župa-
nije i mogućnostima suradnje hrvatskih i
bavarskih poduzetnika. Delegacija bavar-
skih predstavnika prvi se dan konferencije
u zaleđu Omiša na plantaži višanja Terra
Marascae susrela s članovima i partnerima
Njemačko-hrvatske industrijske i trgovinske
komore. Nakon posjeta plantaži i degustaci-
je tradicionalnog Maraschino likera uslijedio
je zanimljiv popratni program i otkrivanje
povijesne jezgre grada Splita koje je završilo
šetnjom na rivi i obilaskom Dioklecijanove
palače. Tradicionalni morski specijaliteti i
noćni pogled na Split zaokružili su ugodno
druženje prvog dana konferencije.
Vrhunac networkinga uslijedio je drugi
dan u okviru poslovnih razgovora između
lokalnih poduzetnika i bavarskih predstav-
nika iz područja tehnologija zaštite okoliša,
proizvodnje i obrade metala, automobilske
i zrakoplovne industrije, elektrotehnike,
građevinarstva te informacijskih i komu-
nikacijskih tehnologija u HGK-Županijskoj
komori Split. Iz predavanja i prezentacija
moglo se jednoznačno zaključiti: Splitsko-
dalmatinska županija nudi veliki investicijski
potencijal. Zbog izgrađene prometne mreže
i bogate kulturne ponude broj noćenja i
posjetitelja u Županiji svake godine raste,
a produženje sezone i proširenje ponude
Splitsko-dalmatinsku bi županiju trebalo još
snažnije profilirati kao ciljnu destinaciju. Iako
se najveći dio dodane vrijednosti ostvaruje
kroz turizam, ne treba zaboraviti i druge
gospodarske grane kao što su energetika,
agrikultura i prerađivačka industrija, koje u
Županiji sve više dobivaju na značenju.
Konferencija u Splitu nastavak je uspješno
održanih poslovnih razgovora bavarskih
gospodarstvenika u Bosni i Hercegovini
gdje je ukupno organizirano više od 100
individualnih B2B razgovora. Bavarski su
predstavnici zaključili da u Bosni i Hercego-
vini postoji poseban potencijal u energet-
skom sektoru na području obnovljivih ener-
gija, u područjima tehnologija i infrastrukture
zaštite okoliša.
Njemačko-hrvatska industrijska i trgovinska
komora zahvaljuje se sponzoru 4. AHK
Regionalne konferencije, Privrednoj banci
Zagreb, kao i domaćinu, HGK-Županijskoj
komori Split, za organizacijsku i stručnu
podršku pri realiziciji ovog događanja.
Po prvi puta kombinacija delegacijskog putovanja iz Bavarske i AHK Regionalne
konferencije
Delegationsreise aus Bayern erstmals mit einer AHK Regionalveranstaltung kombiniert
22. 22
BUSINESS LIFESTYLE| aktuell
Novi trendovi u vinarstvu
Bijelo ili crno, a možda ružičasto ili narančasto? Koje vino je najbolje kombinirati uz
koje namirnice i na koji način razlikovati stilske kategorije vina? Snalaženje na vinskoj karti u
današnje je vrijeme dio bontona bez kojeg ni jedan domaćin više ne može. Vinarstvo i vino-
gradarstvo s vremenom su se razvili u zaštitni znak i neizostavan dio enološke i turističke ponude
pojedinih zemalja među kojima Njemačka i Hrvatska također zauzimaju posebno mjesto. Obje se zemlje mogu pohvaliti
dugogodišnjom tradicijom i vinogradarskim područjima koji se zbog svojih agroekoloških uvjeta smatraju
izvrsnima za uzgoj i proizvodnju vina. O novim trendovima i aktivnostima na vinskoj sceni u Hrvatskoj i Njemačkoj proči-
tajte na stranicama 23 – 26.
Neue Trends in der Weinherstellung
Weiß oder Rot? Vielleicht lieber einen Rosé oder Orange-Wein? Welche Weine kombiniert man am besten mit welchen
Nahrungsmitteln? Das Zurechtfinden auf der Weinkarte gehört heutzutage zur guten Etikette, die jeder gute Gastgeber kennen sollte.
Die Weinherstellung stellt mittlerweile das Wahrzeichen und ist wesentlicher Bestandteil des Öno- und Tourismusangebots vieler Länder,
darunter auch Deutschland und Kroatien. Beide Länder werden von einer langjährigen Weintradition und Weinlandschaften geprägt, die
sich wegen der vorherrschenden agroökologischen Bedingungen optimal für den Weinanbau und die Weinherstellung anbieten. Mehr
zum Thema neue Weintrends und Aktivitäten auf der kroatischen und deutschen Weinszene lesen Sie auf den Seiten 23 – 26.
Žene i vino
Promicanje i podizanje kvalitete vina te kulture ispijanja istih osnovni su ciljevi udruga vinara i vinoljubaca koji u posljednje vrijeme niču u
sve većem broju i sve kreativnijim izvedbama. Networking i sklapanje kontakata pritom su glavni ciljevi s kojima se nastoji povećati broj
kontakata i prepoznatljivost nacionalnih vinskih sorta. Upravo su to glavni zadaci udruge Women on Wine (WOW) koja osim što nastoji
uspješno zadovoljiti sve navedene segmente u promidžbi hrvatskog vinarstva, ujedno predstavlja i jedinstven model jačanja i poveziva-
nja žena i ženskih uloga u svijetu vina. Članice ne povezuje samo ljubav prema vinu već i želja za poticanjem poduzetništva i kulture te
svega što je dobro i WOW. U intervjuu sa Sanjom Muzaferijom, osnivačicom Udruge na stranicama 30 –
31 saznajte koji su je motivi potaknuli na osnivanje udruge Women on Wine.
Frauen und Wein
Weinkultur fördern und Weinqualität steigern – das sind die
Grundziele von Weinliebhabern und Weinvereinen, die es
in letzter Zeit immer mehr gibt. Networking und neue Ge-
schäftskontakte knüpfen gehören dabei zu den wichtigsten
Zielen, mit welchen Netzwerke erweitert und nationale Wein-
sorten bekannt gemacht werden sollen. Gerade diese Aufgaben gehören
auch zu den Hauptaufgaben des Vereins Women on Wine (WOW), der
nicht nur die kroatische Wienwirtschaft erfolgreich promovieren möchte,
sondern auch ein einmaliges Modell zur Stärkung und Verbindung von
Frauen in der Weinwelt darstellt. Die Mitglieder verbindet nicht nur die Liebe
zum Wein sondern auch der Wunsch, die Unternehmenslandschaft und
Kultur sowie alles was gut und WOW ist, zu unterstützen. Im Interview mit der
Vereinsgründerin, Sanja Muzaferija auf den Seiten 30 - 31 erfahren Sie welche
Motive Sie dazu bewegt haben, den Verein zu gründen.
BUSINESS
LIFESTYLE
23. 23
BUSINESS LIFESTYLE | aktuell
P
oznavanje vinskih vrsta i snalaženje
na vinskim kartama postale su važ-
ne odlike svakog dobrog domaćina.
Hrvatska se sa svojom bogatom i kvalitet-
nom proizvodnjom vina savršeno uklapa
u taj novi trend te sa svojim potencijalima
može ostvariti velike uspjehe na toj sceni.
1.
BAG-IN-BOX – rast broja velikih
domaćih potrošača fokusiranih
na cijenu
Velika i jeftinija bag-in-the-box pakiranja
vina nekad su u trgovinama stajala na naj-
donjim policama ili najslabijim pozicijama.
No danas ih trgovci drže ispred polica ili na
srednjim policama. To ukazuje da se razvija
segment velikih potrošača vina, ali i da su
to potrošači kojima je cijena najvažnija. Ri-
ječ je o potrošnji vina koja ne mora biti sva-
kodnevna, ali je redovna: roštilji, obiteljski
ručkovi, proslave, tulumi i sl. Glavni razlog
repozicioniranja vina u pakiranjima većima
od 2 litre promjena je imidža tih pakiranja.
Ona su se dosad uglavnom poistovjeći-
vala s najlošijim uvoznim vinima. Takva
vina i danas preplavljuju hrvatsko tržište,
ali su neki od najvećih hrvatskih proizvo-
đača vina poput Iločkih podruma ili Vina
Laguna, u bag-in-box počeli pakirati svoja
kvalitetna popularna vina u nižem i nižem
srednjem rangu cijene uočivši potencijal
koji za jake brendove može imati kombina-
cija povoljnih cijena i velikih pakiranja.
2.
PLASTIČNE DEMIŽONKE – rast
uvoza jeftinih loših vina
Na jakim pozicijama u trgovinama
i dalje su velike plastične boce od 2-5 litara
u kojima se prodaju jeftina uvozna vina.
Hrvatski proizvođači vina, posebno indivi-
dualni privatni proizvođači, upozoravaju na
problem uvoza vina najlošije kvalitete izvan
EU, uglavnom iz Makedonije ili istočnije,
koja preplavljuju tržište a da se često ne
zna ni odakle dolaze ni tko ih proizvodi.
Poseban problem je krivotvorenje, odno-
sno prodaja takvih vina lažno brendiranih
kao vina srednje kategorije.
3.
KONSOLIDACIJA TRŽIŠTA –
Agrokor, Kutjevo i Badel 1862
Iako ne prate pojedinačne tržišne
udjele proizvođača vina, u izvještaju Eu-
romonitora navodi se da se vinsko tržište
u Hrvatskoj konsolidira oko tri domaće
kompanije: Agrokora, Kutjeva i Badela
1862. Konsolidacija je u punom jeku i
odvija se kroz akvizicije manjih lokalnih
vinarija i razvoj njihovih vinograda, budući
da je sadnja novih vinograda ograničena
zakonodavstvom EU. Deset posto najvećih
proizvođača nosi 70 posto ukupne prodaje
u Hrvatskoj.
4.
SURADNJA DRŽAVE I
VINARA – nema bitnih pomaka
Lokalni vinari uporno pokušavaju
privući pažnju Vlade. Vinari se žale da je
vinska industrija u nepovoljnijem položaju
od pivske po pitanju oglašavanja. Iako su
oslobođeni nekih davanja, vinari se žale
na neregulirani uvoz loših i jeftinih vina koja
predstavljaju nelojalnu konkurenciju na trži-
štu i ne razumiju zašto nijedna vlada ne želi
učiniti ništa za omogućavanje zajedničkog
nastupa cijele hrvatske vinske industrije na
stranim tržištima.
5.
OTKRIVANJE NOVIH TRŽIŠTA –
Japan, SAD, Južna Amerika…
Pojedini hrvatski proizvođači vina
počeli su ozbiljnije otvarati velika interna-
cionalna tržišta poput američkog, japan-
skog ili južnoameričkog. Najveće zapadno
7 najvažnijih trendova u hrvatskoj
industriji vina
Die 7 wichtigsten Trends in der
kroatischen Weinindustrie
24. 24
BUSINESS LIFESTYLE | aktuell
K
enntnisse über Weinsorten und Zu-
rechtfinden auf der Weinkarte haben
sich zu den wichtigen Merkmalen
eines guten Gastgebers entwickelt. Dank
der reichen und hochwertigen Weinher-
stellung des Landes, liegt Kroatien voll im
Trend und kann mit seinen Potenzialen
große Erfolge in dieser Szene erzielen.
1.
BAG-IN-BOX - Wachstum der
großen Lokalkonsumenten mit
Fokus auf den Preis
Große und billige Bag-in-Box Weinpackun-
gen standen früher in den untersten Re-
galen oder auf den ungünstigsten Stellen
in den Einkaufsmärkten. Heute stellen sie
Verkäufer vor oder in die mittleren Regale.
Dadurch wird deutlich, dass einerseits eine
Gruppe von großen Weinkonsumenten
entsteht und andererseits, dass für diese
Konsumenten der Preis die wichtigste
Rolle spielt. Dabei sprechen wir nicht vom
täglichen sondern regelmäßigen Weinkon-
sum: Grillen, Familienessen, Feiern, Partys
u. ä. Der Hauptgrund für die neue Positio-
nierung von Weinverpackungen ab 2 Liter,
liegt in der Veränderung der Wahrneh-
mung von Verpackungen. Bislang wurden
Bag-in-Box-Verpackungen meistens mit
schlechtesten Importweinen in Verbindung
gebracht und überfluten heute noch den
kroatischen Markt. Mittlerweile verpacken
einige der größten kroatischen Weinher-
steller wie Iločki podrumi oder Vina Laguna
ihre Weine aus dem unteren und mittleren
Preisrang in Bag-in-Box-Verpackungen
da sie das Potenzial der Kombination aus
günstigen Preisen und großen Verpackun-
gen für große Marken erkannt haben.
2.
PLASTISCHE KORBFLASCHEN
– Importanstieg von billigen und
schlechten Weinen
Auch weiterhin sind Plastikflaschen von
2-3 Liter, in welchen billige Importweine
abgefüllt sind, in den Supermärkten stark
positioniert. Kroatische Weinhersteller,
besonders individuelle private Hersteller,
warnen vor dem Problem des Imports von
Weinen niedrigster Qualität aus den nicht
EU-Ländern, größtenteils aus Mazedonien
oder östlicher. Diese Weine überfluten den
kroatischen Markt, obwohl man oft nicht
genau weiß, woher sie kommen und von
wem sie hergestellt wurden. Ein beson-
deres Problem stellen Weinfälschungen
dar bzw. der Verkauf von solchen Weinen,
die fälschlich als Weine der Mittelklasse
vermarktet werden.
3.
MARKTKONSOLIDIERUNG -
Agrokor, Kutjevo i Badel 1862
Obwohl nicht die einzelnen
Marktanteile der Weinhersteller verfolgt
wurden, wird in Bericht des Euromoni-
orings angegeben, dass der kroatische
uvozno tržište za hrvatska vina i dalje
je Njemačka gdje se izveze više od 1,5
milijuna litara godišnje. Problem je što se
izvoz hrvatskih vina odvija kroz individualne
napore kompanija ili zajedničke nastupe do
desetak kompanija na sajmovima ili pre-
zentacijama koje se obično pokreću nakon
uspjeha njihovih vina na velikim međuna-
rodnim natjecanjima, kada ta vina privuku
pažnju kritičara i distributera. Individualni
pokušaji proizvođača vina u osvajanju stra-
nih tržišta dosad nisu postigli kumulativni
učinak i vjerojatno ni neće.
6.
NEPOSTOJEĆI IZVOZ
Iako se u pojedinačnim izvješta-
jima može steći dojam da su hr-
vatska vina nova vruća stvar na svjetskom
tržištu,u stvarnosti nije tako: Hrvatska
je kao vinska zemlja praktički još uvijek
nepoznata, što i onim pojedinim, uglavnom
malim i srednjim privatnim proizvođačima
otežava posao, a ostalim hrvatskim vina-
rima još i više. Gotovo 90 posto proizvo-
đača vina u Hrvatskoj su mali proizvođači.
Evo s kakvim se brojkama zaista barata u
hrvatskoj vinskoj industriji:
1,2 milijuna hektolitara – godišnja
proizvodnja vina u Hrvatskoj
40.000 hektolitara – godišnji izvoz
hrvatskih vina
220.000 hektolitara – godišnji uvoz vina
u Hrvatsku
20 posto vina na hrvatskom tržištu je
uvezeno – većina tih vina su loša jeftina
vina
Godišnje se na tržište plasira gotovo
600.000 hektolitara vina, dvije trećine sa
zaštićenom oznakom izvornosti. Vinari
stvaraju 7,5 posto vrijednosti u poljopri-
vredi. No godišnje se izveze maksimalno
4 milijuna litara vina,a uvozi se više od 22
milijuna litara, vrijednost uvoza više je nego
dvostruka od vrijednosti izvoza.
7.
JEDINSTVENO BRENDIRANJE
VINA HRVATSKE – jedini izlaz za
proizvodnju
Najveća hrvatska izvozna tržišta su zemlje
koje nisu članice Europske unije, po-
najprije zemlje regije i članice CEFTA-e.
Jedini način za izlazak iz ove pat pozici-
je je intenzivan rad na prepoznatljivosti
hrvatskih vinskih brendova jer su hrvatska
vina dovoljno kvalitetna da budu globalno
konkurentna.
25. EDITORIAL | aktuell
25
Weinmarkt um drei einheimische Unter-
nehmen konsolidiert: Agrokor, Kutjevo und
Badel 1862. Die Konsolidierung läuft in
vollen Zügen und wird durch die Akquise
von kleineren lokalen Weinherstellern und
die Entwicklung ihrer Weinberge vollzo-
gen, weil der Anbau von neuen Weinreben
durch die EU-Gesetzgebung begrenzt ist.
Zehn Prozent der größten Hersteller sind
mit 70 Prozent am gesamten Verkaufs in
Kroatien beteiligt.
4.
ZUSAMMENARBEIT ZWI-
SCHEN STAAT UND WINZERN
- keine großen Fortschritte
Die lokalen Winzer bemühen sich die
Aufmerksamkeit der Regierung auf sich
zu ziehen. Die Winzer klagen darüber,
dass sich die Weinindustrie im Vergleich
zur Bierindustrie in einer ungünstigeren
Lage befindet, was das Marketing betrifft.
Obwohl sie von einigen Abgaben befreit
sind, beklagen sich die Winzer über den
ungeregelten Import von schlechten und
billigen Weinen, die eine nicht loyale Kon-
kurrenz auf dem Markt darstellen. Sie ver-
stehen nicht, warum die Regierung nichts
unternehmen will, damit ein gemeinsamer
Auftritt der kroatischen Weinindustrie auf
den Auslandsmärkten ermöglicht wird.
5.
NEUE MÄRKTE ERKUNDEN -
Japan, USA, Südamerika…
Einige kroatische Hersteller haben
ernsthaft damit angefangen, große inter-
nationale Märkte wie Amerika, Japan und
Südamerika zu erschließen. Der größte
westliche Importmarkt für kroatische Wei-
ne ist auch weiterhin Deutschland, wohin
jährlich mehr als 1,5 Mio. Liter exportiert
wird. Das Problem ist, dass der Export von
kroatischen Weinen dank der individuellen
Bemühungen einzelner Unternehmer oder
der gemeinsamen Auftritten bis zu zehn
Unternehmern auf Messen und Präsen-
tationen zum Vorschein kommt. Diese
werden meistens organisiert, nachdem ihre
Weine bei internationalen Wettbewerben
ausgezeichnet wurden und so die Auf-
merksamkeit der Kritiker und Händler auf
sich gezogen haben. Individuelle Versuche
der Weinhersteller bei der Erschließung
von Auslandsmärkten haben bisher keine
kumulativen Wirkungen erzielt und so wird
es wahrscheinlich auch bleiben.
6.
NICHT EXISTIERENDER
EXPORT
Obwohl man aus einigen Berich-
ten schließen könnte, dass kroatische
Weine der neue Hit auf dem Weltmarkt
sind, sieht es in Wirklichkeit anders aus:
Kroatien ist als Weindestination praktisch
noch unbekannt, was einigen, vor allem
kleinen und mittleren privaten Herstellern
aber auch anderen kroatischen Winzern
die Arbeit erschwert. Fast 90 % der Wein-
hersteller in Kroatien sind kleine Hersteller.
Hier einige Zahlen aus der kroatischen
Wienindustrie:
1,2 Mio. Hektoliter – jährliche Weinpro-
duktion in Kroatien
40.000 Hektoliter – jährlicher Export der
kroatischen Weine
220.000 Hektoliter – jährlicher Weinim-
port nach Kroatien
20 Prozent der Weine auf dem kro-
atischen Markt wird importiert – der
Großteil dieser Weine sind schlechte
billige Weine
Jährlich werden fast 600.000 Hektoliter
Wein auf den Markt gebracht. Zwei Drittel
davon haben das geschützte Ursprungs-
siegel. Die Winzer erwirtschaften 7,5
Prozent des gesamten Volumens in der
Landwirtschaft. Trotzdem werden jähr-
lich maximal 4 Mio. Liter Wein exportiert
und maximal 22 Mio. Liter importiert. Der
Importwert ist doppelt so hoch als der
Exportwert.
7.
EINHEITLICHES BRANDING
VON KROATISCHEN WEINEN
– der einzige Ausweg für die
Weinherstellung
Die größten kroatischen Exportmärkte sind
keine EU-Mitgliedsstaaten. Größtenteils
handelt es sich dabei um Länder aus der
Region und der CEFTA. Der einzige Weg,
um aus dieser Patt-Position herauszukom-
men, liegt darin, intensiv am Branding der
kroatischen Weine zu arbeiten, weil sie
hochwertig genug sind, um global wettbe-
werbsfähig zu sein.
Izvor / Quelle: http://plavakamenica.hr