CASE STUDIES
“Wenn wir erraten wollen, was für unsere Besucher 
funktioniert, dann könnten wir genauso gut eine Münze 
werfen. Wir sind...
Quelle: taalenhersenen.wordpress.com 
Quelle:Scribewise.com
Case 1 - NRC 
Wie schaffe ich es, möglichst viele Abonnenten für meine neue Zeitung zu gewinnen?
ORIGINAL ABO-SEITE
Test! 
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Was ist die beste Darstellung der Angebote? 
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TESTAUFBAU 
• 10 Varianten der Abo-Seite in Optimizely erstellt 
• Trafficberechnung und Verteilung 
• 10 Tage Laufzeit 
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Original 
Variante 2 
Variante 3 
Variante 4
Original 
Gewinner 25% mehr Abos 
Variante 2 Variante 4
Segmentierung Mobile vs. Non-Mobile 
Klarer Verlierer 
Klarer Gewinner
Learnings 
1. Ohne Testen verschenkt man großartige Möglichkeiten der Optimierung 
2. Planen Sie den Test auf Basis von Hy...
Nächste Schritte 
1. Learnings aus Online auf Offline anwenden 
2. Weitere Tests auf Mobile und Tablet 
3. Tests in Apps (...
Case 2 - Aftenbladet 
Wie schaffe ich es, dass sich Besucher zur Bezahlseite durchklicken?
ORIGINAL BANNER
TESTAUFBAU 
• Learnings aus früheren Tests als Basis für Hypothesen 
• verschiedene Varianten von Titel, Text und CTA erst...
Original 
200 verschiedene 
Varianten später… 
155% mehr CTR zur Bezahlseite
ORIGINAL BANNER
Case 3 - Aftenbladet 
Wie schaffe ich es, mehr Besucher für die “Digital-Only” Version zu begeistern?
“Nur” 2 
Hinweise auf 
digitale Inhalte 
ORIGINAL ABO- SEITE
TESTVORLAUF 
• Pre-Launch mit der Originalseite für 2 Wochen 
• Hypothesen aus Literatur & Umfrage unter Abo-Käufern 
• Hä...
VARIANTE 2
Gegen 
108% mehr Conversions
Case 4 - Upworthy 
Leiden die Anzahl der Social Shares unter der Platzierung von Artikelempfehlungen?
! 
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Wer kennt ? 
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BUSINESS MODEL 
Quelle:: upworthy.com Quelle:: Businessinsider
TESTAUFBAU 
• Problem für Nutzer: Zusätzlichen Content finden 
• Hypothese 1: Inhaltsempfehlungen führen zu mehr gelesenen...
TESTAUFBAU II 
• 2 Tests 
• Platzierung der Inhaltsempfehlungen (Recommendation Modules) 
• Design der Inhaltsempfehlungen...
Quelle:: blog.optimizely.com
1. Recommendation modules = Mehr Engagement 
2. Minimilastische Optik & 3 Inhaltsempfehlungen auf der rechten 
Seite = Gew...
Paradox of Choice 
Erklärung 
! 
Auch wenn Nutzer den ersten Artikel nicht teilen wollten, 
so gaben Ihnen die Inhaltsempf...
"Upworthy is the single most socially optimized site 
we've seen," said Edward Kim, CEO of social-action 
measurement pion...
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Case Studies - Conversion Optimierung für Publisher und Medien

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Dieser Vortrag stammt vom Event "Optimierung für Publisher und Onlinemedien" und wurde am 9. Oktober 2014 in Hamburg präsentiert.

Inhalte zeigen u.a.:

- Wie es eine Zeitung schaffte, mehr Abonennten für ihre neue Zeitung zu gewinnen
- Wie eine Zeitung online Banner CTR um 155% verbesserte
- Wie diesselbe Zeitung durch Umfragen und A/B Testing Conversions für das "Digital-Only" Angebot um über 100% steigerte
- Wie Upworthy sowohl Aktivität als auch Social Sharing durch A/B Tetsing verbesserte

Mehr Fallstudien und Ideen rund um die Themen Conversion Optimierung und A/B Testing finden Sie bei uns im Blog:

http://blog.optimizely.de/

Falls Sie Optimizely austesten wollen, so können Sie das hier für 30 Tage lang gratis tun:

https://www.optimizely.de/

Happy Testing!

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Case Studies - Conversion Optimierung für Publisher und Medien

  1. 1. CASE STUDIES
  2. 2. “Wenn wir erraten wollen, was für unsere Besucher funktioniert, dann könnten wir genauso gut eine Münze werfen. Wir sind auf A/B Testing angewiesen, um bessere Entscheidungen zu treffen.”! – Peter Koechley, Gründer, Upworthy ! ! .”
  3. 3. Quelle: taalenhersenen.wordpress.com Quelle:Scribewise.com
  4. 4. Case 1 - NRC Wie schaffe ich es, möglichst viele Abonnenten für meine neue Zeitung zu gewinnen?
  5. 5. ORIGINAL ABO-SEITE
  6. 6. Test! ! Was ist die beste Darstellung der Angebote? !
  7. 7. TESTAUFBAU • 10 Varianten der Abo-Seite in Optimizely erstellt • Trafficberechnung und Verteilung • 10 Tage Laufzeit • Beste 4 Varianten schaffen es in Runde 2 des Tests
  8. 8. Original Variante 2 Variante 3 Variante 4
  9. 9. Original Gewinner 25% mehr Abos Variante 2 Variante 4
  10. 10. Segmentierung Mobile vs. Non-Mobile Klarer Verlierer Klarer Gewinner
  11. 11. Learnings 1. Ohne Testen verschenkt man großartige Möglichkeiten der Optimierung 2. Planen Sie den Test auf Basis von Hypothesen 3. Segmentieren Sie Ihre Ergebnisse - Mobile User sind komplett anders
  12. 12. Nächste Schritte 1. Learnings aus Online auf Offline anwenden 2. Weitere Tests auf Mobile und Tablet 3. Tests in Apps (NRC hat 5 Apps)
  13. 13. Case 2 - Aftenbladet Wie schaffe ich es, dass sich Besucher zur Bezahlseite durchklicken?
  14. 14. ORIGINAL BANNER
  15. 15. TESTAUFBAU • Learnings aus früheren Tests als Basis für Hypothesen • verschiedene Varianten von Titel, Text und CTA erstellen • Multivariater Test (MVT) in Optimizely aufgesetzt • Beste Variante ermitteln
  16. 16. Original 200 verschiedene Varianten später… 155% mehr CTR zur Bezahlseite
  17. 17. ORIGINAL BANNER
  18. 18. Case 3 - Aftenbladet Wie schaffe ich es, mehr Besucher für die “Digital-Only” Version zu begeistern?
  19. 19. “Nur” 2 Hinweise auf digitale Inhalte ORIGINAL ABO- SEITE
  20. 20. TESTVORLAUF • Pre-Launch mit der Originalseite für 2 Wochen • Hypothesen aus Literatur & Umfrage unter Abo-Käufern • Häufigste Antworten: 1. Ich kaufe Digital Only, weil ich NUR Digital will. 2. Ich will nicht, dass die Papierzeitung meinen Mülleimer verstopft.
  21. 21. VARIANTE 2
  22. 22. Gegen 108% mehr Conversions
  23. 23. Case 4 - Upworthy Leiden die Anzahl der Social Shares unter der Platzierung von Artikelempfehlungen?
  24. 24. ! ! Wer kennt ? !
  25. 25. BUSINESS MODEL Quelle:: upworthy.com Quelle:: Businessinsider
  26. 26. TESTAUFBAU • Problem für Nutzer: Zusätzlichen Content finden • Hypothese 1: Inhaltsempfehlungen führen zu mehr gelesenen Artikeln • Hypothese 2: Inhaltsempfehlungen führen zu weniger Social Sharing __________________________________________________________________ ! ! ! Paradox of Choice
  27. 27. TESTAUFBAU II • 2 Tests • Platzierung der Inhaltsempfehlungen (Recommendation Modules) • Design der Inhaltsempfehlungen (Anzahl, Größe, Hintergrundfarbe…) • Content in die Module per Javascript einfügen
  28. 28. Quelle:: blog.optimizely.com
  29. 29. 1. Recommendation modules = Mehr Engagement 2. Minimilastische Optik & 3 Inhaltsempfehlungen auf der rechten Seite = Gewinner Ergebnis 3. Alle Varianten erhöhten Social Shares!!!
  30. 30. Paradox of Choice Erklärung ! Auch wenn Nutzer den ersten Artikel nicht teilen wollten, so gaben Ihnen die Inhaltsempfehlungen mehr Möglichkeiten, Inhalte zu finden, die sie teilen wollten.
  31. 31. "Upworthy is the single most socially optimized site we've seen," said Edward Kim, CEO of social-action measurement pioneer SimpleReach, whose clients include Time, Entertainment Weekly, and Forbes. Upworthy is just a remarkable media network." ! ! Quelle:: PRNewswire/Upworthy .”

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