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Was macht eine gute Software-Firma aus

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Was macht eine gute Software-Firma aus

  1. 1. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 1 WAS MACHT EINE ERFOLGREICHE SOFTWARE- FIRMA AUS? DIE SICHT EINES KÄUFERS WWW.DRKARLPOPP.COM Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com
  2. 2. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 2 Agenda • Was macht eine erfolgreiche Software- Firma aus? – Innovation – Geschäftsmodelle – Ökosysteme
  3. 3. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 3 Erfolgre Softwar
  4. 4. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 4 Was macht eine erfolgreiche Software-Firma aus? • Die richtige Firmenstrategie – Innovation – Geschäftsmodelle – Ökosysteme • Die richtigen Operations – Sind die Operations state of the art? – Werden operations mit Wachstum skalieren? – Safeguard intellectual property Schwerpunkt dieser Präsentation
  5. 5. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 5
  6. 6. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 6 Innovation: was ist wichtig? • Produktstrategie – Produkte, Produktfamilien, Produktplattformen – State of the art Software Produktmanagement • Speed – „When it is in WIRED Magazine, it is too late“ – Strong first mover advantage in „winner takes it all“ software markets • Genutzte Innovationstypen – Open, closed, hybrid • Genutzte Innovationsquellen – Intern, Extern (partners, acquisitions, communities)
  7. 7. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 7 Innovation – was ist immer zu tun? • Optimierung des Software Produktmanagements • Optimierung des IP Managements • Anpassung der Geschwindigkeit – Enter new markets early – High frequency shipments to beat competition • Innovationen, Innovationstypen und -quellen vorantreiben
  8. 8. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 10 Innovation – was ist kritisch bei M&A? (1) • Intellectual Property – Sicherung und Schutz – Ist das Target Eigentümer der Software? – Lizenzrechte Dritter bzgl. der Produkte und Services sind zu prüfen und zu sichern • Open Source Software • Third party software • Freeware – Geistiges Eigentum Dritter ist zu prüfen und zu sichern • Mitarbeiter, Freelancer und Berater in den jeweiligen Ländern • Kooperationen – Patente
  9. 9. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 11 Innovation – was ist kritisch bei M&A? (2) • Intellectual Property – Utilization – hat das Target notwendige Rechte für die momentane Verwertung des IP? – Erwirbt der Käufer notwendige Rechte für die zukünftige Verwertung des IP? • Beispiele: Lizensierung an Kunden, Demos, Sublizensierung, Miete, Hosting, Beauftragung für Hosting durch Dritte, Cloud Betrieb, Beauftragung für Cloud Betrieb durch Dritte – Patente
  10. 10. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 12 IP-Management • Mehr Informationen zu Software-IP- Management finden Sie hier: • http://www.softwareipmanagement.com
  11. 11. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 13 Geschä modelle
  12. 12. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 14 Geschäftsmodelle aller Industrien Type of Goods/Services offered Financial Physical IP Human Creator Entreprene ur Manufactur er Inventor n/a Distributor Financial trader Wholesaler, Retailer IP distribut or n/a Lessor Financial lessor Physical lessor IPlessor Contrac- tor Broker Financial broker Physical broker IP broker HR brokerBased on the work by Weill et. al. IP = Intellectual property BusinessModelArchetypes
  13. 13. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 15 Geschäftsmodell für on premise Software Type of Goods/Services offered Financial Physical IP Human Creator Entrepreneu r Manufacture r Inventor n/a Distribut or Financial trader Wholesaler, Retailer IP distributo r n/a Lessor Financial lessor Physical lessor IPlessor Contrac- tor Broker Financial broker Physical broker IP broker HR broker Software vendors provide maintenance and support services and/or consulting Business models used
  14. 14. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 16 Geschäftsmodell für Cloud Software Type of Goods/Services offered Financial Physical Intangibl e Human Creator Entrepreneu r Manufacture r Inventor n/a Distribut or Financial trader Wholesaler, Retailer IP distributo r n/a Lessor Financial lessor Physical lessor IP lessor Contrac- tor Broker Financial broker Physical broker IP broker HR broker Software vendors provide operating, maintenance and support services Software vendors provide hardware usage to customers as part of SaaS Business pattern used in the business model
  15. 15. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 17 SAP Geschäftsmodell Typeof Products/Services offered Financial Physical IP Human Creator Entrepreneur Manufacture r Inventor n/a Distributor Financial trader Wholesaler, Retailer IP distributo r n/a Lessor Financial lessor Physical lessor IP lessor Contrac- tor Broker Financial broker Physical broker IP broker HR broker SAP lends money to customers SAP´s Ecohub is matchmaker for partner solutions SAP provides hosted and software as a service solutions SAP has a consulting business Ariba is matchmaker for supplier networks
  16. 16. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 18 Google Geschäftsmodell Typeof Products/Services offered Financial Physical Intangible Human Creator Entrepreneur Manufactu rer Inventor n/a Distributor Financial trader Wholesaler, Retailer IP distributor n/a Lessor Financial lessor Physical lessor IP lessor Contracto r Broker Financial broker Physical broker IP broker HR broker Google builds and sells appliances Google is matchmaker between customers and advertisers based on customer inquiries Google provides software as a service (Gmail, Google Apps, Google+) Google distributes IP in Google play
  17. 17. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 19 Geschäftsmodelle - Was ist immer zu tun? • Präsentation der Möglichkeiten von Geschäftsmodellen in der Software-Industrie • Analyse der Geschäftsmodelle pro Geschäftsfeld und Zielmarkt • Planung und Umsetzung der Änderungen
  18. 18. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 20 Geschäftsmodelle – Was ist kritisch bei M&A? • Grundlagen des Geschäftsmodells beim Target – Rechtliche Prüfung der Grundlagen des Geschäftsmodelles (u.a. lizenzrechtlich, wettbewerbsrechtlich, Datenschutz etc.) • Umsetzbarkeit beim Käufer und Integrationsansatz – Ist der Käufer in der Lage, ein Geschäftsmodell umzusetzen und wenn ja wann? (operativ, buchhalterisch, rechtlich)
  19. 19. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 21
  20. 20. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 22 Ökosystem von Software-Firmen Customers Software vendor Software Partners Products, Assets or Services Payments System Integrators Open Source Comm. Suppliers Acquisition Targets Standards Bodies
  21. 21. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 23 Supplier Ecosystem Customer Ecosystem Partner Ecosystem Typen von Ökosystemen System Integrators Customers Software vendor Software PartnersAcquisition Targets Suppliers Open Source Comm. Standards Bodies
  22. 22. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 24 Ökosysteme – was ist immer zu tun? • Analyse der Ökosysteme pro Produkt bzw. Zielmarkt • Supplier Ökosystem professionell managen – Third party und open source managen • Partner Ökosystem analysieren, stärken und ausbauen • Das Kunden Ökosystem stärker einbeziehen – Z.B. auch Kunden von Kunden in PST
  23. 23. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 25 Ökosysteme – was ist kritisch bei M&A? • Partnerschaften – Territoriale Exklusivität in Partnerverträgen – IP ownership • Standardisierungsgremien – IP ownership – Nutzungsrechte • Kundenverträge – IP ownership – Nutzungsrechte • Zulieferer – Abhängigkeit und Alternativen – License Compliance
  24. 24. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 26 Mehr zu Partnerschaften und Ökosystemen finden Sie hier Business Models in the software industry http://www.drkarlpopp.com/BusinessModelsintheSoftwareindustry.html Profit from Software Ecosystems ISBN-13: 978-3842300514 Business Models, partnership models and ecosystems in the software industry Examples from over 50 software companies
  25. 25. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 27
  26. 26. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 28 Zusammenfassung • Software-Firmen sollten – Auf drei Dinge achten: IP, IP, IP; – laufend Ihre Innovations-Strategie prüfen und aktualisieren, das Produktmanagement optimieren – Geschäftsmodelle prüfen, selektieren und neu schaffen – Ökosysteme gestalten und fördern
  27. 27. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 29 Background information Business Models in the software industry http://www.drkarlpopp.com/BusinessModelsintheSoftwareindustry.html Profit from Software Ecosystems ISBN-13: 978-3842300514 Business Models, partnership models and ecosystems in the software industry Examples from over 50 software companies
  28. 28. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 30 Mehr Information zur Due Diligence von Software-Firmen finden Sie hier: http://www.mergerduediligence.com
  29. 29. Copyright © 2014 Dr. Karl Popp http://www.drkarlpopp.com Page 31 IP-Management • Mehr Informationen zu Software-IP- Management finden Sie hier: • http://www.softwareipmanagement.com

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