In diesem Webinar haben wir uns mit den Themen SEO, SEM und SEA befasst.

1. Suchmaschinen-Marketing
für Autohäuser
Derek Finke
Modix GmbH
Modix Webinar, 03.12.2013

2. Mit wem Sie es hier und jetzt zu tun haben
Seit über 25 Jahren in der
Automobilbranche
Berufliche Stationen:
> Autohaus
> Autovermietung
> Unternehmensberatung
> Händlerverband
> Marketingagentur

3. Zuerst ein paar grundsätzliche Daten
zur Bedeutung des Internets

4. Internetnutzung in Deutschland
Zahlen, Daten, Fakten
• 169 Minuten (!)
pro Tag ist der durchschnittliche
Internetnutzer online
• 43 %
der Onliner nutzen regelmäßig
Fernsehsendungen und Videos im
Netz
• 77,2 %
der Menschen ab 14 Jahren sind
online
• 5,3
internetfähige Geräte sind in
einem durchschnittlichen
Onlinehaushalt vorhanden
Quelle: ARD-ZDF-Onlinestudie 2013

5. Wo befindet sich der größte Ausstellungsraum?
Autostadt Wolfsburg
www.volkswagen.de
2,3 Mio. Besucher (2012)
5,31 Mio. Besucher (Jan-Aug 2012)
Quelle: Google

6. Immer wieder Suchmaschinen
Warum reden plötzlich alle davon?

7. Automarketing, bevor es das Internet gab

8. Automarketing zu Zeiten des Internets

9. Suchmaschinen
sind i. d. R. der erste Anlaufpunkt für
Autointeressenten im Internet!

10. Autokauf und Internet
Zahlen, Daten, Fakten
• 91 %
• 66 %
der Suchenden nutzen Google
sagen, das Internet sei bei der
Händlersuche wichtig
• 40 %
• 28 %
waren bereits auf eine
Fahrzeugmarke festgelegt
wussten vor der Suche, welches
Modell sie kaufen wollten
• 66 %
der Neuwagenkäufer besitzen ein
Smartphone
Quelle: Studie Internet and Automotive Buying, Deutschland, NetPop 2012, Neuwagenkäufer n=503

11. Autokauf und Internet
Zahlen, Daten, Fakten
• 91 %
• 66 %
der Suchenden nutzen Google
sagen, das Internet sei bei der
Händlersuche wichtig
• 40 %
• 28 %
waren bereits auf eine
Fahrzeugmarke festgelegt
wussten vor der Suche, welches
Modell sie kaufen wollten
• 66 %
der Neuwagenkäufer besitzen ein
Smartphone
Quelle: Studie Internet and Automotive Buying, Deutschland, NetPop 2012, Neuwagenkäufer n=503

12. Insbesondere bei der Kauffinalisierung
gewinnt das Internet zunehmend an Wichtigkeit.
Händlersuche & Lokalisierung -> Kauf
„Das Internet ist wichtig für diese Aktivität“ (2010-2012)
Finanzierung sichern
Besten Deal finden
2010
2011
Kaufentscheidung treffen
2012
Händler wählen und lokalisieren
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Quelle: The Role of the Internet in new Automotive Purchases, Deutschland, August 2012, NetPop Research, LLC.

13. Autohändler müssen an diesem
Kontaktpunkt zu finden sein!

14. 1
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Ziel: Sichtbarkeit weit oben auf der ersten
Seite der Suchergebnisse.

15. Werbung mittels
Suchmaschinenmarketing (SEM)
Organische Suchergebnisse
beeinflussbar durch
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
und Content-Marketing

16. Die Händlerwebseite ist die Heimatbasis
Ihres digitalen Marketings
authentisch
unterhaltend
informativ

17. Grundsatzentscheidung im Marketing
Ziele / Ausrichtung
gut
schnell
billig

18. Content Marketing im Detail
Relevante Informationen über Ihr Autohaus
Über uns
>
Was unterscheidet Sie vom Wettbewerb?
Warum soll der Kunde zu Ihnen kommen?
Team
>
Sympathische Bilder
Anziehende Story
Echte und aktuelle Kontaktdaten
Bewertungen >
Lassen Sie Kunden sprechen
Nutzen Sie Videos
Lassen Sie es menscheln

19. Content Marketing im Detail
Ihre Fahrzeuge - Datenqualität entscheidet
Suche in mobile.de
VW Transporter
EZ ab 2013
Kraftstoffart Diesel
Markt Deutschland
Suche in mobile.de
VW Transporter
EZ ab 2013
Kraftstoffart Diesel
Markt Deutschland
Mit ABS
Suche in mobile.de
VW Transporter
EZ ab 2013
Kraftstoffart Diesel
Markt Deutschland
Mit ABS
Mit ESP
128 Fahrzeuge
113 Fahrzeuge
111 Fahrzeuge

20. Content Marketing im Detail
Fotos sind das entscheidende Element
Was ist ausschlaggebend?
Kamera
Beleuchtung
Inszenierung
Anzahl / Reihenfolge
Highlights / Besonderheiten

21. Content Marketing im Detail
Die Fahrzeugbeschreibung soll einladen
GANZJAHRESREIFEN 215/65 R16C 106/104T, 'PROFI
AKTION 2011' - SICHERHEITSPAKET, 'PROFI-AKTION
2012' - KOMFORTPAKET (FÜR 9-SITZER-PAKET),
FENSTER IM FAHRGAST- /LADERAUM DUNKEL
EINGEFÄRBT (PRIVACY), VORN WÄRMESCHUTZGLAS
(GRÜN), RADIOANLAGE 'RCD 310', 'PROFI-AKTION
2012' - 9-SITZER-PAKET, SITZHEIZUNG FÜR SITZ IM
FAHRERHAUS, LINKS, REGELBAR, ENTRIEGELUNG
HECKKLAPPE/DECKEL HINTEN VON AUSSEN,
HECKFENSTER (NORMALGLAS, BEHEIZBAR) MIT
HECKSCHEIBEN-WISCHWASCHANLAGE,
RAUCHERAUSFÜHRUNG (12-V-STECKDOSE MIT
ZIGARETTENANZÜNDER, ASCHENBECHER UND 2
BECHERHALTERN IN DER ARMATURENTAFEL),
ABGASKONZEPT EU 5, AIRBAG FÜR BEIFAHRER,
AIRBAG FÜR FAHRER, AUSSENSPIEGEL
ELEKTR.EINSTELL-/BEHEIZBAR, ELEKTRISCHE FENSTERHEBER,
ELEKTRONISCHES STABILISIERUNGSPROGRAMM (ESP), 5
GANG SCHALTGETRIEBE, ÄNDERUNGEN, ZWISCHENVERKAUF
UND IRRTÜMER VORBEHALTEN!
Mit unserem top-gepflegten VW Bully inkl. 2jähriger
Gebrauchtwagengarantie sind bis zu 9 Personen sparsam,
sicher und komfortabel unterwegs.
Dafür sorgen die Ganzjahresreifen im Format 215/65 R16
sowie der durchzugsstarke und verbrauchsarme 75 kW-TDIMotor in Verbindung mit dem leicht schaltbaren 5-GangGetriebe.
Auch Ihre Sicherheit kommt nicht zu kurz: ABS, ESP,
Airbags für Fahrer und Beifahrer sind genauso dabei wie
beheizbare Außenspiegel, ein Heckfenster mit Heizung
und Wisch-/Waschanlage sowie Becherhalter auf dem
Armaturenträger.
Den hervorragenden Fahrkomfort unterstützen elektrische
Fensterheber, elektrisch einstellbare Außenspiegel, dunkel
eingefärbte Fenster im Fahrgastraum, Sitzheizung für den
Fahrer, ein Stereoradio (RCD 310) sowie das Raucherpaket.
Das Fahrzeug ist scheckheftgepflegt, von unserer
Fachwerkstatt überprüft und erfüllt die Abgasnorm EU5 - die
grüne Plakette ist Ihnen also sicher.
Angebote für Finanzierung, Leasing und Versicherung
unterbreiten wir Ihnen gern individuell. Wir freuen uns auf
Ihre Kontaktaufnahme und eine gemeinsame Probefahrt.

22. Mögliche SEO-Maßnahmen
• Seitentitel
• Seitenbeschreibung (inkl. Keywords)
• Überprüfung und ggfls. Anpassung der Seitenprogrammierung
unter vertieften SEO-Gesichtspunkten
• Laufender Prozess
• Ergebniswirksam nach 6-12 Monaten
• Strategische Entscheidung, da Einmalaktionen sich auch nur
kurzfristig auswirken

23. Technische Suchmaschinenoptimierung

24. Und die Sozialen Medien?
Es geht nicht mehr darum, ob, sondern
wie Sie sich dort engagieren!

25. Soziale Medien

26. 2
Suchmaschinemarketing (SEM)
Ziel: Neukundengewinnung und Steigerung
des Bekanntheitsgrades.

27. Status Quo:
Lokale Händler sind mit ihrem Angebot selten präsent.
?
?

28. Warum ist Suchmaschinen-Marketing wichtig?
Suchmaschinen-Marketing (SEM) ist die ideale Lösung, um Ihre
Zielgruppe(n)
•
•
•
zeit-,
orts- und
zielgenau
zu erreichen.

29. Kaum Streuverluste:
Sie werben dann, wenn nach dem Produkt gesucht wird.
Gezahlt wird erst bei
Klick auf die Anzeige
Planbarkeit
Zielgenauigkeit
Messbarkeit

30. Ziele von SEM-Kampagnen:
Sichtkontakte, Webseitenbesuche und Lead/Conversion
Beispiel für Leads/Conversions:
•
•
•
•
•
•
Anrufe
Kontaktanfragen
Newsletterabos
Probefahrt-Termine
Downloads (Broschüren/Preislisten)
etc.

31. Lassen Sie Ihre Fahrzeuge bei Google finden
So komfortabel geht‘s mit der Modix AdBox…
Budget,
Laufzeit,
Radius
festlegen
Modix AdBox
Anzeigen
erscheinen
bei Google
Interessenten
klicken auf
Ihre
Anzeigen
Interessent
fragt Ihr
Fahrzeug auf
Webseite an
Besucher,
Anfragen und
Verkäufe
steigen

32. Was macht die Modix AdBox so einzigartig?
• Einfache Handhabung
Google-Kenntnisse brauchen Sie
nicht, Sie arbeiten im
Modix-System
• Kaum Aufwand
Einmal eingerichtet, arbeitet die
Modix AdBox automatisch
• Immer aktuell
Anzeigenschaltung erfolgt immer auf
Basis Ihres aktuellen
Fahrzeugbestandes
• Voller Komfort
Das, was Google Adwords bietet,
machen Sie im Handumdrehen mit
der Modix AdBox
• Immer informiert
Mit den Auswertungstools steuern
Sie die Effektivität Ihrer Kampagnen

33. Mit fünf Schritten zu mehr Erfolg im Netz
• Webseite
Inhalte auf Relevanz und Aktualität
prüfen, tote Links entfernen, SEO
• Fahrzeugbestand
Attraktive Fotos, vollständige Daten,
verkaufsfördernde Beschreibungen,
technische SEO
• Wettbewerb
Was machen Ihre Wettbewerber im
Netz? Was können Sie davon lernen?
• Netzpräsenz
Prüfen Sie, was über Sie und Ihr
Autohaus im Netz gesprochen wird.
• Werbung
Schichten Sie Ihr Werbegbudget um
und starten Sie mit SuchmaschinenMarketing!

34. Dranbleiben & Lernen
07.01.2014 > Content-Marketing im Autohaus
Anmeldung unter modix.de/events

35. Vielen Dank!
modix.de/haendler
modix.de/adbox
modix.de/fotoservice
Derek Finke
T: 0261 200693-923
E: derek.finke@modix.eu