Peter Bilz-Wohlgemuth – November 2013

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Produkt den Bedarfsgruppen anpassen!
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Was ist das MARCO POLO Oktoberfest eBook?

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Case Study: Content Marketing für eBooks

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Präsentation zum Vortrag von Peter Bilz-Wohlgemuth (Head of Travel Portals, MairDumont) am 28. November 2013 auf der Veranstaltung "Content Strategien und Content Marketing – Aktuelle Herausforderungen und Best Practices". Organisiert gemeinsam von bwcon und 21TORR - Nachbericht zur Veranstaltung: http://www.bwcon.de/5981.html

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Case Study: Content Marketing für eBooks

  1. 1. Peter Bilz-Wohlgemuth – November 2013 123poi.com 4trips.de Baedeker.com Discover-Outdoor.com DuMontReise.de Falk.de Lonelyplanet.de Kompass.de Marcopolo.de Stefan-Loose.de Falk Mobile Marco Polo Mobile Smartphone Apps Tablet Apps eBooks mairdumont.com/digital Case Study Content Marketing für eBooks
  2. 2. „MAN ENTDECKT KEINE NEUEN ERDTEILE, OHNE DEN MUT ZU HABEN, ALTE KÜSTEN AUS DEN AUGEN ZU VERLIEREN.“ mairdumont.com/digital - Seite 2 André Gide
  3. 3. MairDumont?  Wir sind Marktführer für touristische Informationen in Deutschland und Europa. Zum Marco Polo, Baedeker, DuMont, Lonely Planet, Falk Kompass Verlagsprogramm gehören u.a. die Reiseführer Stadtpläne/Stadtatlanten und  Wir sind ein Familienunternehmen mit rund 400 Mitarbeitern. Unser Hauptsitz ist in Ostfildern bei Stuttgart. Unser Logistikzentrum liegt in Ulm, zudem haben wir Tochterunternehmen in Großbritannien, Österreich und der Schweiz. Die gesamte Gruppe erwirtschaftete 2012 rund 105 Mio. Euro Umsatz. mairdumont.com/digital - Seite 3 Rad- und Wanderkarten.
  4. 4. mairdumont.com/digital - Seite 4 DAS SETTING
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  6. 6. Content erstellen Multibrand-Plattform? Bücher User Generated Content Editorial eBooks Content API Editorial Content Apps Content anzeigen User Partner generated Content Content Partner Websites Content mairdumont.com/digital - Seite 6 Next Gen?
  7. 7. mairdumont.com/digital - Seite 7 CASE STUDY: OKTOBERFEST EBOOK
  8. 8. Ziele des Projektes  Proof of Concept: Produktion eines eBooks mit diversen Datentöpfen  Learning: Wie funktioniert (Content) Marketing für eBooks? mairdumont.com/digital - Seite 8  Welche Themen-Welten eignen sich?
  9. 9. mairdumont.com/digital - Seite 9 Dann sind wir losgelaufen.
  10. 10. mairdumont.com/digital - Seite 10 DAS PRODUKT
  11. 11. Was ist das MARCO POLO Oktoberfest eBook?  Reiseführer für deutschsprachige OktoberfestBesucher  Gemacht für digitale Endgeräte wie Tablets und eBook-Reader  Mit den Highlights und Insidertipps von Europas meistverkauftem Reiseführer MARCO POLO  Erhältlich auf allen wichtigen Plattformen wie Amazon, Apple, Google, Samsung u.v.m.  Pricing: 3,99 € (0,99 € während Promo-Aktion) mairdumont.com/digital - Seite 11  Wertvolle Informationen, hochwertige Bilder und umfangreiche Serviceinformationen
  12. 12. mairdumont.com/digital - Seite 12 PROMOTION
  13. 13. Übersicht  Umfangreiche Begleitung auf allen (digitalen) Kanälen von MARCO POLO  Bundesweite Marketingkampagne bei Google, Facebook, Amazon und ausgewählten Online-Diensten mairdumont.com/digital - Seite 13  Medien-Kooperationen mit Abendzeitung.de, Oktoberfest.de und Süddeutsche.de
  14. 14. mairdumont.com/digital - Seite 14 BEISPIELE PROMOTION
  15. 15. mairdumont.com/digital - Seite 15 Onpage
  16. 16. mairdumont.com/digital - Seite 16 PR
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  18. 18. mairdumont.com/digital - Seite 18 Premium Kooperationspartner
  19. 19. mairdumont.com/digital - Seite 19 POS Promotion
  20. 20. mairdumont.com/digital - Seite 20 Thematische Kooperationen
  21. 21. mairdumont.com/digital - Seite 21 Thematische Kooperationen
  22. 22. mairdumont.com/digital - Seite 22 SEO…
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  25. 25. mairdumont.com/digital - Seite 25 Kosten? Es ging.
  26. 26. mairdumont.com/digital - Seite 26 ERGEBNISSE
  27. 27. Traffic: Check! Mehrere Millionen Kontakte Mehrere Hundertausend POSKontakte Quelle: Google Analytics mairdumont.com/digital - Seite 27 +20.000 Menschen auf der Landingpage Marcopolo.de
  28. 28. mairdumont.com/digital - Seite 28 Der meistverkaufte eBook-Reiseführer bei Amazon (Kindle) und Apple
  29. 29. mairdumont.com/digital - Seite 29 Sogar zeitweise der meistverkaufte Reiseführer bei Amazon (Print & eBook)
  30. 30. mairdumont.com/digital - Seite 30 Sales? Gab es auch. Nur nicht so viele wie gehofft.
  31. 31. mairdumont.com/digital - Seite 31 LEARNINGS
  32. 32. mairdumont.com/digital - Seite 32 Right time, right place, right price: Bedarfsanalyse optimieren
  33. 33. mairdumont.com/digital - Seite 33 Produkt den Bedarfsgruppen anpassen!
  34. 34. Was ist das MARCO POLO Oktoberfest eBook?  Reiseführer für deutschsprachige OktoberfestBesucher  Gemacht für digitale Endgeräte wie Tablets und eBook-Reader  Mit den Highlights und Insidertipps von Europas meistverkauftem Reiseführer MARCO POLO  Erhältlich auf allen wichtigen Plattformen wie Amazon, Apple, Google, Samsung u.v.m.  Pricing: 3,99 € (0,99 € während Promo-Aktion) mairdumont.com/digital - Seite 34  Wertvolle Informationen, hochwertige Bilder und umfangreiche Serviceinformationen
  35. 35. Was ist das MARCO POLO Oktoberfest eBook?  Reiseführer für deutschsprachige deutsche und englische Oktoberfest-Besucher  Gemacht für digitale Endgeräte wie SMARTPHONES, Tablets, eBook-Reader und Notebooks  Mit den Highlights und Insidertipps von Europas meistverkauftem Reiseführer MARCO POLO umfangreiche Serviceinformationen  Erhältlich auf allen wichtigen Plattformen wie Amazon, Apple, Google, Samsung u.v.m.  Pricing: 3,99 € (0,99 € während KURZER PromoAktion, die NUR am POS bekannt gegeben wird)  Start: Besser heute als Morgen! mairdumont.com/digital - Seite 35  Wertvolle Informationen, hochwertige Bilder und
  36. 36. Quelle: Intelliad mairdumont.com/digital - Seite 36 GANZ wichtig: Promotion automatisieren.
  37. 37. mairdumont.com/digital - Seite 37 Zum Start: Messen, Messen, Messen. Dann Anpassen, Anpassen, anpassen!
  38. 38. mairdumont.com/digital - Seite 38 Promotion den Bedarfsgruppen anpassen!
  39. 39. mairdumont.com/digital - Seite 39 Mehr Messen, Messen, Messen.
  40. 40. mairdumont.com/digital - Seite 40 Was nicht funktioniert: Weg damit!
  41. 41. mairdumont.com/digital - Seite 41 Last not Least: ROI bestimmen.
  42. 42. Conclusio: Die Erfolgskriterien im Content Marketing sind wie immer… Klare Strategie •Produkt •Bedarfsgruppe •Content Sinnvolle Maßnahmen •Know How •Manpower •Technologie •Expertise •Manpower •Budget Adäquate Technologie Passende Kanäle •Kanäle •CMS •Analyse & Testing •Onpage •SEM, Social •PR & Marketing •POS (Analog? Digital?) mairdumont.com/digital - Seite 42 Fortlaufende Adaption
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