Die PT Subur Semesta wurde 1978 in Jakarta, Indonesien, gegründet und ist auf die Herstellung von Spiegeln und Satellitenreceivern spezialisiert, wobei etwa 80% ihrer Produktion im Inland abgesetzt werden. Mit kontinuierlichen Investitionen in Technologie und Qualitätsstandardierung, einschließlich der ISO-Zertifizierung, hat das Unternehmen seine Produktionskapazitäten seit 2000 erheblich gesteigert. Die Firma plant, ihren Exportanteil weiter auszubauen und sich international erfolgreich im Markt für hochwertige Spiegel und Elektronikprodukte zu positionieren.

1. COMPANY REPORT Spiegelhersteller PT Subur Semesta, Indonesien
Der Venus Stern
von Jakarta
1978 wurde die Firma PT Subur Semesta in Jakarta auf Java
gegründet, der Hauptinsel des insgesamt 17.000 Inseln zählenden
Indonesien. 60% der 220 Millionen Einwohner Indonesiens kon-
zentrieren sich auf Java, und auf die Hauptstadt Jakarta entfallen
davon etwa 15 Millionen Einwohner - es können auch ein paar
mehr Millionen sein.
Um hier aufzufallen, braucht man schon einen hell leuchtenden
Stern, und so benutzte PT Subur Semesta folgerichtig den Plane-
ten Venus als Markenzeichen. Über die wunderbare Doppelsinnig-
keit mit der Liebesgöttin Venus kann man nur schmunzeln. Einer
der Gründer der Firma, Liong Ten Fook, kam auf den Namen - eine
geniale Idee!
Im Westen Jakartas, nicht weit
▲
Aber Liong Ten Fook war vom internationalen Flughafen,
nicht der einzige Gründer: sein befindet sich das Betriebsgelände
Partner war damals, und ist es von PT Subur Semesta,
Markenname Venus. Im vorderen
heute noch, Thiang Tiong An.
Gebäudeteil mit den Fenstern
„Wir starteten ursprünglich
die Büros, im hinteren Teil die
als Fabrik für Telefonzubehör, Werkshallen mit den Maschinen für
später kamen auch Notleuch- die Spiegelherstellung. Insgesamt
ten hinzu, also Lampen mit 200 Mitarbeiter beschäftigt die
eingebauter Batterie, die über- Firma, 60 davon alleine für die
all eingesetzt werden, um bei Spiegelherstellung. Gearbeitet wird
Stromausfällen Licht zu haben,“ werktags von 8 bis 17 Uhr, samstags
erinnert sich Liong Ten Fook. bis 14 Uhr.
Ins Satellitengeschäft stieg spiegeln,“ und Tjia Tek Ijoe fährt
PT Subur Semesta 1989 ein, als fort: „Damit können wir 20.000
man anfing, analoge Receiver Spiegel im Monat herstellen.“
anzubieten. 2000 folgten die
ersten digitalen Receiver, und Das sind enorme Mengen
2002 wurde es Ernst: es wurde und wir wollen wissen, wie-
mit der Produktion von Spie- viele Spiegel denn derzeit von
geln begonnen. den Vollmetallspiegeln herge-
stellt werden: „Im Moment liegt
Zwischenzeitlich hatte die unsere Produktionsleistung bei
Firma Zuwachs in der Geschäfts- 15.000 Antennen im Monat, von
leitung gefunden: Tjia Tek Ijoe denen die meisten im Inland
stieg als Partner ein, und heute abgesetzt werden,“ erzählt
wird PT Subur Semesta von den Thiang Tiong An, „unser Unter-
drei Partnern gemeinschaftlich nehmen beliefert etwa 15% des
geführt. Marktes in Indonesien.“
2004 wurde viel Geld inve- Von der Gesamtproduktion
stiert, erzählt uns Tjia Tek Ijoe: verbleiben 80% im Inland, der
„Wir haben eine Pressmaschine Rest wird exportiert. Thiang
angeschafft, mit der wir die Tiong An listet den Auslandsan-
Spiegelelemente selbst her- teil auf: „Jeweils 40% unserer
stellen könnnen.“ Spiegelproduktion gehen nach
Schon 1 Jahr später wurde Thailand und nach Vietnam, der
nochmals kräftig investiert: Rest geht nach Brunei, und ein
„Wir kauften eine Farbsprüh winziger Rest nach Australien.“
Anlage (Powder Paint), um die „Natürlich wollen wir den
Segmente zu spritzen.“ Export weiter ausbauen,“
erzählt uns Tjia Tek Ijoe, „und
Aber damit nicht genug. Tjia
Die drei Partner von PT Subur
▲
Tek Ijoe verrät uns, dass noch
Semesta. Links: Liong Ten
eine Großinvestition ins Haus
Fook, Finance Director. Mitte:
steht: „Wir investieren noch-
Tjia Tek Ijoe, Managing Director.
mal 600.000 US-Dollar für eine Rechts: Thiang Tiong An,
Fabrikation von Maschendraht- Technical Director.
56 TELE-satellite & Broadband — 04-05/2008 — www.TELE-satellite.com

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Eine trickreiche Erfindung von „Um international Erfolg zu
▲
Venus: dieses kleine Hilfsmittel haben, müssen wir Qualität in
ermöglicht auf einfachste Weise die jeder Beziehung liefern,“ bestä-
exakte Justierung eines Spiegels
tigt uns Tjia Tek Ijoe, und erläu-
tert: „Für die Beschichtung der
investieren weiterhin kräftig in Spiegel verwenden wir z.B. blei-
die Qualität.“ freie Farben von Akzo Nobel,
und auch das Spiegelmaterial
PT Subur Semesta ist sogar ist aus dem Qualitätsmate-
dabei, das ISO Zertifikat zu rial Galvalume, einem Produkt
erwerben. „Wir erwarten das
des Herstellers Bluescope aus
Prüfergebnis für den April
Australien. Das Material besteht
2008“, berichtet Tjia Tek Ijoe
aus 55% Aluminium, und aus
stolz, „Wir haben uns für die
45% Zink, und ist damit beson-
ISO Normen 9001 und 14001
ders resistent und dauerhaft.“
beworben.“
Finance Manager Liong Ten
Das bedeutet, dass PT Subur
Fook ist stolz auf die stetige
Semesta auch den strengeren
Umsatzentwicklung von PT
Umweltschutzrichtlinen folgt.
Subur Semesta. „Jedes Jahr
verzeichnen wir eine Steige-
8mal im Jahr veranstaltet PT Subur
▲
rung“, verrät uns Liong Ten
Semesta bestens organisierte
Fook aus seinen Bilanzen: „Im
Seminare für Monteure. Die
Distributoren schicken ihre Jahr zuvor waren es 10% weni-
technischen Mitarbeiter, die ger, und für 2008 erwarten wir
beim Seminar lernen, wie man 10% mehr.“
einen originalverpackten 1.8m
Segmentspiegel mit einem 50% des Umsatzes macht PT
Doppel-Feed-LNB am schnellsten Subur Semesta mit Produkten
montiert. Um das Seminar
aus dem TVRO Bereich, also
attraktiv zu gestalten, werden
den Spiegeln und der Mon-
Zeitlimits gesetzt, und Gewinner
tage von Satelliten-Receivern,
ermittelt. Für Essen und Trinken
ist ebenfalls gesorgt, wie man am sowie dem Verkauf von impor-
Versorgungszelt im Hintergrund tierten Actuatoren und LNB,
sieht. Dort ist auch der dicke und schließlich dem Verkauf
Lautsprecher aufgestellt, der die der Eigenentwicklung 2in1 und
jungen Monteure mit lauter Musik 4in1: das sind Kombi-Feeds
bei guter Laune hält. Pro Seminar für C-Band LNBs, für Abstände
werden 60 Monteure geschult, die
von 5° beim 2in1, und 5°-2.5°-
im 2er Team jeweils einen Spiegel
5° beim 4in1. Leider kann PR
so aufbauen, bis mit dem Doppel-
LNB erfolgreich PALAPA C2 auf
Subur Semesta aus diesem
113° Ost und TELKOM auf 108° Ost Produkt kein großes Geschäft
empfangen werden. machen, da ein solches Feed
zu einfach zu kopieren ist.
Die Monteure bemühen sich, die
▲
gesetzten Zeitlimits einzuhalten. Tjia Tak Ijoe gibt uns noch
Das sind 45 Minuten raus aus der
Einblick in die Produktion:
Verpackung bis zum erfolgreichen
„40% unserer Spiegel sind aus
Empfang mit dem Doppel-LNB,
und 75 Minuten für die erfolgreiche Stahl, 40% sind galvanisiert,
Endmontage eines Drehmotors. und 20% sind aus Galvalume,
Da sich Jakarta sehr nahe beim dem besten Spiegelmaterial.“
Äquator befindet, ist die Deklination
bei Drehanlagen sehr gering. Der Venus Stern von Jakarta
ist auf bestem Wege, in die
Umweltschutz bei PT Subur
▲
internationale Liga vorzusto-
Semesta: Tjia Tek Ijoe zeigt uns die
Abwasseraufbereitungsanlage, in ßen, um mit Qualitätsspiegeln
die die Firma investiert hat, und auf internationalem Niveau
damit die ISO Umweltschutznormen Marktanteile mit Made-in-Indo-
erfüllt. nesia zu erobern!
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3. So ensteht ein Vollmetallspiegel
1
1: Links im Bild die Rolle ist das Ausgangsma- 2: Aus der Rolle werden die Segmente geschnit-
terial für Vollmetallspiegel. PT Subur Semesta ten. 6 Segmente ergeben einen Spiegel, eine
bietet drei Materialien an: Stahl, galvanisierter Ursprungsrolle reicht für etwa 1 Arbeitstag, um
Stahl, und Galvalume, einer verbesserten Alu- vollständig in Segmente geschnitten zu sein.
miniumvariante. Die Wandstärke des Materials
beträgt 0,60 mm, und eine Rolle wiegt 8 Tonnen. 3: Mr. Santoso ist der Human Resource Mana-
Die Rolle wird auf die Abrollmaschine im Hinter- ger und zeigt uns den Arbeitsplan: wieviel Tonnen
grund montiert, und läuft dann durch die Schnei- Ausgangsmaterial wurden bearbeitet
demaschine.
4: Die geschnittenen Segmente werden mit
2 dieser Pressmaschine in die Parabolform gebracht.
6
Mit 500 Tonnen Gewicht preßt die Maschine die
Segmente in die Form. Diese Pressmaschine ist
für die Elemente der 1,80 m Spiegel, eine zweite
Pressmaschine wird für die kleineren Spiegel mit
1,50 m und 1,65 m Durchmesser benutzt.
5: Im nächsten Arbeitsschritt werden die Befe-
stigungslöcher gestanzt und Schnittkanten ent-
fernt.
6: Im 12-Sekundentakt stapeln sich die Seg-
mentrohlinge
3 7 11
4 8 12
9 13
5 10

4. Receiver
1
7: Die fertiggeschnittenen Segmente kommen
in die Farbsprühanlage. Über ein Förderband
werden jeweils 4 Segmente durch die Maschine
geschleust. Es wird darauf geachtet, dass keine
beschädigten Spiegel aufs Förderband gelan-
Montage bei
gen, diese werden manuell aussortiert. Das För-
derband läuft über eine Strecke von insgesamt
PT Subur
300 Metern, und es dauert 1 Stunde, bis das
Spiegelsegment fertig am Ende herauskommt Semesta
8: Automatische Sprühpistolen tragen die
Farbe auf die Segmente auf.
9: Eine Mitarbeiterin bearbeitet mögliche Flek- 2 3
ken manuell nach
10: Die fertig besprühten Spiegel gelangen in
die Trockenkammer, und anschließend zur letzten
Qualitätskontrolle.
11: Mit einem Mykrometer mißt ein Mitarbeiter
die Dicke des Farbauftrags, der zwischen 55 und
60 µm liegen muß.
12: Die fertigproduzierten Segmente. PT Subur
Semesta produziert auch OEM-Spiegel. Liong
Ten Fook zeigt uns hier drei Muster: der Diamond
Spiegel geht an Kunden in Thailand, Unisat nach
4
Vietnam, und BN sat nach Brunei ist sehr populär, aber jetzt mußten die Zuschauer
die großen 1,80 m Spiegel kaufen.“ Der Witz dabei
13: So sieht ein Spiegelsegment mit der Eigen- ist, dass sowohl RCTI wie auch Satellitenbetrei-
marke Venus aus: Tjia Tek Ijoe zeigt ein Modell ber PALAPA zur gleichen Unternehmensgruppe
aus der galvanisierten Serie. Im Inland ist der 1.80 gehören. Anstatt dem TV-Kanal aus dem eigenen
m Spiegel der Bestseller, 90% der Verkäufe gelten Haus den besten Transponder zu geben, wie man
ihm. Im Export werden auch die 1,65 m und 1,50 eigentlich erwarten würde, mußte der sich mit
m Modelle nachgefragt mit jeweils 10%, 80% der dem schwächsten zufriedengeben. Warum? Weil
Exporte gelten dem 1,80 m Modell. Das war nicht die starken Transponder ja für gutes Geld ver-
immer so, erzählt Tjia Tek Ijoe eine Anekdote: kauft werden können. Eine Logik, die PT Subur
„2007 wechselte das Fernsehprogramm RCTI auf Semesta ein gutes Geschäft mit den größeren
einen sehr schwachen Transponder des PALAPA Spiegeln ermöglichte.
C2. Dieser erste private TV-Kanal in Indonesien
14: Die fertigen Segmente werden verpackt:
14 Jeweils 6 Segmente ergeben einen Spiegel, und
werden zusammen mit dem Haltering verpackt.
15: Der Befestigungsring wird auch selbst
hergestellt. Aus einem 5,4m langen Vierkant mit
20x20mm Kantenlänge werden die Befestigungs-
ringe gedreht.
16: Der noch offene Befestigungsring wird
zusammengeschweißt
17: Der fertigverpackte 6-Segmentspiegel ist
bereit zum Versand in alle Welt
15 17 1: Aus angelieferten Baugruppen eines
Herstellers aus China setzt PT Subur Seme-
sta Satelliten Receiver der Eigenmarke Venus
zusammen. Das Chassis für die Receiver wird
lokal produziert. Im Bild links die Netzteile, und
rechts das Main Board
2: Eine der Prüfstationen: jeder Receiver wird
auf festsitzende Bauteile überprüft, und auf
seine elektrischen Eigenschaften
3: Blick in einen der aus zugelieferten Bau-
teilen zusammengesetzten Receiver der Eigen-
marke Venus
16 4: Jhonny Yang ist zuständig für die Software
der Venus Receiver. Hier steht er vor dem Ein-
brennregal. Alle Receiver durchlaufen hier einen
4-Stunden-Einbrenntest, um Schwachstellen
aufzuspüren, bevor die Geräte in die Ausliefe-
rung zu den Kunden kommen.