Das Modelllernen und die Gruppennormen sind Sozialpsychologische Einflüsse im Marketing. Eine Kaufentscheidung trifft der Konsument meistens im Beisein anderer Personen. Auch das Produkt oder die Marke kann gekauft werden, weil der Konsument sich mehr Aufmerksamkeit oder soziale Akzeptanz erwünscht. Manchmal passen wir auch unsere Kaufentscheidung der Gruppennorm an. Stay Science! https://youtu.be/-wrALyxkApU ____________________________________________________________ Für einen einfachen Einstieg in die Welt der Wirtschaftspsychologie oder des Marketings empfehle ich dir meine Bücher: Konsumentenpsychologie und Konsumentenverhalten:  https://amzn.to/2VAiRV5 Marketingmanagement: Die Grundlagen des Marketing einfach erklärt:  https://amzn.to/2RMuJlM Ich habe die Bücher selber geschrieben. Ich trete als Werbetreibender Affiliate Partner auf und erhalte beim Kauf eine Provision. Es entstehen für dich keine Nachteile! ____________________________________________________________ Meine Plattformen:  Webseite: https://www.scientific-economics.com/ Instagram: https://www.instagram.com/scientific_economics/ Facebook: https://www.facebook.com/scientificEconomics/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-mittelstaedt-01b37a173/ Pinterest: https://www.pinterest.de/ScientificEconomics/ Economics based on Science. Stay Science! #ScientificEconomics #Marketing #Wirtschaftspsychologie ____________________________________________________________ ✔️ Alles wissenschaftlich basiert ✔️ Einfach erklärt ✔️ Praxisnah ✔️ Wirtschaftspsychologie ✔️ Marketing ____________________________________________________________ Icons von: Microsoft Office & http://getemoji.com/ Musik: Voyage - Lemmino (NCS Sound)

1. Sozialpsychologische Einflüssen im Marketing

2. Ein Kunde ist von vielen weiteren Personen in seinem Umfeld umgeben und tätigt manche
Kaufentscheidungen aufgrund seines sozialen Umfelds.
Sozialpsychologische Einflüssen
Gruppeneinfluss auf die Markenwahl
Gruppen-
einfluss auf
die
Produkt-
wahl
stark schwach
stark
Öffentliche Luxusgüter: Auto,
Mitgliedschaften, Urlaub
Private Luxusgüter:
Videospiele, Küchenzubehör
schwach
Öffentliche Güter: Uhren,
Kleidung
Private notwendige Güter:
Kühlschrank, Matratze
eigene Darstellung, Quelle: (Kotler, Armstrong, Saunders, & Wong, 2007, S. 278)

3. Die Gruppennormen Das Modell-Lernen
Sozialpsychologische Einflüssen
= Verhaltensregeln
Kunden in Gruppen haben ein
übereinstimmendes Verhalten. &
Kunden bewerten Produkte auf eine ähnliche
Art und Weise. (Ankereffekt)
Der Kunde möchte nicht als Außenseiter
erkannt werden.
• Wir-Gefühl in der Werbung aufbauen
• Gruppennormen ansprechen
• Zugehörigkeit nach außen Tragen
(Merchandise)
= Nachahmung
Ein Verhalten kann von jemand anderem
bereits erprobt sein, sodass der Kunde das
Verhalten nur noch imitieren muss.
Das Modell macht ein Verhalten vor.
Modell kann sein: Influencer, Prominenter,
Werbeperson.
 Sollte zur Zielgruppe passen und
sympathisch sein.
• Nutzen durch eine Person erlebbar machen.
• Produkt in der Anwendung zeigen.

4. Stay Science!
Economics based on Science