Das Dokument bietet eine umfassende Anleitung zur Optimierung von LinkedIn-Profilen und Unternehmensseiten, einschließlich der Bedeutung des Social Selling Index (SSI) und der verschiedenen Komponenten für ein ansprechendes Profil. Es werden Strategien zur Verbesserung der Sichtbarkeit und Reichweite durch gezielte Inhalte, Hashtags und Engagement hervorgehoben, sowie Empfehlungen zur Nutzung von Tools und zur effektiven Interaktion mit dem Netzwerk. Zudem wird auf die Wichtigkeit der Qualität über Quantität in Netzwerken und die besten Praktiken zur Steigerung der Follower-Zahl eingegangen.

1. BIBUS AG
LinkedIN Schulung

2. Analyse persönliches
LinkedIN-Profil

3. Social Selling Index
Jederzeit abrufbar unter www.linkedin.com/sales/ssi
• Kein Status-Symbol
• Beeinflusst die organische Reichweite
• Besteht aus vier Komponenten:
• Ihre professionelle Marke aufbauen
• Gezielt die richtigen Personen finden
• Durch Einblicke Interesse wecken
• Beziehungen aufbauen
• SSI-Score geht von 0-100
• 0-30 Inaktiv
• 30-50 Ab und zu aktiv – Content posten
• 50-80 sehr Aktiv

4. Ihre professionelle Marke aufbauen
• Pflege Ihres LinkedIn-Profils
• Aussagekräftiges Profil weckt Neugier und zeigt Expertise
• Persönliche Interesse zeigen – hilft beim Einstieg in die Kommunikation
• Optimierung: Zusammenfassung, Zertifikate, Empfehlungen und Publikationen

5. Was beinhaltet das ideale LinkedIn Profil
• Name
• Portraitfoto
• Titelbild
• Headline
• Zusammenfassung
• Erfahrungen
• Skills
• Sprache
• Zertifikate
• Ehrenamt
• Empfehlungen
• Publikationen
• Interessen

6. Gezielt die richtigen Personen finden
• Einfluss auf die Qualität Ihres Netzwerkes
• Qualität > Quantität
• Welche Relevanz haben Ihre Kontaktanfragen?
• Profil überprüfen  Engagiert? Beiträge? Diskussionen?

7. Durch Einblicke Interesse wecken
• Content-Marketing Komponente
• Wird im DACH-Raum noch nicht so wahrgenommen
• Regelmässig Content veröffentlichen (Artikel, Branchenevents, Publikationen,
Empfehlungen, usw.)
• Engagement in anderen Diskussionen

8. Beziehungen aufbauen
• Es zählen alle eigenen und erhaltenen Kontaktanfragen
• Nicht willkürlich neue Kontakte hinzufügen – Relevanz vor Quantität
• Kurze Nachricht mit der Vernetzungsanfrage um den Kontext herzustellen
• Kein direkter Vertriebskanal – keine Sales Pitches
• Outbound und Kaltakquise nicht effizient

9. BIBUS AG
LinkedIn Schulung

10. Unternehmensprofil

11. Unternehmensseite Optimierungen (I)
• Titelbild: Das Titelbild muss visuell ansprechend sein, um bei den Besuchern einen Eindruck über die Vision,
Mission und Kultur Ihres Unternehmens zu hinterlassen.
• Beschreibung: Da die LinkedIn-Unternehmensseite suchmaschinenfreundlich ist, ist die Beschreibung des
Unternehmens ein idealer Ort, um die wichtigsten Keywords hinzuzufügen, indem Sie Ihre Dienstleistungen
im Abschnitt "Spezialgebiete" auflisten.
• Wählen Sie den richtigen CTA
• Standorte: LinkedIn bietet Ihnen die Möglichkeit, Standorte für Ihr Unternehmen hinzuzufügen. Wenn Sie
also Niederlassungen an mehreren Standorten haben, müssen Sie jeden dieser Standorte auf Ihrer
Unternehmensseite angeben.

12. Unternehmensseite Optimierungen (II)
• Beliebtesten Beitrag oben im Feed anheften
• Community-Hashtags hinzufügen: Durch das Hinzufügen dieser Hashtags können Sie die "Trending Posts"
Ihrer Unternehmensseite anzeigen und darauf reagieren, was Ihnen hilft, die Präsenz Ihrer
Unternehmensseite zu steigern und mehr Follower zu gewinnen.
• Laden Sie Ihre Kontakte ein, der Seite zu folgen

13. Weitere Tipps um mehr «Follower» zu gewinnen
• Holen Sie Ihre Mitarbeiter ins Boot: richtige Verlinkung unter Berufserfahrungen – erzählen Sie von Ihrem
Unternehmen auch bekannten und dem Familienkreis.
• Integrieren Sie einen „Folgen“-Button auf Ihrer Website  Infos an Entwickler 
https://docs.microsoft.com/de-ch/linkedin/consumer/integrations/self-serve/plugins/follow-company-plugin
• Verlinken Sie in Ihrer E-Mail-Signatur auf Ihre Unternehmensseite
• Verlinkung auf dem persönlichen LinkedIn-Profil: Fügen Sie einen Kurzlink in das URL-Feld Ihres Profils und
eventuell auch in Ihren Profil-Slogan ein.
• Veröffentlichen Sie regelmäßig Inhalte
• Nutzen Sie Hashtags und diskutieren Sie mit
• Passen Sie Ihre Inhalte an die Analyseergebnisse Ihrer Unternehmensseite an
• Teilen Sie Videos und visuellen Content

14. Weitere Tipps um mehr «Follower» zu gewinnen
(II)
• Steigern Sie das Engagement
• Analysieren Sie die Unternehmensseiten Ihrer Konkurrenz
• Beantworten Sie relevante Kommentare
• Taggen Sie Personen und Seiten, die erwähnt werden.
• Fördern Sie Feedback und Engagement mit LinkedIn-Umfragen.
• Content-Vorschläge Tab beachten
• LinkedIn Live für virtuelle Events nutzen

15. Update LinkedIn Algorithmus 2022
• Quick «wins»  Qualität des Content, Verweildauer, Feedback eigenes Netzwerk, sich an Diskussionen beteiligen
• Hashtags verwenden um die Reichweite zu erhöhen (3 Hashtags bis zu 40% mehr Reichweite)
• Lange Textbeiträge, Videos und Slideshows (PDF) einsetzen um die Verweildauer zu erhöhen
• Neue Features nutzen: Umfragen mit Aussagekraft und Mehrwert erstellen
• Content-Format: Textbeiträge mit Bilder, PDF’s und Slideshow performen am besten
• Linkbeiträge: Link direkt im Originalbeitrag platzieren
• Beiträge über Third-Party-Tools büssen bei der Reichweite ein
• Video is king: Quadratische Format mit Untertitel wird bevorzugt, Durchschnittliche länge von 60 Sek
• Zwischen 8 und 10 Uhr morgens ist es die beste Zeit um einen Beitrag zu veröffentlichen

16. Update LinkedIn Algorithmus 2022
• Quick «wins»  Qualität des Content, Verweildauer, Feedback eigenes Netzwerk, sich an Diskussionen beteiligen
• Hashtags verwenden um die Reichweite zu erhöhen (3 Hashtags bis zu 40% mehr Reichweite)
• Lange Textbeiträge, Videos und Slideshows (PDF) einsetzen um die Verweildauer zu erhöhen
• Neue Features nutzen: Umfragen mit Aussagekraft und Mehrwert erstellen
• Content-Format: Textbeiträge mit Bilder, PDF’s und Slideshow performen am besten
• Linkbeiträge: Link direkt im Originalbeitrag platzieren
• Beiträge über Third-Party-Tools büssen bei der Reichweite ein
• Video is king: Quadratische Format mit Untertitel wird bevorzugt, Durchschnittliche länge von 60 Sek
• Zwischen 8 und 10 Uhr morgens ist es die beste Zeit um einen Beitrag zu veröffentlichen

17. Tools für Content-Kreation
• Canva – Bilder in das richtige Format zuschneiden. Nützliche Templates brauchen
• SlideShare - Event-Präsentation oder ein Whitepaper auf LinkedIn hochladen

18. Fragen?

19. Digital Sense
Klosterstrasse 34
8406 Winterthur
www.digitalsense.ch
19