3. Die Checkliste vor dem Besuch
Anzahl der Personen W/M
Kollektion des Händlers
Trainingsmaterialien (Mappe plus Kugelschreiber!!)
Testbounder (Hat der Kunde das Joya Erlebnispaket ?)
Abklärung existierende Marketingmaterialien/ Schaufenster
Evtl. FAQ vorher abklären (Was soll beantwortet werden?)
4. Das Training
Geeignete Testperson beim Eintritt herausfinden (Überpronation ?)
Einstiegsfragen:
«Wer von Euch hat schon Joya verkauft?»
«Bitte schildert mir die positiven Geschichten, die ihr mit Joya erfahren habt!»
«Was waren die Herausforderungen ?»
«Wer hat noch nie einen Joya am Fuss gehabt ? = Zielperson für das Verkaufsgespräch»