Im Webinar-Programm meines Kooperationspartners context YELLOWS habe ich eine Lunch-Session zum Thema Quereinstieg angeboten. Die Folien habe ich euch zum Reinschnuppern in das Trendthema Quereinsteiger*innen Recruiting hier hochgeladen! Gerne komme ich für ein Inhouse Seminar bei euch vorbei, bei dem wir ein strukturiertes Quereinsteiger*innen-Programm für euer Unternehmen konzipieren. Mehr über meine Kooperation mit context YELLOWS: https://www.maja-roedenbeck.de/kooperationspartner-context-yellows/ Zum Fachbuch Quereinsteiger Recruiting: https://amzn.to/4mn1IsT

1. QUEREINSTEIGER*INNEN
RECRUITING IM TREND
Maja Roedenbeck Schäfer

2. WARUM WIR QUEREINSTEIGER*INNEN
STÄRKER IN DEN FOKUS RÜCKEN SOLLTEN
1. Der Quereinstieg ist kein Nischenthema mehr, sondern
total im Trend und passt zum Zeitgeist
2. Das Thema Quereinstieg bietet viel mehr Potenzial als
angenommen, wenn man es größer denkt als bisher
3. Auch in reglementierten Berufen und Branchen sind
strukturierte, groß angelegte Quereinsteiger-
Programme möglich und sinnvoll

3. QUEREINSTIEG IM TREND: 7 GRÜNDE
1. Gen Z & Alpha: verlängerte
Berufsorientierung
2. Orientierungslosigkeit im Überangebot auf
dem Ausbildungs- und Arbeitsmarkt
3. Arbeitnehmende bleiben heute Purpose statt
Arbeitgeber treu
4. Quereinstieg als alternativer, gleichwertiger
Weg zum Traumberuf
5. Motto auf allen Ebenen (beruflich und privat):
Selbstverwirklichung statt Durchhalten
6. Mehr Zeit im verlängerten Erwerbsleben
durch höheres Renteneintrittsalter
7. (Berufliche) Träume nutzen sich ab, das
Gegenteil wird attraktiv
Bild von u_tqm083tet4 auf Pixabay

4. STUDIEN UND ZAHLEN ZUM QUEREINSTIEG
▪ Monster (2019): 88% berücksichtigen Quereinsteiger,
bei 23% liegt der Quereinsteigeranteil bei 25% der
Mitarbeitenden
▪ Stepstone (2024): Anzahl der Quereinsteiger-
Stellenanzeigen vervierfacht, Quereinstieg unter
Top3 Suchbegriffen, 69% Quereinsteiger bleiben
neuem Beruf treu
▪ 10% der Lehrkräfte sind Quer-/Seiteneinsteiger
(Destatis, 2024), 23% der IT-Vakanzen mit
Quereinsteigern besetzt (bitkom, 2023)
▪ Meinestadt.de (2021): 41,5% der Fachkräfte haben
Quereinstiegs-Erfahrung
▪ Ubersuggest (2025): 14.800 Anfragen/Monat zum
Keyword „Quereinstieg“
▪ Indeed: 23% höherer Return on Investment bei
Recruiting Kampagnen, 28% mehr geeignete
Kandidaten
Bild von Mudassar Iqbal auf Pixabay

5. BEISPIELE AUS ALLEN HIERARCHIEEBENEN
▪ Klassiker 1: Person mit gesundheitlicher Beeinträchtigung am
Empfang
▪ Klassiker 2: Gesetzlich geregelte Quereinsteiger-Regelung
(Lehramt, Kita)
▪ Vom Schweißer über Programmier-Bootcamp ins Start-up
▪ Rentner*in:Vom Sofa in den Hausnotruf
▪ Geschäftsführer*in:Vom Wirtschaftsunternehmen in die
Wohlfahrtspflege
▪ Berufsbegleitende oder Aufbau-Ausbildung:Vom Handwerker
zum Arbeitserzieher
▪ Mangelberufe:Von der Reinigungskraft über den Pflegebasiskurs
in die Pflegeausbildung
▪ Ausländischer Arzt auf einer MFA-Stelle

6. LEBENSSITUATION VON QUEREINSTEIGERN
• Gesundheitliche Beeinträchtigung;
veränderte Familiensituation; muss Geld
dazuverdienen
• Digitalisierung oder KI verdrängen Erstberuf
• Motivation für Erstberuf nach Jahren
verloren
• Anschluss verloren durch berufliche Pause
• Für neuen Beruf gibt es noch keinen
regulären Ausbildungsweg
• Sinnstiftender Aspekt / Systemrelevanz /
Kontakt zu Menschen hat im Erstberuf gefehlt
• Arbeitsagentur schlägt vor, sich in einen
Mangelbereich umzuorientieren
• Traumberuf nicht im ersten Anlauf erreicht
• Quarterlife Crisis & Midlife Crisis
• Wunsch nach mehr Sicherheit
Bild von Honest_Graphic auf Pixabay

7. VARIANTEN DES QUEREINSTIEGS
• Möchte langfristig als ungelernte
Aushilfe tätig sein
• Möchte sich mit Erstberuf in
einem ganz neuen Umfeld
einbringen
• Möchte nach relativ kurzer
Qualifzierungsmaßnahme
einsteigen
• Ist bereit, für zweite berufliche
Laufbahn noch einmal eine
komplette Ausbildung / Studium
zu absolvieren Bild von Antonio Jose Cespedes auf Pixabay

8. QUEREINSTEIGER: 8 UNTERSCHÄTZTE VORTEILE
1. Zusätzliche Hände entlasten unvollständige
Teams und steigern Arbeitgeberattraktivität
2. Quereinsteigende können zu Fachkräften
nachqualifiziert werden
3. Teil-Refinanzierung durch Förderprogramme
4. Frischer Wind gegen eingefahrene Strukturen
5. Neue Lösungsideen aus anderen
Arbeitszusammenhängen
6. Quereinsteigende blühen nicht selten in ihrer
zweiten Karriere richtig auf
7. Quereinsteigende haben Lebenserfahrung
und Kompetenzen wie Flexibilität, Agilität,
Resilienz, Organisationstalent,Reflexion
8. Studien attestieren gerade Best Agern hohe
Motivation im Beruf
Bild von Artur Pawlak auf Pixabay

9. BEISPIEL: BBG SENIOREN-RESIDENZEN
▪ Patentierter Slogan incl. Shitstorm:
Quereinsteigen statt querdenken!
▪ Social Media-Anzeigen und
Plakatwand in der Fußgängerzone
▪ Einzelhandelskauffrauen, MFAs,
Reinigungskräfte
▪ Ideal: bereits abgeschlossene
Ausbildung, nicht nur Oma gepflegt
▪ 40-50% absolvieren nach Probezeit die
3-jährige Pflegeausbildung wg. Gehalt
▪ Ausbildungsgehalt durch
Qualifizierungsgesetz aufgestockt
Bild: BBG Senioren-Residenzen GmbH

10. KOSTEN UND REFINANZIERUNG
Kostenfaktoren
▪ Informationswebsite
▪ Werbekampagne
▪ Programmkoordinator /
Integrationscoach
▪ Umschulung /
Nachqualifizierung
Förderung
▪ Qualifizierungsoffensive der
Bundesagentur für Arbeit
▪ Europäischer Sozialfonds
▪ Bildungsgutschein
▪ Weiterbildungsgeld/-prämie
▪ Leistungen zur beruflichen
Reha
▪ Aktivierungs- und
Vermittlungsgutschein,
Bürgergeld-Coaching
▪ Landesprogramme („On the
job“-Förderung Bremen)

11. STRUKTURIERTES PROGRAMM
Unstrukturiertes Quereinsteiger-
Recruiting führt zu Widerstand
in der Belegschaft und
Zeitverschwendung durch
Wiederholung von Fehlern und
Recherchen.
1. Konzeption: Zielgruppen,
Kosten, Nachqualifizierung,
Belegschaft mitnehmen
2. Marketing und Bewerberauswahl
3. Onboarding und langfristige Integration
Bild von Stella Giordano auf Pixabay

12. MARKETING
• Achtung Fettnäpfchen:
Quereinsteigende herablassend
behandeln, Stammbelegschaft
verärgern
• An der Begriffsschärfung des
Keywords Quereinstieg
mitarbeiten
• Möglichkeiten aufzeigen, Mut
zusprechen
• Push- und Pullfaktoren
adressieren
• Identifikationsfiguren in
Recruiting Kampagnen
• Branchenunterschiede proaktiv
benennen
Bild: Spiegel Online

13. ONBOARDING
▪ Einarbeitung und Integration für Mitarbeiterbindung aller
Zielgruppen sehr wichtig
▪ Professionelles Onboarding: Einheitliches Konzept statt
Bauchgefühl, realistischer Kosten- und Zeitplan,
Verantwortlichkeiten und Wissenstransfer, moderne Lösungen
wie E-Learning / Mitarbeiter-App / Bsp. ITS-Onboarding und
Deeskalationstraining der DRK Kliniken Berlin, Evaluation und
Weiterentwicklung
▪ Zusätzlich für Quereinsteiger: Lern- und Gehirntraining,
Coaching in Zeitmanagement und Selbstbewusstsein,
Basiswissen zu Standards, Prozessen und „ungeschriebenen
Gesetzen“, Austausch mit anderen Quereinsteigern, Feedback
▪ Strukturierte Qualifizierungsmaßnahme für Quereinsteigende
kann all das bündeln

14. NACHQUALIFIZIERUNG
▪ Von der Unverbindlichkeit in die Verbindlichkeit:
Basiswissen zum Start, Fachkraftstatus als Ziel
▪ „Learning on the job“ nach der Ausbildung ist in jedem
Beruf normal
▪ Skills First Hiring und Upskilling im Trend (durch KI)
▪ Indeed: 70% der Jobsuchenden haben den Eindruck und 62
% der Arbeitgeber sagen, dass eine Person mit
Berufserfahrung ohne Berufsabschluss eher eingestellt
wird als umgekehrt
▪ Problem: Abbildung von Kompetenzen in der
Gehaltsstruktur (Tarifvertrag)
▪ Müssen sich erst etablieren, nicht zu früh aufgeben
▪ „Berufliche Validierung“ der IHK

15. BEISPIEL: XUND
▪ Bildungsträger für Gesundheitsberufe in
der Zentralschweiz
▪ Teilnehmer absolvieren reguläre
Pflegeausbildung in der Schweiz (=
Studium)
▪ Teilnehmer aus dem Bereich Handwerk,
Einzelhandel, Logistik und pflegenahe
Berufe wie MFA, ZFA, Betreuungskräfte
▪ 20% der Pflegeauszubildenden sind
Quereinsteiger, Alter bis 50 Jahre
▪ Hürde: Konkurrenz anderer Branchen,
die um Quereinsteiger werben
▪ Regierung zahlt Zulagen zur
Ausbildungsvergütung für Quereinsteiger
Bild: XUND

16. BEISPIEL: XUND
▪ Angehörige von Quereinsteigern als
wichtige Ratgeber und Zielgruppe im
Marketing:
https://www.youtube.com/watch?v=y6mjTTk
lH9g
▪ Onlinetest zu den Voraussetzungen für
den Quereinstieg
▪ Zusätzlich: Programm für
Wiedereinsteiger nach der
Familienphase, Teilzeitstudiengang
für Berufswechsler
Bild: Visualisierung mit Microsoft Copilot

17. HÜRDEN
▪ Herausfordernde Familiensituationen, längere
Krankheiten
▪ Wenig Motivation bei unfreiwilliger Neuorientierung
▪ Fehlendes Fach- und Prozesswissen: kurzfristig
zusätzliche Belastung
▪ Wer einmal wechselt, wechselt auch zweimal
▪ Gegenläufige Erwartungen (Karriere oder ruhige
Kugel?)
▪ Unruhefaktor im Team (gegenseitige Eifersucht und
Geringschätzung)
▪ Negative Erfahrungen mit früheren Quereinsteigern

18. LÖSUNGSANSÄTZE
▪ Quereinsteiger-Programm im 1. Jahr
als Fokusprojekt
▪ Stammbelegschaft mitnehmen
▪ Integration als Bewegung von zwei
Seiten
▪ Erwartungsmanagement
▪ Führungskräfte unterstützen
▪ Aufgabenverteilung für komplexen
Skills Mix sorgfältig konzipieren
▪ Erfolge feiern
▪ Integration nicht zu früh beenden
Bild von Adina Voicu auf Pixabay

19. IHRE EXPERTIN
Maja Roedenbeck Schäfer
redaktion@maja-roedenbeck.de
WhatsApp 0171- 1996124
https://www.linkedin.com/in/maja-
roedenbeck-schaefer/
Blog: https://recruiting2go.de
Angebot: https://www.maja-
roedenbeck.de/recruiting-beraterin-
texterin-autorin-services/