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Wettbewerber 1,4
KnOwl 1,7
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Marktvergleich
(EBIT)
Wettbewerber 9,5
KnOwl 6,7
Multiple](https://image.slidesharecdn.com/knowlfinalkomprimiert-140527164918-phpapp01/85/KnOwl-Investorenprasentation-128-320.jpg)
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Alter
[Jahre]
Marktvergleich
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Verkaufserlös
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Kunden
[Lizenzpakete]
Marktvergleich
(Kunden)
Wettbewerber 15,1
KnOwl 15,0
Multiple](https://image.slidesharecdn.com/knowlfinalkomprimiert-140527164918-phpapp01/85/KnOwl-Investorenprasentation-130-320.jpg)
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User
[Tsd.
Lizenzen]
Marktvergleich
(User)
131
Finanzierung
III
–
Mul_ples
Wettbewerber 97,5
KnOwl 98,4
Multiple](https://image.slidesharecdn.com/knowlfinalkomprimiert-140527164918-phpapp01/85/KnOwl-Investorenprasentation-131-320.jpg)
Hochgeladen vonDaniel Szkutnik
KnOwl Investorenpräsentation
Die Knowl GmbH ist ein deutsches Startup im Bereich E-Learning, das eine webbasierte Plattform zur Erstellung und Verbreitung von unternehmensspezifischen Lerninhalten entwickelt hat. Die Präsentation umfasst eine Marktanalyse, das Produktangebot, eine SWOT-Analyse sowie Marketingstrategien und Finanzierungsansätze, um die Bekanntheit zu steigern und potentiellen Investoren das Geschäftsmodell vorzustellen. Ziel des Unternehmens ist es, eine benutzerfreundliche und kostengünstige E-Learning-Lösung zu bieten, um die Weiterbildung in Unternehmen zu fördern.
KnOwl Investorenpräsentation
- 1. Investorenpräsentation KnOwl GmbH I28.05.2014 Investorenpräsentation KnOwl GmbH I 28.05.2014 1
- 2. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Agenda Investorenpräsentation I KnOwl GmbH I 28.05.2014 2 1. Unternehmensvorstellung 2. Marktanalyse 3. Das Produkt 4. SWOT-Analyse 5. Marketing a. Ziele und Strategien b. Marketing-Mix 6. Finanzierung
- 3. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 3 1 Unternehmensvorstellung
- 4. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 4 Überblick Die KnOwl GmbH ist ein deutsches Start-‐up im Bereich Business e-‐Learning Webbasierte PlaBorm für die einfache Erstellung und Verbreitung von unternehmensspezifischen Lerninhalten GeschäLsführender GesellschaLer: Wolfgang Henrich Gründung der GmbH: 02. Januar 2014 Firmensitz: Karlsruhe -‐ Existenzgründerzentrum „Perfekt Futur“ Eigenkapital: 280.000 Euro
- 5. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 5 Am Anfang war.... ... die Idee Um in Zeiten des steigenden Fachkrä(emangels die eigene WeZbewerbsfähigkeit zu sichern, wird die Rolle der berufsbegleitenden Weiterbildung in Unternehmen eine verstärkte Rolle spielen um das Know-‐how und die Kompetenzen der eigenen Mitarbeiter weiterzuentwickeln. Es werden neue innova9ve Lösungen benö_gt um unternehmensspezifische Lerninhalte mit geringen Aufwand zu erstellen und den Mitarbeitern zeit-‐ und ortsunabhängig zur Verfügung zu stellen.
- 6. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 6 Juli 2013 Ausschreibung des BVMW zum Förderpreis Innova_ver MiZelstand. ProjekGhema: „Standortunabhängiges Lernen im Unternehmen der Zukun(“ August 2013 Gründung eines universitätsübergreifenden ProjekZeams aus den Fachbereichen § BildungswissenschaLen, § Informa_k und § Kommunika_onsdesign August -‐ September 2013 Marktanalyse & Konzeptentwicklung Oktober – Dezember 2013 Entwicklung einer Beta-‐Version der KnOwl eLearning PlaBorm Dezember 2013 Das Projekt KnOwl erhält den Förderpreis des BVWM -‐ Preisgeld: 40.000 Euro 2. Januar 2014 Gründung der KnOwl GmbH Vom Uniprojekt zum Unternehmen
- 7. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 7 Gründerteam Wolfgang Henrich Dipl. Kaufmann Julia Englert Master of Arts Bildungswissenscha( Sabrina Weber Master of Arts Kommunika9ons-‐ und Produktdesign Katrin Scherr Master of Science Informa9k Daniel Szkutnik Master of Science Informa9k
- 8. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 8 Gesellschaftsanteile 30.000 € 10,7% 30.000 € 10,7% 30.000 € 10,7% 90.000 € 32,1% 100.000 € 35,7% Daniel Szutnik Sabrina Weber Julia Englert Katrin Scherr Wolfgang Henrich
- 9. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 9 Organigramm Wolfgang Henrich GeschäLsführung Finanzen & Controlling Julia Englert Produktmanagement & Vertrieb Katrin Scherr Produktentwicklung & Vertrieb Daniel Szkutnik Produktentwicklung & Marke_ng Sabrina Weber Marke_ng & Produktdesign
- 10. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Vision KnOwl möchte DIE unkomplizierte und smarte e-‐Learning-‐Lösung für den MiZelstand werden. KnOwl bietet seinen Kunden eine einfache, schnell zu implemen_erende und effiziente Lösung zu überschaubaren Kosten.
- 11. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Mission KnOwl erfasst, organisiert und verbreitet Unternehmenswissen und stellt Lerninhalte für jeden Mitarbeiter bedarfsgerecht zur Verfügung. Dieser Leitgedanke wird von 3 Prinzipien getragen: • EINFACHHEIT der Wissensaunereitung • INTUITION als Maß der Bedienbarkeit • ERREICHBARKEIT für jeden Mitarbeiter, unabhängig von Ort und Zeit
- 12. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 12 Claim KnOwl Spreading Company‘s Knowledge
- 13. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 13 „Ideen halten sich nicht, es muss etwas mit ihnen getan werden.“ Alfred North Whitehead
- 14. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 14 Next Steps § Die mediale BerichterstaZung über den Gewinn des Förderpreises in Zeitungen, Fachmagazinen und im Internet machte erste Interessenten auf KnOwl aufmerksam. § Gewinnung von 6 Mitgliedsunternehmen des BVMW für einen „Friendly-‐User-‐Test“. § Weiterentwicklung der e-‐Learning-‐PlaBorm auf Basis des Feedbacks zum markqähigen Produkt. § Gleichzei_ger Aunau der Vertriebskanäle und Ausweitung der Marke_ngak_vitäten zur Steigerung der Bekanntheit in der relevanten Zielgruppen § Geplanter Produktlaunch: 01.01.2015
- 15. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 15 2 Marktanalyse
- 16. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 16 Megatrends 2.0 – neue Lernformen sind gefragt Quelle: Zukunftsinstitut / Megatrend-Map 2.0 / 2013
- 17. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 17 Der Weiterbildungsmarkt wird mobil Bring your own device Na_ve Apps Micro-‐ learning Interak_ve e-‐Books Entertain-‐ ment Blended (Mobile) Learning Immer up-‐to-‐date Spiel, Spaß und Spannung Managem-‐ ent Apps Quelle: imc information multimedia communication AG / 2013 Megatrends 2.0 – Weiterbildung
- 18. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 18 Umfrage – Erwartungen an Weiterbildungsmaßnahmen Frage: Welche Erwartungen haben Sie an Weiterbildungsmaßnahmen? § Der beruflichen Weiterbildung wird großes Potenzial beigemessen § Erwartungen an Weiterbildungsmaßnahmen sind entsprechend hoch Quelle: Bundesinstitut für Berufsbildung / 2013
- 19. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 19 Arbeitsmarkt Ausgleich des FachkräLemangels durch betriebliche Weiterbildung: § Lernende Organisa_onen § Führungs-‐ und Koopera_onskultur § Arbeitsbegleitende Weiterbildung § Selbstgesteuerte Lernformen Quelle: Bundesagentur für Arbeit / Statistik / 2013
- 20. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Neuabsolventen Zuwanderung Bildungsbedarf 20 Arbeitsmarkt Bildungsbedarf bis 2020 im Dienstleistungssektor: § MiZelstand bleibt BeschäLigungsmotor. § Bis 2015 sollen bis zu 450.000 neue Stellen im MiZelstand geschaffen werden. § àRekru_erungsbedarf von 360.000 FachkräLen § 60% der BeschäLigten weisen eine berufsfremde Qualifika_on auf; diese müssen weitergebildet werden. Quelle: Bundesagentur für Arbeit / Statistik / 2013
- 21. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 21 Umsatz e-‐Learning Branche: § In 2013 Rekordhöhe erwirtschaLet § Umsatzsteigerung von knapp 22 Prozent gegenüber 2012 Branchenbeschreibung Umsatz in Mio € Jahr
- 22. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 22 Umsatzwachstum der e-‐Learning-‐Branche schlägt alle bisherigen Rekorde Zuwachs in % Jahr Branchenbeschreibung – Umsatz e-‐Learning Branche
- 23. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 23 § Zahl der Festangestellten FachkräLe in der e-‐Learning-‐Branche wuchs 2013 auf rund 6.600 BeschäLigte. § Zahl der freiberuflichen Mitarbeiter ist um 200 Mitarbeiter gesunken. Branchenbeschreibung – Arbeitsmarkt Mitarbeiter Jahr
- 24. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 24 Branchenbeschreibung Umsatzanteile einzelner e-‐Learning-‐Tä_gkeitsfelder: 16,7% 21,8% 13,5% 37,5% 6,3% 3,0% 1,2% Beratungs-‐ dienstleistungen Erstellung von digitalen Lerninhalten Verkauf Hardware und Wissensmanagement
- 25. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 25 Entwicklung KMU Deutschland: § 2013 zählten 99,7% der Unternehmen in Deutschland zu den kleinen und miZleren Unternehmen § 39,1% aller steuerbaren Umsätze aus Lieferungen und Leistungen § 60,8% aller sozialversicherungspflich_g BeschäLigten § KMU greifen meistens auf externe Anbieter zurück § Fördermöglichkeiten werden von KMU zu selten genutzt § Große Unternehmen haben im Regelfall eine eigene Abteilung, die den Weiterbildungsbedarf regeln Branchenbeschreibung
- 26. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 26 Verbreitung von e-‐Learning in Deutschen Unternehmen Frage: Wie sieht es bei Ihnen im Unternehmen mit e-‐Learning aus? Nutzen Sie bereits e-‐Learning für die Aus-‐ und Weiterbildung Ihrer Mitarbeiter? Oder planen Sie den Einsatz von e-‐Learning innerhalb der kommenden Jahre? § 41% der Befragten geben an, e-‐Learning zu nutzen § 50% planen den Eins_eg in das digitale Lernen für die nächsten drei Jahre § Weniger als 10% der befragten Unternehmen will auch in nächster ZukunL auf e-‐Learning verzichten Umfrage Ersteller n= 80 / 15% Großunternehmen / Befragungsjahr: 2013
- 27. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 27 „Lernen am Arbeitsplatz“ vor allem für FachkräLe interessant“ Frage: Was schätzen Sie – für welche Mitarbeitergruppen spielt „Lernen am Arbeitsplatz“ in ihrem Unternehmen eine eher große Rolle und für welche eine eher untergeordnete Rolle? § Früher kamen meist nur FührungskräLe in den Genuss von digitalen Lernangeboten. § e-‐Learning in KMU inzwischen in der Breite des Mitarbeiterstabes angekommen. § An erster Stelle der Mitarbeitergruppen, für die das „Lernen am Arbeitsplatz“ im eigenen Unternehmen eine große Rolle spielt, sind die „FachkräLe und Facharbeiter“. Umfrage Ersteller n= 80 / 15% Großunternehmen / Befragungsjahr: 2013
- 28. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 28 HR-‐Abteilungen sind der wich_gste Motor Frage: Wer hat im Unternehmen den Anstoß für aktuelle bzw. zukün(ige e-‐Learning Projekte gegeben? Umfrage Ersteller n= 80 / 15% Großunternehmen / Befragungsjahr: 2013
- 29. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 29 Faktoren, die KMUs von e-‐Learning abhalten Frage: Welche Faktoren halten Ihrer Ansicht nach Organisa9onen davon ab, auf e-‐Learning zu setzen? § Mögliche Mehrkosten durch e-‐Learning sehen Ersteller aktuell als größtes Hindernis. § Didak_schen Überlegungen und unzureichende Verfügbarkeit von Endgeräten im Unternehmen als kri_sch eingestuL. Umfrage Ersteller Angabe in % Gründe n= 80 / 15% Großunternehmen / Befragungsjahr: 2013
- 30. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 30 Welche Erwartungen haben Sie an ein Wurden Ihre Erwartungen an unser e-‐Learning Programm? e-‐Learning Programm (Testversion) erfüllt? Umfrage Ersteller n= 80 / 15% Großunternehmen / Befragungsjahr: 2013 Erwartungen an ein e-‐Learning Programm
- 31. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 31 Zur Zeit eingesetzte Lernformen und Tools Frage: Welche Formen bzw. Tools des e-‐Learning werden im Rahmen der betrieblichen Aus-‐und Weiterbildung in Ihrem Unternehmen zur Zeit bereits genutzt? § „Virtueller Klassenraum“ und „Webinars“ liegen an erster Stelle, gefolgt von „Web Based Training“ § „Wikis“ und „Blended Learning“ rangieren auf dem driZen und vierten Platz Umfrage Ersteller n= 80 / 15% Großunternehmen / Befragungsjahr: 2013
- 32. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 32
- 33. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 33 Zur Zeit eingesetzte Lernformen und Tools: Frage: Welche Formen bzw. Tools des e-‐Learning werden von Ihnen als Arbeitnehmer am Liebsten genutzt? § Präsenzlernen ist nicht die beliebteste Form des elektronischen Lernens § „Virtueller Klassenraum“ bzw. „Webinars“ liegen an hinterster Stelle § Am Beliebtesten sind Web Based Training, Mobiles Lernen und Micro Learning Umfrage Nutzer n= 100 / Befragungsjahr: 2013
- 34. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 34 Welche Erwartungen haben Sie an ein Wurden Ihre Erwartungen an unser e-‐Learning Programm? e-‐Learning Programm (Testversion) erfüllt? n= 80 / 15% Großunternehmen / Befragungsjahr: 2013 Umfrage Nutzer Erwartungen an ein e-‐Learning Programm
- 35. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 35 Konkurrenzanalyse Frage: Vergleich KnOwl und stärkster WeGbewerber IMC (Ausprägung: 10=hoch / 0=gering)? § IMC ist reiner Full–Service–Anbieter, welcher zu einem rela_v hohen Preis gute Qualität und nennenswerte Zusatzfunk_onen anbietet. Sehr komplexe Bedienoberfläche § KnOwl zeichnet sich durch Einfachheit, intui_ver Bedienung und ein sehr gutes Kosten-‐Nutzen-‐Verhalten aus Ausprägung Parameter
- 36. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 36 Analyse des Marktumfeldes IMC COMCAVE AG e-‐doceo TTS GmbH reflact AG Komplexität Einfachheit Leistung (Full-‐Service) Kosten WeZbewerbssitua_on
- 37. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 37 3 Das Produkt
- 38. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 38 Die momentanen e-‐Learnings sind ausgerei(. Sie sind Mul9op9onal in ihre Anwendung. Sie versuchen alle Anwendungsfälle abzubilden. Ganz SIMPEL ausgedrückt: sie sind extrem KOMPLEX.
- 39. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014
- 40. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014
- 41. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 41 Setzen e-‐Learning-‐Programme diese Regeln ein?
- 42. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 WeZbewerber -‐ IMC
- 43. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 WeZbewerber -‐ Reflact
- 44. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 WeZbewerber – e-‐doceo
- 45. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 45 Die beliebtesten Websites fallen durch eins auf: EINFACHHEIT
- 46. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 hZp://www.chenlogger.me/2013/12/03/die-‐erfolgreichsten-‐webseiten-‐in-‐deutschland/
- 47. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014
- 48. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014
- 49. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014
- 50. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 50 Das Geheimnis: Einfachheit. Klarheit. Man kann NICHTS falsch machen. hGp://www.ted.com/talks/john_maeda_on_the_simple_life hGp://t3n.de/news/flat-‐design-‐webdesign-‐trend-‐438941/
- 51. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 51 KNOWL Spreading Company‘s Knowledge. Das Produkt für den Lernenden.
- 52. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 52
- 53. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 53
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- 57. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 57
- 58. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 58 KNOWL Spreading Company‘s Knowledge. Das Produkt für den Ersteller.
- 59. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 59
- 60. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 60
- 61. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 61 KNOWL Spreading Company‘s Knowledge. Produkreaturevergleich
- 62. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 62 Produkqeaturevergleich Features IMC KnOwl Teilnehmerprofil: Name, Bild, Abteilung, Interessen, Lernmodule, Lerngruppen, Abzeichen und bestandene Module (für sozialen Vergleich) x x Lernstatus x x Wie weit sind andere in diesem Lernmodul? x Suchmaske im Themen und Einträge zu finden (seman_sche Suche) x x Ticker mit neuesten Lernmeldungen (was tun Gruppen-‐ oder Modulmitglieder) x Projektgruppen (gemeinschaLliches Erarbeiten von Aufgaben) x x Bes_mmen der eigenen Lernintensität (min. pro Tag....) x x Lerndeadlines werden transparent gezeigt x x Kommentarfunk_on in Lerneinheiten, scha{ gegensei_ges Helfen und Communitygedanken x x Fragenforum zu den Modulen für sozialen Austausch x x Vorschlagswesen von Modulen, seitens Ersteller und anderen Teilnehmern (personalisiertes Lernen) x Tests, um Lernstatus abzufragen x x Webinare x intui_v und einfach zu bedienen x mobile-‐first-‐Ansatz x x Kalenderfunk_on x x Wikis, als Nachschlagewerk x
- 63. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 63 KNOWL Spreading Company‘s Knowledge. Produktweiterentwicklung bis 2018
- 64. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 64 Mock-‐up des KnOwl-‐Shops für Lerninhalte Produktweiterentwicklung bis 2018
- 65. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 65 4 Marketing 4 SWOT-Analyse
- 66. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 66 Probleme bei Start Up: MarkteintriZsbarrieren Ideenrisiko Interpersonelle Probleme im Gründerteam Fehlende Ressourcen Konkurrenz Branchenspezifische Probleme: Hohe Anfangsinves__onen Hoher Aufwand zur Entwicklung des Systems Abhängigkeit des Vorhandenseins eines elektronischen Mediums Unternehmensspezifische Probleme: Lern-‐ Arbeitsweisen entsprechen nicht den Lernmethoden der Nutzer Fehlende Nachfrage Unsere Herausforderungen 66
- 67. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 67 Risikobewertung Potentielles Risiko sehr hoch sehr gering Markteintrittsbarrieren × Ideenrisiko × Interpersonelle Probleme im Gründerteam × Fehlende Ressourcen × Konkurrenz × Hohe Anfangsinvestitionen × Aufwand zur Entwicklung der Arbeitsinformationssysteme × Gefahr von Fehlinvestitionen (Spezialanfertigungen) × Neben der Behebung technischer Probleme kommt die Evaluation & Reflexion der Erträge zu kurz × Abhängigkeit des Vorhandenseins eines elektronischen Mediums × Datenschutz Verstöße möglich × Durch Isolierung des Lernenden wird die soziale Kompetenz vernachlässigt × Lern-‐ Arbeitsweisen entsprechen nicht den Lernmethoden der Nutzer × Fehlende Nachfrage × Risikoeinstufung
- 68. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 68 Chancenbewertung Potentielle Chance sehr hoch sehr gering Schnelles Branchenwachstum × Netzwerke bestehender Kooperationspartner nutzen x Planungssicherheit durch langfrisitge Finanzierung x Mehr Mitarbeiter werden eLearning nutzen x Dynamisches Unternehmswachstum x Erreichen einer breiten Kundenschicht x Kompetentes Gründerteam x Motivation und Einsatz des Unternehmensteams x Preispolitische Vorteile gegenüber Wettbewerbern x Anpassungsfähigkeit an Trends x Imagevorteil als Innovator x Einstufung
- 69. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 69 Entwicklungs-‐ kosten werden nicht gedeckt • Hohe Anfangsinves__onen • Längere Zeitspanne zur Überbrückung bis Kundenzahlungen eingehen Neukunden-‐ gewinnung unzureichend • Fehlende Liquidität • Synergieeffekte können nicht aufgebaut werden Lösungsstrategie • Nachfinanzierung • Marke_ngmaßnahmen • Exit Strategien Kernrisiko: Fehlende Nachfrage
- 70. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 70 SWOT-‐Analyse interne Analyse externe Analyse Stärken ▪ Leichte Handhabung ▪ Klares Design ▪ Vorteilhafter Kosten-‐ Nutzen-‐ Faktor Schwächen ▪ Kein Full-‐Service-‐Anbieter ▪ Weniger Funktionen ▪ Unbekanntheit des Unternehmens und Produktes Chancen ▪ Schnelles Branchenwachstum ▪ Netzwerke bestehender Kooperationspartner nutzen ▪ Mehr Mitarbeiter werden e-‐Learning konsumieren ▪ Niedriges Preisniveau ▪ Hoher Kundennutzen => überdurchschnittliches Wachstum im Vergleich zum Branchenwachstum ▪ Für Kooperationspartner ein interessantes Weitervermaktungsprodukt ▪ Durch Nutzen und Spaß werden mehr Mitarbeiter dazu bewegt Lerninhalte zu konsumieren ▪ Unabhängigkeit von Ort/Zeit/Community stellt für Anwender zusätzliche Motivation dar ▪ Abgrenzung zu Full-‐Service-‐Anbietern => Marktteilsegment ▪ Durch Werbemaßnahmen Bekanntheit steigern ▪ Niedriges Preisniveau => Leichter Einstieg für KMUs in e-‐Learning Risiken ▪ Fehlende Ressourcen ▪ Konkurrenz ▪ Fehlende Nachfrage ▪ Zu schnelles Unternehmenswachstum => Ressourcen fehlen ▪ IP kann nicht ausreichend geschützt werden => Imitationen durch Konkurrenten ▪ Fehlende Nachfrage aufgrund von Unübersichtlichkeit am Markt. ▪ Zu wenige Funktionen => Nicht alle Bedürfnisse der Kunden werden gedeckt ▪ Kooperationspartner erkennen Kundennutzen nicht ▪ Knowl wird im intransparenten Markt übersehen
- 71. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 71 5 Marketing Ziele und Strategien
- 72. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Datengrundlage Finanzierung und Marktdaten. Wir wollen als e-‐Learning-‐Toolanbieter im Marktsegment der deutschen miZelständischen Unternehmen in den nächsten drei Jahren einen Marktanteil von 2% erreichen. Den Break-‐Even wollen wir im 3. Jahr erreichen und ein Umsatzvolumen von 660.000 Euro aufweisen. MiZelfris_ge Ziele (quan_ta_v) 72
- 73. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 MiZelfris_ge Ziele (qualita_v) Kundenzufriedenheit: Unsere Kunden sollen von der Einfachheit und der Effizienz KnOwls überzeugt sein. Mindestens 95% unserer Kunden sollen diese Überzeugung mit uns teilen. Image: Mindestens 60% unserer Kunden sollen unser Produkt von sich aus weiterempfehlen. 73
- 74. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Kurzfris_ge Ziele (quan_ta_v) Wir wollen schon vor MarkteintriZ, die 6 Unternehmen, die sich am Friendly-‐User-‐Test beteiligt haben, als erste Kunden gewinnen. Wir wollen in den ersten 1,5 Jahren 34 Lizenznehmer für unterschiedliche Lizenzpakete gewinnen. Mit diesen ersten 34 Lizenznehmern wollen wir einen geplanten Umsatz von ca. 300.000 € erwirtschaLen. 74
- 75. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Kurzfristige Ziele (qualitativ) Image: Wir möchten von Mul_plikatoren und unserer Zielgruppe als moderne und effiziente e-‐ Learning-‐Lösung wahrgenommen werden. Bekanntheitsgrad: Wir möchten in den ersten 1,5 Jahren bei wich_gen Mul_plikatoren einen Bekanntheitsgrad von 80 % erreichen. Daneben möchten wir in der Zielgruppe der Personalentwickler/innen in miZelständischen Unternehmen einen Bekanntheitsgrad von 40% erreichen. 75
- 76. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Marktabdeckungsstrategie Quelle: Meffert 2008, S.259 Gesamtmarktabdeckung Teilmarktabdeckung Zielgruppenspezialisierung Funk_ons-‐ / Bedürfnisspezialisierung Technologiespezialisierung Kombinierte Spezialisierung 76
- 77. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Verkauf Hardware und Wissensmanagement 16,7% 21,8% 6,3% 3,0% 1,2% Beratungs-‐ dienstleistungen Erstellung von digitalen Lerninhalten Marktabdeckungsstrategie Strategie der kombinierten Spezialisierung Marktbearbeitung mit nur einem Produkt bei lediglich einer Abnehmergruppe a) Funk_onsspezialisierung e-‐Learning-‐Tä_gkeitsfelder nach Umsatz Quelle: MMB e-‐Learning WirtschaLsranking 2013 77 13,5% 37,5%
- 78. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Marktabdeckungsstrategie Strategie der kombinierten Spezialisierung Marktbearbeitung mit nur einem Produkt bei lediglich einer Abnehmergruppe b) Zielgruppenspezialisierung Absatzmarkt für e-‐Learning-‐Angebote Privatpersonen Firmenkunden Ins_tu_onelle Kunden Konzerne MiZelstand Kleingewerbe 78
- 79. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 AZrak_vität des Marktsegments KMU § 50 Prozent aller deutschen KMU setzen bisher kein e-‐Learning ein, planen dies jedoch in den kommenden 3 Jahren. § 61 Prozent aller KMU die bereits e-‐Learning nutzen, möchten ihr Angebot zukünLig noch weiter ausbauen. § 50 Prozent der KMU wollen ihr Budget für e-‐Learning in den nächsten 3 Jahren erhöhen. § Während Großunternehmen eher komplexe „custom-‐made-‐Lösungen“ einsetzen, bevorzugen KMU eher einfache Lösungen, die schnell eingesetzt werden können. § KMU wollen in den nächsten Jahren insbesondere die Lernformen Mobile-‐ Learning, Social-‐Learning und Micro-‐Learning verstärkt einsetzen. Quelle: Studie „e-‐Learning im MiZelstand“, MMB + Haufe Akademie, 2013 79
- 80. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 7% 42% 13% 38% 80% 46% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% Mobile-‐Learning Social-‐Learning Micro-‐Learning Geplanter Einsatz Derzei_ger Einsatz AZrak_vität des Marktsegments KMU Quelle: Studie „e-‐Learning im MiZelstand“, MMB + Haufe Akademie, 2013 80
- 81. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Zielgruppe MiZelständische Unternehmen (bis 50-‐500 MA) § mit einem hohen Bedarf an betriebsinterner Weiterbildung § die insbesondere auf den Erfahrungsaustausch der Mitarbeiter untereinander angewiesen sind § mit nur begrenzten personellen und finanziellen Ressourcen für die Aunereitung von Wissensinhalten § die bisher keine unternehmensweite PlaBorm für die interne WissensvermiZlung implemen_ert haben § dezentrale Unternehmen mit mehreren Standorten oder einer hohen Anzahl mobilen Mitarbeitern (z.B. Handelsvertreter), die mit Präsenzschulungen nur schwer erreichbar sind 81
- 82. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Koopera_onspartner Risiko: Manche KMU haben nicht die Ressourcen, um überhaupt Lerninhalte selbst erstellen zu können. è Diese würden trotz höherer Kosten, auf einen Full-‐Service-‐Anbieter zurückgreifen. Lösung: Um diesen Kundenbedürfnissen gerecht zu werden, möchten wir gezielt Koopera9onen mit Unternehmen eingehen, die sich auf die Erstellung von Lerninhalten (z.B. Video-‐ produk_onen) spezialisiert haben.
- 83. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Segmentspezifische Marktbearbeitungsstrategien Undifferenziert Differenziert Vollständig Undifferenziertes Marke_ng Differenziertes Marke_ng Teilweise Konzentriertes Marke_ng Differenziertes Marke_ng (einzelne Segmente) Grad der Differenzierung Abdeckung des Marktes Quelle: Meffert 2008, S.296 83
- 84. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 WeZbewerbsstrategien Leistungsvorteil z.B. objek_ve Qualität Kostenvorteil z.B. Kostendegression Teilmarkt / Nische Gesamt-‐ markt QualitätsführerschaL Aggressive Preisstrategie Produkt-‐Segment-‐Spezialisierung Niedrigpreisstrategie Differenzierung Konzentra9on Quelle: Busch/Fuchs/Unger, 2008, 165 84
- 85. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Innova_onsorien_erung Qualitätsorien_erung Markierungsorien_erung Programmbreite Kostenorien_erung 5 Strategische Grunddimensionen zur Erzielung von WeZbewerbsvorteilen Qualität als Erfüllungsgrad eines individuellen Abnehmerbedürfnisses Differenzierung über das mit einer Marke verbundene Image WeZbewerbsstrategien 85
- 86. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 86 Wen muss unser Produkt überzeugen? Anspruchsgruppen im Unternehmen Unternehmer/ GeschäLsleitung Personalabteilung/ Personalentwicklung Ersteller von Lerninhalten/ Fachabteilungen Mitarbeiter Ziel: Effiziente Aus-‐ und Weiterbildung zur Sicherung der WeZbewerbsfähigkeit. Ziel: Bedarfsgerechte Wissens-‐ vermiZlung für die gesamte BelegschaL. Ziel: Einfache und intui_ve Erstellung von Lerninhalten. Ziel: Individuelle Weiterbildung, die einfach in den Alltag integriert werden kann.
- 87. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Kostenersparnis Wesentlich geringere Kosten als bei Weiterbildungsmaßnahmen mit Präsenzveranstaltungen. Verringerte Ausfallzeiten der Mitarbeiter, da keine Schulungen notwendig. Einfache Implemen_erung Keine hohen Anfangsinves__onen durch aufwendige Installa_on von SoLware. KnOwl ist mit allen Endgeräten kompa_bel. Faires Lizenzmodell Völlig transparentes Preismodell mit klar kalkulierbaren Gesamtkosten ohne versteckte Gebühren pro Nutzer, Datenvolumen o.ä. Skalierbarkeit KnOwl wächst mit seinen Kunden. Jedes Lizenzpaket lässt sich jederzeit auf eine höhere Lizenzvariante upgraden. Kundennutzen 87
- 88. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Jederzeit und überall Zugang zu Kursinhalten ist zeitlich & räumlich nicht beschränkt. Lerninhalte sind auf allen mobilen Endgeräten verfügbar und können so von der gesamten BelegschaL genutzt werden. Leichter Eins_eg ins e-‐Learning Intui_ve Bedienbarkeit und inno-‐ va_ves UX-‐Design fördert die Akzeptanz bei Lerninhalte-‐Erstellern und Mitarbeitern. Kontrolle des Lernerfolgs Der Lernerfolg der Mitarbeiter kann durch Lernzielkontrollen anhand objek_ver Kriterien gemessen werden. Community Kommentarfunk_on fördert den fachlichen Austausch der Mitarbeiter und ermöglicht direktes Feedback. Kundennutzen 88
- 89. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Zeitsparend Durch unterschiedlichste Vorlagen, können schnell professionelle Inhalte und Tests erstellt werden. Inhalte müssen nur einmal erstellt werden und stehen sofort auf unter-‐ schiedlichen Endgeräten zur Verfügung. Keine Vorkenntnisse erforderlich Mit KnOwl wird das Erstellen von Lerninhalten so einfach wie das Einstellen von Posts in sozialen Netzwerken oder Blogs. Es sind keine spezifischen Programmierkenntnisse erforderlich. Vielsei_gkeit Die Lerninhalte können in verschiedenen Formaten (Text, Audio, Video, PowerPoint) zur Verfügung gestellt werden. Kollabora_ves Arbeiten Durch den Community-‐Ansatz können alle Mitarbeiter selbst Vorschläge zu Lerninhalten einbringen oder bestehende Lerninhalte ergänzen. Kundennutzen 89
- 90. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Intui_v Einfaches UX-‐Design macht Weiterbildung so einfach, wie das Nutzen sozialer Medien. Flexibel Die Lerninhalte sind überall und jederzeit auf unterschiedlichen Devices verfügbar. Das ermöglicht eine freie Zeiteinteilung. Kurze Micro-‐Learning-‐Inhalte ermöglichen auch Lernen „zwischendurch“. Mo_vierend Einfache Kontrolle des eigenen LernfortschriZs und der Vergleich und Austausch mit Kollegen helfen am Ball zu bleiben. Kollabora_v Jeder Mitarbeiter kann etwas zum Wissenspool beitragen, Fragen stellen oder Anregungen geben. Individuell Mit der persönlichen Lernliste, lernt jeder Mitarbeiter nur das was er wirklich braucht oder lernen will. Kundennutzen 90
- 91. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 91 5b Marketing Marketing-Mix
- 92. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Kommunika_onspoli_k 92 Marketing-Mix Kommunikationspolitik
- 93. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 KnOwl Spreading Company‘s Knowledge Wissensaunereitung war noch nie so einfach. Nur die eigene Intui_on ist Maßstab aller Bedienbarkeit. Einfachheit und Klarheit der Wissensverbreitung Jederzeit und überall in einer großen GemeinschaL. UX, Informa_onsarchitektur, Community, mobile-‐first-‐Ansatz, sehr gutes Kosten-‐Nutzen-‐Verhältnis Marke Posi9onierung Leistungsversprechen Kundennutzen Nutzenbegründung Markeniden_tät 93
- 94. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Farbwelten Bildwelten Logovarianten Markenemo_onalität 94
- 95. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Bekanntheit steigern und posi9ves Image auuauen: soll bei der Zielgruppe als das e-‐Learning-‐ System verstanden werden, das... : „...Wissensaunereitung einfacher denn je macht und nur die eigene Intui_on als Maßstab aller Bedienbarkeit akzep_ert.“ Kommunika_onsziel 95
- 96. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 „interne“ Zielgruppe: Unternehmensangehörige 1. Personalabteilung 2. Unternehmensführung und Abteilungsleitung 3. Einkauf und IT „externe“ Zielgruppe: Koopera_onspartner 1. Lernkonzepte-‐Ersteller 2. Didak_ktrainer 3. Inhaltelieferanten Zielgruppen der Kommunika_on 96 Quelle: Studie „e-‐Learning im MiZelstand“, MMB + Haufe Akademie, 2013
- 97. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Name: Leni Hofer Funk9on: Personalentwicklerin Unternehmen: Alfred Kärcher AG Persönliche Anforderungen: Leni Hofer ist für die Entwicklung von 500 Mitarbeitern verantwortlich. Dabei muss Sie vom Mechatroniker bis zum Produktmanager „Home and Garden“ allen individuell gerecht werden. Erwartungen an das e-‐Learning: Leni Hofer benö_gt ein e-‐Learning-‐System, welches Sie schnell versteht in welchem und Inhalte ohne lange Schulung auuereiten kann. Komplexe Auswertungen benö_gt Sie nicht, da Sie sich bei Ihrem täglichen Workload nur auf zentrale Schlüsselaspekte konzentrieren kann. Aber die müssen, dafür umso schneller und intui9ver erfassbar sein. Zielgruppensteckbrief (Personal) 97
- 98. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 „interne“ Zielgruppe: Unternehmensangehörige „externe“ Zielgruppe: Koopera_onspartner Personalentwicklerin Abteilungsleitung Vertrieb Einkauf Lernkonzepte-‐Ersteller Didak9ktrainerin Inhaltelieferant Zielgruppensteckbrief 98
- 99. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 „Ich bin verantwortlich für die Entwicklung von 500 Mitarbeitern. Wie kann ich ein e-‐Learning-‐System finden, das allen meinen Anforderungen entspricht?“ Gedanken und Gefühle "Welches ist das richtige e-Learning-System für uns?" "Wie weiß ich, dass ich das richtige Produkt auswähle?" "Können wir uns das leisten?" "Können ich und meine Mitarbeiter damit umgehen?" "Kann ich diese Programme testen?" "Nach welchen Kriterien vergleiche ich die Produkte?" "Wie kann ich Preise vergleichen?" "Wer kann meine Fragenbeantworten?" Kontaktpunkte Phase der Customer Journey Emotionale Intensität Information/Vergleich Fachtagungen, Außendienstbesuche, Webforen und eLearning-Portale Suche Fachzeitschrift, Internet, Messen Customer Journey (bsp. Personal) 99
- 100. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Kommunika_on Mul_plikatoren Ziele: BEKANNTHEIT AUFBAUEN MULTIPLIKATOREN GEWINNEN Pressearbeit: Redakteure in Personal-‐Off/ Onlinemedien für KnOwl gewinnen. Social Media: Auf Personalblogs und -‐foren, XING und LinkedIn mit Expertenbeiträgen präsent sein. Gründer-‐ und Start up-‐Plavormen: Image als Innovator und „frischen“ Neuling aunauen. Netzwerk zu BVMW: Um Vortragsslots auf Tagungen und Kongressen zu gewinnen. 100
- 101. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Kommunika_on Unternehmen/Koopera_onspartner Ziele: BEKANNTHEIT AUFBAUEN NACHFRAGE GENERIEREN KnOwl Website mit Testversion Pressearbeit: On-‐/Offline redak_onelle BerichterstaZung, Advertorial SEO/SEA Hohes Ranking bei Internetsuche nach „e-‐Learning MiZelstand, etc.“ Social Media: Auf Personalblogs und -‐foren, XING und LinkedIn mit Expertenbeiträgen präsent sein. Kongresse, Tagungen, Messen: Speziell für die Personalentwicklung im MiZelstand präsent sein. Onlinemarke9ng: Bestehende PersonlanewsleZer nutzen. Kontextsensi_ve Anzeige 101
- 102. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Kommunika_ons-‐Mix Kostenaufstellung 102 200.000 alle Zahlen in Euro
- 103. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 103 5c Marketing-Mix Distributionspolitik
- 104. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 104 Zielgruppe Kundengruppe: MiZelständische Unternehmen im deutschsprachigen Raum § KMUs § e-‐Learning Tool ist branchenunabhängig § Einsetzbarkeit in den verschiedensten Größen von Unternehmen gegeben
- 105. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 105 Vertriebs-‐SWOT Stärken hochmotivierte Gründer Chancen starkes Marktwachstum Teilsegmentierung > wenig Konkurrenz Schwächen Kundennetzwerk muss aufgebaut werden Risiken Unübersichtlichkeit am Markt für den Kunden
- 106. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Verkaufsinstanzen unternehmensintern unternehmensextern Personen Medien Management Homepage Messen/ Kongresse Koopera_ons-‐ partner Vertriebs-‐ mitarbeiter Arten von Verkaufsinstanzen 106
- 107. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 107 Vermarktungsak_vitäten Schulungsanb. & Magazine Messen Interessens- & Branchenverbände Bundesverband der Dienstleistungswirtschaft – Berlin Bundesverband der Deutschen Industrie e.V. – Berlin
- 108. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 108 Pre-‐Sales Funnel Juni-‐Dezember 90 300 2.500 Poten_elle Interessenteniden_fika_on Interessentenqualifizierung Interessentenkontakt Angebotserstellung Verhandlung Kauf 2 1.750 Tage 29 9 19 3 16 8 Prozess zur Gewinnung von Kunden
- 109. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 109 Kundenlebenszyklus Kundensicherung Loyalität Stabilisierung/Rückgewinnung Kundendurchdringung Zufriedenheit Ausweitung/Ver_efung Kundenakquisi_on Aufmerksamkeit Kaufentscheidung Poten_elle Kunden Ak_ve Kunden Ehemalige Kunden 5 Jahre
- 110. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 110 5c Marketing-Mix Preispolitik
- 111. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 111 § Lizenzvergabe in Paketstruktur § 20er Paket Ninox 160€/Monat § 50er Paket Otus 350€/Monat § 100er Paket Surnia 600€/Monat § 500er Paket Bubo 2.500€/Monat § VermiZlung an Koopera_onspartner, bei dem Bedarf an Zusatzleitungen wie Inhaltserstellung Unser Lizenzsystem
- 112. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Kundenstruktur nach Marktanalyse 20er 15% 50er 30% 100er 40% 500er 15% Lizenzabsatzstruktur der KMUs kann nach Marktanalyse folgendermaßen prognos_ziert werden: Prognos_zierte Lizenzabsatzstruktur 112
- 113. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 113 Lizenzmodell Verkauf von Lizenzpaketen direkt an Kunden Pakete beinhalten 2 Lizenztypen: § Ersteller-‐Lizenz § User-‐Lizenz Kunde Kunde erhält geschlossenen Bereich innerhalb der KnOwl-‐ PlaBorm Mitarbeiter mit Ersteller-‐Lizenz stellen Lerninhalte zur Verfügung Mitarbeiter mit User-‐Lizenz können Lerninhalte abrufen
- 114. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 114 Koopera_onspartner: Ersteller von digitalen Lerninhalten Nutzung der Ersteller-‐Lizenz zur Veröffentlichung von eigenen Lerninhalten auf der KnOwl-‐PlaBorm Kunde Verkauf von Lizenzpaketen an Koopera9onspartner Pakete beinhalten 2 Lizenztypen: § Ersteller-‐Lizenz § User-‐Lizenz Weiterverkauf der eigenen Inhalte + der KnOwl User-‐ Lizenzen an Kunden Mitarbeiter des Kunden erhalten Zugriff auf „gefüllte“ PlaBorm Lizenzmodell
- 115. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 115 DB pro Lizenzpaket 20er Paket 50er Paket 100er Paket 500er Paket Jahreserlös 1.920 4.200 7.200 30.000 kv direkt Jahr 1 700 700 700 700 DB I 1.220 3.500 6.500 29.300 in €
- 116. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 116 Umsatzdarstellung
- 117. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 117 Kunden-‐Deckungsbeitrag
- 118. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 118 6 Finanzierung
- 119. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 119 Finanzierungsstruktur 01.01.2014 280.000 € 73,7% 100.000 € 26,3% Eigen-‐ und Fremdkapitalverteilung Eigenkapital Fremdkapital FK = Gründerkredit KfW Einbringung des Förderpreises (40 Tsd€) in das Unternehmen 30.000 € 10,7% 30.000 € 10,7% 30.000 € 10,7% 90.000 € 32,1% 100.000 € 35,7% Eigenkapitalverteilung Daniel S. Sabrina W. Julia E. Katrin S. Wolfgang H.
- 120. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 120 Unternehmensentwicklung 2.HJ 2014 2015 2016 2017 2018 Entwicklung zur Marktreife MarkteintriZ Wachstum, Posi_onierung & Weiterentwicklung des Produkts Phase Maßnahmen Friendly U. Test Komp. Test Security Test Vertriebsteam +1 FTE (4 FTE) + 1 Hoster (2) Testsystem online stellen Vorträge Messen Publika_onen Vertriebsteam +1 FTE (4 FTE) Entwicklungs-‐ & Serviceteam + 1 FTE (4 FTE) Vorträge Messen Publika_onen Vertriebsteam +1 FTE (5 FTE) Entwicklungs-‐ & Serviceteam + 1 FTE (5 FTE) + 1 Hoster (3) Vorträge Messen Publika_onen Vertriebsteam +1 FTE (7 FTE) Entwicklungs-‐ & Serviceteam + 1 FTE (6 FTE) Major Release Vorträge Messen Publika_onen Vertriebsteam +1 FTE (6 FTE) Entwicklungs-‐ & Serviceteam + 1 FTE (6 FTE) Markqähiges Produkt Absatz von 4.400 Lizenzen -‐ 6.200 User im Testsystem Ziele Absatz von 5.320 Lizenzen-‐ 7.400 User im Testsystem Absatz von 6.240 Lizenzen 8.700 User im Testsystem Absatz von 7.160 Lizenzen 10.000 User im Testsystem
- 121. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 121 Entwicklung zur Marktreife MarkteintriZ Wachstum, Posi_onierung & Weiterentwicklung des Produkts Phase Vertrieb + 1 FTE (3 FTE) Entw. & Service +-‐ 0 FTE (3FTE) Vertrieb + 1 FTE (4 FTE) Entw. & Service + 1 FTE (4FTE) Vertrieb + 1 FTE (5 FTE) Entw. & Service + 1 FTE (5 FTE) Vertrieb + 1 FTE (7 FTE) Entw. & Service + 1 FTE (7 FTE) Vertrieb + 1 FTE (6 FTE) Entw. & Service + 1 FTE (6 FTE) Personal 100 Tsd€ (53%) 260 Tsd€ (46%) 380 Tsd€ (53%) 670 Tsd€ (56%) 510 Tsd€ (57%) Gesamt-‐ aufwendungen 190 Tsd€ 560 Tsd€ 720 Tsd€ 1.190 Tsd€ 890 Tsd€ Liquiditätsplanung I -‐ Auszahlungen Fast alle Aufwendungen sind Auszahlungen! 2.800 Tsd€ 560 Tsd€ 190 Tsd€ 2.HJ 2014 2015 2016 2017 2018
- 122. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 122 Details zur Kostenplanung
- 123. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 123 Liquiditätsplanung II -‐ Einzahlungen Entwicklung zur Marktreife MarkteintriZ Wachstum, Posi_onierung & Weiterentwicklung des Produkts Phase Umsatz 11 Tsd€ 310 Tsd€ 660 Tsd€ 1.560 Tsd€ 1.080 Tsd€ 260 Tsd€ 10 Tsd€ 85% periodengerechte Realisa_on 13% periodenfremde Realisa_on 2% Zahlungsausfall * 600 Tsd€ 1.460 Tsd€ 1.000 Tsd€ Einzahlungen aus Umsatz *Angaben des Branchenverbands MMB für 2010-‐2012 (1,5%); Bürgel für 2011 (2,8%); Creditreform für 2011 (1,9%) 2.HJ 2014 2015 2016 2017 2018
- 124. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 Liquiditätsplanung III -‐ Finanzierungsbedarf Entwicklung zur Marktreife MarkteintriZ Wachstum, Posi_onierung & Weiterentwicklung des Produkts Phase 260 Tsd€ 10 Tsd€ 600 Tsd€ 1.460 Tsd€ 1.000 Tsd€ Einzahlungen aus Umsatz 190 Tsd€ 560 Tsd€ 720 Tsd€ 1.190 Tsd€ 890 Tsd€ Aufwendungen (= Auszahlungen) Opera_ve Über-‐/Unterdeckung -‐180 Tsd€ -‐300 Tsd€ -‐120 Tsd€ 270 Tsd€ 110 Tsd€ Liquide EigenmiZel 190 Tsd€ * inkl. Sicherheitszuschlag (30 Tsd€) 330 Tsd€* 120 Tsd€ Finanzierungsbedarf 124 2.HJ 2014 2015 2016 2017 2018
- 125. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 125 Finanzierung I -‐ Tranchen & Covenants Entwicklung zur Marktreife MarkteintriZ Wachstum, Posi_onierung & Weiterentwicklung des Produkts Phase 330 Tsd€ 120 Tsd€ Finanzierungsbedarf Covenants Erfolgreicher Abschluss des § Friendly User Tests § Sicherheits-‐ tests Absatz von mind. 3.900 Lizenzen Mindestens 30 Kunden 450 Tsd€ 2.HJ 2014 2015 2016 2017 2018
- 126. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 126 Finanzierung II – Pay Off Venture Capital Investments erzielen ihren Gewinn aus dem Exit Zeitpunkt des Exits: 2019/2020 Formen des Exits Going Public Trade Sale Veräußerungswert ? DCF Methode Mul_ples/ Marktdaten Equity Methode 2,8 – 3,5 Mio€ 25%
- 127. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 127 Finanzierung III – Mul_ples IMC WebCrammer TTS I-‐Teacher reflact E-‐LAIN Smith & Cold COMCAVE 0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 0 500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500 4.000 4.500 Verkaufserlös [Tsd€] Umsatz [Tsd€] Marktvergleich (Umsatz) Wettbewerber 1,4 KnOwl 1,7 Multiple
- 128. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 128 Finanzierung III – Mul_ples IMC WebCrammer TTS I-‐Teacher reflact E-‐LAIN Smith & Cold COMCAVE 0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 0 200 400 600 Verkaufserlös [Tsd€] EBIT [Tsd€] Marktvergleich (EBIT) Wettbewerber 9,5 KnOwl 6,7 Multiple
- 129. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 129 Finanzierung III – Mul_ples IMC WebCrammer TTS I-‐Teacher reflact E-‐LAIN Smith & Cold COMCAVE 0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 0 5 10 Verkaufserlös [Tsd€] Alter [Jahre] Marktvergleich (Alter)
- 130. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 130 Finanzierung III – Mul_ples IMC WebCrammer TTS I-‐Teacher reflact E-‐LAIN Smith & Cold COMCAVE 0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 Verkaufserlös [Tsd€] Kunden [Lizenzpakete] Marktvergleich (Kunden) Wettbewerber 15,1 KnOwl 15,0 Multiple
- 131. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 IMC WebCrammer TTS I-‐Teacher reflact E-‐LAIN Smith & Cold COMCAVE 0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 0 10 20 30 40 50 60 70 Verkaufserlös [Tsd€] User [Tsd. Lizenzen] Marktvergleich (User) 131 Finanzierung III – Mul_ples Wettbewerber 97,5 KnOwl 98,4 Multiple
- 132. Investorenpräsentation I KnOwlGmbH I 28.05.2014 132 Marketing Lassen wir KnOwl gemeinsam fliegen.