Der Mentoring-Workshop 'How to Workshop' zu Saturn fokussiert sich auf Zielgruppenanalyse, Markenstärken und Positionierung. Die Teilnehmer erarbeiten, wie die Marke wahrgenommen wird, welche emotionalen und rationalen Nutzenversprechen sie bietet und wie sie sich im wettbewerbsintensiven Markt positioniert. Zudem werden Regeln für einen erfolgreichen Workshop festgelegt, um kreative und respektvolle Ergebnisse zu erzielen.

1. Cibic und Hanke.
Herzlich Willkommen zum heutigen Mentoring-Workshop
„How to Workshop“

3. Quo Vadis Saturn?

13. Warm-up

14. Wie wird die Marke derzeit gesehen?
Welches „Bauchgefühl“ habt ihr gegenüber der Marke Saturn?

15. Zielgruppen
An wen richtet sich die Marke?

16. Wer sind die Zielgruppen?
Konkrete
Zielgruppen?
Womit kann man
sie überzeugen?

17. Was ist die tieferliegende Motivation?
Zielgruppe 1 Zielgruppe 2
Nutzenversprechen Nutzenversprechen
5 x WARUM? 5 x WARUM?

18. Vision
Welches große Ziel verfolgt die Marke?

19. Welches Ziel verfolgt die Marke?
Wir setzen uns in eine Zeitmaschine: 2020. Es wurde top performt und alle Ziele
wurden erfüllt. Klar, dass Werben&Verkaufen einen Leitartikel schreibt.
Was würde sie nach einem Interview mit euch wohl schreiben?
Die Headline?
Welches Bild?

20. Markenstärke
Welche besonderen Fähigkeiten kann die Marke
glaubhaft beweisen?

21. Der Aufzugtest!
Ein potenzieller Kunde steigt zu euch in den Aufzug. Wie überzeugt ihr
ihn in knapp 20 Sekunden von Saturn?
Welche 3 Stärken überzeugen
einen potentiellen Käufer von der
Marke Saturn? Und wie lassen
sich diese knackig beweisen?
STÄRKE STÄRKE STÄRKE
Beweis Beweis Beweis

22. Marke über Bord.
Die Marke Saturn ist ins Meer gefallen und wird nur gerettet, wenn sie sagen kann
warum sie gerettet werden muss.
Grund 1
Grund 2
Grund 3
Markenstärken

23. Tonalität
Welche Eigenschaften beschreiben den Stil und
Charakter der Marke?

24. Die Marke als Person.
Wäre die Marke ein Mensch, wie müsste sie beschreiben werden?
Wie sieht die typische
Grundsätzliches zur Person
Wohnungseinrichtung aus?
Geschlecht, Alter, Familienstand... Stil, Preisklasse, Farben, Einrichtungshaus...
Lieblings-
Bekleidungsstil?
Samstagabendbeschäftigung?
Farben, Preisklasse, Stil... Kino, Theater, Oper, Disco/tanzen, TV...
Lieblingszeitschrift/-zeitung? Lieblings-Song?
General Interest, Fachtitel, konkreter Titel... Musikstil, konkreter Titel mit Liedzeile...
Wie lassen sich Freunde und
Die Lieblingswerbung und Marke?
Bekannte beschreiben?
Welche Freund und Bekannte kommen auf
Lustig oder informativ, national/international...
einen Kaffee vorbei?

25. Positionierung
Wie positioniert sich die Marke im Markt – in
einem Satz?

26. Positionierungsinseln.
Wie heißen die Inseln, die vom Wettbewerb besetzt sind? Und welche Insel
besetzen wir? Wie macht sie in einem Satz ihre Einzigartigkeit deutlich – so
dass die Zielgruppe lieber bei uns anlegt?

27. Workshop-Regeln
Unsere Empfehlungen für einen gelungenen
Workshop.

28. Regeln für einen erfolgreichen Workshop.
Eine kreative Location sorgt für Spaß und Motivation bei den Teilnehmern und damit für kreative
Ergebnisse.
Je ungewöhnlicher bzw. assoziativer die Workshop-Tools, desto offener und ehrlicher sind die
Ergebnisse der Teilnehmer.
Idealerweise nehmen nie mehr als 8 Personen teil. Jede Person vertritt eine bestimmte
„Haltung“ (Bereich, Meinung, Funktion etc.).
Jeder Workshop-Teilnehmer hat eine Meinung und Ideen. ALLE Ideen im Raum sind gleichwertig und
mit Respekt zu behandeln.
Themen dürfen durchaus anhand Marktforschungsdaten oder weniger Präsentationsfolien eingeführt
werden – so bringt man u.a. alle Teilnehmer auf den aktuellen Stand.
Ergebnisse werden gemeinsam bewertet. Wichtiges wird öffentlich gemacht, unwichtiges bleibt im
Raum zurück.
Am Ende des Workshops erhält jeder Teilnehmer die Zeit für ein kurzes Feedback. Der Moderator fasst
die Ergebnisse grob zusammen.
Der Moderator trägt die Sorge dafür, dass die Regeln eingehalten werden!

29. Vielen Dank.
CIBIC UND HANKE PartG
Esslinger Straße 20
70182 Stuttgart
T 07 11.51 89 00 51
E info@cibicundhanke.de