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Get Strong With The Crowd
Das Dokument beschreibt die Bedeutung von Crowdfunding, Crowdsourcing und Crowdinnovation als Marketinginstrumente für verschiedene Unternehmensgrößen. Es behandelt die historische Entwicklung des Crowdfunding sowie verschiedene Arten wie Belohnungsbasiertes, Spendenbasiertes und Eigenkapitalbasiertes Crowdfunding. Zusätzlich werden erfolgreiche Kampagnenbeispiele und Strategien zur Vorbereitung und Durchführung von Crowdfunding-Kampagnen präsentiert.
Get Strong With The Crowd
- 1. GET STRONG WITHTHE CROWD Crowdfunding und -Investing
- 2. Crowd Mentor Network DennisSchenkel • Partner im Crowd Mentor Network • Stellv. Vorstandsvorsitzender im DCV • Initiator der CrowdDay-Konferenz Themenschwerpunkte: Der Nutzen von Crowdfunding, Crowdsourcing und Crowdinnovation als Marketing-Instrument für Startups, Mittelstand und Konzerne.
- 3. Crowd Mentor Network Dr.MichaelGebert Partner - München • Vorstandsmitglied im DCV • Mitglied im European Crowdfunding Stakeholder Forum der Europäischen Kommission • Initiator des Crowd Dialog • Unternehmensberater Themenschwerpunkte: Crowdfunding, Crowdsourcing und Crowdinnovation im Unternehmenskontext und die damit verbundenen Risiken. Claudia Pelzer Partner - Berlin • Vorstandsvorsitzende des Deutschen Crowdsourcing Verband • Betreiberin von CrowdsourcingBlog.de Themenschwerpunkte: Fluide Arbeitswelten und neue Arbeits- strukturen durch Crowdsourcing. Dennis Schenkel Partner - Köln • Vorstandsmitglied im DCV • Initiator des CrowdDay • Unternehmensberater Themenschwerpunkte: Der Nutzen von Crowdfunding, Crowdsourcing und Crowdinnovation als Marketing- Instrument für Startups, Mittelstand und Konzerne.
- 4. Crowd Mentor Network CrowdDialog Europa Der Crowd Dialog ist Europas führende Konferenz zu den Themen Crowdsourcing, Crowdfunding und Crowdinnovation. Sie findet jährlich in München statt und 2015 erstmalig in Helsinki. CrowdDay Deutschland Der CrowdDay findet jährlich in verschiedenen Deutschen Städten statt. Die Konferenz zu den Themen Crowdfunding und -Investing hat den Wissens- transfer und das Empowerment von Projekt-Initiatoren als oberste Priorität. DCV & GCN Deutschland Das Crowd Mentor Network ist äußerst aktiv in der Verbandsarbeit und stellt mehrere Vorstandsmitglieder im Deutschen Crowdsourcing Verband und dem German Crowdfunding Network.
- 5. Crowdfunding in derGeschichte
- 6. 1885 – Statueof Liberty Der Sockel der Freiheitsstaue wurde 1885 mit Hilfe vonüber 120.000 Unterstützer finanziert. Die Freiheitsstatue war ein Geschenk von Frankreich an die Vereinigten Staaten von Amerika zu Ehren der errungenen Unabhängigkeit. Der Sockel, auf dem sie stehen sollte, war jedoch nicht Teil des Geschenks. Joseph Pulitzer, der Herausgeber der New York World und späterer Stifter des Pulitzer- Preises, rief in seinen Zeitungen zum Spenden auf. Hierauf beteiligten sich über 120.000 Menschen an der Spendenaktion.
- 7. 1908 – LuftschiffbauZeppelin GmbH Die Zeppelinspende des Deutschen Volke rettete den Luftschiffbau mit 6 Mio. Mark. 1908 kam es bei Echterdingen zu einem Unfall eines Luftschiffes, bei dem zum Glück niemand starb. Dennoch stand der noch junge Zeppelinbau vor dem Aus. Es waren keine weiteren finanziellen Mittel für Forschung und Bau vorhanden. Um das Aus zu verhindern kam es zu einer spontanen Spendenaktion in der deutschen Bevölkerung. Nur durch die so aufgebrachten Mittel konnte die Luftschiffbau Zeppelin GmbH gegründet werden, die heutige Zeppelin GmbH.
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- 11. Reward-Based “Pre-Selling” (Kreative) Ideen Mikro Sponsoring Gegenleistungen “CrowdDonation” Guter Zweck Spenden Gutes Gefühl Donation-Based Lending-Based “P2P Lending” KMUs / Privat Mikro-Kredit Rückzahlung/Zinsen Equity-Based “Crowdinvesting” Unternehmen Investitionen Erfolgsbeteiligung Crowdfunding Crowdinvesting Die 4 Crowdfunding-Arten
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- 13. CF – Anzahl&Erfolgsquote
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- 15. CI – Aufteilungnach Anlageklasse
- 16. Voraussetzungen für Crowdfunding Reward-Based •Min. Prototyp vorhanden • Dienstleistung & Apps schwer • Wohltätig/ ggf. Gemeinnützig • Hoch emotional • Nicht kommerziell Donation-Based Lending-Based • Gute Bonität • Gute Schufa • Umsätze bzw. Einkommen Equity-Based • Umsätze vorhanden. • Gutes Team • Stark Skalierbar Crowdfunding Crowdinvesting
- 17. Beispiele aus derGegenwart
- 18. Panono: Panoramic BallCamera Ein 360x360 Grad Kamera-Ball, der in die Höhe geworfen wird und am höchsten Punkt ein Rundum- Bild macht. Verarbeitet sind 36 Kameras mit insgesamt 108 Megapixel. Ab $499 erhältlich. Kennzahlen: • $1.250.028 / $900.000 (139%) • 2.609 Unterstützer • FB 15.336 / TW 1.204 / G+ 590
- 19. Hello Ruby Ein Kinderbuch,welches Kindern schon früh die grundlegenden Prinzipien des Programmierens beibringen soll. Die Autorin kam auf die Idee, als sie selber lernen wollte zu programmieren. Erhältlich ab $10 - $40. Kennzahlen: • $380.747 / $10.000 (3.807%) • 9.258 Unterstützer • FB 6.927
- 20. Protonet Ein Heim- undBüroserver welcher als Cloud-Lösung fungiert. Er ermöglicht Nutzen der Cloud unabhängig von Unternehmen wie Apple oder Dropbox. Man ist jeder Zeit Besitzer seiner eigenen Daten. Investition ab 250€. Kennzahlen: • $3.000.000 / $100.000 (3.000%) • 1.827 Unterstützer • FB 2.380 / TW 672 / G+ 45
- 21. Africa GreenTec Ein mobilesSolar-Kraftwerk für ein Dorf in Mali. Es ermöglicht eine dezentrale Versorgung mit Strom und das Abschalten umwelt- schädlicher Diesel-Generatoren und Kraftwerke. Kennzahlen: • 107.000€/ 100.000€ (107%) • 174 Unterstützer • 41,16t CO2 Ersparnis • 9% Rendite
- 22. Vorteile von Crowdfunding •Große Anzahl von Unterstützer • Kleinere Beträge pro Kopf • Ggf. erste Kunden und Umsätze • Sehr starker Marketing-Effekt ØCrowdfunding als Marketing-Tool
- 23. Vorbereitung einer Kampagne In6 Schritten eine erfolgreiche Kampagne vorbereiten
- 24. Zielgruppe identifizieren Es mussklar sein, wer die Zielgruppe ist. Sonst kann keine gezielte und erfolgreiche Kommunikation stattfinden. 1
- 25. Zielgruppe identifizieren • Werkönnte Interesse haben? • Wo finde ich meine Zielgruppe? • Warum sollten sie mich Unterstützen? • Was wollen sie haben? ØWichtig für gesamte Unternehmung
- 26. Gegenleistungen entwerfen Mit denrichtigen Gegenleistungen sind Menschen schneller gewillt ein Projekt zu unterstützen. Kreativität ist gefragt. 2
- 27. Gegenleistungen entwerfen • Waskann ich bieten? • Zu welchen Preisen? • Exklusiv oder Limitiert? • Interessiert es Menschen? Ø7 Gegenleistungen sind optimal!
- 28. Darstellungentwerfen Das Projekt wirddurch Texte, Bilder und Grafiken dargestellt. Eine gute Darstellung kann das vertrauen steigern. 3
- 29. Darstellung entwerfen • Worumgeht es? • Wofür das Geld? • Was gibt es? • Wer macht es? ØVisuelle Hilfsmittel verwenden!
- 30. Video erstellen Ein Videozeigt das Projekt die Personen hinter dem Projekt. Außerdem transportiert es wichtige Emotionen. 4
- 31. Video erstellen • Kurzund knackig • Gut strukturiert • Was, wer, warum und wofür? • Call-to-Action ØErzähle (d)eine Geschichte!
- 32. Plattform wählen Vor jederKampagne steht die Wahl der Plattform. Diese ist abhängig von Art und Volumen des Fundings.5
- 33. Plattform wählen • Artdes Crowdfundings • Zielmärkte und Länder • Nische oder nicht? • Fixed- oder Flex-Funding? ØBesucherzahl ist irrelevant!
- 34. Marketingplanen Ein Marketing-Plan legtfest, wann wer über welchen Kanal kontaktiert wird und wann dies umgesetzt wird.6
- 35. Marketing planen • WelcheKanäle? • Gibt es Multiplikatoren? • Welche Geschichten erzählen? • User-Engagement steigern ØEmotionale Stories erzählen!
- 36. Marketing Kanäle • Website,Blog und Newsletter • Social Media • Crowdfunding-Plattform • Klassische Medien ØRausgehen und drüber reden!
- 37. Marketing-Plan Klassisch Kölner Stadt Anzeiger Express, Bild, Spiegel,Stern Radio Köln, ARD ... Video Social Media BlogWas/Wann Hinter den Kulissen Produktion ......... 3 Beiträge 3 Beiträge 3 Beiträge 3 Beiträge 3 Beiträge Die Projektidee Das Team Warum das Ganze? Umsetzungsplan Warum jetzt? Woche 1 Woche 2 Woche 3 Woche 4 Woche 5 Woche 6
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- 39. Emotionen als Erfolgsfaktor 95%aller Entscheidungen werden auf emotionaler Ebene getroffen. • Je wichtiger die Entscheidung, desto emotionaler • Auch finanzielle Entscheidungen ØGeschichten erzählen und Emotionen aufbauen 95% http://www.touchmore.de/blog/neuromarketing/item/kaufentscheidungen-emotion-schlaegt-reflexion
- 40. Digital Identity &Online Reputation • Website und Social-Media • Echte Namen und Interaktionen • Aufbau eines Experten-Status • Offene und ehrliche Kommunikation ØAuthentizität, Charakter und Emotionen
- 41. Erfolgsrate und Netzwerk •10 Facebook Kontakte 9% Erfolgswahrscheinlichkeit • 100 Facebook kontakte 20% Erfolgswahrscheinlichkeit • 1000 Facebook Kontakte 40% Erfolgswahrscheinlichkeit Quelle: The Dynamics of Crowdfunding: An Exploratory Study Ethan R Mollick – University of Pannsylvania – 26. Juni 2013 http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=2088298
- 42. Multiplikatoren • Hohe Themenrelevanz •Vergrößern Reichweite in Zielgruppen • Medien-Übergreifend • 80/20 Prinzip bei Multiplikatoren ØRecherche und Kontakt bereits vorab
- 43. Erfolg liegt inder Vorbereitung • 80/20 Prinzip für Vorbereitung • Aufbau von Reichweite und Netzwerk • Anpassen der Kommunikation • Bilder/Texte/Pressemitteilungen ØWochen bis Monate Vorbereitung
- 44. Crowd als Strategie •Verankerung in Unternehmensstrategie • Langfristige Ausrichtung • Transparenz ist Voraussetzung • Mehr als nur dummes Geld ØFrühzeitig Grundlagen schaffen
- 45. Die Kosten beimCrowdfunding
- 46. Die Kosten beimCrowdfunding • Provision ca. 10% • Ggf. Dienstleistungen der Plattform • Rückzahlung • Zinsen min. 5% p.a. • Gewinnbeteiligung • Anteil an Wertsteigerung Crowdfunding Crowdinvesting • Provision 0-9% • Transaktionskosten ca. 3-5% • Ggf. Dienstleistungen der Plattform Allgemein • Eigenanteil von 10-20% • Video, Website, Kommunikation, PR und Marketing • Crowdfunding-Berater oder Agentur
- 47. Crowdfunding kann einesehr teure Methode der Geldbeschaffung sein!
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- 49. Mehr als nurGeld Crowdfunding im Innovationsprozess
- 50. Panono: Panoramic BallCamera Ein 360x360 Grad Kamera-Ball, der in die Höhe geworfen wird und am höchsten Punkt ein Rundum- Bild macht. Verarbeitet sind 36 Kameras mit insgesamt 108 Megapixel. Ab $499 erhältlich. Kennzahlen: • $1.250.028 / $900.000 (139%) • 2.609 Unterstützer • FB 15.336 / TW 1.204 / G+ 590
- 51. Panono: Nach Fundingkommt Investing Durch Crowdfunding 1,3 Mio Euro an Vorbestellungen. Perfekte Grundlage für Crowdinvesting mit hoher Bewertung. Kennzahlen: • 12 Mio Euro Bewertung • 1.618.945€ / 1.750.000€ • Beteiligung ab 5€ • 1 Anteil = 0,0000333% • Laufzeit bis 31.12.2021 • 1.804 Unterstützer • FB 612 / TW 51 / G+ 30
- 52. Panono: Umsatz mitPrototypen
- 53. Crowdfunding ist einMarketing- Instrument das Geld bringt!
- 54. “You can’t expectto hit the jackpot if you don’t put a few nickels in the machine.” Flip Wilson
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- 56. Abschließende Tipps • CFnicht als erster Schritt für Projekt • Mit dem U-Verlauf rechnen • Den offenen Dialog fördern • Hilfreiche Tools: Hootsuite, Thunderclap • Aufwand nicht unterschätzen
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