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COMPANY REPORT                                PC-Karten Groß- und Einzelhändler




  DVBShop Worldwide
  Es gibt nicht viele Satellitenhändler, die weltweit aktiv sind. Die meisten konzentrieren                            nehmen. „Damals erschien es wie ein gutes
  sich auf ihr eigenes Land, und vielleicht noch ein paar Nachbarländer. Einer der wenigen                             Geschäft: ich erhielt die Hälfte des Kaufprei-
  weltweit aktiven Händler ist DVBShop aus Deutschland. Wir wollten wissen, wie DVBShop zu                             ses in Cash, und die andere Hälfte in Aktien-
  einem Pionier im weltweiten Satellitenhandel gekommen ist, und besuchten den Mehrheits-                              anteilen“, erinnert sich Axel Hundt. Er hatte
  eigner von DVBShop, Axel Hundt, am Flughafen in München - keine weite Reise, denn die                                auch kein Problem damit, fast die Hälfte des
  TELE-satellite Redaktion ist ja auch in München zu Hause.                                                            erhaltenen Geldes als Gewinnsteuern ans
                                                                                                                       Finanzamt abzuführen - schließlich hatte er
                                                                                                                       ja die Aktien. Der Kaufvertrag sah vor, dass
    Und tatsächlich gibt es eine Vorgeschichte,                 Manager und später Purchasing Manager in
                                                                                                                       er noch weitere 3 Jahre für sein altes Unter-
  warum sich DVBShop zu einem weltweit                          Unternehmen der Computerbranche.“ Schon
                                                                                                                       hehmen tätig sein sollte.
  tätigen Unternehmen entwickelte, und wie                      1994 wechselte er vom Angestellten zum
  mehrere Zufälle eine Rolle spielten. Aber                     Unternehmer: er gründete das Unterneh-
                                                                                                                          Nach Ablauf seines 3-Jahres-Vertrages
  erstmal wollen wir von Axel Hundt wissen,                     men „Columbus Computer“ und vertrieb PC
                                                                                                                       zog sich Axel Hundt aus der IT-Branche
  wie alles anfing. Er erzählt uns: „Ich star-                   Komponenten. Das entwickelte sich so gut,
                                                                                                                       zunächst zurück und betreute als selbstän-
  tete meine Berufskarriere 1987 als Product                    dass er schließlich 28 Mitarbeiter beschäf-
                                                                                                                       diger Unternehmensberater diverse mittel-
                                                                                       tigte. Ein „Großer“ der
                                                                                                                       ständische Firmen im Bereich Controlling,
                                                                                       Branche, die Firma IAT
TELE-satellite World                           www.TELE-satellite.com/...
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                                                                                       Multimedia, wurde auf
                                                                                                                       Finance, Accounting und Logistics. Während
                                                                                                                       dieser Zeit konnte er sich auch wieder seinem
                                                                                       das junge Unternehmen
                                                                                                                       Hobby widmen: dem Satellitenempfang mit
Arabic        ‫ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬       www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/ara/dvbshop.pdf aufmerksam, und kaufte
Indonesian    Indonesia     www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/bid/dvbshop.pdf                                 PC Karten, mit dem er sich schon seit 1998
                                                                                       1998 Axel Hundt‘s Unter-
Bulgarian       Български       www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/bul/dvbshop.pdf                             beschäftigte: so bastelte er sich schon früh
German          Deutsch         www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/deu/dvbshop.pdf
English         English         www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/eng/dvbshop.pdf
                                                                                                                       einen PVR, indem er einfach den Stream als
Spanish         Español         www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/esp/dvbshop.pdf   In diesem modernen        MPG2 auf die Festplatte aufzeichnete. Mehr
Farsi           ‫ﻓﺎﺭﺳﻲ‬           www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/far/dvbshop.pdf   Bürokomplex in der Nähe   aus Langeweile entschloß er sich, im März
French          Français        www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/fra/dvbshop.pdf   des Münchner Flughafens
Greek           Ελληνικά        www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/hel/dvbshop.pdf                             2001 auf die große Computermesse CeBIT
Croatian        Hrvatski        www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/hrv/dvbshop.pdf   hat DVBShop seine         in Hannover zu fahren. Auf dem Stand der
Italian         Italiano        www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/ita/dvbshop.pdf   Zentrale.
Hungarian       Magyar          www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/mag/dvbshop.pdf
                                                                                             ▲                         Firma TechnoTrend entdeckte er eine PC-
Mandarin        中文              www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/man/dvbshop.pdf
Dutch           Nederlands      www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/ned/dvbshop.pdf
Polish          Polski          www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/pol/dvbshop.pdf
Portuguese      Português       www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/por/dvbshop.pdf
Russian         Русский         www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/rus/dvbshop.pdf
Swedish         Svenska         www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/sve/dvbshop.pdf
Turkish         Türkçe          www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/tur/dvbshop.pdf




  52 TELE-satellite & Broadband — 02-03/2008 — www.TELE-satellite.com
die Chance, aber es gab einen Haken: „Ich        DVB-C und DVB-T aufnahm.
                                                  durfte die Karten nicht in Deutschland ver-
                                                  kaufen.“                                            Eine weitere Entwicklung, die zum heuti-
                                                                                                   gen Zustand des DVBShops führte, war die
                                                     Diese Einschränkung hätte manchen abge-       Entwicklung der Transportkosten. Schien
                                                  schreckt. Axel Hundt begriff sie als Chance:     es zu Beginn ein glücklicher Zufall zu sein,
                                                  er konzentriere sich darauf, den Verkauf         dass Axel Hundt in der Nähe des Münch-
                                                  ins Ausland zu forcieren, und das legte den      ner Flughafen zuhause war, und damit sehr
                                                  Grundstein für seine neue Firma, die er 2001     kurze Transportwege zum Weiterflug in
                                                  gründete und geradeaus DVBShop nannte:           alle Länder der Erde, stellte die Globalisie-
                                                  seine Firma war ein Shop und er verkaufte        rung neue Hürden auf: DHL eröffnete ein
                                                  DVB Komponenten. Da er gezwungen war,            Frachtzentrum in Leipzig im Osten Deutsch-
                                                  sich auf das Ausland zu konzentrieren, wid-      lands und begann damit, äußerst günstige
Karte, die alles konnte, was er sich von einer    mete er sich intensiv diesem Thema: „Ich         Frachtraten anzubieten. Für ein global ope-
PC-Karte erwartete. Intuitiv fragte er nach       gestaltete meine Website gleich auf eng-         rierendes Unternehmen wie DVBShop, das
dem Preis für 500 PC-Karten des Typs S1600        lisch, und lernte, wie man die Zollpapier aus-   2005 80% seines Umsatzes im Ausland
und entschloß sich spontan, eine Bestellung       füllte für den Versand in alle Welt,“ erzählt    machte, waren die Frachtkosten ein sehr
aufzugeben. Prompt landete kaum eine              Axel Hundt: „Heute liefert DVBShop in alle       hoher Kostenfaktor.
Woche später ein Lastwagen und entlud eine        Länder weltweit, und für jedes Land wissen          Was fiel Axel Hundt dazu ein? Wie schon
Palette in seiner Garage.                         wir die Transportpreise und die Zollforma-       zuvor, als er gezwungen war, sich auf den
                                                  litäten.“                                        Verkauf ins Ausland zu konzentrieren,
  Jetzt hieß es, die PC-Karten loszuwerden.                                                        machte er aus der Not eine Tugend: „Einer
Er fing an, DX-Freunde anzuschreiben und              Schon Ende 2001 beschäftigte er wieder        meiner größten Kunden in Deutschland
auf diversen Satellitenforen im Internet          3 Mitarbeiter, das Geschäft florierte, bis        war Mario Giebler, der zufällig in der Nähe
diese Karten anzubieten. Er konnte es nicht       seine Garage beim besten Willen nicht mehr       von Leipzig zuhause ist. Er verkaufte fast
fassen: schon nach 2 Monaten hatte er alle        reichte: „Die Firma, die mir die Verpak-         nur innerhalb Deutschlands.“ Es dauerte
Karten verkauft! „Ich bestellte sofort eine       kungskartons geliefert hatte, wurde Anfang       nicht lange, und es machte Klick: „Wir ent-
neue Lieferung, und erhielt die Mitteilung:       2004 zu meinem Fullfillment Center.“ Das          schieden uns, gemeinsam eine GmbH zu
nicht lieferbar, erst wieder in 2-3 Mona-         gab ihm endlich wieder Zeit, sich um die         gründen“. Axel Hundt verfügte über den
ten.“ Das ernüchterte ihn. Was nun? „Da           Weiterentwicklung seiner Webseite zu küm-        Kundenstamm im Ausland, Mario Giebler
erinnerte ich mich an einen Freund bei Sie-       mern, bei der er weitere Sprachen ergänzte,      über den Kundenstamm in Deutschland und
mens, denn ich wußte, dass Siemens auch           einen Downloadbereich ergänzte, ein Forum        der Nähe zu einem deutlich preisgünstige-
diese Karten gekauft hatte.“ Und dann die         installierte, und einen Währungsrechner          ren Transportknoten.
Überraschung: Siemens hatte 6500 Stück            einbaute. Und sich um die Ausweitung des
der Vorgängerkarte S1300 auf Lager, und           Angebotssortiments kümmerte, und zusätz-            Wir fragen Mario Giebler, wie er dazu kam,
wußte nicht, wohin damit. Axel Hundt sah          lich zu den Karten im DVB-S-Bereich auch         Satellitenbauteile zu verkaufen. „Eigent-
                                                                                                   lich bin ich Elektroinstallateur,“ erzählt uns
                                                                                                   Mario. Er arbeitete bei einem kleinen Instal-
                                                                                                   lationsbetrieb mit 7-8 Mitarbeitern. „1995
                                                                                                   entschied mein damaliger Chef, auch die
                                                                                                   Installation von Satellitenantennen anzu-
                                                                                                   bieten,“ erinnert sich Mario: „Meine erste
                                                                                                   Antenne installierte ich 1995 - eine einfache
                                                                                                   60cm ASTRA Anlage.“ Im Jahr 2000 begann
                                                                                                   er, nebenberuflich Satellitenbauteile zu ver-
                                                                                                   kaufen. Er gründete eine eigene Webseite,
                                                                                                   über die er PC-Karten vertrieb. Damals
                                                                                                   startete ein Internet-via-Satellite Dienst,
                                                                                                   der die zum Datenempfang notwendige PC-
                                                                                                   Karte finanziell unterstützte. Findige Bast-
                                                                                                   ler fanden schnell heraus, dass man diese
                                                                                                   Daten-Karten umbauen konnte, um auch TV
                                                                                                   und Radio zu empfange. Es gab einen Run
                                                                                                   auf diese subventionierten Karten. Mario
                                                                                                   hatte das richtige Produkt zum richtigen
                                                                                                   Zeitpunkt. 2003 gab er seinen ursprüngli-
                                                                                                   chen Beruf auf, und widmete sich in Vollzeit
                                                                                                   seiner Webseite. Bald fand er einen neuen
                                                                                                   Lieferanten für die PC-Karten, die er ver-
                                                                                                   kaufte: DVBShop.

                                                                                                      Im März 2005 wurde DVBShop als GmbH
                                                                                                   gegründet, 80% der Anteile hält Axel Hundt
                                                                                                   und 20% Mario Giebler. Im Jahr 2007
                                                                                                   konnte DVBShop schon mehr als 30.000
                                                                                                   PC-Karten weltweit absetzen, allerdings ist
                                                                                                   sich Axel Hundt nicht sicher, ob sich diese
                                                                                                   Menge in 2008 nennenswert erhöhen wird.
                                                                                                   „Es kommt darauf an, ob wir weitere Distri-

                                                                                                      Bestellungen werden noch am gleichen
                                                                                                   ▲




                                                                                                   Tag bearbeitet. Kein Problem, denn das Lager
                                                                                                   ist bestens bestückt. Auch größere Aufträge
                                                                                                   können sofort bearbeitet werden.


54 TELE-satellite & Broadband — 02-03/2008 — www.TELE-satellite.com
butoren finden werden“, verrät er seine Strate-
gie. „Gute Geschäfte mit PC Karten sehen wir
                                                  Kundenservice von DVBSHOP
im Mittleren Osten, Nordamerika, Südeuropa
und in den GUS-Ländern“ ist Axel Hundt‘s Ein-
schätzung. Groß- und Einzelhändler aus diesen
Bereichen lädt er ein, sich mit DVBShop in Ver-
bindung zu setzen. Er weiß, welche Karten für
jedes Land infrage kommen, und wie die Pro-
dukte zu liefern sind.

  Auf das Thema HDTV angesprochen verrät
Axel Hundt, dass im Jahr 2007 etwa 40% der
verkauften PC-Karten bereits mit einem Tuner
für DVB-S2 ausgerüstet waren. „Für 2008
erwarten wir eine Erhöhung auf 60% und
in 2009 werden wohl 100% der verkauften
Karten DVB-S2 Typen sein.“ Eine interessante
Information: wer heute noch DVB-S Karten in
großen Stückzahlen kauft, sollte diese schleu-
nigst losschlagen heißt die Schlußfolgerung -
ein weiteres Argument, um mit einem Profi zu
kooperieren, der sich im Markt auskennt.
                                                                                 ▲ Im Forum www.dvbnetwork.eu werden Kun-
               „Was noch fehlt, ist eine Karte                                   denfragen beantwortet. Die Installation einer
                  mit CAM.“ verrät Axel Hundt,                                   PC-Karte ist bisweilen mit Schwierigkeiten ver-
                  der bedauert, das die Her-                                     bunden, da jeder PC anders konfiguriert ist. Aber
                   steller der PC-Karten noch                                    fast alle Probleme sind auch vorher schon mal
                   oft nur national denken,                                      aufgetaucht. Die Suchfunktion des Forums findet
                  und den globalen Markt nur                                     die Antworten.
                 wenig beachten. Aber das ist
                                                                                    Daniel Bechter moderiert das DVBNETWORK
                                                                                 ▲




                eben die Chance für eine Firma
               wie DVB Shop, und so sagt Axel                                    Foum. Er ist studierter Informatiker und erzählt
                                                                                 uns: „Meine erste PC-Karte kaufte ich im Jahr
              Hundt zum Abschluß: „Hinder-
                                                                                 2000; das war eine Premium Karte von Tech-
            nisse sind kein Problem, sondern
                                                                                 noTrend.“ Sein Hauptinteressse gilt dem Thema
            eine Chance, die man nutzen
                                                                                 Home Theatre. Für DVBShop testet er jede neu
           muß!“
                                                                                 ins Programm aufgenommene PC-Karte.


                                                             www.TELE-satellite.com — 02-03/2008 — TELE-satellite & Broadband   55

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Dvbshop

  • 1. COMPANY REPORT PC-Karten Groß- und Einzelhändler DVBShop Worldwide Es gibt nicht viele Satellitenhändler, die weltweit aktiv sind. Die meisten konzentrieren nehmen. „Damals erschien es wie ein gutes sich auf ihr eigenes Land, und vielleicht noch ein paar Nachbarländer. Einer der wenigen Geschäft: ich erhielt die Hälfte des Kaufprei- weltweit aktiven Händler ist DVBShop aus Deutschland. Wir wollten wissen, wie DVBShop zu ses in Cash, und die andere Hälfte in Aktien- einem Pionier im weltweiten Satellitenhandel gekommen ist, und besuchten den Mehrheits- anteilen“, erinnert sich Axel Hundt. Er hatte eigner von DVBShop, Axel Hundt, am Flughafen in München - keine weite Reise, denn die auch kein Problem damit, fast die Hälfte des TELE-satellite Redaktion ist ja auch in München zu Hause. erhaltenen Geldes als Gewinnsteuern ans Finanzamt abzuführen - schließlich hatte er ja die Aktien. Der Kaufvertrag sah vor, dass Und tatsächlich gibt es eine Vorgeschichte, Manager und später Purchasing Manager in er noch weitere 3 Jahre für sein altes Unter- warum sich DVBShop zu einem weltweit Unternehmen der Computerbranche.“ Schon hehmen tätig sein sollte. tätigen Unternehmen entwickelte, und wie 1994 wechselte er vom Angestellten zum mehrere Zufälle eine Rolle spielten. Aber Unternehmer: er gründete das Unterneh- Nach Ablauf seines 3-Jahres-Vertrages erstmal wollen wir von Axel Hundt wissen, men „Columbus Computer“ und vertrieb PC zog sich Axel Hundt aus der IT-Branche wie alles anfing. Er erzählt uns: „Ich star- Komponenten. Das entwickelte sich so gut, zunächst zurück und betreute als selbstän- tete meine Berufskarriere 1987 als Product dass er schließlich 28 Mitarbeiter beschäf- diger Unternehmensberater diverse mittel- tigte. Ein „Großer“ der ständische Firmen im Bereich Controlling, Branche, die Firma IAT TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/... Download this report in other languages from the Internet: Multimedia, wurde auf Finance, Accounting und Logistics. Während dieser Zeit konnte er sich auch wieder seinem das junge Unternehmen Hobby widmen: dem Satellitenempfang mit Arabic ‫ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/ara/dvbshop.pdf aufmerksam, und kaufte Indonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/bid/dvbshop.pdf PC Karten, mit dem er sich schon seit 1998 1998 Axel Hundt‘s Unter- Bulgarian Български www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/bul/dvbshop.pdf beschäftigte: so bastelte er sich schon früh German Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/deu/dvbshop.pdf English English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/eng/dvbshop.pdf einen PVR, indem er einfach den Stream als Spanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/esp/dvbshop.pdf In diesem modernen MPG2 auf die Festplatte aufzeichnete. Mehr Farsi ‫ﻓﺎﺭﺳﻲ‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/far/dvbshop.pdf Bürokomplex in der Nähe aus Langeweile entschloß er sich, im März French Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/fra/dvbshop.pdf des Münchner Flughafens Greek Ελληνικά www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/hel/dvbshop.pdf 2001 auf die große Computermesse CeBIT Croatian Hrvatski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/hrv/dvbshop.pdf hat DVBShop seine in Hannover zu fahren. Auf dem Stand der Italian Italiano www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/ita/dvbshop.pdf Zentrale. Hungarian Magyar www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/mag/dvbshop.pdf ▲ Firma TechnoTrend entdeckte er eine PC- Mandarin 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/man/dvbshop.pdf Dutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/ned/dvbshop.pdf Polish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/pol/dvbshop.pdf Portuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/por/dvbshop.pdf Russian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/rus/dvbshop.pdf Swedish Svenska www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/sve/dvbshop.pdf Turkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0803/tur/dvbshop.pdf 52 TELE-satellite & Broadband — 02-03/2008 — www.TELE-satellite.com
  • 2. die Chance, aber es gab einen Haken: „Ich DVB-C und DVB-T aufnahm. durfte die Karten nicht in Deutschland ver- kaufen.“ Eine weitere Entwicklung, die zum heuti- gen Zustand des DVBShops führte, war die Diese Einschränkung hätte manchen abge- Entwicklung der Transportkosten. Schien schreckt. Axel Hundt begriff sie als Chance: es zu Beginn ein glücklicher Zufall zu sein, er konzentriere sich darauf, den Verkauf dass Axel Hundt in der Nähe des Münch- ins Ausland zu forcieren, und das legte den ner Flughafen zuhause war, und damit sehr Grundstein für seine neue Firma, die er 2001 kurze Transportwege zum Weiterflug in gründete und geradeaus DVBShop nannte: alle Länder der Erde, stellte die Globalisie- seine Firma war ein Shop und er verkaufte rung neue Hürden auf: DHL eröffnete ein DVB Komponenten. Da er gezwungen war, Frachtzentrum in Leipzig im Osten Deutsch- sich auf das Ausland zu konzentrieren, wid- lands und begann damit, äußerst günstige Karte, die alles konnte, was er sich von einer mete er sich intensiv diesem Thema: „Ich Frachtraten anzubieten. Für ein global ope- PC-Karte erwartete. Intuitiv fragte er nach gestaltete meine Website gleich auf eng- rierendes Unternehmen wie DVBShop, das dem Preis für 500 PC-Karten des Typs S1600 lisch, und lernte, wie man die Zollpapier aus- 2005 80% seines Umsatzes im Ausland und entschloß sich spontan, eine Bestellung füllte für den Versand in alle Welt,“ erzählt machte, waren die Frachtkosten ein sehr aufzugeben. Prompt landete kaum eine Axel Hundt: „Heute liefert DVBShop in alle hoher Kostenfaktor. Woche später ein Lastwagen und entlud eine Länder weltweit, und für jedes Land wissen Was fiel Axel Hundt dazu ein? Wie schon Palette in seiner Garage. wir die Transportpreise und die Zollforma- zuvor, als er gezwungen war, sich auf den litäten.“ Verkauf ins Ausland zu konzentrieren, Jetzt hieß es, die PC-Karten loszuwerden. machte er aus der Not eine Tugend: „Einer Er fing an, DX-Freunde anzuschreiben und Schon Ende 2001 beschäftigte er wieder meiner größten Kunden in Deutschland auf diversen Satellitenforen im Internet 3 Mitarbeiter, das Geschäft florierte, bis war Mario Giebler, der zufällig in der Nähe diese Karten anzubieten. Er konnte es nicht seine Garage beim besten Willen nicht mehr von Leipzig zuhause ist. Er verkaufte fast fassen: schon nach 2 Monaten hatte er alle reichte: „Die Firma, die mir die Verpak- nur innerhalb Deutschlands.“ Es dauerte Karten verkauft! „Ich bestellte sofort eine kungskartons geliefert hatte, wurde Anfang nicht lange, und es machte Klick: „Wir ent- neue Lieferung, und erhielt die Mitteilung: 2004 zu meinem Fullfillment Center.“ Das schieden uns, gemeinsam eine GmbH zu nicht lieferbar, erst wieder in 2-3 Mona- gab ihm endlich wieder Zeit, sich um die gründen“. Axel Hundt verfügte über den ten.“ Das ernüchterte ihn. Was nun? „Da Weiterentwicklung seiner Webseite zu küm- Kundenstamm im Ausland, Mario Giebler erinnerte ich mich an einen Freund bei Sie- mern, bei der er weitere Sprachen ergänzte, über den Kundenstamm in Deutschland und mens, denn ich wußte, dass Siemens auch einen Downloadbereich ergänzte, ein Forum der Nähe zu einem deutlich preisgünstige- diese Karten gekauft hatte.“ Und dann die installierte, und einen Währungsrechner ren Transportknoten. Überraschung: Siemens hatte 6500 Stück einbaute. Und sich um die Ausweitung des der Vorgängerkarte S1300 auf Lager, und Angebotssortiments kümmerte, und zusätz- Wir fragen Mario Giebler, wie er dazu kam, wußte nicht, wohin damit. Axel Hundt sah lich zu den Karten im DVB-S-Bereich auch Satellitenbauteile zu verkaufen. „Eigent- lich bin ich Elektroinstallateur,“ erzählt uns Mario. Er arbeitete bei einem kleinen Instal- lationsbetrieb mit 7-8 Mitarbeitern. „1995 entschied mein damaliger Chef, auch die Installation von Satellitenantennen anzu- bieten,“ erinnert sich Mario: „Meine erste Antenne installierte ich 1995 - eine einfache 60cm ASTRA Anlage.“ Im Jahr 2000 begann er, nebenberuflich Satellitenbauteile zu ver- kaufen. Er gründete eine eigene Webseite, über die er PC-Karten vertrieb. Damals startete ein Internet-via-Satellite Dienst, der die zum Datenempfang notwendige PC- Karte finanziell unterstützte. Findige Bast- ler fanden schnell heraus, dass man diese Daten-Karten umbauen konnte, um auch TV und Radio zu empfange. Es gab einen Run auf diese subventionierten Karten. Mario hatte das richtige Produkt zum richtigen Zeitpunkt. 2003 gab er seinen ursprüngli- chen Beruf auf, und widmete sich in Vollzeit seiner Webseite. Bald fand er einen neuen Lieferanten für die PC-Karten, die er ver- kaufte: DVBShop. Im März 2005 wurde DVBShop als GmbH gegründet, 80% der Anteile hält Axel Hundt und 20% Mario Giebler. Im Jahr 2007 konnte DVBShop schon mehr als 30.000 PC-Karten weltweit absetzen, allerdings ist sich Axel Hundt nicht sicher, ob sich diese Menge in 2008 nennenswert erhöhen wird. „Es kommt darauf an, ob wir weitere Distri- Bestellungen werden noch am gleichen ▲ Tag bearbeitet. Kein Problem, denn das Lager ist bestens bestückt. Auch größere Aufträge können sofort bearbeitet werden. 54 TELE-satellite & Broadband — 02-03/2008 — www.TELE-satellite.com
  • 3. butoren finden werden“, verrät er seine Strate- gie. „Gute Geschäfte mit PC Karten sehen wir Kundenservice von DVBSHOP im Mittleren Osten, Nordamerika, Südeuropa und in den GUS-Ländern“ ist Axel Hundt‘s Ein- schätzung. Groß- und Einzelhändler aus diesen Bereichen lädt er ein, sich mit DVBShop in Ver- bindung zu setzen. Er weiß, welche Karten für jedes Land infrage kommen, und wie die Pro- dukte zu liefern sind. Auf das Thema HDTV angesprochen verrät Axel Hundt, dass im Jahr 2007 etwa 40% der verkauften PC-Karten bereits mit einem Tuner für DVB-S2 ausgerüstet waren. „Für 2008 erwarten wir eine Erhöhung auf 60% und in 2009 werden wohl 100% der verkauften Karten DVB-S2 Typen sein.“ Eine interessante Information: wer heute noch DVB-S Karten in großen Stückzahlen kauft, sollte diese schleu- nigst losschlagen heißt die Schlußfolgerung - ein weiteres Argument, um mit einem Profi zu kooperieren, der sich im Markt auskennt. ▲ Im Forum www.dvbnetwork.eu werden Kun- „Was noch fehlt, ist eine Karte denfragen beantwortet. Die Installation einer mit CAM.“ verrät Axel Hundt, PC-Karte ist bisweilen mit Schwierigkeiten ver- der bedauert, das die Her- bunden, da jeder PC anders konfiguriert ist. Aber steller der PC-Karten noch fast alle Probleme sind auch vorher schon mal oft nur national denken, aufgetaucht. Die Suchfunktion des Forums findet und den globalen Markt nur die Antworten. wenig beachten. Aber das ist Daniel Bechter moderiert das DVBNETWORK ▲ eben die Chance für eine Firma wie DVB Shop, und so sagt Axel Foum. Er ist studierter Informatiker und erzählt uns: „Meine erste PC-Karte kaufte ich im Jahr Hundt zum Abschluß: „Hinder- 2000; das war eine Premium Karte von Tech- nisse sind kein Problem, sondern noTrend.“ Sein Hauptinteressse gilt dem Thema eine Chance, die man nutzen Home Theatre. Für DVBShop testet er jede neu muß!“ ins Programm aufgenommene PC-Karte. www.TELE-satellite.com — 02-03/2008 — TELE-satellite & Broadband 55