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zielgruppenanalyse.
Waswardie
Aufgabe?
Wersoll
angesprochen
werden?
DasZieldieserAufgabeist,dassbettenjagd.deihreZielgruppespezifi-
scheransprechenmöchte,um dadurchmehrNutzerfürsichzugewinnenundden
Umsatzsteigernzukönnen.
Um erfolgreichzuanalysieren,wenbettenjagd.dean-
spricht,mussichersteinmalwissen,werMetasuchma-
schineninderHotelbranchebenutzt.Hiermöchteich
michaufdieaktuellsteStatistikderArbeitsgemeinschaft
OnlineForschunge.V.(kurz:AGOF)im ReiseundTou-
ristik-Bereichbeziehen.
AusdieserStatistikwirdzunächstsehrdeutlich,dassMänner,sowieFrauen
fastgleichermaßenim Internetsich
überHotelsundReiseninformieren.
Somitmussbettenjagd.debeiderAn-
sprachenichtinMännerundFrauenun-
terscheiden,dabeidezufastgleichen
TeilenPreisvergleichebenutzen.
AlszweiteskönnenwirdieAltersstruk-
turbegutachten.Hierwirddeutlich,dass
keinegroßenUnterschiedeindenverschiedenenAltersklassenvorzufindensind.
Herausstehentuninsbesonderedie30-49jährigen,diejaschonden90% sehr
nahekommen.Dasheißtalso,dassmansichlautdieserStatistikinsbesondereauf
dieseAltersklassekonzentrierensollte.
AlsnächsteshabeichmirdieBeschäftigungsstrukturenangeschaut.HiersehenAlsnächsteshabeichmirdieBeschäftigungsstrukturenangeschaut.Hiersehen
wireinenkrassenUnterschiedzwischendenberufstätigenLeuteunddennichtbe-
rufstätigenbzw.denen,diesichnochinAusbildungbefinden.Geheichalsovon
dieserStatistikaus,müsstebettenjagd.deseinHauptmerkmalnichtaufStudenten
oderAuszubildendelegen,sonderninsbesonderedieArbeitendenansprechen.
briefing.DieAufgabebestanddarin,eineZielgruppenanalyse
durchzuführenundherauszufinden,welcheverschiede-
nenAdressatenbettenjagd.deanspricht.AufderGrundla-
gedergefundenenErgebnissesollteeinneuerSlogan
entwickeltwerde,derdengesamtenNutzenundMehrwert
vonbettenjagd.dewiderspiegelt,dieherausgefundenen
ZielgruppenansprichtundAufmerksamkeiterzielt.Meiner
KreativitätwardabeikeineGrenzengesetzt.
ZuLetztzeigtdieStatistik,dassinsbesonderedieLeutesichgutüberihreReisen
informieren,dieauchdieGutverdienersind.
AusdiesenStatistikenkannichsomitdenSchlussziehen,dasskeingroßerUnterAusdiesenStatistikenkannichsomitdenSchlussziehen,dasskeingroßerUnter-
schiedbeidenAltersklassengemachtwerden,sondernherausgefundenwerden
muss,welcheAltersklassendennvonbettenjagd.deangesprochenwerden.Außer-
dem scheintes,alsobgeradedie,dieschonberufstätigsindundeinmittleresbis
hohesEinkommenhabenangesprochenwerdensollten.
Dochnachdem ichdiesesWissenerarbeitethabe,mussichsehen,obdiesauchfür
bettenjagd.dezutrifft.DurchdieStatistikkannichsehen,dasseskaum Unterschie-
degibt,sonderndasssichsowohljung,altundarm,reichüberReisen,Unterkünfte
etc.informieren.Aberwürdensieauchallebettenjagd.debenutzen?Odergibtes
dortUnterschiede?
Lasstunsdie
Leutefragen!
umfrage.
Um dieseFragenzuklären,habeicheineUmfragedurch-
geführt,beider44Leuteim Altervon18-70Jahrebefragt
wurden.Diesehabeichpere-Mailverschickt,daichauch
unbedingtwollte,dassbettenjagd.devondenBefragten
bewertetwird.Siesolltenunteranderem angeben,obsie
Hotelpreisvergleichebenutzenundwennja,aufwelche
Seitensiedafürgehen.Außerdem wareswichtig,dasssie
Insightszubettenjagd.degeben,damiticherfolgreichInsightszubettenjagd.degeben,damiticherfolgreich
feststellenkann,wervonderSeitewirklichangesprochen
wird.WiederUmfragebogenaussah,istdem Umschlagzu
entnehmen.
Diemeisten,diebefragtwurden,sindunter30Jahrealt(22derBefragten),15der
Probandensindzwischen30und50Jahrealtunddierestlichensiebensindbereits
über50Jahrealt.
ZueinigenderBerufederBefragtengehörtenzum BeispielderKeyAccountMana-
ger,derVersicherungskaufmann,derStudent,dieLehrerin,derArzt,dieFrisörin,
dieBäckereiangestellte,derPraktikant,derVolontärundderEventmanager.
Undwas
sagensie?
Nunwarfürmichbesondersinteressantzusehen,wosich
dieseLeutedennüberdieverschiedenenUnterkunftsprei-
seinformieren.DiemeistgenanntenSeitenwarenciao.de,
günstiger.de,hotel.de,hrs.de,booking.com,kinkaa.de,
kayak.deundtrivago.de.Daszeigt,dassbettenjagd.de
einigeMitbewerberhat,vondenensiesichabhebenmuss.
DiemeistenderBefragtenbenutzensolcheSeitenfast
immerbevorsiesuchenundvergleichendortPreise.immerbevorsiesuchenundvergleichendortPreise.
NochvielinteressanterwarenjedochdieletztenbeidenFragen,dadiesegezieltauf
bettenjagd.degerichtetwaren.SosolltendieProbandenersteinmalsichdieSeite
ansehenunddieAspekte„Aufmachung“,„Übersichtlichkeit“und„Benutzerfreund-
lichkeit“aufeinerSchulnotenskalabewerten.DankdiesenBewertungenkonnteich
genauerfeststellen,welcherAltersgruppe,aberauchBerufsgruppedieSeiteam
Bestengefällt.
FRAGEBOGEN
consumerinsight.
DankdergegebenenBewertungenkonteichsehen,dassbesondersdiejüngereGe-
nerationvonbettenjagd.deangesprochenistundeinensehrpositivenEindruckvon
derSeitehat.DieLeuteüber50JahrehingegenscheinendieSeiteabzulehnenund
sichdortnichtwohlzufühlen.SomitkannunsereZielgruppeimmerhinschonauf
diejüngereGenerationeingegrenztwerden.
DieletzteFragedesFragebogensbezogsichdarauf,obundwarum derBefragte
bettenjagd.debenutzenwürde.DiebestenAntwortenhabeicheinmalherausge-
sucht:
Undwassagen
siewirklich?
JörgWiesnoff,StudentundSchnäppchenjäger,25.
„AlsStudenthabeichleidernurbegrenzteMöglichkeitenwasmeinefinanziel-
leSituationanbelangt.DeswegenfindeichgeradesoeinPreisvergleich-Por-
talwiebettenjagd.deidealfürStudentenwiemich.Dafindeichschnellwas
ichsucheunddasauchnochzum günstigstenPreis,dennaufdiesenachte
ichalsSchnäppchenjägerimmeralserstes.“
SabineRamm,MuttervondreiKindern,Ehefrau,35.
„IchbinganzbegeistertvondieserSeite!Leiderbinichnichtsohäufigunterwegs„IchbinganzbegeistertvondieserSeite!Leiderbinichnichtsohäufigunterwegs
im InternetundkanntedieseSeitedemnachauchgarnicht.Abersieistsuperein-
fachzubedienenundinwenigeralseinerMinutekannmansichüberdiever-
schiedenstenUnterkünfteinformierenunddiesepreislichvergleichen.Vorallem
wirdesfürmichinteressant,wenndortinZukunftauchFerienhäuserangeboten
werdensollen.DannkannichganzalleineschonmaldennächstenFamilienur-
laubplanen.“
HerbertRiems,Pensionär/ehemaligerLehrer,66.
„Seiteinem JahrbinichnunschonPensionärundhabemirvorgenommen,„Seiteinem JahrbinichnunschonPensionärundhabemirvorgenommen,
einwenigindieWeltdesInternetshervorzudringen.Deswegenmussich
datoauchfeststellen,dassmirbettenjagd.degarnichtgefällt.Esistnichtnur
dasDesign,sondernauchdieseganzeFunktion,diemirvielzumodern
scheint.Darüberhinausdenkeichnicht,dassichesalsvertrauenswürdiger-
achte,mirmeineUnterkunftübersolcheinefremdeMaschinezubuchen.“
JohannaBeckmann,Kurztrip-Fan,22
„IchbinabsolutbegeistertvonspontanenKurztripsundversuchesooftes„IchbinabsolutbegeistertvonspontanenKurztripsundversuchesooftes
gehtfüreinWochenendezuverreisen.DaichvonNaturauseherderspontane
Typbin,wähleichmeineUnterkünfteausschließlichim Internet,einfachweiles
totaleasyistundeswohlkaum bequemergeht.Deswegenwürdeichdefinitiv
beimeinernächstenReiseeinenBlickaufbettenjagd.dewerfen,vielleichtfinde
ichdajanocheinvielbesseresPreis-Leistungs-Verhältnis.“
MarkReinbach,jungerGeschäftsmann,30.
„MeineFirmagibtmirvor,wasichausgebendarfundichent-
scheideselbst,woichübernachtenwerde.Somitisteswichtig
fürmichausschnellerundzuverlässigerQuelleeinHotelzu
suchen,diedieQualitätbietet,dieichgernemöchte,aberauch
innerhalbdesvorgeschriebenenBudgetsliegt…“
diezielgruppe.
Dasbedeutetalso,dasszurzeithauptsächlichjungeGeschäftsleute,Studentenbzw.
auchSchnäppchenjägerundKurztripinteressiertebettenjagd.debenutzen.Sie
werdenam meistenvonderSeiteangesprochenundnutzensiesomitauchhäufig.
Siesindes,diePreisevergleichenundfüreinengünstigenPreis,guteLeistung
habenwollen.SomitsinddieseLeutedieKernzielgruppevonbettenjagd.de.
Dochbettenjagd.deistgeradedabei,ihrAngebotzuerweiternundauchFerienhäuserDochbettenjagd.deistgeradedabei,ihrAngebotzuerweiternundauchFerienhäuser
undHostelsanzubieten,dasheißtalso,dasssichdiebisherigeKernzielgruppeer-
weiternwird.HierzuzähleichdieFamilien,dieKurztripinteressiertenunddieReise-
gruppenab18Jahren.InsbesonderedieFamilienunddieReisegruppenwerdensich
übereinenPreisvergleichvonFerienhäusernfreuen,dadiesoftgünstigerausfälltals
einZimmerineinem Hotel.DieKurztripinteressiertensindzwarschonTeilderKern-
zielgruppe,jedochwerdennochmehrdavondieSeitebenutzenwollen,aufgrunddes
Hostelsvergleichs.ZwarübernachtensieauchabundzuinHotels,aberbevorzugen
tundieKurztripinteressiertendochdieHostels,daespreisgünstigerist.
NunmussausderentnommenenZielgruppeeinSloganentworfenwerden,derall
dieseverschiedenenGruppenanspricht,einenWiedererkennungswerthat,dieVor-
teilevonbettenjagd.dezeigtundAufmerksamkeiterregt.
bettenjagd.de-
...?!
derslogan.AufbauendaufdieZielgruppenanalysehabeichmichum
einenneuenSloganbemüht.Im Kreationsprozessbinich
aufverschiedenewichtigeAspekteeingegangen,dieim
ErgebniseinenBezugzubettenjagd.deerkennenlassen.
Eswarmirwichtig,dieUnternehmensattributezusammen
mitdenZielgruppenzukombinieren,um darauseinen
neuenSloganfürbettenjagd.dezuentwerfen.
DieanfänglicheFragedabeiwar:„Wieistbettenjagd.deeigentlich?“und„WasfürEi-
genschaftenkannmandem Unternehmenindividuellzuordnen?“
DasErgebnisausdiesem ProzessistnatürlichähnlichderangestrebtenUnterneh-
mensphilosophievonjunger,frischer,pfiffigerArbeit,sokamenmirdazunoch Wörter
wieclever,witzigundehrgeizigindenSinn.
DirkFranz,Key-Account-Manager,50.
„Inmeinem Berufbinichständigunterwegs.BeimeinenReisenlegeich„Inmeinem Berufbinichständigunterwegs.BeimeinenReisenlegeich
hohenWertdarauf,dassmeineUnterkunftfürdieseZeitvonbesonderer
Qualitätzeugt.Ichmöchtemirganzsichersein,dassmichinmeinerUnter-
kunftguterServiceundEntspannungpurerwartet.Sobucheichstetsper-
sönlichunddirektbeim jeweiligenHotelundvertrauenichtaufdiesesneu-
moderneOnline-Buchen,dennichvertrauelieberaufkompetenteFachkräf-
tealssolcheinerSuchmaschine.“
bettenjagd.de-
federleicht
buchen!
bettenjagd.de-wirkriegenjedeninsBett!
DieserdochrechtDieserdochrecht
schlüpfrigeSloganver-
bindetKreativität,den
SinnfürdasWesentliche
unddasVersprechen,
dassderUseraufder
Seitefündigwird.
motive.
Bettenjagd.deistwitzig,frisch,dynamisch,clever,smartundvielesmehr.DerName
„bettenjagd“alleineistbereitssehrausgefallenunddawaresfürmeineArbeitklar,
dassichgarnichtallzuweitvom ThemaJagdundBettabweichenwill.DieMotive,
nachdenenichmeineÜberlegungengestaltethabe,leitensichausdem Namen
„bettenjagd“ab.BeleuchtethabeichDingerundum dasThemaJagdundBetten.
Dabeihabeichim BereichJagdAssoziationengesammelt:
„Jäger,Hut,Wald,Mann,clever,Gewehr,Speer,schnell,Feder,Wild,Kraft.“
WeitausinteressantererschienmirdannjedocheinErgebnisindermindmapfürWeitausinteressantererschienmirdannjedocheinErgebnisindermindmapfür
dasWortBetten.
„Bett,Kissen,Wärme,Sex,Daunen,Decke,Schlaf,liegen,Feder,Matratze,Nacht,Mann/Frau.“
DasWortFedertauchtindieserArbeituniversellaufunddeshalbhabeichdiesen
Ansatzweiterausgebaut.
slogan#1. slogan#2.
DenBereichFedernundBettenwollteich
aufgreifenundausbauen.Dabeikreierteich
im ProzessderIdeensucheverschiedene
Kombinationsmöglichkeiten.
DerSloganhateinenBezugzurInternetseite,
abersprichtauchgleichzeitigalleZielgrup-
pen,undvorallem dieKernzielgruppean.
DasStatementgreiftdielockereArtvon
bettenjagd.deaufundpositioniertdasUnter-
nehmenzusammenmiteinerArtQualitäts-
versprechen.DaswitzigeWortspielsignali-
siertdem Usersofort,dassbettenjagd.de
nichtnurlustig,interessantundsmartist,
sonderndasseseineErleichterungbeider
SuchenachHotels,
Hostels,Ferienwoh-
nungenund-häusern
darstellt.
Kinder(feder-)leicht
undspielendbucht
mansichseineUnter-
kunftundkannunnöti-
gem Stressbeider
Sucheentgehen.
Alsichmichfür„bettenjagd.de-federleicht
buchen.“entschiedenhabe,warichderMei-
nung,dassichdenMehrwertderSeitepräg-
nantaufdenPunktgebrachthabe.Dennoch
überlegteich,obesnichtvielleichtsinnvol-
lerwäre,wennmaneheraufdaskreative
LayoutunddenNamenBezugnimmt,als
dem KundeneineArtmündlichesGütesiegel
zuverkaufen.
DeshalbhabeichdenWitz,denCharme,die
Gelassenheit,dieCleverness,dasum die
Eckedenkenvonbettenjagd.deaufgegriffen
undineinem zweitenVorschlagvereint.
Eristprovokantunddochlocker-leicht!

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