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Amazon Repricing Strategien für mehr Erfolg in der Buybox
- 1. Repricing-Strategien für mehr Erfolg inder Buy Box
- 2. LOST & FOUNDFÜR AMAZON Automatische Analyse Einfache, intuitive Benutzung Historische Prüfung Unterstützung von Profis Enorme Zeitersparnis FBA-Fehler automatisch identifzieren REPRICER FÜR AMAZON Dynamischer Algorithmus Optimaler Verkaufspreis Ein System für alle Länder Unbegrenzt skalierbar Verkaufen Sie mehr - zu höheren Preisen Marcus Greven CSO Düsseldorf
- 3. Kurz zu Amazon 281 Mrd.$ 169 Mrd. $ 60% 3 Mio.
- 4. „Der heilige Gral“ DieAmazon Buy Box 90 % 10 %
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- 6. Die Faktoren für BuyBox- Gewinn 1 Kennzahl Definition Gewinn Buy Box Versandmethode Endpreis Versanddauer Rate an Bestellmängel Stornorate vor Auftrags- abwicklung in % Rate gültiger Sendungsverfolgungsnum mern Rate verspäteter Lieferungen Versandmethode des Händlers Artikelpreis zzgl. Versandkosten Dauer bis Ware ankommt Negative Feedbackrate + Rate der A-Z Garantieanträge + Stornorate Bestellungen mit Storno / Gesamtzahl aller Bestellungen Alle Lieferungen, die getrackt werden können Alle Lieferungen, die später als angegeben geliefert wurden FBA/Prime vom Verkäufer Je niedriger, desto besser <= 2 Tage 0% 0% 100% 0%
- 7. Die Faktoren für BuyBox- Gewinn 2 Kennzahl Definition Gewinn Buy Box Rate pünktlicher Lieferungen Unzufriedenheit mit Rücksendung in % Verkäuferbewertung und deren Anzahl Reaktionszeit Warenbestand Unzufriedenheit mit Kundenservice in % Erstattungsrate Lieferungen, die pünktlich geliefert wurden Anzahl negativer Rücksenderanträge / alle Rücksendeanträge Gesamtzahl der Verkäuferbewertung Wie lange dauert es, bis der Verkäufer Kundenanfragen beantwortet Wie oft der Verkäufer keinen Lagerbestand hat Wie oft der Verkäufer die Bestellung storniert Wie oft Kunden nach einer Rückerstattung verlangen 100% 0% Je höher, desto besser < 12 Stunden Je seltener, desto besser Je niedriger, desto besser Je niedriger, desto besser
- 8. Der Verkaufs- preis aufAmazon Tipp: Nicht der niedrigste Preis gewinnt! Endpreis ≠ Produktpreis Mindestanforderung Idealwert
- 9. Private Label vs. Handelsware Handelsware NiedrigerEinkaufspreis Flexibler Verkaufspreis Hoher Investitionsaufwand Hohe Wahrscheinlichkeit für Buy Box Gewinn Hohe Verantwortung / eigene Haftung Möglichkeit weitere Produkte unter eigenem Label zu vertreiben Möglichkeit, Gewinn durch Verkauf der Marke zu generieren Hoher Einkaufspreis Unflexibel durch Konkurrenzdruck Geringer Investitionsaufwand Starke Konkurrenz im Kampf um die Buy Box niedrige Verantwortung / kaum eigene Haftung Keine Möglichkeit weitere Produkte unter eigenem Label zu vertreiben Keine Möglichkeit, Gewinn durch Verkauf der Marke zu generieren Private Label
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- 12. 5 Gründe füreine dynamische Preisoptimierung Kalkulationssicherheit Zeitersparnis Mehr Umsatz Profitabilität Strategien
- 13. Eine Beispiel- rechnung für mehrUmsatz Ohne Repricer Ihr EK: 5 EUR Ihr avisierter VK: 8 EUR Ihre Marge vom VK: ca. 37,5 % Mögliche Verkäufe für 8 EUR: 10 Stück/Monat Umsatz: 10 x 8 EUR = 80 EUR Deckungsbeitrag: 100 x (8 EUR- 5,00 EUR) = 30 EUR Mit Repricer Ihr EK: 5 EUR Ihr avisierter VK: 6,50 EUR Ihre Marge vom VK: ca. 23,0 % Mögliche Verkäufe für 6,50 EUR: 100 Stück/Monat Umsatz: 10 x 6,50 EUR = 650 EUR Deckungsbeitrag: 100 x (6,50 EUR- 5,00 EUR) = 150 EUR
- 14. Eine Beispiel- rechnung für mehrProfit Mit regelbasiertem Repricer Ihr EK: 5 EUR VK im Schnitt: 6,50 EUR Ihre Marge vom VK: ca. 23 % Mögliche Verkäufe für 6,50 EUR: 100 Stück/Monat Umsatz: 100 x 6,50 EUR = 650 EUR Deckungsbeitrag: 100 x (6,50 EUR- 5,00 EUR) = 150 EUR Mit dynamischem Repricer Ihr EK: 5 EUR Aufgrund verbesserter 7,50 EUR Verkäuferperformance: Ihre Marge vom VK: ca. 33 % Mögliche Verkäufe für 7,50 EUR: 100 Stück/Monat Umsatz: 100 x 7,50 EUR = 750 EUR Deckungsbeitrag: 100 x (7,50 EUR- 5,00 EUR) = 250 EUR
- 15. Strategien Buy Box Strategiemit bestmöglichem Preis Steuerung der Produktpreise anhand der Bestellzahlen Dynamische Änderung der Preise im Laufe eines Tages Individuelle Strategien nach eigenen Anforderungen
- 16. Buy Box Strategiemit bestmöglichem Preis - Buy Box gewinnen - Preisoptimierung - Maximale Performance Strategie
- 17. Steuerung der Produktpreiseanhand der Bestellzahlen - Zeitraum und Verkaufszahlen basierend - Individuelle Vorgabe der Verkaufsziele Strategie
- 18. Dynamische Änderung derPreise im Laufe eines Tages - Preisänderung anhand Kaufverhalten - Definierter Startpreis um 00:00 Uhr - Ein oder mehrere Grenzen Strategie
- 19. Individuelle Strategien nacheigenen Anforderungen - Verschiedene Parameter einstellbar - Beliebig viele Strategien - Einzelne Produkte oder Produktgruppen Strategie
- 20. Wenn Sie diesePräsentation und die folgenden, detaillierten Ratgeber „Die wichtigsten Kriterien für den Gewinn der Buy Box und wie Sie Ihre Metriken im Griff haben“ „Erfolg auf Amazon: 10 Gebote, die jeder Händler kennen sollte“ „Darum ist dynamisches Repricing auf Amazon so wichtig!“ „So verbessern Sie mit dem richtigen Amazon-Keyword-Tool Ihr Ranking!“ „Mit der richtigen Strategie erfolgreich auf Amazon verkaufen“ „So geht Amazon: Handelsware erfolgreich verkaufen auf dem Marktplatz“ „Private Label oder Handelsware – Was ist besser für Amazon-Händler?“ per eMail erhalten wollen, dann gehen Sie bitte auf folgende Webseite (URL) und geben dort Ihren Namen und eMail-Adresse ein, dann erhalten Sie den Vortrag als pdf und alle Links zu den Ratgebern: www.sellerlogic.com/ask2020