NLPP Methode (German)
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NLPP ist die innovative Preisanalyse für Einkauf und Verkauf. NLPP basiert auf einer umfangreichen und smarten mathematischen Analyse Ihrer bereits existierenden Daten. Im Einkauf hilft NLPP Kostensenkungspotenziale zu finden. Die Ergebnisse liegen in wenigen Sekunden vor und sind für den Einkäufer im täglichen Leben sofort nutzbar. Im Verkauf hilft NLPP die eigene Preiskonsistenz zu verbessern und durch Benchmarking im Wettbewerb die richtige Preisstellung zu finden. Weierhin erlaubt NLPP auch die Preisprognose / Vorhersage von Preisen für Teile die Sie heute noch gar nicht hergestellt oder eingekauft haben. NLPP ist schneller und besser als gängige Bottom-Up / Schattenkalkulationen / Cost-Break-Down Berechnungen und erfordert keinerlei Know-how über Produktionsprozesse. NLPP Ergebnisse sind sehr genau und mit keiner anderen Methode kann diese Qualität der Ergebnisse so schnell erreicht werden.
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- 3. NLPP analysiert Produktpreise nach Kundenwert / Nutzen / Leistung und zeigt Ihnen sofort welche Produkte oder Dienstleistungen ein gutes bzw. schlechtes Preis-Leistungsverhältnis haben. 2
- 4. Für eine NLPP Analyse wird die Leistung / der Nutzen der Produkte durch die für den Anwender wichtigen Produktemerkmale & Eigenschaften definiert. 3 Anzahl Zylinder Leistung Hubraum KM Laufleistung Ladezeit Kapazität Volumen Spannung Gewicht Lebensdauer Volumeneffizienz Bauform Service Intervall Gewicht Drehmoment Max. Drehzahl
- 5. NLPP findet mit der Magie der Mathematik heraus wie stark die ausgewählten Merkmale den Preis beeinflussen – und berechnet als Ergebnis eine Zielpreisformel welche die gewählten Merkmale nutzt. 4 Ladezeit Kapazität Volumen Spannung Gewicht Lebensdauer Volumeneffizienz Bauform Any sufficiently advanced technology is indistinguishable from magic. -- Arthur C. Clarke, (1917–2008), English science fiction writer
- 6. Da NLPP Preise nach Leistung bewertet, wechselt Ihre Perspektive im Einkauf von „Diskussionen über Kosten“ hin zu „Diskussion über Wertbeitrag / Nutzen / Leistung“. 5 Hersteller Preise werden nur durch Ressourcen-Einsatz und Kosten bestimmt (HK-Rechnung) Einkauf Beschafft Produkte mit definierten Funktionen und Eigenschaften zum besten Preis-Leistungsverhältnis. Kosten Leistung (NLPP)
- 7. Da NLPP Preise nach Kundenwert berechnet, wechselt Ihre Perspektive im Verkauf von „Diskussionen über Preise“ hin zu „Diskussion über Wertbeitrag / Nutzen / Leistung“. 6 Kunde Preise sind im Verhältnis zur Leistung schlüssig, vergleichbar und nachvollziehbar Verkauf Argumentiert mit Nutzen und nutzt konsistentes Preis-Leistungsverhältnis Wert Preis (NLPP)
- 8. Entwicklung (NLPP) Bewertung von Alternativen und Maximierung des Kundennutzens bei optimalen Kosten Da NLPP Leistungsveränderungen monetär bewertet, erweitert sich Ihre Perspektive in der Entwicklung um Markt- und Kundeninformationen für eine optimale Produktgestaltung. 7 Marktinformationen (NLPP) Kundeninformationen (NLPP)
- 9. NLPP verbindet damit die Bereiche Einkauf, Entwicklung und Verkauf durch eine einheitliche Methode welche Nutzen & Wert im Verhältnis zu Preisen & Kosten schnell und präzise bewertet. Einkauf Benchmarks, Potenziale, Verlagerungen, Preiskonsistenz Entwicklung Preisprognosen, Gleichteile, Wirkzusammenhänge Verkauf Argumentation & Preisstellung nach Kundenutzen, Preiskonsistenz Welche Produkte bieten Preis- senkungspotenzial und wie viel? Welcher Preis ist für ein Produkt gerechtfertigt bzw. möglich? 8
- 10. Die „Magie“ von NLPP besteht darin, die genauste Zielpreisformel mit Hilfe der verfügbaren Daten zu finden und für jedes Produkt einen Zielpreis zu berechnen. 9 Zielpreis Zielpreisformel NLPP € = p0+p1x1+p2x2 € = p0+p1x1+p2x2 Zielpreisformel Produktmerkmale Menge Aktueller Preis Produktmerkmale Menge
- 11. NLPP berechnet zusätzlich drei Benchmarks aus Ihren Daten, und zeigt grafisch welche Produkte teurer (über der Linie) oder günstiger (unter der Linie) sind im Vergleich zu diesen drei Benchmarks. 10 Worst-Practice 25% teurer / 75% günstiger Zielpreis 50% teurer / 50% günstiger Best-Practice 75% teurer / 25% günstiger Die Benchmarks sind einzeln dargestellt um das Konzept zu verdeutlichen. NLPP zeigt alle drei Benchmarks gleichzeitig in einer Grafik an.
- 12. Regressionsverfahren liefern nur dann zuverlässige Ergebnisse wenn deren mathematische Voraussetzungen erfüllt sind und das Verfahren die Struktur der Eingangsdaten korrekt erfasst. Nur Modelle welche die Eingangsdaten erfassen und den größtmöglichen Anteil an Informationen extrahieren liefern zuverlässige und nutzbare Ergebnisse. Es ist einfach viele verschiedene Regressionsmodelle zu berechnen, welche die Struktur der Eingangsdaten nicht erfassen, aber dennoch für jede Sachnummer ein (unzuverlässiges und falsches) Ergebnis berechnen. Nur korrekte „Performance Pricing Modelle“ können die Produktpräferenzen (definiert über die Auswahl der Leistungstreiber) und die Marktsituation (Sachnummern mit Parametern, Menge und Preis) abbilden. Die verwendeten Methoden müssen die größtmögliche Menge an Informationen aus den Eingangsdaten extrahieren (Erkenntnisgewinn) um ein Ergebnismodell mit bestmöglicher Vorhersagekraft zu berechnen. 1 2 3 11
- 13. Abhängig von Ihren Eingangsdaten nutzt NLPP automatisch die mathematische Methode welche am meisten Informationen aus Ihren Daten gewinnen kann und garantiert dadurch ein optimales Ergebnis. 12 Hoch Niedrig Hoch Robustheit Genauigkeitlinear non-linear LPP-QR LPP-LSM NLPP-QR NLPP-LSM LPP-CR NLPP-CR Residuen müssen normalverteilt sein Ausreißer verzerren das Ergebnis stark Kann negative Zielpreise liefern Keine math. Anforderungen an die Eingangsdaten Ausreißer verzerren das Ergebnis nicht Kann negative Zielpreise liefern Keine math. Anforderungen an die Eingangsdaten Ausreißer verzerren das Ergebnis nicht Immer positive Zielpreise Residuen müssen normalverteilt sein Ausreißer verzerren das Ergebnis stark Immer positive Zielpreise Keine math. Anforderungen an die Eingangsdaten Ausreißer werden berücksichtigt Geringe Wahrscheinlichkeit für negative Zielpreise Keine math. Anforderungen an die Eingangsdaten Ausreißer werden Berücksichtigt Immer positive Zielpreise
- 14. Die zukunftsweisenden und einzigartigen NLPP Berechnungsmethoden liefern in 96% aller Fälle ein realitätsnäheres Ergebnis als die „lineare / kleinste Quadrate“ Standardmethode (LPP-LSM). 13 4% 6% 21% 14%37% 18% Verteilung der “Best Model” Methoden LPP-LSM LPP-QR LPP-CR NLPP-LSM NLPP-QR NLPP-CR Basis: 107 Datensätze aus verschiedenen Branchen und Produkt- familien Die NLPP-QR Methode (37%) hat einen größeren Anteil als alle linearen Methoden (LPP) zusammen (31%) Die lineare LPP-CR Methode hat einen signifikanten größeren Anteil als die anderen linearen (LPP) Methoden Die einfache lineare LPP-LSM Methode liefert in nur 4% aller Fälle ein realistisches Ergebnis Anmerkungen
- 15. Eine Aussage wie „LPP-LSM mag nicht das perfekte Ergebnis liefern, ist aber dennoch gut genug“ führt zur Nutzung von realitätsfernen Ergebnissen und setzt den operativen Einkauf einem hohen Risiko aus. Unrealistische Modelle berechnen zufällige Zielpreise und daher auch zufällige Potenziale. 96% Chance, dass LPP-LSM Modelle unrealistisch sind. Ein LPP-LSM wäre in fast allen Fällen signifikant (≧ 20.000 mal) unrealistischer als das beste NLPP Modell. Mit unrealistischen Modellen berechnete Ergebnisse haben Zufallscharakter und wiegen den Anwender in falscher Sicherheit. Unrealistische Modell nutzen nur einen Bruchteil der in den Eingangsdaten enthaltenen Informationen. Guter Input à Schlechter Output „Nur weil man einen Hammer hat ist nicht alles ein Nagel“ 14
- 16. NLPP kann komplette Teilegruppen schneller und zuverlässiger Auswerten als bisherige Ansätze und ergänzt daher hervorragend die klassische Bottom-Up Kalkulation. 15 NLPP Kostenanalyse / Kostenstrukturanalyse Fokus Betrachtet das Preis-Leistungsverhältnis von Teilen und ganzen Teilegruppen Versucht die Stückkosten des Herstellers zu verstehen Umfang Nutzt den gesamten Datenschatz von vielen verschiedenen Teilen Konzentriert sich auf wenige / eine Teilenummer Zeitbedarf Ergebnisse für tausende Teilenummern liegen sehr schnell vor Methode skaliert nicht wenn viele Teilenummern zu betrachten sind Basisdaten Nur eindeutig messbare und bekannte Produktmerkmale die keiner Diskussion bedürfen Annahmen, Schätzungen, “Black-Box Datenbanken“, grobe Werte welche oft zu Diskussionen mit Lieferanten führen Robustheit Erzeugt sehr stabile und robuste Ergebnisse mit bereits wenigen und nicht perfekten Daten Die sehr unterschiedliche Sensitivität der verwendeten Parameter, kann das Ergebnis sehr stark beeinflussen
- 17. Der NLPP Workflow besteht aus wenigen einfachen Schritten. NLPP liefert in wenigen Minuten aus Ihren Preis- und Produktinformationen neue Erkenntnisse. 16 Sie nutzen die umfangreichen Funktionen um das Ergebnis im Detail auszuwerten und neue Erkenntnisse zu erhalten Sie nutzen diese Erkenntnisse um die Potenziale taktisch und strategisch optimal zu realisieren NLPP berechnet berechnet in wenigen Sekunden die beste Preisformel und nutzt diese um Zielpreise zu berechnen Sie importieren Ihre Daten in NLPP und definieren die Produkt- merkmale mit denen NLPP rechnen soll. Sie erfassen die Produkteigen- schaften, für die Sie einen Einfluss auf den Preis erwarten in einer XLS Tabelle. 51 2 3 4
- 18. Mit dem Saphirion „Data Extraction Service“ kümmern wir uns um den ersten Schritt, so dass aus Ihren Daten schnell ein sofort nutzbares NLPP Modell wird. 17 F ertiges NLPP Mode ll Vers chiedene Datenqu ellen
- 19. NLPP Anwendungsüberblick / Daten Bearbeitung 18 Datensätze Cluster Workflow
- 20. NLPP Anwendungsüberblick / Ergebnisauswertung 19 Benchmarkpotenzial Detaillierte Ergebnisse Interaktiver Graph
- 21. Ihre NLPP Lizenz umfasst Software, Training und Dokumentation. Darüber hinaus enthält Ihre NLPP Lizenz unbeschränkten persönlichen Support durch unser NLPP Experten-Team. 20 Persönlicher Zugang zu unserem Experten-Team Software Training Dokumentation
- 22. Alle Theorie ist grau und am besten erleben Sie die Leistungsfähigkeit von NLPP an einem Beispiel oder aktiv im Tagesgeschäft wo sich der Nutzen sehr schnell zeigt. NLPP Live Präsentation NLPP Testanalyse NLPP Pilot-Analyse Remote / vor Ort Dauer 1h – 3h abhängig von der Größe der Teilnehmergruppe Sie stellen 15 – 20 Datensätze einer Teilegruppe zusammen, deren Auswertung Sie interessiert Wir führen eine NLPP Live Analyse Ihrer Daten durch Wir interpretieren das Ergebnis Sie erhalten das Ergebnis als XLS Export Auf Wunsch erhalten Sie eine spezielle NLPP Version mit Ihren Daten Remote / vor Ort Dauer 1h Wir zeigen Ihnen den NLPP Workflow vom Import bis zum Ergebnis Wir beantworten alle Ihre Fragen NLPP Pilot-Phase NLPP Implementierung 21
- 23. Saphirion AG An der Lorze 9 CH - 6300 Zug info@saphirion.com T: +41 41 55 20 21 1 F: +41 41 55 20 21 2 http://www.saphirion.com http://www.nlpp.ch ID : CH-170.3.036.008-5 VAT-ID : CHE-314.367.069 MWST Saphirion, das Saphirion Logo und NLPP sind eingetragene Marken.