Non-Linear
Performance Pricing
(NLPP)
Die smarte Preisanalyse-Lösung
DIE SAPHIRION MISSION:
UNSERE KUNDEN GEWINNEN AUS
IHREM DATENSCHATZ DIE MEISTEN
ERKENNTNISSE.
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NLPP analysiert Produktpreise nach Kundenwert / Nutzen / Leistung und zeigt Ihnen sofort welche
Produkte oder Dienstleistu...
Für eine NLPP Analyse wird die Leistung / der Nutzen der Produkte durch die für den Anwender
wichtigen Produktemerkmale & ...
NLPP findet mit der Magie der Mathematik heraus wie stark die betrachteten Merkmale den Preis
beeinflussen – und berechnet...
NLPP verbindet die Bereiche Einkauf, Entwicklung und Verkauf durch einheitliche Zielpreisformeln um
Nutzen & Wert im Verhä...
Da NLPP Preise nach Leistung bewertet wechselt Ihre Perspektive im Einkauf von „Diskussionen über
Kosten“ hin zu „Diskussi...
Da NLPP Preise nach Kundenwert berechnet wechselt Ihre Perspektive im Verkauf von „Diskussionen
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Die „Magie“ von NLPP besteht darin, die genauste Zielpreisformel mit Hilfe der verfügbaren Daten zu
finden und für jedes P...
NLPP berechnet zusätzlich drei Benchmarks aus Ihren Daten, und zeigt grafisch welche Produkte teurer
(über der Linie) oder...
Abhängig von Ihren Eingangsdaten nutzt NLPP automatisch die mathematische Methode welche am
meisten Informationen aus Ihre...
Die zukunftsweisenden und einzigartigen NLPP Berechnungsmethoden liefern in 96% aller Fälle ein
realitätsnäheres Ergebnis ...
NLPP kann komplette Teilegruppen schneller und zuverlässiger Auswerten als bisherige Ansätze und
ergänzt daher hervorragen...
Der NLPP Workflow besteht aus wenigen einfachen Schritten. NLPP liefert in wenigen Minuten aus
Ihren Preis- und Produktinf...
Mit dem Saphirion „Data Extraction Service“ kümmern wir uns um den ersten Schritt, so dass aus Ihren
Daten schnell ein sof...
NLPP Anwendungsüberblick / Daten Bearbeitung
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Datensätze
Cluster
Workflow
NLPP Anwendungsüberblick / Ergebnisauswertung
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Einsparpotenzial
Detaillierte Ergebnisse
Interaktiver Graph
Ihre NLPP Lizenz umfasst Software, Training und Dokumentation. Darüber hinaus enthält Ihre NLPP
Lizenz unbeschränkten pers...
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NLPP Methode (German)

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NLPP ist die innovative Preisanalyse für Einkauf und Verkauf. NLPP basiert auf einer umfangreichen und smarten mathematischen Analyse Ihrer bereits existierenden Daten.

Im Einkauf hilft NLPP Kostensenkungspotenziale zu finden. Die Ergebnisse liegen in wenigen Sekunden vor und sind für den Einkäufer im täglichen Leben sofort nutzbar.

Im Verkauf hilft NLPP die eigene Preiskonsistenz zu verbessern und durch Benchmarking im Wettbewerb die richtige Preisstellung zu finden.

Weierhin erlaubt NLPP auch die Preisprognose / Vorhersage von Preisen für Teile die Sie heute noch gar nicht hergestellt oder eingekauft haben.

NLPP ist schneller und besser als gängige Bottom-Up / Schattenkalkulationen / Cost-Break-Down Berechnungen und erfordert keinerlei Know-how über Produktionsprozesse.

NLPP Ergebnisse sind sehr genau und mit keiner anderen Methode kann diese Qualität der Ergebnisse so schnell erreicht werden.

Veröffentlicht in: Business
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NLPP Methode (German)

  1. 1. Non-Linear Performance Pricing (NLPP) Die smarte Preisanalyse-Lösung
  2. 2. DIE SAPHIRION MISSION: UNSERE KUNDEN GEWINNEN AUS IHREM DATENSCHATZ DIE MEISTEN ERKENNTNISSE. 1 1
  3. 3. NLPP analysiert Produktpreise nach Kundenwert / Nutzen / Leistung und zeigt Ihnen sofort welche Produkte oder Dienstleistungen ein gutes bzw. schlechtes Preis-Leistungsverhältnis haben. 2
  4. 4. Für eine NLPP Analyse wird die Leistung / der Nutzen der Produkte durch die für den Anwender wichtigen Produktemerkmale & Eigenschaften spezifiziert. 3 Anzahl Zylinder Leistung Hubraum KM Laufleistung Ladezeit Kapazität Volumen Spannung Gewicht Lebensdauer Volumeneffizienz Bauform Service Intervall Gewicht Drehmoment Max. Drehzahl
  5. 5. NLPP findet mit der Magie der Mathematik heraus wie stark die betrachteten Merkmale den Preis beeinflussen – und berechnet als Ergebnis eine Zielpreisformel. 4 Ladezeit Kapazität Volumen Spannung Gewicht Lebensdauer Volumeneffizienz Bauform Any sufficiently advanced technology is indistinguishable from magic. -- Arthur C. Clarke, (1917–2008), English science fiction writer
  6. 6. NLPP verbindet die Bereiche Einkauf, Entwicklung und Verkauf durch einheitliche Zielpreisformeln um Nutzen & Wert im Verhältnis zu Preisen & Kosten schnell und präzise zu bewerten. Einkauf Benchmarks, Potenziale, Verlagerungen, Preiskonsistenz Entwicklung Preisprognosen, Gleichteile, Wirkzusammenhänge Verkauf Argumentation & Preisstellung nach Kundenutzen, Preiskonsistenz Welche Produkte bieten Preis- senkungspotenzial und wie viel? Welcher Preis ist für ein Produkt mit bestimmten Merkmalen gerechtfertigt bzw. möglich? 5
  7. 7. Da NLPP Preise nach Leistung bewertet wechselt Ihre Perspektive im Einkauf von „Diskussionen über Kosten“ hin zu „Diskussion über Wertbeitrag / Nutzen / Leistung“. 6 Hersteller Preise werden nur durch Ressourcen-Einsatz und Kosten bestimmt (HK-Rechnung) NLPP Nutzer Benötigt Produkte mit bestimmten Funktionen und Eigenschaften zum besten Preis-Leistungsverhältnis. Kosten Leistung (NLPP)
  8. 8. Da NLPP Preise nach Kundenwert berechnet wechselt Ihre Perspektive im Verkauf von „Diskussionen über Preise“ hin zu „Diskussion über Wertbeitrag / Nutzen / Leistung“. 7 Kunde Preise sind im Verhältnis zur Leistung schlüssig, vergleichbar und nachvollziehbar NLPP Nutzer Argumentiert mit Nutzen und bietet konsistentes Preis-Leistungsverhältnis an Wert Preis (NLPP)
  9. 9. Die „Magie“ von NLPP besteht darin, die genauste Zielpreisformel mit Hilfe der verfügbaren Daten zu finden und für jedes Produkt einen Zielpreis zu berechnen. 8 Zielpreis Zielpreisformel NLPP € = p0+p1x1+p2x2 € = p0+p1x1+p2x2 Zielpreisformel Produktmerkmale Menge Aktueller Preis Produktmerkmale Menge
  10. 10. NLPP berechnet zusätzlich drei Benchmarks aus Ihren Daten, und zeigt grafisch welche Produkte teurer (über der Linie) oder günstiger (unter der Linie) sind im Vergleich zu diesen drei Benchmarks. 9 Worst-Practice 25% teurer / 75% günstiger Zielpreis 50% teurer / 50% günstiger Best-Practice 75% teurer / 25% günstiger Die Benchmarks sind einzeln dargestellt um das Konzept zu verdeutlichen. NLPP zeigt alle drei Benchmarks gleichzeitig in einer Grafik an.
  11. 11. Abhängig von Ihren Eingangsdaten nutzt NLPP automatisch die mathematische Methode welche am meisten Informationen aus Ihren Daten gewinnen kann und garantiert dadurch ein optimales Ergebnis. 10 Hoch Niedrig Hoch Robustheit Genauigkeitlinear non-linear LPP-QR LPP-LSM NLPP-QR NLPP-LSM LPP-CR NLPP-CR Residuen müssen normalverteilt sein Ausreißer verzerren das Ergebnis stark Kann negative Zielpreise liefern Keine math. Anforderungen an die Eingangsdaten Ausreißer verzerren das Ergebnis nicht Kann negative Zielpreise liefern Keine math. Anforderungen an die Eingangsdaten Ausreißer verzerren das Ergebnis nicht Immer positive Zielpreise Residuen müssen normalverteilt sein Ausreißer verzerren das Ergebnis stark Immer positive Zielpreise Keine math. Anforderungen an die Eingangsdaten Ausreißer werden berücksichtigt Geringe Wahrscheinlichkeit für negative Zielpreise Keine math. Anforderungen an die Eingangsdaten Ausreißer werden Berücksichtigt Immer positive Zielpreise
  12. 12. Die zukunftsweisenden und einzigartigen NLPP Berechnungsmethoden liefern in 96% aller Fälle ein realitätsnäheres Ergebnis als die „lineare / kleinste Quadrate“ Standardmethode (LPP-LSM). 11 4% 6% 21% 14%37% 18% Verteilung der “Best Model” Methoden LPP-LSM LPP-QR LPP-CR NLPP-LSM NLPP-QR NLPP-CR Basis: 107 Datensätze aus verschiedenen Branchen und Produkt- familien Die NLPP-QR Methode (37%) hat einen größeren Anteil als alle linearen Methoden (LPP) zusammen (31%) Die lineare LPP-CR Methode hat einen signifikanten größeren Anteil als die anderen linearen (LPP) Methoden Die einfache lineare LPP-LSM Methode liefert in nur 4% aller Fälle ein realistisches Ergebnis Anmerkungen
  13. 13. NLPP kann komplette Teilegruppen schneller und zuverlässiger Auswerten als bisherige Ansätze und ergänzt daher hervorragend die klassische Bottom-Up Kalkulation. 12 NLPP Kostenanalyse / Kostenstrukturanalyse Fokus Betrachtet das Preis-Leistungsverhältnis Versucht die Kosten des Herstellers zu verstehen Daten Nutzt den gesamten Datenschatz von vielen verschiedenen Teilen Konzentriert sich auf wenige / eine Teilenummer Zeitbedarf Ergebnisse für tausende Teilenummern liegen sehr schnell vor Methode skaliert nicht wenn viele Teilenummern zu betrachten sind Merkmale Nutzt als Basis nur eindeutig messbare Produktmerkmale Benötigt viele Annahmen, Schätzungen, “Black-Box Datenbanken“ welche oft zu Diskussionen mit Lieferanten führen Robustheit Erzeugt sehr stabile und robuste Ergebnisse mit bereits wenigen und nicht perfekten Daten Die sehr unterschiedliche Sensitivität der verwendeten Parameter, kann das Ergebnis sehr stark beeinflussen
  14. 14. Der NLPP Workflow besteht aus wenigen einfachen Schritten. NLPP liefert in wenigen Minuten aus Ihren Preis- und Produktinformationen neue Erkenntnisse. 13 Sie nutzen die umfangreichen Funktionen um das Ergebnis im Detail auszuwerten und neue Erkenntnisse zu erhalten Sie nutzen diese Erkenntnisse um die Potenziale taktisch und strategisch optimal zu realisieren NLPP berechnet berechnet in wenigen Sekunden die beste Preisformel und nutzt diese um Zielpreise zu berechnen Sie importieren Ihre Daten in NLPP und definieren die Produkt- merkmale mit denen NLPP rechnen soll. Sie erfassen die Produkteigen- schaften, für die Sie einen Einfluss auf den Preis erwarten in einer XLS Tabelle. 51 2 3 4
  15. 15. Mit dem Saphirion „Data Extraction Service“ kümmern wir uns um den ersten Schritt, so dass aus Ihren Daten schnell ein sofort nutzbares NLPP Modell wird. 14 F ertiges NLPP Mode ll Vers chiedene Datenqu ellen
  16. 16. NLPP Anwendungsüberblick / Daten Bearbeitung 15 Datensätze Cluster Workflow
  17. 17. NLPP Anwendungsüberblick / Ergebnisauswertung 16 Einsparpotenzial Detaillierte Ergebnisse Interaktiver Graph
  18. 18. Ihre NLPP Lizenz umfasst Software, Training und Dokumentation. Darüber hinaus enthält Ihre NLPP Lizenz unbeschränkten persönlichen Support durch unser NLPP Experten-Team. 17 Persönlicher Zugang zu unserem Experten-Team Software Training Dokumentation
  19. 19. Saphirion AG An der Lorze 9 CH - 6300 Zug info@saphirion.com T: +41 41 55 20 21 1 F: +41 41 55 20 21 2 http://www.saphirion.com http://www.nlpp.ch ID : CH-170.3.036.008-5 VAT-ID : CHE-314.367.069 MWST

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