Lars Mächler, verantwortlich bei Emmi für die lokalen Molkereien zeigte die Einordnung von regionalen Produkten von Emmi. Danach erklärte Mächler anhand des Beispieles der Lataria Engiadinaisa SA, weshalb Emmi in regionale Molkereien investiert und wie eine solche Zusammenarbeit aussehen kann.
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WARUM INVESTIERT EMMI IN REGIONALE MOLKEREIEN?
Agenda
➢ Potential von regionalen Produkten
➢ Herausforderungen aus Sicht von regionalen Molkereien
➢ Fallbeispiel – Lateria Engiadinaisa SA
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POTENTIAL REGIONALE PRODUKTE
Regionalität ist in aller Munde
«Regionale Lebensmittel boomen - Der
Lebensmittelhändler Edeka Südwest spürt
die steigende Nachfrage der Verbraucher
nach heimischen Produkten.»
«Die rasch wachsende Zahl von regionalen
Labels zeigt, dass regionale Produkte einem
Bedürfnis der Konsumentinnen und
Konsumenten entsprechen.»
Farmy konnte im vergangenen Jahr weiter
zulegen und erwirtschaftete einen Umsatz
von CHF 9.6 Mio, was einem Plus von 26%
entspricht.
Das Wachstum von regionalen Produkten erachten wir als eine langfristige
Entwicklung basierend auf fundamentalen Konsumentenbedürfnissen
4. Eine Einordnung von regionalen Produkten
Micro - lokal, in meiner Nähe
Consumer Need
∙ Unterstützung meiner Community
∙ Nachhaltiges Handeln
∙ Einfachheit
Emotionaler Believe
∙ Ich tue Gutes und fühle mich gut.
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POTENTIAL REGIONALE PRODUKTE
Macro – Global, von einer fernen,
aber bekannten Region
Consumer Need
∙ Spezialitäten aus aller Welt
geniessen
∙ Bring die Welt zu mir nach Hause
Emotionaler Believe
∙ Ich fühle mich gut, weil ich etwas
Spezielles geniesse.
Meso – Aus einer Region in meinem
Land, mit einer typischen Spezialität
Consumer Need
∙ Sich stolz fühlen
∙ Wissen woher das Produkt stammt
∙ Klare Kommunikation
Emotionaler Believe
∙ Ich fühle mich gut, weil ich
Vertrauen habe.
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POTENTIAL REGIONALE PRODUKTE
Regio Molkereien innerhalb Emmi
Emmi Group
Division
Americas
Division
Europe
Division
Schweiz
Gruppen
Funktionen
Verkauf Marketing Produktion Einkauf Logistik
Tochter-
gesellschaften
Zentrale
Funktionen
Molkerei
Biedermann AG
Lateria
Engiadinaisa SA
Regio Molkerei
beider Basel AG
Baumann Käse
AG
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WARUM INVESTIERT EMMI IN REGIONALE MOLKEREIEN?
Agenda
➢ Potential von regionalen Produkten
➢ Herausforderungen aus Sicht von regionalen Molkereien
➢ Fallbeispiel – Lateria Engiadinaisa SA
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HERAUSFORDERUNGEN
Definition der Regionen
Die Grossverteiler Migros und Coop
definieren zu grossen Teilen die
Regionen in der Schweiz (im Bereich
«Micro»)
➢ Aus der Region für die Region
➢ miini Region
Herausforderung für regionale
Molkereien
➢ Einige Regionen mit sehr kleinen
Volumen (Basel, Tessin)
➢ miini Region sehr eng definiert →
kleine Volumen
➢ Migros Aare mit sehr grossem
Gebiet → Glaubwürdigkeit?
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HERAUSFORDERUNGEN
Preispremium für Regio Produkte
Umfragen
Für Regio Milch kann ein
höherer Preis erzielt werden als
für Bio Milch
Realität im Laden (Basel)
Regio Pastmilch: 1.60 bis 1.75
Bio Pastmilch: 1.60 bis 1.80
Gründe:
➢ Konsumenten verhalten sich am Regal nicht gleich wie in den Umfragen
➢ Grossverteiler haben den Preis des gesamten Warenkorbs im Blick
Herausforderung für regionale Molkereien
➢ Volumennachteile in den Kosten können nur beschränkt über höhere Preise kompensiert
werden
9. 9
HERAUSFORDERUNGEN
Regio Produkte national vertreiben
Da der Volumennachteil nicht über den
Preis erzielt werden kann, müssen
regionale Produkte auch national
vertrieben werden
→ «Meso» und «Makro» Modell
Herausforderung:
➢ Nicht jede Region hat eine grosse
Verbundenheit
➢ Nicht jede Region verfügt über
«Meso» oder «Makro» Fähigkeiten
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WARUM INVESTIERT EMMI IN REGIONALE MOLKEREIEN?
Agenda
➢ Potential von regionalen Produkten
➢ Herausforderungen aus Sicht von regionalen Molkereien
➢ Fallbeispiel – Lateria Engiadinaisa SA
12. Gute Ausganglage
• Höchst gelegen Molkerei in Europa im Engadin
• Kooperation mit Chascharia → 80% Emmi /
20% Chascharia
• Region Ostschweiz ist gross
• Potential ausserhalb der Region in der Schweiz
oder auch punktuell im Ausland ist vorhanden
• Gute Voraussetzung im «Micro», «Meso» und
«Macro» Bereich!
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ENGIADINA PURA
13. Positionierung der Marke
Brand Positioning
Authentische Produkte der höchst gelegenen Molkerei
Europas auf 1706 m ü. M. bringen die kostbaren
Rohstoffe und die Welt des Engadins unverfälscht zum
Konsumenten – Transparenz und Authentizität die man
schmeckt.
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ENGIADINA PURA
Authentisch
Unverfälscht
Ehrlich
Einzigartig
Engadin
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ENGIADINA PURA
Wir sind gut mit der neuen Marke gestartet
Wachstum von rund 40% Wachstum von rund 65%
Die Marke hat ein grosses
Potential!
«Die Luft ist dünner, die Natur
wilder und die Menschen echter»
15. Fazit
• Regio ist eines der wenigen Wachstumsfelder in der
Schweiz
• Kritische Grösse ist der Schlüssel, da Preispremium
beschränkt und eine effiziente Produktion Pflicht ist
• Die Region muss optimal ausgeschöpft werden, aber
es braucht zusätzlich nationale Volumen
• Kommunikation muss über die Produkte erfolgen, da
sich klassischen Marketingmassnahmen kaum
rechnen
• Innerhalb der Emmi haben wir Synergien im Bereich
Logistik, Marketing, Produktentwicklung und Qualität
• Somit ein attraktives, aber herausforderndes
Wachstumsfeld für Emmi
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REGIO MOLKEREIEN UND EMMI