Vortrag von Marc Grönnebaum auf der AllFacebook Marketing Conference 2018 in Berlin. Details: https://conference.allfacebook.de/session/perfekte-facebook-ads-zielgruppe/

1. Auf der Jagd nach der
[eiskalten] Facebook Zielgruppe
Marc Grönnebaum @ #AFBMC

2. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Core Audiences
gespeicherte
Zielgruppen nach
Interessen
Zielgruppen zwischen kalt und warm
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3. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Core Audiences
gespeicherte
Zielgruppen nach
Interessen
Custom Audiences
Regelbasierte
Zielgruppen
Zielgruppen zwischen kalt und warm
3

4. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Core Audiences
gespeicherte
Zielgruppen nach
Interessen
Custom Audiences
Regelbasierte
Zielgruppen
Lookalike Audiences
Statistische Zwillinge
von Facebook
hochgerechnet
Zielgruppen zwischen kalt und warm
4

5. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Core Audiences
gespeicherte
Zielgruppen nach
Interessen
Custom Audiences
Regelbasierte
Zielgruppen
Source
Deine Informationen +
Facebook Daten
Source
Facebook Daten
Lookalike Audiences
Statistische Zwillinge
von Facebook
hochgerechnet
Source
Deine Informationen
Zielgruppen zwischen kalt und warm
5

6. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Core Audiences
gespeicherte
Zielgruppen nach
Interessen
Custom Audiences
Regelbasierte
Zielgruppen
SourceDeine Informationen +
Facebook Daten^
Source
Facebook Daten
Lookalike Audiences
Statistische Zwillinge
von Facebook
hochgerechnet
Source
Deine Informationen
Zielgruppen zwischen kalt und warm
6

7. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Woher kommen Facebook Daten in 2018?
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8. Core Audiences
Eiskalte Zielgruppen - auf Basis detaillierter Zielgruppenprofile

9. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Strategy Shift - Core Audiences vs. Lookalikes
9
255075100
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Core Audiences
Lookalike Audiences
Erste Custom
Audienes
Wegfall von ca. 30%
der selektierbaren
Interessen
DSGVO Einführung
Abschaltung von
Partnerkategorien
Streichung von 5.000
Selektoren wegen
Antidiskrimierung
Ausbau von
Lookalikes
Massive Streichung von
‚self reported interests‘
Stetige
Algorithmus
Optimierung
BrauchbarkeitfürkalteZielgruppen

10. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Streichung von Self Reported Interests in 09/2017
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11. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Wie kommen wir dann zu einer effektiven
Core Audience - Selektion?
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12. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Analysis-Funnel für methodisches Vorgehen
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Big Picture
Audience Insights
Stichproben auf Profilen
Core Audience

13. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Buyer Persona
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Wer bist du?
Was hörst du?
Was liest du?
Was wünscht du dir?
Wofür stehst du?
Was magst du?
Wen wählst du?
Wen liebst du?
Was glaubst du?
Wie wohnst du?

14. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Buyer Persona
14
Wer bist du?
Was hörst du?
Was liest du?
Was wünscht du dir?
Wofür stehst du?
Was magst du?
Wen wählst du?
Wen liebst du?
Was glaubst du?
Wie wohnst du?

15. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 15
Was liest du?

16. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 16
Was liest du?

17. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Was liest du?
17

18. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Buyer Persona
18
Wer bist du?
Was hörst du?
Was liest du?
Was wünscht du dir?
Wofür stehst du?
Was magst du?
Wen wählst du?
Wen liebst du?
Was glaubst du?
Wie wohnst du?

19. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Buyer Persona
19

20. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Buyer Persona
20

21. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Buyer Persona
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22. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Informationsquellen für Core Audiences
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Paper Profiling
Audience Insights Seiten Insights Facebook Analytics
Profil-Stichproben
bei Facebook und Instagram
klassische Marktforschung
und Studien

23. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 23
Audience Insights
Landlust

24. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 23
Audience Insights
Landlust

25. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 24
Audience Insights
AfD

26. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 24
Audience Insights
AfD

27. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 25
Audience Insights
Kitesurfen

28. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de 25
Audience Insights
Kitesurfen

29. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Recherche-Tipp: Vorgeschlagene Seiten
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30. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Der einfachste Fall
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Manuelles Anlegen
einer gespeicherten
Zielgruppe im
Zielgruppenmanager
Testing und Einsatz in
der Anzeigengruppe

31. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Direkt aus den Audience Insights
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Recherche und
speichern
in Audience Insights
Öffnen und ggf .
Ergänzen der
Zielgruppe im
Zielgruppenmanager
Testing und Einsatz in
der Anzeigengruppe

32. Lookalike Audiences
Kalte Zielgruppen mit einem Spritzer warmer Daten

33. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Lookalikes auf
Basis von Kundendaten oder Offlineaktivitäten?
Achtung! Datenschutz.
Ohne Erlaubnis, kein Upload.
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34. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Die Basis aus Interaktionen
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35. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Die "Carpet Bomb Strategy“
Köder-Methode
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Videoanzeige
Dauer ca. 1 Minute lang
Kernanzeige
Optimierung:
Videoviews
Optimierung:
Traffic / Conversions
Targeting:
Broad
Targeting:
Lookalike
Custom Audience
Aus Videoviews
25% - 50% gesehen
Lookalike
1 - 2 %

36. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Die Basis aus Webdaten
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• Stellt die korrekte Funktion des FB-Pixels sicher!
• Nutzt das komplette Portfolio der Standard Pixel-Events aus
• Zieht „Käufer“ und ähnliche aus kalten Zielgruppen ab
• Überschneidungen vermeiden -> Zielgruppenüberschneidungs-Tool
• Baut vorrangig value based custom audiences auf

37. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
NEU: Value based custom audiences
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38. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Statistische Zwillinge
brauchen Datenbasis
Custom Audiences als Basis für eine Lookalike sollten
1.000 bis 50.000 Nutzer umfassen!
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39. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Statistische Zwillinge
brauchen Datenbasis
noch wichtiger: Die Qualität!
In sehr homogenen Zielgruppen können auch schon
100 sehr ähnliche Nutzer in einer
Custom Audience ausreichen.
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40. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Mach die Basis groß: Aus mehreren Quellen
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WCA
Aus FB-Pixel Daten
FCA
Aus Facebook
Interaktionen
ICA
Aus Instagram
Business Interaktionen
1%-2%
WCA Lookalike
1%-2%
FCA Lookalike
1%-2%
ICA Lookalike
Core Audience
als Sammelaudience
z.B. mit Geo-Filter
abzüglich Käufer WCA
Käufer aus FB-Pixel

41. Broad Audiences
Sonderfall: Lookalikes basierend auf Produktkatalogen

42. Marc Grönnebaum - erfolg-mit-facebook.de
Für Dynamic Product Ads
‚Sehr kalte’ Zielgruppen
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Anzeigengruppe
anlegen -> Broad
Audience
Umfangreichen
Produktkatalog im
Business Manager
hinterlegen

43. Vielen Dank
Gibt es noch Fragen?
fragen@erfolg-mit-facebook.de