Beim Business Wargaming handelt es sich um ein „Planspiel“. Es geht grundsätzlich darum, mögliche Reaktionen Anderer auf eigene Aktivitäten zu antizipieren. Dazu versetzen sich TeilnehmerInnen des Workshops in die Perspektive des Gegners, Bündnispartners, Wettbewerbers oder Handelspartners. Aus dieser Ausgangsposition attackieren bzw. reflektieren sie gewissermaßen sich selbst.

1. Strategie-Workshops:
Business Wargaming
2016
www.businesswargaming.com.de

2. Warum Business Wargaming Workshops?
! Wer sich auf die Zukunft nicht richtig einstellt, wird dafür teuer bezahlen müssen.
Finanzielle Verluste und Erosion der eigenen Marktposition sind oft die Konsequenzen.
! Es ist ungemein wichtig, mögliche Schritte der Wettbewerber und auch Veränderungen
der geschäftlichen Rahmenbedingungen (z.B. durch neue Gesetze) zu antizipieren und
durch zu deklinieren.
! Statt reaktiv zu agieren, geht es um pro-aktives, präventives Handeln.
! Genau hier setzen die Business Wargaming Workshops an.
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3. Geschichte des Business Wargamings
! Militärische Ursprünge des BUSINESS WARGAMINGs:
Ursprünglich wurde das Wargaming als militärisches Instrument erfunden, 1790 vom
Schotten John Clerk für den Seekrieg und 1797 als „Kriegsspiel“ für den Landkrieg vom
deutschsprachigen Venturini; verlegt wurde sein Buch im damals zu Dänemark
gehörenden Schleswig. In den 1950er Jahren wurde die Erfindung des Militärs einer
„Konversion“ unterzogen und in den Business-Bereich übertragen, zuerst in den USA,
später auch in Westeuropa. Das Business Wargaming wird also auch schon seit über 60
Jahren betrieben.
Markenaufstellung als Landkarte für das BUSINESS WARGAMING:
Eine neue und weltweit einzigartige Verbesserung des Wargamings bietet seit 2009 die
Firma Copper Consulting an: Mittels einer Visualisierungsübung (der Markenaufstellung)
wird für die Teilnehmenden ein gemeinsames Bild des Marktes erzeugt, eine Art
Landkarte, die sich im weiteren Workshop-Verlauf regelmäßig als gute Orienierungshilfe
erweist. Ein entsprechender Case ist in dem Buch „Markenaufstellung“ von Ulrich
Cremer dokumentiert, das beim Campus-Verlag erschienen ist.
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4. Wargaming-Workshop
Bewusstmachung der Wettbewerbsstrategien, Optimierung der eigenen Wett-
bewerbsstrategie
Fragestellungen sind beispielsweise die Bedrohung durch neue Produkte /
Maßnahmen der Wettbewerber oder Reaktionen der Wettbewerber auf eigene
Innovationen oder die Anpassung an veränderte Rahmenbedingungen (z.B.
durch neue Gesetze, Veränderungen im Handel)
2-tägiger Workshop mit ca. 15-30 Teilnehmern aus dem Unternehmen
(unterschiedliche Funktionsbereiche), Moderation durch Copper Consulting
! Bündelung von im Unternehmen vorhandenen Wissen
! Spielerisches Erkennen von Handlungsbedarf als Ausgangspunkt zur
Erarbeitung neuer Strategien
! Schnell und effizient: Ergebnisse schon am Ende des Workshops
Ziel
Anwendung
Set-Up
Vorteile
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5. Themen bisheriger nationaler und internationaler
(europäischer / globaler) Wargaming Projekte
! Absicherung eigener Launches (Produkt-Innovationen), dabei Entwicklung von
Abwehrmaßnahmen gegen etwaige Angriffe sowie Check von
Vermarktungsargumentationen Richtung Handel; entsprechend: Perspektivwechsel
Richtung konkurrierender Hersteller / Markenanbieter sowie Handelsorganisationen
(Aspekt Eigenmarken + Listung der neuen Produkte)
! Produktrationalisierungen (preisgünstigere Rezeptur, die neue Deklarationen nötig
macht) – wie reagiert Wettbewerb und Handel? Wie kann die Maßnahme optimal
abgesichert werden?
! Einsparmaßnahmen für den Supply Chain Bereich generieren
! Maßnahmen für die Auslastung der eigenen Fabrik generieren
! Bevor stehende Gesetzesänderungen, die eigene Produktkategorie betreffen; wie
reagieren Wettbewerber? Wie der Handel? Was ist die optimale Strategie für die eigene
Firma?
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6. Policy Gaming
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7. Policy Gaming
! POLICY GAMINGs sind thematisch im politischen Raum angesiedelt. Sie funktionieren
ähnlich wie Wargamings.
Es geht darum, Interessenslagen (anderer) politischer Akteure herauszuarbeiten und die
Umsetzung eigener Schritte besser abzusichern, indem die möglichen Reaktionen
anderer Akteure systematisch antizipiert und so Fallstricke vermieden werden.
Insbesondere können so rechtzeitig, konzipierte Strategien, Kampagnen, Aktionen und
Aktivitäten final abgecheckt werden.
Fallbeispiel POLICY GAMING aus dem Bereich Außenpolitik
Die Dokumentation des Policy Games "Deutschland zwischen China und den USA:
Handlungs-optionen in einer bipolaren Weltordnung", das mit der Körber-Stiftung
durchgeführt wurde, ist hier abrufbar:
Körber Policy Game Nr. 1
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8. Ulrich Cremer
! Managing Director Copper Consulting GmbH
! … verfügt über langjährige Erfahrungen als Leiter / Moderator
von Business Wargaming Workshops und anderen Strategie-
Workshops
! … war über 13 Jahre bei Unilever tätig, zuletzt als
Kommunikationsleiter
! ... ist infosyon-zertifizierter Professional (für Systemaufstellungen
in Organisationen und Arbeitskontexten)
! Seit Oktober 2013 ist sein Buch "Markenaufstellung" (Campus-
Verlag) im Handel erhältlich:
http://www.campus.de/buecher-campus-verlag/business/
marketing-verkauf/markenaufstellung-4433.html
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Ulrich Cremer
+49 (0)40-355075-60
+49 (0)160-8121622
ulrich.cremer@copperconsulting.de

9. Copper Consulting GmbH
„Neue Flora"
Stresemannstr. 163,
D-22769 Hamburg
Phone: ++49 (0)40 355075-60
E-mail: info@copperconsulting.de
Website: www.copperconsulting.de
Geschäftsführer:
Ulrich Cremer
Handelsregister HRB 104351
Copper Consulting
… hat seine Büroräume in der „Neuen Flora“
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www.businesswargaming.com.de
Geschäftsbedingungen siehe Website