Interview mit Michael Thomale im Jahr 2017 über Umweltschutz, Stromvertrieb, erneuerbare Energien und die Blockchain.

1. BRANCHE
meist nur die Vision. Bei AVALO ha­
be ich ein unglaublich durchdachtes
Konzept vorgefunden. Die gesamte
Plattform war schon fertig. Hier hat
man nicht nur viel Zeit und Geld in­
vestiert; hier sind Investoren im Hin­
tergrund, die einen riesigen Erfah­
rungsschatz im Energiebereich, aber
auch im Vertrieb, besitzen. Das hat
mich wirklich begeistert.
NK: Die Strategie
von AVALO ist
nicht mit
der an-
derer Stromanbietern zu verglei-
chen. Was sind die wesentlichen
AVALO-Vorteile?
Michael Thomale: Sie kennen den
Spruch „Der Köder muss dem Fisch
und nicht dem Angler schmecken“.
Wir bei AVALO sind von beiden Per­
spektiven,alsoeinerseitsausderSicht
des Verbrauchers und andererseits
aus der Sicht des Vertriebspartners,
an die Sache herangegangen. Ei­
nerseits haben wir eine unglaublich
umfangreiche Plattform für den Ver­
trieb geschaffen, vergleichbar mit der
Telemetrie in der Formel 1. Ich er­
halte alle nötigen Daten, welche für
meinen Erfolg nötig sind, just in time
über die Cloud-Software. Anderer­
seits bietet der neue und damit ein­
zigartige Ansatz der AVALO-energy-
crowd-selling-Plattform dem Kunden
ungeahnte Vorteile. Durch Skalen­
effekte über ganz Europa ent­
steht eine nie dagewesene Effizi­
enz im Einkauf und im Vertrieb.
Das führt dann nicht zuletzt zu
echten Preisvorteilen fürden Kun­
den. Wir reden hier nicht von
scheinbaren Lockvorteilen wie
ein iPad, welches der Kunde am
Ende immer selbst bezahlt.
NK: In Europa gibt es 330 Millio-
nen Strom- und Gas-Kunden, von
denen wohl die meisten zunächst
auf den Preis schauen. Allerdings
sind, wie in Deutschland üblich, die
Preise,RabattversprechenundLock-
positionen erreichen und Erkennt­
nisse sammeln, die mich im Aufbau
von Strukturen weitergebracht ha­
ben. Ich habe auch IPOs begleitet
und mich maßgeblich in die erfolg­
reiche Umsetzung mit eingebracht.
Dadurch bin ich für mich in der
Lage, Gutes von weniger Guten zu
unterscheiden.
NK: Sie sind zu AVALO
gestoßen, als das
Unterneh-
mens- und Direktvertriebs-Konzept
schon komplett in trockenen Tü-
chern war. Was hat Sie bereits beim
ersten Gespräch mit den Investo-
ren begeistert?
Michael Thomale: Für gewöhnlich
sprechen mich Firmen in der frühen
Phase einer Idee an. Da steht dann
Vor wenigen Wochen ist AVALO-
energy mit einem europaweiten
Strom­
vermarktungs-Konzept im Di­
rektvertrieb gestartet und hat da-
mit 330 Millionen potenzielle Kun-
denimVisier.AVALO-energyistdurch
die europäische Liberalisierung der
einzige Stromvermarkter, der euro-
paweit agiert und hat damit eine
grenz­überschreitende Alleinstel-
lung. Für europäisch denkende und
handelnde Direktvertriebler bietet
sich damit eine bisher nicht dage-
wesene Vermarktungschance. Net­
work-Karriere sprach mit AVALO-
energy Head of Sales, Michael
Thomale, über das Strom- und Di-
rektvertriebsgeschäft.
Network-Karriere: Bevor wir in das
eigentliche Thema einsteigen, er­
zählen Sie uns doch bitte etwas
über sich und Ihre bisherigen
beruflichen Stationen. Insbe-
sondere interessiert uns Ihre
Affinität zum Direktvertrieb. Gibt
es da eine Geschichte?
Michael Thomale: Ich bin mit
18 Jahren im Direktvertrieb ge­
startet und besitze nun Erfah­
rungen von 27 Jahren. Gelernt
habe ich alles in der Finanzbran­
che, in der es ganz speziell um Ver­
kauf geht und darum, sich auf an­
dere Menschen einzustellen. In diver­
sen Direktvertrieben, die ich beglei­
tet habe, konnte ich immer Höchst­
AVALO-ENERGY:
EINE MILLIARDE
AKTIEN­OPTIONEN FÜR
VERTRIEBSPARTNER
BEREITGESTELLT
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11.2017

2. Zugaben offensichtlich kein beson-
ders bedeutsames Anbieter-Wech­
selargument für die Verbraucher
in Europa. AVALO hat sicher die
europäischen Strommärkte un-
tersucht und analysiert, unter
welchenVoraussetzungen Strom­
kunden den Anbieter wechseln?
Michael Thomale: Der Verbrau­
cher ist in den vergangenen Jah­
ren auch klüger geworden und
fällt nun nicht mehr auf jedes Lock­
angebot herein. Laut unseren Um­
fragen stehen zwei konkrete Wün­
sche im Vordergrund, einerseits faire
und dauerhaft günstige Preise und
zum anderen derWunsch nach öko­
logisch vertretbarer Energiegewin­
nung. Der Europäer sucht also nach
bezahlbarer Green-Energy.
NK: AVALO setzt zu 100 Prozent auf
Green Energy. Strom aus nach-
wachsenden Rohstoffen, Wind-,
Wasser- und Sonnenenergie ist be­
kanntlich etwas teurer. Kommt man
da gerade als europaweiter Strom-
vermarkter nicht in Versuchung, in
anderen Ländern billigeren Atom-
oder Kohlestrom zu kaufen?
Michael Thomale: Wichtig ist die
Verantwortung fürMensch
und Natur, heute
und in der
Zukunft.
ben in den letzten Jahren
viele leere Versprechen
von Firmen gesehen. Wie
sicher sind diese Verspre-
chen bei AVALO?
MichaelThomale: Gerade
ich kann davon ein Lied
singen und klage immer
noch auf einen fast zwei­
stelligen Millionen-Be­
trag. Daher habe ich
mich gerade mit dem
Thema Beteiligung bei
AVALO-energy inten­
siv auseinandergesetzt.
Zu Ihrerersten Frage: Die
Investoren von AVALO
suchen keinen Ver­
trieb, sie suchen ak­
tive Ge­schäfts­part­
ner. Sie vertreten die
Auffassung,dassvom
ersten Moment an of­
fen und fair miteinan­
der umgegangen werden
muss, um maximalen ge­
meinsamen Erfolg zu haben.
Daher geben wir beiAVALO nichts
weg, wir gewinnen etwas dazu. Zur
zweiten Frage: AVALO macht nicht
die üblichen leeren Versprechen.
AVALO hat das Aktienmodell als
Bestandteil der Vergütung im Karri­
ereplan verankert. Jeder hat bei uns
die gleichen Chancen auf Aktienop­
tionen.
NK: Auf der Homepage avalo-
energy.com steht zu lesen, dass
die Vertriebspartner neben ihren
sozusagen lebenslangen Provisio-
nen bei entsprechender Qualifika-
tion vom AVALO-energy-Stromlie-
feranten einJahr kostenlosen Strom
bekommen. Könnten Sie uns dies
bitte erklären?
Michael Thomale: Auch das ist auf
den ersten Blick kaum vorstellbar,
aber ganz einfach zu erklären. An­
dere Stromanbieter investieren Un­
summen in Marketing undWerbung.
Bei unserem Energieversorger kon­
zentriert man sich zu 100 Prozent
Verantwor­
tung, ich bin jetzt
Familienvater und damit auch ver­
antwortlich für meine ganze Fami­
lie. Ich hatte schlicht die Nase voll
von leeren Versprechungen und von
unrealistischen Ideen. AVALO bietet
eine echte und schriftliche Zusage
auf eine werthaltige Unternehmens­
beteiligung an. Allein in den nächs­
ten drei Jahren werden fürVer­triebs­
partner Aktienoptionen im Wert von
einer Milliarde Euro bereitgestellt.
So etwas habe selbst ich noch nicht
gesehen. Das hat mich begeistert
und bewogen, mich zu 100 Prozent
einzubringen.
NK: Warum sollten die Investoren
von AVALO das tun und damit auf
wertvolle Firmenanteile verzichten?
Wir bei der Network-Karriere ha-
Mit unse­
rem Slogan
„Planet First“ wol­
len wir Europäer motivieren
umzudenken. Gerade unsere Ge­
neration, also das mittlere Alter, Fa­
milien mit kleinen Kindern. Wir sind
es unseren Kindern schuldig Ver­
antwortung zu übernehmen! Genau
das wollen wir bei AVALO erreichen,
wohl wissend, dass es in einigen
Regionen in Europa schwieriger sein
wird als in anderen, da es schlicht
technisch nicht möglich sein wird
überall zu 100 Prozent Green Ener­
gy anzubieten.
NK: Ein ganz anderes Thema: Wir
haben auf den AVALO-Seiten lesen
können, dass es für den Vertriebs­
partner vom ersten Tag an Unter-
nehmensbeteiligungen geben wird.
Das klingt spannend, können Sie
dazu was sagen?
Michael
Thomale:
Letztlich war das
für mich der entschei­
dende Grund, noch einmal
durchzustarten. Gerade mit demThe­
ma EXIT, also mit einem möglichen
Ausstieg habe ich mich in der Ver­
gangenheit immer wieder ausein­
andergesetzt. Ich trage aber jetzt
nicht nur für mein
Leben
die
triebspartner
profitieren
nicht nur von
ihren eigenen
Leistungen, sie
pro­
fitieren an allen
Kunden europaweit.
Der neue Member ver­
dient recht schnell 1.500 Euro,
das kann Stunden, aber auch zwei
oder drei Wochen dauern. Alle wei­
teren Verdienste richten sich nach
dem Einsatz der Partner und das
kann ganz schnell in den oberen
fünfstelligen Bereich gehen. Nach
oben sind der Fantasie keine Gren­
zen gesetzt, denn wir sprechen über
potenziell 360 Milliarden Euro Um­
satz und 330 Millionen Kunden in
einem der umsatzstärksten Märkte
Europas. Und nicht zuletzt reden wir
bei AVALO über ein Produkt mit 100
Prozent Begehrlichkeit, es geht nur
darum, eine schon bestehende Aus­
gabe – Strom- und Gaskosten – ein­
fach umzuleiten. Es entstehen keine
zusätzlichen Kosten für den Kun­
den, sondern Ersparnisse bei gleicher
Leistung. Einfacherwar ein Geschäft
noch nie.
Weitere Infos zum Thema:
www.avalo-energy.com
und in den europaweiten Strom-
vertrieb einsteigt?
Michael Thomale: AVALO-ener­
gy bietet dem Member ein fünf­
dimensionales Einkommen:
1. Prämien für Neukunden.
2. Prämien für Neukunden im
Team.
3. Kostenloser Strom.
4. Dauerhafte Beteiligung an
jeder Stromrechnung des
Kunden.
Und 5. nicht zu vergessen die
Unternehmensbeteiligung, die
es jedem Partner möglich macht,
am Unternehmenserfolg teilzu­
haben. Unsere
Ver­
auf den
Ver­trieb und
setzt auf das Altbewährte, das Viral-
Marketing. Das übliche Marketing,
TV-Werbung, Print und Wechsel­
bonus plus Kundengeschenke usw.
kostet den Monopolisten mittler­
weile weit über 1.000 Euro pro Kun­
de. Bei uns wird das Geld einfach
direkt in den Endkunden investiert,
durch z. B. Gutschriften von Kilo­
wattstunden für das Geben von
Empfehlungen. Für die Vermittlung
von einer bestimmten Anzahl von
Stromkunden bekommt der Partner
seinen eigenen Strom kostenfrei.
Auch das ist Bestandteil des Marke­
tingvertrages.
NK: Die wichtigste Frage für jeden
Vertriebspartner ist wohl die Ein-
kommensperspektive. Was kann
man bei AVALO verdienen, wenn
man die Gunst der Stunde nutzt
BRANCHE 15