In der Präsentation "Social Media - B2B Best Practices" zeigen wir Ihnen anhand zahlreicher Beispiele, worauf es im B2B Social Media Marketing ankommt. Sie lernen: - Was die wichtigsten B2B Social Media Kanäle 2019 sind - Welche Taktiken Sie kennen müssen, um erfolgreich B2B Social Media zu betreiben - Wie Sie Ihre B2B Zielgruppe für Social Media richtig eingrenzen und zielgenau ansprechen - Wie Sie sehr komplexe und erklärungsbedürftige Produkte ansprechend für Social Media aufbereiten Gerne erklären wir Ihnen diese Präsentation persönlich. Viel Spaß, Ihr Social DNA Team!

2. 2013 veröffentlichte Volvo Trucks das Video “Epic Split”
mit Jean Claude Van Damme. Einige nennen es: “das
beste jemals produzierte B2B Video” Nach nur
wenigen Tagen hatte das Video 22 Millionen Aufrufe.
Heute sind es 90 Millionen. Was dieses Video
eingeläutet hat, war die Emotionalisierung des B2B
Marketings. Ein Symptom der weitreichenden
Änderungen im B2B Marketing durch die
Digitalisierung.

3. • 9 von 10 B2B-Käufern nutzen das
Internet für ihren Einkauf
• 50 % aller B2B-Käufe weltweit werden
Hochrechnungen nach online getätigt
• 20,4 Prozent aller B2B Online Shops
werden von Unternehmen betrieben,
die nicht im Handel verortet sind
• Die durchschnittliche EBIT-Marge der
wichtigsten europäischen B2B IT-
Distributoren beträgt 1 %. Ihre
Lieferanten verdienen 10 Mal so viel.
Quelle: IfH Köln, HDE Prognose, 2019 & Bundesverband E-
Commerce und Versandhandel (bevh) , 2017 sowie weitere
Studien auf Anfrage
2018 nutzen 95,7% aller B2B-
Unternehmen in der DACH-Region
Social Media.
2011 waren es noch weniger als die
Hälfte.
Quelle: 1. AK Social Media in der B2B-Kommunikation, Deutschland &
Österreich

5. Zielgruppe Produkt
Spezieller /
Kleiner
Buying Center Dauer Komplexer
Investitions-
intensiver
Spezifi-
kation

6. Zielgruppe Produkt
Spezieller /
Kleiner
Buying Center Dauer Komplexer
Investitions-
intensiver
Genauere
Definition
Konstanz
Durchdachte
Inszenierung
Vertrauen /
Kaufvorbereitung
Spezifi-
kation
Anfor-
derung
Inhaltliche
Vielfalt

7. Social Media
Funnel
Targeting
Lead Ads
Rückkanal
Content Formate
Kosten-Nutzen
Direkter Kontakt
Video first
Retargeting
Content-Marketing

9. Wachstum
Nutzerzahlen
Specialists Cash Cows
HeroesRising Stars

10. With this update you will see less
public content like posts from
businesses, brands and media.
Public content should encourage
meaningful interactions between
people.
Mark Zuckerberg, January 11th 2018
Entwicklung der organischen
Reichweite auf Facebook 2012 bis heute

11. Etwa 90% nutzen Social Media mit
dem Smartphone. Von 100 auf 400
Millionen Nutzer in den letzten 2
Jahren: „Stories“ sind die neuen
Newsfeeds.

12. 33% der Konsumenten vertrauen
Marken, während 90%
Empfehlungen von Bekannten
folgen. Influencer sind nach
Bekannten & Reviews die
drittglaubwürdigste Quelle.

13. 2017 haben digitale Ad Spendings
mit Google und Facebook als
Marktführer TV Ad Spendings
überholt. 2020 ist dies für Social
Media prognostiziert.

14. Standort: Deutschland (Residents)
Reichweite: 37.000.000 Nutzer
Geschlecht: Mann
Reichweite 20.000.000
Ausbildung / Job / Interesse
KFZ Mechatroniker
Auto Mechaniker
4.100
Alter: 24 - 64
Reichweite 15.000.000
Alter: 24 - 64
Reichweite 15.000.000
Inhaber eines Unternehmens
Reichweite 390.000

16. Konzeption und Durchführung einer Social Media Advertising Kampagne zur
Bewerbung der Landingpage.com sowie der Generierung
von Erkenntnissen bezüglich der Zielgruppe Labormitarbeiter

20. Lead Formular

21. Lead Formular
✓ Reduktion des CPC um das 50-fache gegenüber Bannerschaltung
✓ Steigerung des Website-Traffics um das 22-Fache
✓ Über 600 Interaktionen innerhalb der relevanten Zielgruppe
✓ Generierung von Leads inklusive Job-Profile, Unternehmen und
Produktverbesserungsvorschlägen im dreistelligen Bereich

27. ✓ Konsequente Vernetzung der Maßnahmen
durch Hashtag und einheitliche Bildsprache
✓ Einsatz Content Marketing mit Blog
✓ Gezieltes Social Advertising
✓ Einsatz Bewegtbild
✓ Fokus Instagram

29. Mitarbeiter werden zu Markenbotschaftern und
schaffen durch einen strukturierten Prozess
Reichweite und Leads über Ihre Social Media
Personenprofile.
Was ist Employee Advocacy?
Für wen eignet sich Employee Advocacy?
Employee Advocacy eignet sich für die Marketing, Sales
& HR-Abteilung in Branchen mit erklärungsbedürftigen
Produkten und Dienstleistungen, sowie in Branchen mit
„Peoples-Business“.
Wirkung von Employee Advocacy
Markenbotschaften haben eine 561% höhere
Reichweite und werden 24-mal häufiger
geteilt, wenn Sie von Mitarbeitern kommen.
Leads werden laut IBM 7x effizienter generiert*.

30. WERT-
SCHÄTZUNG
ZEITGUIDELINES

31. ✓ Mehr als 10.000 Angestellte sind
in dem Programm (Insg. 120.000)
✓ Tausende Mitarbeiter sind jeden
Monat aktiv
✓ Jeden Monat beantragen rund
100 Mitarbeiter den Zugang zu
den Social-Media- und -
Schulungsprogrammen
Quelle: Case-Study, EveryoneSocial, 2018 https://everyonesocial.com/wp-content/uploads/2018/06/How-Dell-Empowers-Its-
Workforce-On-Social-Media.pdf

33. ✓ Biete ich meiner Zielgruppe einen
inhaltlichen Mehrwert?
✓ Wie gut ist meine Zielgruppe definiert? Wie
effektiv ist mein Social Media Targeting?
✓ Betreibe ich Social Advertising, oder bekomme
ich über andere Wege noch Reichweite?
✓ Produziere ich bereits bewegte Bilder?
Bin ich auf Stories ausgerichtet?
✓ Gibt es innerhalb oder außerhalb meiner
Organisation Personen mit denen ich
zusammenarbeiten kann?
✓ Betreibe ich Lead-Generierung?

34. ✓ Übermittlung der Präsentation mit
allen Quellenangaben
✓ Telefonisches Erstgespräch
✓ Erst-Analyse ihrer Kanäle
✓ Darauf basierende, individuelle
Vorschläge für Ihr B2B
Social Media Marketing
✓ Persönliches Gespräch inklusive
Präsentation vor Ort

35. c.russo@social-dna.de
Carmelo Russo
n.tronnier@social-dna.de
Nemo Tronnier