2. Kompetenzen bündeln Forschen für die Praxis
Das Kompetenzzentrum Wachs‐ Die Professoren Dr. Sascha G. Die Schwerpunkte des Kompetenzz‐
tums‐ und Vertriebsstrategien Fabian, Dr. Alexander H. Krack‐ entrums liegen in den Bereichen
der Hochschule Neu‐Ulm be‐ lauer und Dr. Kai‐Thorsten quantitative Marktforschung, Ver‐
schäftigt sich in Lehre, Forschung Zwecker und zwei wissenschaft‐ triebsrecht, Marketing und Sales
und Praxis mit der Identifikation liche Mitarbeiterinnen arbeiten sowie Mergers & Acquisitions, dazu
von Wachstumsfeldern, der Ent‐ auf diesem Gebiet zusammen, zählen im Einzelnen:
wicklung geeigneter Wachstums‐ um den Studierenden ein praxis‐
strategien und der Erschließung orientiertes Studium zu ermög‐ • Strategieentwicklung
neuer Kundensegmente. lichen und in enger Zusammen‐ • Quantitative Marktforschung
arbeit mit Unternehmen die an‐ • Marktentwicklung/‐durchdringung
gewandte Forschung • Markenbildung
auszubauen. • Vertriebsmanagement
• Prozessmanagement im Vertrieb
• Unternehmenskooperationen
3. Praxis in der Lehre
Das Kompetenzzentrum Wachs‐ • Bearbeitung von Fragestellung‐
tums‐ und Vertriebsstrategien en aus der Praxis im Rahmen von
kooperiert mit Unternehmen, Konzeptionsseminaren und
Kammern, Verbänden und Bild‐ Abschlussarbeiten
ungseinrichtungen. Für die Zu‐ • Exkursionen
sammenarbeit gibt es folgende • Trainings und Workshops an
Möglichkeiten: der Hochschule oder im Unter‐
nehmen
• langfristige Kooperationen mit • Fortbildungen und Workshops
Unternehmen für Unternehmen
• gemeinsame Veranstaltungen
oder Gastvorträge mit Vertretern
aus Wirtschaft und Wissenschaft
4. Kontakt
Prof. Dr. Sascha G. Fabian
Phone +49(0)731‐9762‐1408
E‐Mail sascha.fabian@hs‐neu‐ulm.de
Prof. Dr. Alexander H. Kracklauer
Phone +49(0)731‐9762‐1416
E‐Mail alexander.kracklauer@hs‐neu‐ulm.de
Prof. Dr. Kai‐Thorsten Zwecker
Hochschule Neu‐Ulm
Phone +49(0)731‐9762‐1429
E‐Mail kai‐thorsten.zwecker@hs‐neu‐ulm.de Kompetenzzentrum Wachstums‐ und
Vertriebsstrategien
Dipl. Wirtsch.‐Jur. Kathrin Distel MBA Edisonallee 5
Phone +49(0)731‐9762‐1438 89231 Neu‐Ulm
E‐Mail kathrin.distel@hs‐neu‐ulm.de
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Marion Funk M.A.
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