Make or Buy – Frankenstärke nutzen Der starke Franken hat auch seine guten Seiten, eine Expansion ins Ausland wird günstiger – macht es aber auch Sinn, ein Standbein im Ausland aufzubauen? Wäre kaufen nicht günstiger? text Charly Suter

1. E i n e T h e m e n z e i t u n g v o n S m a r t Me d i a
5
St a r t - u p / M & A T rend
Make or Buy – Frankenstärke nutzen
Der starke Franken hat auch fen, gäbe es viel weniger in der Schweiz indem man sich länger und intensiv da- Marke intakt und verfügt sie über einen
produzierte Bücher.» Entsprechend hat mit auseinandersetzen muss. Gerade das signifikanten Bekanntheitsgrad, muss
seine guten Seiten, eine Expan- sich die Übernahme dieses Betriebes kann bei einer allzu forschen Übernahme die Weiterführung des Namens gut
sion ins Ausland wird günstiger in Deutschland für alle Liebhaber der vergessen gehen. Andreas Bodenmann, geprüft und überlegt werden, die eigene
– macht es aber auch Sinn, ein Schweizer Literatur ausbezahlt. Indes Leiter des Asia Desk bei Ernst & Young Marke als zweite Linie parallel dazu
aber auch für die Firma Peyer Graphic in Zürich bestätigt, «dass gerade im einzuführen», führt Naegeli aus. Diese
Standbein im Ausland aufzubau- selber: Hier standen rein ökonomische Vorfeld einer Übernahme respektive bei Dualbrand-Strategie wenden mittlerweile
en? Wäre kaufen nicht günstiger? Ziele und weniger «Heimatschutz» den Verhandlungen eine intensive Aus- viele Unternehmen an, auch wenn sie
Verlockender neuer
text Charly Suter im Vordergrund. Diese Ziele konnten einandersetzung mit der anderen Kultur dies nicht immer öffentlich plakativ zur Markt
aber insofern erreicht werden, als dass notwendig ist.» Schliesslich will man die Die offizielle Schweiz verhandelt
die neue Tochter rasch einen signifi- besten Mitarbeiter und sicherlich einen zurzeit mit grosser Intensität ein
Der starke Schweizer Franken setzt kanten Beitrag zum Gewinn lieferte. Teil des erfolgreichen Managements Freihandelsabkommen mit China.
vielen Schweizer Unternehmen zu. Auch
das Versprechen der Nationalbank, die
Untergrenze von 1.20 zu verteidigen,
Zahlreiche Beispiele gibt es aber auch,
wo erfolgreich vor Ort in einem Zielland
eine eigene Tochter gegründet wurde,
übernehmen und halten. Wesentliche
Vorteile sieht Bodenmann aber insbe-
sondere bei der Distribution. «Wer eine
»Wer eine etablierte Einem Land wo die Schweiz ledig-
lich 3 bis 5 Prozent ihrer Exporte
Firma übernimmt,
hin liefert. Macht dies Sinn, oder
hilft – mit der Ausnahme der höheren wie Schindler zeigt und wo anders als bei etablierte Firma übernimmt, profitiert setzt die Schweiz da nicht auf das
aber nicht absoluten Planungssicherheit einem Kauf, die Mittel über eine längere davon, dass die Vertriebskanäle bereits falsche Pferd, sind doch zurzeit
– wenig. Dabei geht es nicht nur um den
Euro, auch gegenüber dem US-Dollar ist
Zeit investiert wurden. Denn eines ist
klar: In den seltensten Fällen tritt der
erschlossen sind und die Distribution in
der Regel funktioniert.» Diese Zeiter-
profitiert davon, dass die auch hier die Wachstumsprogno-
sen drastisch reduziert worden?
unsere Währung sehr stark. Da scheint
es verlockend, mittels hochbewerte-
Erfolg sofort ein. Dies ist ein wesentli-
cher Unterschied zu einer Übernahme,
sparnis hat indes aber auch seinen Preis.
Einen weiteren positiven Effekt sieht
Vertriebskanäle Dr. Martin Brasser von Connect
China sieht die Situation so: «Ob
tem Franken sich im Ausland neu oder
besser aufzustellen. Gemäss Daniel Isler,
wo eher der kurz- oder mittelfristige Ge-
schäftsverlauf abgeschätzt werden kann.
Peter E. Naegeli, VR-Präsident von
Abegglen Management Consultants,
bereits erschlossen sind. das Wachstum 7 oder 14 Prozent
beträgt in China, spielt nur eine
CEO des grössten privaten Exportver- Dafür macht ein Unternehmen beim darin, dass durch die Übernahme einer untergeordnete Rolle. Fakt ist, dass
Andreas Bodenmann
mittlers Fargate AG, veränderte sich Aufbau eines Standortes im Ausland Er- lokalen Firma auch ein lokal bekann- es heute bereits um die 200 Millio-
das Projektportfolio seines Unterneh- fahrungen, die helfen, das Land, die Leute ter und eingeführter Markenname nen Millionäre gibt und diese Zahl
mens in den letzten Monaten deutlich. und deren Kultur besser zu verstehen, übernommen wird. «Ist das Image der ist steigend. Erreicht ein Schweizer
Auffallend viele Schweizer KMU wollten Schau stellen. In der Schweiz gibt es mit KMU nur 1 Prozent dieser kauf-
Teile ihrer Produktion nach Osteuropa Migros und Denner ein geläufiges Bei- kräftigen Schicht - erhält es zwei
auslagern oder ausländische Firmen in spiel. Gewisse Kunden wollen nicht beim Millionen Kunden. Zahlen, die viele
aufkommenden Märkten übernehmen. Branchenführer einkaufen oder verlan- Schweizer KMU in Lieferengpässe
gen nach bestimmten Kriterien wie der bringen würde.» In der Tat die
Motiv: Skaleneffekte Wartung von Maschinen eines anderen attraktivere Herausforderung, als
Dabei geht es nicht nur darum, von Fabrikanten aus einer Hand. Mittels eines sich mit Kurzarbeit und anderen
günstigeren Arbeitskräften zu profi- zweiten, lokalen Markennamens besteht Aspekten der Wirtschaftskrise
so eine gute Alternative und der zentrale herumzuschlagen. Der chinesische
tieren, sondern von entsprechenden
Markt ist indes aber kein Selbst-
Skaleneffekten. Dies bestätigt auch Kurt Einkauf sorgt für weitere Skaleneffekte.
läufer. So empfiehlt Dr. Brasser
Haerri, Präsident der Wirtschaftskammer
sich gut vorzubereiten und das
Schweiz-China. «50 Prozent der weltwei- Was ist ein Markenname wert?
Netzwerk bereits in der Schweiz
ten Bautätigkeit findet zurzeit in China Bei der Übernahme eines eingeführ-
zu knüpfen. Hierzu organisiert er
statt.» Ist ein Bauzulieferer da nicht ten Firmen- oder Markennamens stellt
mit anderen Unternehmern im
dabei, kann es schnell passieren, dass er sich rasch die Frage des Wertes. Was September einen Fokus-Tag zu
international nicht mehr konkurrenz- für den Verkäufer viel Wert ist, möchte China. Dort lernen Führungskräfte
fähig ist. Die Ausbildung qualifizierter der Käufer dennoch nicht überbezah- was es braucht zur erfolgreichen
Mitarbeiter in anderen Ländern ist len. «Der Wert einer Marke» sagt Max Markteintrittsstrategie. Auch
durch das Fehlen des dualen Bildungs- Meister, Markenbewertungs-Experte von Prof. Dr. Rico Baldegger von der
systems sehr teuer, und die Loyalität ist BV4, «setzt sich aus vielen Komponenten Hochschule Fribourg bestätigt
ebenfalls eine Herausforderung. Ent- zusammen. Auf einen Punkt gebracht, aufgrund seiner Forschung und
sprechend gibt es kaum Ersparnisse bei ist es aber der Aufpreis, der ein Endkun- dem Dialog mit Exporteuren, dass
den Lohnkosten, denn höchste Qualität de bereit zu zahlen ist, gegenüber eines das Erfolgsgeheimnis darin liegt,
hat auch im Ausland – zum Beispiel vergleichbaren Produktes ohne Namen.» dass Internationalisierung Chefsa-
China - seinen Preis. Vielmehr sind es die Gerade bei unbekannten Markennamen che ist. «Wichtige Kunden wollen
Skaleneffekte bei der Betriebsauslastung, aus dem Ausland ist es für Schweizer und sollten den Chef sehen», in der
der Beschaffung und der Logistik, die Unternehmer trotz Branchen-Know- chinesischen Kultur sowieso. Nur
den Unterschied ausmachen können. how oft schwer, diesen Wert wirklich zu wer eine Beziehung zum Geschäfts-
Auch Daniel Erne von der Firma beziffern. Das Einholen einer Drittmei- partner hat ist in diesem Land
Peyer Graphic AG, führend im Vertrieb nung ist in diesen Fällen empfehlenswert. langfristig erfolgreich. Die Gefahr
von Heissprägefolien und Hardcover Welche Strategie sich langfristig für KMU sieht Baldegger daher
Buchumschlägen, sieht eine internati- auszahlt, ist stark von der Marktsituation eher im Ressourcenengpass bei
onale Strategie als überlebenswichtig. abhängig. Auch die nicht oder überteu- den Entscheidungsträgern und rät
«Könnten wir nicht via unsere Tochter erte Verfügbarkeit eines Übernahmekan- frühzeitig im eigenen Unternehmen
in Deutschland die Halbfabrikate für Bei der Übernahme eines eingeführten Firmen- oder Markennamens didaten kann den Entscheid zugunsten die zweite, dritte Reihe zu fördern.
Buchumschläge im grossen Stil einkau- stellt sich rasch die Frage des Wertes einer «Make» - Lösung beeinflussen.
Anzeige
zÜRich/genF
At Your Side,
Looking Ahead
Schellenberg Wittmer ist eine der führenden Wirtschaftsanwaltskanzleien der Schweiz.
Über 130 spezialisierte Juristinnen und Juristen in Zürich und Genf beraten in- und
ausländische Klienten umfassend im gesamten Wirtschaftsrecht.
www.swlegal.ch
Banking and Finance · Capital Markets · Competition and Antitrust · Corporate and Commercial · Dispute Resolution and International Arbitration · Employment ·
Insurance · Intellectual Property / Information Technology · Mergers & Acquisitions, Private Equity and Venture Capital · Private Clients, Trusts & Estates, Foundations ·
Real Estate and Construction · Restructuring and Insolvency · Sports, Art and Entertainment · Taxation · Trade and Transport · White-Collar Crime and Compliance
R e c h t s a n w ä lt e
SW_Imageinserat_296x147.indd 1 07.08.12 17:07