Was sollte ein Vertriebsleiter oder eine Vertriebsleiterin einer Tageszeitung als notwendige Voraussetzungen für seinen bzw. ihren Job mitbringen? Hier die TBM-Checkliste aus dem Jahr 2007 (in Anlehnung an eine NAA-Checkliste).

1. pro-TZ Netzwerk Vertriebsmarketing
TBM-Checkliste Vertriebsleiter/in
Was sollte ein Vertriebsleiter oder eine Vertriebsleiterin einer Tageszeitung als
notwendige Voraussetzungen für seinen bzw. ihren Job mitbringen? Hier die
ultimative TBM-Checkliste in Anlehnung an eine NAA-Checkliste:
1. Führungsqualitäten:
Fähigkeit, eine klare Vision zu formulieren und ein Team zu inspirieren sowie
komplexe Ziele in einer zunehmend schwierigeren Umgebung zu erreichen.
Gefühl für Dringlichkeit, um Veränderungen und Verbesserungen voranzubringen.
Ist konfliktfähig.
Strategischer Denker; ist im restlichen Führungsteam als zentrale Figur bei der
Gestaltung der Produkt- und Marketingstrategie akzeptiert.
Aggressiv beim Setzen und Erreichen hoch gesteckter Ziele (unter Einhaltung der
Regeln).
Unsentimental, bei Bedarf skeptisch und bereit, schwierige Entscheidungen zu
treffen.
Guter Blick für die Beurteilung von Menschen: Mitarbeiter/innen, dritte
Auftragnehmer/innen und andere.
Fähigkeit zum Aufbau eines leistungsfähigen Teams. Ist in der Lage, Menschen zu
fördern - sowohl Vertriebsmitarbeiter als auch gute, branchenfremde Leute.
Fähigkeit zum Aufbau von Allianzen mit Einzelhändlern, anderen Medien und
Unternehmen im gesamten Verbreitungsgebiet.
Wettbewerbsfähig mit einer wirklich optimistischen Einstellung zum Ausbau der
Leserschaft und unserer Fähigkeit zum Erfolg.
Unstreitige Integrität.
2. Managementfähigkeiten
Fähigkeit zur Führung großer, komplexer Organisationen, einschließlich Marketing
und Verkauf, Vertrieb, Analyse, Berichterstattung und Beziehungen zur
Arbeitnehmer/innen.
Guter Kooperationspartner mit anderen Teilen der Zeitungsorganisation: Redaktion,
Marketing, Anzeigenabteilung, Technik und Betrieb.
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2. pro-TZ Netzwerk Vertriebsmarketing
Fähigkeit zur Optimierung der Leserschafts-, Einnahmen- und
Ausgabenmanagementziele.
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten; datenorientierter Entscheider, jedoch mit
gutem Instinkt für Marketing, Kunden und Wettbewerber.
Ist in der Lage, bei einer bedeutenden Veränderung der Vertriebs- und
Marketingmethoden eine Führungsrolle zu übernehmen.
Führt Dinge in allen Dimensionen zu Ende.
Sehr gutes Finanz-Know-how.
Ist in der Lage, das Konzept der kurz- und langfristigen Entwicklung des Shareholder
Value uneingeschränkt zu verstehen und anzuwenden.
Ist in der Lage, die finanztechnischen und marktorientierten Überlegungen der
Neuproduktentwicklung, einschließlich der geplanten Rentabilität und der
Kapitalrendite eines neuen Produkts, zu analysieren.
Bereitschaft zur Annahme und Fähigkeit zur Entwicklung neuer
Vermarktungsstrategien.
Hört zu, versteht und vertritt die Interessen des Kunden innerhalb des
Unternehmens.
Kenntnis von Direktmarketing, Markenführung und Einzelhandelsmarketing.
Ist zur Kooperation mit anderen Marketingfachleuten in der Lage, um die
Akquisitions-, Leserbindungs- und Werbeaktivitäten zur Erreichung der Leserziele zu
optimieren.
Bereitschaft zur Erprobung neuer Marketingmethoden, Messung der Ergebnisse und
schnellen Anpassung.
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