Präsentation von Stefan Schmidt-Grell, Director Marketing bei der XING AG, im April 2011 auf den HR-Messen Personal Nord und Süd zum Thema "E-Recruiting in Social Business Networks"

1. E-Recruiting in Social Business Networks Stefan Schmidt-Grell Director Marketing XING AG Hamburg / München, Personal Nord/Süd, April 2011

2. Social Media: Die Zukunft der Kommunikation 01 ~1 Mrd. 2

3. Social MediaDer Paradigmenwechsel 01 Wie nutzen europäische User das Web? Rund 1 Mrd. Menschen nutzen Soziale Netzwerke. Source: Comscore Daten Passport, 2010 – Share on regional minutes on key online categories

4. 2010 hat sich Social Media mehrheitlich in der Personalarbeit durchgesetzt. 01 Die Bedeutung von Social Media für HR 2 3 aller deutschen Unternehmen nutzen bereits Social Media-Dienste im Recruiting oder haben dies vor. Quelle: Social Media Report HR 2010

5. Social Media funktioniert in der Recruiting-Praxis. Die Bedeutung von Social Media für HR 01 65% der Unternehmen, die Social Media in 2009 nutzten, konnten darüber Bewerber einstellen. Quelle: Social Media Report HR 2010

6. 6 01 Die Bedeutung von Social Media für HR „Welche Social Media Dienste wollen Sie künftig in der Personalarbeit nutzen?“ 68% 26% Angaben in Prozent Quelle: Social Media Report HR 2010

8. XING wird als Business-Netzwerk genutzt und wahrgenommenCasual Social Networks XING

9. Auf einer Skala von 1 (überhaupt nicht) bis 10 (voll und ganz):Wie sehr stimmen Studierende folgenden Aussagen zu? 8 Soziale Netzwerke:Berufliche/Private Nutzung unter Studenten 01 „XING / Facebook als Netzwerk bedeutet für mich…“ * Quelle: MARKET TEAM und MTP e.V., Studie unter 573 Studenten von Universitäten und Fachhochschulen an insgesamt 31 Hochschulstandorten in Deutschland, Januar/Februar 2011

10. 02 XING Demographie 9

12. 02 Fakten zu XINGBildungsniveau Überproportional hoher Anteil von Akademikern Quelle: AGOF internet facts 2010/II

13. 03 E-Recruiting mit XING

14. E-Recruiting mit XINGStarker Bedarf an Fachkräften erfordert Umdenken 03 "Fachkräftemangel: Ökonomen wünschen sich für 2011 mehr Zuwanderer", ftd.de, 28.12.2010 "Der Markt für Fachkräfte ist leer gefegt", Frankfurter Neue Presse, 05.01.2011 „Fachkräftemangel: Fast eine Million offene Stellen“, FAZ.net, 10.11.2010 Fakt ist: Viele geeignete Kandidaten stehen in einem festen Arbeitsverhältnis und sind nicht aktiv auf der Suche nach einem neuen Job Latent XING bietet vielfältige Lösungen an, um aktiv wie latent Suchende zu erreichen Aktiv

15. Fachkräftemangel in Deutschland 03 Neue Stellen zu besetzen, fällt im Unternehmen…* 55%(eher/sehr schwer) 36%(eher/sehr leicht) 9 Prozent = „weiß nicht“ * Quelle: Forsa, Studie „Business Networking 2011“unter 1006 Angestellten mit Fach- bzw. Führungsverantwortung, Januar 2011

16. Die vier essenziellen Ebenen im E-Recruiting 2.0 03 Dialog starten Dialog starten

18. Unternehmensprofile

19. Professionelle Gruppen

21. Suchen mit der Recruiter-Mitgliedschaft Suchen: XING Recruiter-Mitgliedschaft In 10 Sekunden zur passenden Kandidatenliste 03 Gezielt Suchen, schneller Finden– Filtern Sie Ihre Suche einfach per Mausklick. Sparen Sie Zeit – erhalten Sie alle relevanten Informationen direkt im Suchergebnis. Automatisieren Sie Suchvorgänge – Sparen Sie sich viele Such-Wiederholungen. Profiländerungen werden ebenfalls berücksichtigt!

22. Senden: XING UnternehmensprofileIhre professionelle Unternehmenspräsenz 03 Recruiting Tool & Employer Branding – Stärken Sie Ihre Wahrnehmung und entscheiden Sie den „War for Talents“ für sich Talente binden – Informieren Sie über neue Events, Innovationen oder aktuelle Themen. Ihr Marketing & PR-Instrument – erreichen Sie über 10 Mio. Business Professionals weltweit. Vertriebskanal 2.0 – 10 Mio. Chancen auf Neugeschäft, Kooperationen, Aufträge uvm. Senden via Unternehmensprofil

23. Senden: XING UnternehmensprofileErreichen Sie über 10 Mio. (potenzielle) Mitarbeiter 03 Großflächiger Banner Infokasten zur Firma Firmenupdates, Mitarbeiter- und Abonnentenliste, Ansprechpartner

24. 03 Senden: XING Status Messages Die Statusmessage erscheint direkt auf der Startseite Mit einer Statusmessage das eigene oder das gesamte Netzwerk erreichen

25. Beteiligen in den Gruppen Beteiligen: Gezielt Communities nutzen 03 Über 45.000 Gruppen zu den unterschiedlichsten Themen und Branchen Fachexperten ausfindig machen Sich selbst als Personaler in branchen- und themenspezifischen Gruppen positionieren

26. 03 Dialog starten: Enterprise GruppenCommunity Branding – ein Vergleich Kunden-Community Mitarbeiter-Community Enterprise Gruppen Nutzer-Gruppen Fan-Gruppen Standard Gruppe

28. IBM verfügt über vier Enterprise Gruppen mit mehr als 28 Tsd. Mitgliedern

29. Größte Firmen-Enterprise Gruppe auf XING: The Greater IBM Connection (13 Tsd. Mitglieder) „Wir haben verstanden, dass Alumni wichtige Multiplikatoren sind.“ (Tristan Reckhaus, Managing Consultant bei IBM Deutschland)

31. Hohe Wahrnehmung: In nur 6 Monaten über 1250 neue Mitglieder gewonnen

32. Stark vernetzt: Gruppenmitgliederhabeninsgesamt 145 Tsd. direkteKontakte

33. HoheAktivität: 86 ProzentderMitarbeitersuchen die Grupperegelmäßig auf„Wir können mit XING unsere Unternehmenskultur transportieren. Das finde ich wichtig.“ (Paul Kittel, Manager Metro Group)

34. 03 Dialog starten: XING Enterprise Groups O2 Business Community

35. Best practice “Integrated solution”: Bertelsmann AG 03 XING Jobs XING Groups XING Unternehmensprofil XING – Powering Relationships

36. 04 Fazit

37. 04 Wrap Up / Tipps Setzen Sie XING NICHT wie eine reguläre Jobbörse ein Werden Sie aktiv: Betreiben Sie Recherche und Ansprache Setzen Sie alle XING-Kanäle ein, gehen Sie integriert vor Positionieren Sie sich als attraktiver Arbeitgeber durch ihr Know-How und Expertenwissen, z.B. in Gruppen Treten Sie XING-Communities bei, in denen sich Ihre gesuchten Profile vernetzen Nutzen Sie Ihre Mitarbeiter als Botschafter auf XING

38. Vielen DankfürIhreAufmerksamkeit! POWERING RELATIONSHIPSWWW.XING.COM https://www.xing.com/profile/Stefan_SchmidtGrell

39. XING – Powering Relationships 32 DISCLAIMER This presentation was produced in April 2011 by XING AG (the "Company") solely for use as an information source for potential business partners and is strictly confidential. It has been made available to you solely for your own information and may not be copied, distributed or otherwise made available to any other person by any recipient. This presentation is not an offer for sale of securities in the United States.The distribution of this presentation to you does not constitute an offer or invitation to subscribe for, or purchase, any shares of the XING AG and neither this presentation nor anything contained herein shall form the basis of, or be relied on in connection with, any offer or commitment whatsoever. The facts and information contained herein are as up-to-date as is reasonably possible and are subject to revision in the future. Neither the Company nor any of its subsidiaries, any directors, officers, employees, advisors nor any other person makes any representation or warranty, express or implied as to, and no reliance should be placed on, the accuracy or completeness of the information contained in this presentation. Neither the Company nor any of its subsidiaries, any directors, officers, employees, advisors or any other person shall have any liability whatsoever for any loss arising, directly or indirectly, from any use of this presentation. The same applies to information contained in other material made available at the presentation. While all reasonable care has been taken to ensure the facts stated herein are accurate and that the opinions contained herein are fair and reasonable, this document is selective in nature and is intended to provide an introduction to, and overview of, the business of the Company. Where any information and statistics are quoted from any external source, such information or statistics should not be interpreted as having been adopted or endorsed by the Company as being accurate. This presentation contains forward-looking statements relating to the business, financial performance and results of the Company and/or the industry in which the Company operates. These statements are generally identified by words such as "believes," "expects," "predicts," "intends," "projects," "plans," "estimates," "aims," "foresees," "anticipates," "targets," and similar expressions. The forward-looking statements, including but not limited to assumptions, opinions and views of the Company or information from third party sources, contained in this presentation are based on current plans, estimates, assumptions and projections and involve uncertainties and risks. Various factors could cause actual future results, performance or events to differ materially from those described in these statements. The Company does not represent or guarantee that the assumptions underlying such forward-looking statements are free from errors nor do they accept any responsibility for the future accuracy of the opinions expressed in this presentation. No obligation is assumed to update any forward-looking statements.