Creative Camp 2014: Pretotypen Sie es by Dr. Ralf Allrutz

Pretotyp 
vor 
Prototyp
Vergewissern Sie sich, dass Sie
das richtige Es herstellen, 
bevor Sie Es richtig herstellen
#pretotyping, @allrutz

Vergewissern Sie sich, dass Sie das richtige Es
herstellen, bevor Sie Es richtig herstellen. 
Innovatoren schlagen Ideen
Pretotypen schlagen Produktypen
Daten schlagen Meinungen
Jetzt schlägt Später
Handeln schlägt Reden
Einfach schlägt Kompliziert
Commitment schlägt Komittees
Pretotyp Manifest

Ralf Allrutz
1989 Mitgründer von science + computing
Viele Software- und Dienstleistungs- 
Entwicklungen, OSS, HPC
1989-2012 Gutes Wachstum, 270 Leute, €25M
2001-heute Aufsichts- und Beirat
2008 Akquisition durch Bull
2012 Selbständiger Unternehmensberater

Alberto Savoia
1999-2001 Startup 1, $3M, nach 18M: $100M
2001-2002 Google, Eng. Director, AdWords
2002-2008 Startup 2, $25M, nach 5J: ~$0
Why 
The 
Failure
WTF2008-2012 Google, Innovation Agitator, 
Student of New Product Failure

Gesetz des Fehlschlags
Die meisten 
Ideen 
gehen schief

Fehlschläge
90% aller mobilen Apps verdienen kein Geld
!
80% aller neuen Produkte sind erfolglos
!
4 von 5 Startups verbrennen nur 
das Geld ihrer Investoren
!
...
!
Die Chancen stehen noch schlechter 
für wirklich innovative Ideen

80%
* Nielsen
Ein Jahr: 24,543 neue Produkte*
Status Anteil
Fehlschlag 27%
Entäuschend 16%
Aufgegeben 37%
Erfolg 14%
Star 6%
Gesamt 100%
80%

Kategorie Anzahl Anteil
Durchbruch 334 1,4%
Erweiterung 1.705 6,9%
„Me too“ 18.814 76,7%
sonstige 3.690 15,0%
Gesamt 24.543 100%
* Nielsen
Produkte* aufgeschlüsselt:

Gesetz des Fehlschlags
Die meisten 
Ideen 
gehen schief
auch dann, wenn sie 
sehr gut durchgeführt werden

Passiert
den
Besten

Passiert
den
Größten

John Doerr 
Kleiner Perkins
Dean Kamen 
Erfinder des Segway
Und
den
Brillianten

Sogar
...

HIT or F.L.O.P.
Failure in
Launch
Operation
Premise

Pretotypen Sie Es!
Vergewissern Sie sich,
dass Sie das
richtige Es
herstellen, bevor Sie
Es richtig herstellen.

Woher weiß ich,
dass ich 
das richtige Es habe?
Fragen Sie nicht!
Im Ernst!

Ideen
+
Fragen
=
Probleme

Gedankenland
Realität
Idee Meinung
Meinung
Meinung
Bevölkerung: ∞

Gedankenland
Wo jede Idee ein Gewinner sein kann
Falsch Positiv

Gedankenland
Wo jede Idee ein Verlierer sein kann
Falsch Negativ

??????

Raus aus Gedankenland!
!
So schnell wie möglich!
!
Meinungen -> Daten
Fragen -> Aktionen
Ideen -> Pretotypen

Was ist denn nun ein
!
Pretotyp?

Sehr geehrter Herr Allrutz,
!vielen Dank für Ihr Schreiben vom ...
!!!!!!!
$$$$$$$$
!!!!!!!
IBMSprache-zu-Text-Technologie

Pretendotyp
X
Pretotyp
IBMSprache-zu-Text-Technologie
!!!!!!!
!!!!!!!

Wir finden die Idee 
toll und wir werden viel $$$ 
zahlen, wenn Sie Es richtig 
herstellen können.
Vorher Nachher

Schnell Fehlschlagen
Minuten Stunden Tage Wochen Monate Jahre
Investierte Zeit
Versuchung, 
um jeden Preis 
weiterzumachen
Minuten Stunden Tage Wochen Monate Jahre

Der Pretotypen-Effekt
Langsame 
Fehlschläge
Ideen, 
getestet
Schnelle 
Fehlschläge
Erfolge
Ohne Pretotypen:
Mit Pretotypen:
Langsame 
Fehlschläge
Ideen, 
getestet
Schnelle 
Fehlschläge
Erfolge
Anzahl
Anzahl

Pretotypen Prototypen
Aufwand Stunden, Tage
Tage, Woche,
Monate
Frage Würden wir es
nutzen?
Können wir es
fertigen?
Geliefert Pretotyp
Funktionierender
Prototyp

Image courtesy of Computer History Museum (www.computerhistory.org)
Pinocchio

One
Night
Stand

Neue „Haut“
Existierendes 
Produkt
Um-Etikettierer

Falscher-Eingang
Pretotype It
www.pretotypeitbook.com
The official book on pretotyping
by Alberto Savoia. Only $20.00

Pretotypen Sie Es!
Aufgaben
McSpaghetti Hundebier

ILI und OLI
Zielmarkt
Kleine repräsentative
Probe (~100 bis 1000)
Zeit
E (Einladungen)
F (Folger)
ILI: Initial Level of Interest
OLI: Ongoing Level of Interest
D1 (1 Woche)
D2 (..2 Wochen)
D3 (..4 Wochen)

Return on Pretotyping
Investment
RPI=
Lerneffekt(Pretotyp)
Lerneffekt(Prototyp)
∗
Kosten(Prototyp)
Kosten(Pretotyp)
Wieviel (%) können wir vom Pretotyp
lernen im Vergleich zum fertigen Produkt
!
Wieviel (%) können wir vom Prototyp
oder fertigen Produkt lernen (100% für
das fertige Produkt)
Was würde es kosten (Zeit oder
Geld), einen Prototyp oder das
fertige Produkt zu entwickeln und
am Markt zu testen.
Was würde es kosten (Zeit oder
Geld), einen Pretotyp zu schaffen
und zu testen.
Why you can’t afford NOT to pretotype

Was sollten wir lernen? 
(bevor wir $100M verbrennen)
Werden die Leute das Web nutzen, um Lebensmittel zu bestellen?
Wieviel % der Leute würden es nutzen?
Wie oft würden Sie es nutzen?
Wird es in Städten mehr genutzt als im Umland?
Welche Arten von Produkten werden sie kaufen?
Wie hoch ist der Durchschnittswert pro Einkauf?
Wieviele werden weitermachen, wenn die Neugier sich gelegt hat?
...

RPI=
∗
Kosten(Prototyp)
Kosten(Pretotyp)
0,75
1
$100M
$1M
RPI für webvan
RPI = 0,75 * 100 = 75 = 7500% billiger

Wir
hätten es
pretotypen sollen. Du
sagst
es!

RPI=
∗
Kosten(Prototyp)
Kosten(Pretotyp)
0,5
0,8
60 Monate
1 Monat
Zeit-RPI für IBM
RPI = 0,625 * 60 = 37,5 x „schneller gelernt“

Pretotypen [pree-to-tü-pen], Verb:
!
Das Testen der anfänglichen
Anziehungskraft und der
tatsächlichen Nutzung eines
potenziellen neuen Produktes durch
die Simulation seiner
Haupteigenschaften mit dem
geringstmöglichen Aufwand an 
Zeit und Geld.
Zusammenfassung

Wen kenne ich?
Was kann ich?
Wer bin ich?

Was will/kann 
ich mir leisten?
t
$

Was will/kann
ich mir leisten?
t
$
affordable 
loss

Denken, Tun, 
Denken, Tun, 
Denken, Tun, 
……!

Pretotypen Sie Es!
" Informieren Sie sich:
– pretotypen.blogspot.de (deutsch)
– pretotyping.org (englisch)
" @pretotyping, @allrutz
" Holen Sie sich das Buch: 
(kostenloses PDF und bei Amazon)
" Schauen Sie das Video:
" Für einen Workshop schicken 
Sie mir eine Email: 
r.allrutz@allrutz-consulting.de

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