Das Dokument analysiert das schulbuchgeschäft und dessen Rentabilität im Bereich der Bildungsmedien, das trotz rückläufiger Umsätze von -2% im Jahr 2010 weiterhin Chancen bietet. Es werden verschiedene Rabattstrukturen und Deckungsbeiträge für unterschiedliche Auftragsgrößen dargestellt, wobei kleinere Aufträge tendenziell höhere Rabatte gewähren. Zudem wird die Notwendigkeit betont, als Schulbuchexperte aufzutreten und umfangreiche Dienstleistungen anzubieten, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

1. Das Schulbuchgeschäft lohnt sich!
Frankfurter Buchmesse 2010
„Buchhandel aktuell“ – Forum Zukunft
7. Oktober 2010

2. Schlagworte
¡ Thema Bildung nutzen Politiker gern
zur Profilierung.
¡ Investiert wird in Steine + Beton
(Konjunkturprogramm).
¡ Finanzschwäche der Kommunen.
¡ Schulbuchetats sinken.

3. Zahlen
¡ Umsatzentwicklung für analoge und
digitale Medien:
l 2010 = 460 Mio. €
l Das sind – 2%.
l Im Jahr 2009: - 4,5%

4. Fakten
Quelle: VdS Bildungsmedien e.V.
¡ Umsätze in den beruflichen Schulen
(ca.57 Mio. €)
l - 5%
l Weniger Ausbildungsverträge
¡ Umsätze in den Allgemeinbildenden
Schulen (ca. 327 Mio. €)
l - 1%
¡ Umsätze in der Erwachsenenbildung
(ca. 75 Mio. €)
l - 6 %

5. These
¡ Weniger Geld für Bildungsmedien in
den Schulen bedeutet:
l schlechter Unterricht
l mehr teure Nachhilfe

6. Fakten
Quelle: VdS Bildungsmedien e.V.
¡ Ausgaben der privaten Haushalte
(ca. 180 Mio. €)
l -3%
l das sind ca. 20 € Ausgaben pro
Schüler

7. Ein Vergleich
Quelle: BIU Bildungsverband Interaktive Unterhaltungssoftware e.V.
¡ Private Ausgaben für Computer-
und Videospiele
l Ca. 1.500 Mio. € = 1,5 Mrd. €
l (das ist achtmal mehr als für Bücher,
Medien, Lernhilfen, Sprachenlernen
sowie entsprechende Software
ausgegeben wird)

8. Rabatte im Vergleich
Quelle: Buch und Buchhandel in Zahlen
¡ Belletristik 40 %
¡ Hobby, Freizeit 38 %
¡ Fachbuch 27 %
¡ Grußkarten 50 %
¡ Schulbuch 21 %

9. Lagerumschlagsgeschwindigkeit (LUG)
im Vergleich
Quelle: Durchschnittswerte der Branche
¡ Belletristik 7 x
¡ Hobby, Freizeit 4 x
¡ Fachbuch 4 x
¡ Grußkarten 7 x
¡ Schulbuch 10 x

10. Warenlagerrentabilität
Kombination von Rabatt und LUG
¡ Belletristik 467
¡ Hobby, Freizeit 245
¡ Fachbuch 148
¡ Grußkarten 700
¡ Schulbuch 266
Ergebnis bedeutet: für jeweils 100 € Investition , also
Einkauf, ergibt sich ein Rohgewinn von …)

11. Arbeitsintensität *
Quelle: Umfrageergebnis Sortimenterbefragung
¡ Belletristik 24
¡ Hobby, Freizeit 21
¡ Fachbuch 27
¡ Grußkarten 18
¡ Schulbuch 21
* bewertet wurden Kosten-Kriterien wie: Raum, Personal,
Lager, Werbung, EDV-Technik, Transport, Ausstattung
(von 1 = wenig Aufwand bis 5 = hoher Aufwand)

12. Ausgangs-Frage
¡ Ist das Schulbuch-Geschäft
profitabel?
l Ja – aber!

13. „Mein“ Schulbuchgeschäft
¡ Aktives Bewerben „seines“
Schulbuchgeschäftes
¡ Hinweis auf Zugriff von mdst. 40.000
verschiedene Schulbuchtitel
¡ Zuverlässige und termingerechte
Lieferung an die Schule
¡ Verweis auf ganzjährig vorhandenes
Schulbuchlager oder schnelles Besorgen
über Verlag oder Barsortiment

14. Was bietet der Sortimenter noch …
¡ alle Bestellungen werden nach den
Vorgaben der Schulen – auch
klassenweise – verpackt und mittels
Kurier ausgeliefert
¡ Haupt- und Nachbestellungen
könnten fracht- und kostenfrei
geliefert werden
¡ Verpackungsmaterial wird zurück
genommen

15. .. und weiter
¡ Einrichten einer Hotline während
der „heißen Phase“ des
Schulbuchgeschäftes
¡ Kostenlose Überarbeitung
bibliographischer
Bücherbedarfslisten der Schulen
¡ Zusammenstellen von
Literaturlisten
¡ Ansichtslieferungen

16. … und was noch?
¡ Beschaffung aller methodischer und
pädagogischer Literatur
¡ Einrichten der Schulbibliothek
¡ Beratung und bibliographische
Information zum Bestandsaufbau
der Bibliothek und Besorgung aller
benötigten Bücher

17. … das heißt:
¡ der Sortimenter tritt als
Schulbuchexperte auf

18. Bücher für den Unterricht
Schulbuchrabatte
¡ Der Schulträger schreibt aus:
l Hauptauftrag
¡ ab 25.000 €: 13 % Rabatt
¡ ab 38.000 €: 14 % Rabatt
¡ ab 50.000 €: 15 % Rabatt
l Außerhalb des Hauptauftrages
¡ bis 10 Ex.: kein Rabatt
¡ ab 11 Ex.: 8 % Rabatt
¡ ab 26 Ex.: 10 % Rabatt
¡ ab 101 Ex.: 12 % Rabatt
¡ ab 501 Ex.: 13 % Rabatt

19. Schulrabatte
¡ Wenn die Schule ein eigenes Budget
verwaltet:
l 12 % für Sammelaufträge
(mdst. 11 Ex. Eines Titels oder
mdst. 50 Ex. Verschiedener Titel)

20. Schulrabatte
¡ für die Schülerbücherei
l 10 %
¡ für Lehrerbücher, Lösungshefte,
Bücher für die Lehrerbibliothek
l Kein Rabatt

21. Schulrabatte
¡ Schulbuchaufträge > 206.000 €
müssen europaweit öffentlich
ausgeschrieben werden.

22. Was bleibt übrig?
Kleinteilige Schulbuchaufträge bis max 10.000 €
¡ z.B. Direktbestellungen von Grundschulen
l Gewährte
Rabatte zwischen 20 – 25 % (eher am unteren
Ende)
l Rabatt-Weitergabe Ø 10 %
l also Rohgewinn ca. 10 – 12 %
l Kosten: Frachtkosten, evtl. Zinsen für
Vorfinanzierung, keine zusätzlichen
Personalkosten oder Raumkosten
l Deckungsbeitrag: 1.000 – 1.200 €

23. Was bleibt übrig?
Mittelgroße Schulbuchaufträge von 10.000 bis 50.000 €
¡ z.B. Direktbestellungen großer Schulen
oder Berufsschulzentren
l Gewährte Rabatte zwischen 22 – 25 % (eher
am oberen Ende)
l Rabatt-Weitergabe Ø 12 - 13 %
l also Rohgewinn ca. 12 %
l Kosten: Frachtkosten (Paletten ca. 600 €),
evtl. Zinsen für Vorfinanzierung (ca. 1200 €),
zusätzliche Personalkosten (mdst. 1.000 €) +
evtl. Raumkosten
l Deckungsbeitrag: bei einem Auftragsvolumen
von 40.000 € = 2.000 – 3.200 €

24. Was bleibt übrig?
Große Schulbuchaufträge von > 50.000 €
¡ z.B. zentralisierte Schulbuchvergabe
l Gewährte Rabatte zwischen 25 %
l Rabatt-Weitergabe Ø 12 - 15 %
l also Rohgewinn ca. 10 - 12 %
l Kosten: Frachtkosten (Paletten ca. 1.000 €),
evtl. Zinsen für Vorfinanzierung (bis 3.000 €),
zusätzliche Personalkosten (mdst. 2.000 €) +
evtl. Raumkosten
l Deckungsbeitrag: bei einem Auftragsvolumen
von 100.000 € = ca. 7.000 €

25. Was bleibt übrig?
¡ Übergabe des Schulbuchauftrages
an ein Barsortiment zur zentralen
Abwicklung
¡ Provision: ca. 5 %
¡ Deckungsbeitrag: bei einem
Volumen von 100.000 €:
l ca. 5.000 €.

26. Vielen Dank für ihre Aufmerksamkeit
¡ Merzbach CONSULTING
¡ Joachim Merzbach
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