Das Dokument behandelt die Konzepte des indirekten und direkten Exports, deren Definitionen, Vor- und Nachteile sowie die verschiedenen Formen und Partner des Exports. Indirekter Export ist ressourcenschonend, birgt jedoch Risiken hinsichtlich der Marktinformationen, während direkter Export eine stärkere Kontrolle und bessere Beziehungen zu internationalen Geschäftspartnern ermöglicht, jedoch höhere Investitionen erfordert. Statistik und Fallbeispiele veranschaulichen die Exportaktivitäten Deutschlands und der Türkei sowie deren Handelsbeziehungen.

2.  Definitionen
 1. Indirekter Export
› Definition
› Vor-und Nachteile
 2. Direkter Export
› Definition und mögliche Geschäftspartner
› Varianten des direktem Exports
› Vor- und Nachteile
› Maßnahmen zur Exportförderung
 3. Zahlen und Fallbeispiele
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3. Betrachtet werden Kapitaleinsatz und Leistungserstellung in %. Beide steigen
bis auf 100 % in nachfolgender Reihenfolge: Export (beides sehr gering),
Lizenzvergabe, Franchising, Joint Venture, Strategische Allianz,
Direktivestitionen (Ausland).
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4. Export Import
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5.  Unter Export versteht man den Absatz
eigener Güter und Dienstleistungen in
fremden Wirtschaftsgebieten
 Als Export bezeichnet man im Rahmen
der volkswirtschaftlichen
Gesamtrechnung(VGR) die Menge der von
einer Volkswirtschaft anderen
Volkswirtschaften zur Verfügung
gestellten Güter. Aus Sicht der jeweils
anderen Volkswirtschaft stellen
diese Güterströme Importe dar.
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6. Indirekter Direkter
Export Export
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7. ist dadurch charakterisiert, dass
Außenhandelsunternehmen durch
Einschaltung von Handelsmittlern im
Innland erfolgen
Inländisches Inländisches Kunde im
Unternehmen Exporthaus Ausland
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8.  Bindet geringe Ressourcen. Kleine und
mittelständige Unternehmen können
risikofreier exportieren ohne großen
finanziellen / personellen Aufwand.
 Die „Exporthäuser“ vermarkten die
übernommenen Produkte und tragen
auch das gesamte Risiko, welches auch
Wechselkursverschlechterungen
beinhaltet!
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9.  Die Exporthäuser verfügen über mehr
Wissen der jeweiligen Branchen oder
Länder (Markt- und Kundennähe)
 Führt zu einer geringen
organsisatorischen Komplexität (keine
Exportabteilung oder Exportbereich
notwendig)
 Die indirekte Exporttätigkeit kann çok
hızlı beendet werden! -> wenn kein Erfolg
eintritt.
 „Reversibilität“ = Auslandstätigkeit kann
ohne großen Aufwand rückgängig
gemacht werden
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10.  Schnelle „Switching Options“ d. h. man
kann umgehend zu einer anderen Form
der Auslandsmarktbearbeitung wechseln
(Flexibilität) .
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11.  Nicht alle Produkte und Dienstleistungen
eignen sich dafür. Z. B. Systemgeschäfte
 Ist zwar bei Markteintritt günstiger jedoch
auf Dauer eher kostspielig = çok pahalı
und gewinnmindernd !
 Die Spanne zwischen Einkaufspreis und
Verkaufspreis im Ausland (welches der
Intermediär festlegt ) ist oft sehr hoch
und wirkt sich negativ auf das
Absatzvolumen im Ausland aus
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12.  Die inländischen Unternehmen sammeln
fast keine eigenen Erfahrungen auf
Auslandsmärkten. Somit benötigen Sie
immer die Hilfe der Handelsmittler und
bekommen oft nur gefilterte oder gefärbte
Informationen
 Die möglichen Chancen im Ausland
werden meist nicht ausgeschöpft! Z.B nicht
die „optimalen“ Produkte der
Produktpalette werden spezifisch
angeboten
 Keine direkte Beziehung zu den
Abnehmern! Keine „Beziehungsnetzwerke“
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13. Beim direkten Export erfolgen die
Außenhandelsaktivitäten ohne
Einschaltung von Handelsmittlern im
Inland. Es existiert eine direkte bzw.
unmittelbare Beziehung zwischen einem
inländischen und min. einem
ausländischen Geschäftspartner.
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14.  Endabnehmer im Ausland
(Unternehmungen, Institutionen ,
Privatkunden)
 Handelsunternehmungen im Ausland
(Großhandel, Einzelhandel)
 Handelsvertreter im Ausland
 Kommissionäre im Ausland
 Handelsmakler im Ausland
 Generalimporteure im Ausland
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15. Ohne Mittler Mit Mittler
 Endabnehmer im  Handelsvertreter
Ausland –  Kommissionäre
Unternehmungen,
 Handelsmakler
Institutionen,
Privatkunden ;  Generalimporteure
 Handel –
Großhandel –
Einzelhandel
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16. Nicht als Export gilt:
Lieferungen an eigene
Vertriebsniederlassungen, - filialen und –
tochtergesellschaften im Ausland !
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17.  Ohne pro-aktives Handeln kann eine
Unternehmung aufgrund von Aufträgen
aus dem Ausland zu Exporttätigkeiten
geführt werden (unsolicited orders)
 Stärkere Steuerung + Stärkere Kontrolle
über den Absatz im Ausland, da eine
unmittelbare Beziehung zu einem
ausländischen Geschäftspartner besteht.
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18.  Es lassen sich auch komplexere Produkte
oder Dienstleistungen exportieren
 Ressourceneinsatz ist zwar höher aber
dennoch geringer als bei anderen
Markteintrittsformen und kann somit
auch zu Tochtergesellschaften führen
 Geringere Schmälerung des
Gewinnpotentials!
 Kostengünstige Form der
Auslandsmarktbearbeitung
(Kommunikationstechnologie)
 Geschäftsbeziehungen durch
Handelsvertreter etc.
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19.  Durch exportierende Tätigkeiten erlernt
man gewisses „ Ländermarkt know-how“
was später für weitere
Markteintrittsstrategien oftmals sehr hilfreich
sind
 Exportförderung durch Seiten des Staates
stärker als indirekter Export
 Der direkte Export kann im Vergleich zu
anderen Markteintrittsstrategien schneller
unproblematischer eingestellt werden
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20.  Bestimmte Produkte oder
Dienstleistungen sind auch hier
ungeeignet (z.B kurz Haltbare Produkte,
oder hohe Transportkosten )
 Verschlechterung des Wechselkurses
können die Unternehmen hart treffen
sofern sie nicht fixe Wechselkurse mit
ihren Abnehmnern vereinbart haben.
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21.  Akzeptanzprobleme vor Ort durch nicht-
präsenz in dem Abnehmerland und
dadurch kann das Unternehmen oftmals
nur mit einer Verzögerung auf
Anforderungen des Marktes reagieren
 Unternehmen braucht im Inland eine
organisatorische Einheit die sich
umfassend und fast ausschließlich auf
die Erschließung des Auslandsmarktes
konzentriert.
 Kunden sind meist an Handelsvertreter
gebunden und somit ist es schwierig die
Kunden zu behalten wenn man in
andere Markteintrittsformen geht
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22. Informatorische Maßnahmen Finanzielle Maßnahmen
 Industrie-  Hermes-
Handelskammern Kreditversicherungs-
 Außenhandelskammern AG
 Zahlreiche Verbände  Ausfuhrkredit GmbH
 Kreditanstalt für
Wiederaufbau
Umfangreiches
Datenmaterial wird zur Übernahme von Garantien ,
Verfügung gestellt, was für Förderung der
Exportentscheidungen von Exportfinanzierung,
Nutzen ist Gewährung von Kredithilfen ,
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Steuerliche Vorteile 22

23. Als Alternative zum Alleingang bei
direktem und indirektem Export
können sich Unternehmungen
auch in Kooperationen
zusammenschließen!
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24. Außenhandel der Türkei:
Export : €73,28Mrd.
Exportgüter: Industriegüter, Konsumgüter
Exportpartner: Deutschland: 9,6 %
Frankreich: 6,1 %
UK: 5,8 %
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25. Import : € 100,76Mrd.
ImportgüterI: Industriegüter, Treib- und
Schmierstoffe,
Investitionsgüter
Importpartner:Russland: 13,8 %
Deutschland: 10 %
China: 9 %]
Außenhandelsbilanz € -27,5 Mrd.
Alle Angaben ohne Gewähr ! Aus dem Jahre 2009
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26. Außenhandel in Deuschland
Export: 1.159 Mrd US $
Handelspartner: Frankreich 10,2 %
USA 6,7 %
Niederlande 6,7 %
UK 6,6 %
Handelsgüter: Automobile 19,1 %;
Maschinen 14,7 %
Chemie-erzeugnisse 13,4 %
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27. Import : 966 Mrd. US $
Handelspartner: Niederlande 12,7 %
Frankreich 8,3 %
Belgien 7,2 %
China 6,9 %
Auslandsdirektinvestitionen: 924 Mrd US $
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28. Europäische Handelspartner im
Außenhandel
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29. Außenhandel der BRD
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30. Die größten deutschen Export-Unternehmen
120000
100000
80000
60000
40000
20000
Umsatz (in Mio €)
0 Gewinn (in Mio €)
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31. Letzte wichtige
Information....
Das meist exportierteste Produkt der Welt ist:
Erdöl !!!
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32. Dinlediğiniz için
teşekkür ederim.
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