Das Dokument behandelt fortgeschrittene Taktiken für Landingpages, die über die traditionellen Elemente wie Überschrift, Hero-Shot und Call-to-Action hinausgehen. Es stellt fünf Fragestellungen vor, die potenzielle Kunden ansprechen und erläutert, wie asymmetrische Dominanz die Entscheidungsfindung beeinflusst, was zu einer Steigerung der Konversionsraten um bis zu 160 % führen kann. Zudem wird betont, dass Menschen in ihrer Auswahlentscheidung oft irrational handeln und von Kontextfaktoren beeinflusst werden.

1. Advanced Landingpage Tactics
Was kommt nach Headline, Heroshot
und Call to Action.

2. Menschen folgen Mustern

3. Muster einer Landingpage

4. Muster einer Landingpage

5. Quelle: Internet World Business Juli 2010

9. 5 W-Fragen
1. Wer bietet mir das an?
2. Was kann ich hier tun?
3. Warum sollte ich das tun?
4. Was muss ich dafür leisten?
5. Was muss ich als nächstes tun?

10. 5 W-Fragen
1. Wer bietet mir das an?
– Logo, Tagline
2. Was kann ich hier tun?
– Headline
3. Warum sollte ich das tun?
– Leadtext, Bullet
4. Was muss ich dafür leisten?
– Preis, Formular
5. Was muss ich als nächstes tun?
– Call to Action, Formular

11. Newsletter

12. Landingpage
!

15. Conversion Rates um 160% steigern
TAKTIK DER ASYMMETRISCHEN
DOMINANZ

16. Menschen handeln nicht rational
68%
32%

17. Menschen handeln nicht rational
16%
(68%)
0%
84%
(32%)

18. Asymmetrische Dominanz
Attribut 1
A
A‘
B
Attribut 2

19. Zusammenfassung
• Menschen wissen nur ungenau über ihre Vorlieben
bescheid
– Anfällig auf Beeinflussung durch Fragestellungen
– Anfällig auf Beeinflussung durch „Frames“
– Anfällig auf Beeinflussung durch den Kontext
• Auswählen fällt schwer -> relative Auswahl einfacher
• Auswahl ist fast immer konstruiert

20. www.landingpagetricks.de
Kai Radanitsch
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