Das Dokument beschreibt ein 28-tägiges Marketing-Programm für Kanzleien in Baden-Württemberg, das einfache tägliche Aktivitäten zur Kundengewinnung empfiehlt. Es werden effektive Marketingstrategien hervorgehoben, darunter Netzwerken und direkte Kontakte, während weniger effektive Methoden wie bezahlte Werbung kritisiert werden. Außerdem werden konkrete Maßnahmenpläne zur Umsetzung dieser Strategien angeboten.

1. www.mehr-mandanten-jetzt.deInnovationsdesign & Guerilla Marketing für Kanzleien
Baden-Württemberg August/September 2013
Das 28-Tage Marketing-Programm
Erschaffen Sie einen konstanten Zustrom an
Neugeschäft, indem Sie täglich 10 einfache Dinge tun!
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2. 1www.ulfhausmann.de
Was funktioniert?
Was funktioniert wirklich, um Ihre Dienstleistungen zu vermarkten?
>Weiterempfehlungen… Netzwerkeln… Kontakte knüpfen und follow up…
Mundpropaganda
Und was funktioniert nicht so gut?
>Anzeigen kaufen… Standard-Briefe und E-Mails… €€€ für Promotion
ausgeben…. Warten, bis das Telefon klingelt
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3. 2www.ulfhausmann.de
Effektive Marketing Strategien
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AM WENIGSTEN EFFEKTIVAM EFFEKTIVSTEN
Reichweite
1. DIREKTER
KONTAKT UND
FOLLOW-UP
Outreach
Credibility
Visibility
Credibility
Visibility
Credibility
2. NETZWERKELN
UND EMPFEH-
LUNGEN
4. SCHREIBEN
UND
PUBLICITY
3. ÖFFENT-
LICHE REDEN
Visibility
Visibility
6. WERBUNG
5. PROMOTION
EVENTS
Reichweite
Glaubwürdigkeit
Sichtbarkeit
Glaubwürdigkeit
Sichtbarkeit
Glaubwürdigkeit
Sichtbarkeit
Sichtbarkeit

4. 3www.ulfhausmann.de
Was fehlt?
Welche Inhalte fehlen?
>Warum können Sie nicht ___________________ ?
>Warum machen Sie nicht ___________________ ?
Warum können Sie die Pipeline nicht füllen?
>“Ich bin mir nicht sicher, welche Kunden ich kontaktieren soll”
Warum können Sie die Pipeline nicht füllen?
>“Ich weiß nicht, wo ich netzwerkeln kann”
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5. 4www.ulfhausmann.de
Marketing-Maßnahmen-Plan : Teil 1
Inhalte
>Markt-Nische definieren
• Bis wann: 1/26/08
>Netzwerk- Veranstaltungen
• Bis wann: 2/2/08
>10-Sekunden Vorstellung
• Bis wann: 2/9/08
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6. 5www.ulfhausmann.de
Was werden Sie machen?
>Wie können Sie Follow Up betreiben durch direkten Kontakt und Follow up?
>Wie können Sie mehr Präsentationen bekommen durch öffentliche Reden?
>Wie können Sie mehr Deals abschließen durch Schreiben und Publicity?
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7. 6www.ulfhausmann.de
Marketing-Maßnahmen-Plan: Teil 2
Maßnahmen
1. Netzwerk-Events besuchen
• Wie viel/ wie oft? : 1 mal pro Woche
2. Place warm calls an protenzielle Neukunden
• Wie viel/ wie oft?: 2 mal pro Woche
3. Treffen Sie sich mit den Empfehlungs-Pertnern
• Wie viel/ wie oft?: 2 mal pro Woche
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8. 7www.ulfhausmann.de
Alles zusammensetzen
>Es ist wichtiger, dass Sie etwas auswählen und nicht was Sie auswählen
>Einheitlichkeit und Kontinuität werden sich besser auszahlen als
gelegentliche Brillianz
>Der beste Weg, einen Plan einzuhalten, ist es, ihn mit jemandem zu teilen
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9. 8www.ulfhausmann.de
Zusätzliche Resourcen
>Nehmen Sie das Get Clients Now!-Programm mit Ulf Hausmann.
>Besuchen Sie www.mehr-mandanten-jetzt.de
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