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140922 splendid persuasion
Das Dokument behandelt die Prinzipien der Online-Überredung und Personalisierung im Verkauf, basierend auf den Forschungen von Cialdini und anderen. Es werden Techniken zur individuellen Ansprache von Kunden hervorgehoben und die Bedeutung selbstlernender Systeme für eine effektive Verkaufskommunikation betont. Ziel ist es, durch zielgerichtete Überredung und das Verständnis des Kundenverhalten die Verkaufszahlen zu steigern.
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- 1. Der Verkaufsvorgang imInternet Online Persuasion – Verkäufe durch Personalisierung © SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2014, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 24. SEPTEMBER 2014
- 2. Wir sind allegleich Oder nicht? © SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2014, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 24. SEPTEMBER 2014
- 3. Verkauf offline Beeinflussungfunktioniert © SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2014, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 24. SEPTEMBER 2014
- 4. Verkauf online BlackBox: keine Überredung möglich © SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2014, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 24. SEPTEMBER 2014
- 5. Angewandte Forschung R.B.Cialdini (1984): 6 Prinzipien der Überredung B.J. Fogg Persuasive Technology Lab, Stanford University M. Kaptein – Persuasion API D. Eckles – Facebook Data Science Team © SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2014, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 24. SEPTEMBER 2014
- 6. 6 Prinzipien derÜberredung © SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2014, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 24. SEPTEMBER 2014
- 7. 6 Prinzipien derÜberredung © SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2014, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 24. SEPTEMBER 2014
- 8. 6 Prinzipien derÜberredung © SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2014, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 24. SEPTEMBER 2014
- 9. 6 Prinzipien derÜberredung © SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2014, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 24. SEPTEMBER 2014
- 10. 6 Prinzipien derÜberredung © SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2014, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 24. SEPTEMBER 2014
- 11. Überredung Breitseite zuvieldes Guten © SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2014, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 24. SEPTEMBER 2014
- 12. Überredung zielgerichtet wenigerist mehr im Verkauf © SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2014, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 24. SEPTEMBER 2014
- 13. Kunden individuell ansprechen Kenne Deinen Kunden – auch online © SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2014, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 24. SEPTEMBER 2014
- 14. Zielgerichtete Überredung Benutzenur 1 Prinzip je Kunde © SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2014, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 24. SEPTEMBER 2014
- 15. Zielgerichtete Überredung TeurerWein schmeckt besser Der Werber vs. Die Wahrnehmung des Kunden © SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2014, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 24. SEPTEMBER 2014
- 16. Online Persuasion Systeme Selbstlernende Systeme für individuelle Persuasion © SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2014, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 24. SEPTEMBER 2014
- 17. Online Persuasion Systeme © SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2014, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 24. SEPTEMBER 2014
- 18. Online Persuasion Systeme © SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2014, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 24. SEPTEMBER 2014
- 19. Aber.... Kennen wirden Kunden wirklich? © SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2014, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 24. SEPTEMBER 2014
- 20. Software Selbstlernende Systemefür kanalübergreifenden, individualisierten Verkauf in Echtzeit: Systeme mit Teilfunktionen: © SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2014, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 24. SEPTEMBER 2014
- 21. Vielen Dank http://captology.stanford.edu/ www.persuasion-profiling.com www.persuasionapi.de www.nosto.com/de/ Carsten Stech @carstenstech carsten.stech@splendid-internet.de © SPLENDID INTERNET GMBH & CO. KG 2014, ALLE RECHTE VORBEHALTEN 24. SEPTEMBER 2014