Al negociar ha sentido como si lo estuvieran manipulando...

1. Negociar como un ganador
¿Has pensado, que controlan tu mente en una negociación?
En una negociación, hay estímulos subliminales que motivan la adopción de
una acción frente a otra, en la medida en que eres consciente de ellos,
entiendes la fuente de su motivación, en la medida en que no eres
consciente, puedes ser manipulado por el titiritero llamado el negociador
oponente.
Control mental:
Antes de entrar en una negociación, hasta cierto punto, ya has ganado o
perdido. Eso es porque la mentalidad que tienes acerca de tus habilidades
de negociación, las del otro negociador, y los pensamientos que tengas
sobre el resultado, impregnan tu mente y acciones cuando participes en la
negociación. Por lo tanto, el control de tus habilidades, en comparación con
las de tu homólogo, emana de ti y se mostrará durante la negociación.

2. Es muy similar a la señalización de tus intenciones a ti mismo antes de que se
proyecten en acciones. Si no tienes una mentalidad ganadora, puedes estar
mostrando la posibilidad de la derrota antes de que tenga la oportunidad de ser
real. Tu mentalidad se puede mejorar mediante una planificación adecuada
para la negociación (es decir, la recopilación de información apropiada y el
detalle de la estrategia que vas a utilizar).
Manipulación:
La manipulación puede ser difícil de distinguir con precisión. Eso es porque, lo
que uno persona ve como manipulación puede ser visto como un
comportamiento normal por otra. Sin embargo la interpretación que uno asigne
a la manipulación puede determinar en qué medida se activa o desactiva esta
alarma durante la negociación.

3. Por lo tanto, debes entender el significado y el valor que el otro
negociador asigna a las palabras. Si él siente que lo están manipulando en
su perjuicio, podrá interpelar contra ti por lo que percibe y si no se
entiende el origen de su descontento, puede hacer que se endurezca la
negociación.
Perspectiva:
La forma de ver cualquier situación viene determinada por la perspectiva
que se tiene de ella.
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