3. Social Selling Index
Jederzeit abrufbar unter www.linkedin.com/sales/ssi
• Kein Status-Symbol
• Beeinflusst die organische Reichweite
• Besteht aus vier Komponenten:
• Ihre professionelle Marke aufbauen
• Gezielt die richtigen Personen finden
• Durch Einblicke Interesse wecken
• Beziehungen aufbauen
• SSI-Score geht von 0-100
• 0-30 Inaktiv
• 30-50 Ab und zu aktiv – Content posten
• 50-80 sehr Aktiv
4. Ihre professionelle Marke aufbauen
• Pflege Ihres LinkedIn-Profils
• Aussagekräftiges Profil weckt Neugier und zeigt Expertise
• Persönliche Interesse zeigen – hilft beim Einstieg in die Kommunikation
• Optimierung: Zusammenfassung, Zertifikate, Empfehlungen und Publikationen
5. Was beinhaltet das ideale LinkedIn Profil
• Name
• Portraitfoto
• Titelbild
• Headline
• Zusammenfassung
• Erfahrungen
• Skills
• Sprache
• Zertifikate
• Ehrenamt
• Empfehlungen
• Publikationen
• Interessen
6. Gezielt die richtigen Personen finden
• Einfluss auf die Qualität Ihres Netzwerkes
• Qualität > Quantität
• Welche Relevanz haben Ihre Kontaktanfragen?
• Profil überprüfen Engagiert? Beiträge? Diskussionen?
7. Durch Einblicke Interesse wecken
• Content-Marketing Komponente
• Wird im DACH-Raum noch nicht so wahrgenommen
• Regelmässig Content veröffentlichen (Artikel, Branchenevents, Publikationen,
Empfehlungen, usw.)
• Engagement in anderen Diskussionen
8. Beziehungen aufbauen
• Es zählen alle eigenen und erhaltenen Kontaktanfragen
• Nicht willkürlich neue Kontakte hinzufügen – Relevanz vor Quantität
• Kurze Nachricht mit der Vernetzungsanfrage um den Kontext herzustellen
• Kein direkter Vertriebskanal – keine Sales Pitches
• Outbound und Kaltakquise nicht effizient
11. Unternehmensseite Optimierungen (I)
• Titelbild: Das Titelbild muss visuell ansprechend sein, um bei den Besuchern einen Eindruck über die Vision,
Mission und Kultur Ihres Unternehmens zu hinterlassen.
• Beschreibung: Da die LinkedIn-Unternehmensseite suchmaschinenfreundlich ist, ist die Beschreibung des
Unternehmens ein idealer Ort, um die wichtigsten Keywords hinzuzufügen, indem Sie Ihre Dienstleistungen
im Abschnitt "Spezialgebiete" auflisten.
• Wählen Sie den richtigen CTA
• Standorte: LinkedIn bietet Ihnen die Möglichkeit, Standorte für Ihr Unternehmen hinzuzufügen. Wenn Sie
also Niederlassungen an mehreren Standorten haben, müssen Sie jeden dieser Standorte auf Ihrer
Unternehmensseite angeben.
12. Unternehmensseite Optimierungen (II)
• Beliebtesten Beitrag oben im Feed anheften
• Community-Hashtags hinzufügen: Durch das Hinzufügen dieser Hashtags können Sie die "Trending Posts"
Ihrer Unternehmensseite anzeigen und darauf reagieren, was Ihnen hilft, die Präsenz Ihrer
Unternehmensseite zu steigern und mehr Follower zu gewinnen.
• Laden Sie Ihre Kontakte ein, der Seite zu folgen
13. Weitere Tipps um mehr «Follower» zu gewinnen
• Holen Sie Ihre Mitarbeiter ins Boot: richtige Verlinkung unter Berufserfahrungen – erzählen Sie von Ihrem
Unternehmen auch bekannten und dem Familienkreis.
• Integrieren Sie einen „Folgen“-Button auf Ihrer Website Infos an Entwickler
https://docs.microsoft.com/de-ch/linkedin/consumer/integrations/self-serve/plugins/follow-company-plugin
• Verlinken Sie in Ihrer E-Mail-Signatur auf Ihre Unternehmensseite
• Verlinkung auf dem persönlichen LinkedIn-Profil: Fügen Sie einen Kurzlink in das URL-Feld Ihres Profils und
eventuell auch in Ihren Profil-Slogan ein.
• Veröffentlichen Sie regelmäßig Inhalte
• Nutzen Sie Hashtags und diskutieren Sie mit
• Passen Sie Ihre Inhalte an die Analyseergebnisse Ihrer Unternehmensseite an
• Teilen Sie Videos und visuellen Content
14. Weitere Tipps um mehr «Follower» zu gewinnen
(II)
• Steigern Sie das Engagement
• Analysieren Sie die Unternehmensseiten Ihrer Konkurrenz
• Beantworten Sie relevante Kommentare
• Taggen Sie Personen und Seiten, die erwähnt werden.
• Fördern Sie Feedback und Engagement mit LinkedIn-Umfragen.
• Content-Vorschläge Tab beachten
• LinkedIn Live für virtuelle Events nutzen
15. Update LinkedIn Algorithmus 2022
• Quick «wins» Qualität des Content, Verweildauer, Feedback eigenes Netzwerk, sich an Diskussionen beteiligen
• Hashtags verwenden um die Reichweite zu erhöhen (3 Hashtags bis zu 40% mehr Reichweite)
• Lange Textbeiträge, Videos und Slideshows (PDF) einsetzen um die Verweildauer zu erhöhen
• Neue Features nutzen: Umfragen mit Aussagekraft und Mehrwert erstellen
• Content-Format: Textbeiträge mit Bilder, PDF’s und Slideshow performen am besten
• Linkbeiträge: Link direkt im Originalbeitrag platzieren
• Beiträge über Third-Party-Tools büssen bei der Reichweite ein
• Video is king: Quadratische Format mit Untertitel wird bevorzugt, Durchschnittliche länge von 60 Sek
• Zwischen 8 und 10 Uhr morgens ist es die beste Zeit um einen Beitrag zu veröffentlichen
16. Update LinkedIn Algorithmus 2022
• Quick «wins» Qualität des Content, Verweildauer, Feedback eigenes Netzwerk, sich an Diskussionen beteiligen
• Hashtags verwenden um die Reichweite zu erhöhen (3 Hashtags bis zu 40% mehr Reichweite)
• Lange Textbeiträge, Videos und Slideshows (PDF) einsetzen um die Verweildauer zu erhöhen
• Neue Features nutzen: Umfragen mit Aussagekraft und Mehrwert erstellen
• Content-Format: Textbeiträge mit Bilder, PDF’s und Slideshow performen am besten
• Linkbeiträge: Link direkt im Originalbeitrag platzieren
• Beiträge über Third-Party-Tools büssen bei der Reichweite ein
• Video is king: Quadratische Format mit Untertitel wird bevorzugt, Durchschnittliche länge von 60 Sek
• Zwischen 8 und 10 Uhr morgens ist es die beste Zeit um einen Beitrag zu veröffentlichen
17. Tools für Content-Kreation
• Canva – Bilder in das richtige Format zuschneiden. Nützliche Templates brauchen
• SlideShare - Event-Präsentation oder ein Whitepaper auf LinkedIn hochladen
Punkt 4: Seiten, auf denen mindestens einmal pro Woche veröffentlicht wird, erzeugen doppelt so viel Engagement und entsprechend mehr organische Reichweite
Punkt 5: Versuchen Sie, drei bis fünf relevante Hashtags in Ihre Beiträge zu integrieren.
Punkt 6: Nutzen Sie diese Informationen, um herauszufinden, welche Inhalte bei Ihrer Zielgruppe besonders gut ankommen und posten Sie diese verstärkt.
Punkt 7: Aufmerksamkeitsstarke Bilder oder Videos stechen im Feed stärker hervor, wodurch Ihre Marke (und Unternehmensseite) leichter im Gedächtnis der Mitglieder bleiben.
Punkt 1: Regen Sie in Ihren Beiträgen also zum Meinungsaustausch an, etwa indem Sie eine Frage stellen oder andere darum bitten, ihre Erfahrungswerte zu teilen. Auch auf aktuelle Themen reagieren Mitglieder oft mit interessanten und bereichernden Kommentaren.
Punkt 2: Ungenutzte Marktchancen erkennen und Ihre Unternehmensseite als Alternative zu den vorhandenen Anbietern zu positionieren.