Das Getriebe: was wohin gesendet wird. Nabenhauer Consulting steht als Unternehmensberatung für Vertriebs- und Marketingoptimierung mit der Verknüpfung von klassischen und modernen Marketingpfaden, viel praktischem Bezug und unkonventionellen Wegen. Robert Nabenhauer als Geschäftsführer steht interessierten Unternehmern, Selbstständigen und Führungskräften bei dem Start in ein Unternehmen „auf Autopilot“ bei und berät durch verschiedene Coachings. http://www.nabenhauer-consulting.com/

1. PDF
Goodie
Der PreSales
Marketing
Kundenmagnet
Kapitel 10: Das Getriebe: Was wohin
gesendet wird

2. Das Getriebe: Was wohin
gesendet wird
Mit zunehmender Präsenz im Internet und in den sozialen Netzwerken steigt die
Wahrscheinlichkeit, dass zum Beispiel einer Ihrer Kunden Sie auch in einem Verband
oder in einer Gruppe Ihres sozialen Netzwerks ohne Ihr Zutun wiederfindet. Der
Übergang eines potenziellen Kunden von einer in die andere Gondel läuft aber
in den meisten Fällen über die Redaktionsbox, initiiert und gestützt durch die
Prozessabläufe. Wenn Sie Ihren Motor anwerfen und Texte produzieren, müssen auch
schon die klassischen Verteiler aufgebaut und in die Kontaktliste integriert worden
sein.
Mögliche Kommunikationskanäle können sein:
• Visitenkarten
• Telefon & Fax
• E-Mail & Newsletter
• Internet-Auftritte
• Google Maps & AdWords
• Weblogs
• Öffentlichkeitsarbeit
• Pressemeldungen
• Eigener Messestand
• Flyer/Broschüren
• Sponsoring
• Online-Shop
• PDF zum Download
• Bücher
• DVDs

3. Auch wenn sich nicht jede Information für jeden Kanal eignet, kann doch ein- und
dieselbe Information über eine Vielzahl an Kanälen versendet werden. Im besten Fall
wird Ihr Kontakt diese Information an verschiedenen Stellen in unterschiedlicher
Verpackung finden. Das ist durchaus positiv, denn das sorgt für eine bessere
Verankerung Ihrer Information im Kopf des Kontaktes. Sie müssen nur vermeiden,
dass ein- und dieselbe Information über ein- und denselben Kanal zu Ihrem
Kontakt gelangt – das würden viele Kontakte als lästig empfinden. Eine sinnvolle
Mehrfachverwertung ist nicht durch einfaches Kopieren zu erreichen. Wenn Sie aber
mit entsprechender Medienkompetenz in der Redaktionsbox vorgehen, halten Sie
durch die Mehrfachverwertung von Informationen die Kosten pro Nachricht gering
und erzielen gleichzeitig eine hohe Aufmerksamkeitsrate.
Um die Übersicht zu behalten, benötigen Sie einen Redaktionsplan. Ein solcher
Redaktionsplan braucht beides: eine starre, stabilisierende Grundstruktur einerseits
und einen Raum für aktuelle Flexibilität andererseits. Je mehr Personen in Ihrer
Redaktion arbeiten, desto mehr Koordination wird notwendig sein. Je mehr

4. Koordination notwendig ist, desto mehr Details sollten Sie festlegen, was die Anzahl
der einzelnen Nachrichtensorten pro Zeiteinheit, die Länge, den genauen Inhalt, die
Links zur Vernetzung mit anderen Gondeln usw. angeht.
Richten Sie Ihr Augenmerk besonders auf folgende, wichtige Punkte:
1. Pressearbeit
2. Bücher, Publikationen und Informationsprodukte
3. Webseite, Shop, Blog
4. Social Bookmarking
In diesen einzelnen Punkten können Sie durch sorgfältige Auswahl der Inhalte schnell
eine umfangreiche Vernetzung Ihrer Informationsangebote erreichen.

5. Über Nabenhauer Consulting
Träumen Sie von mehr Zeit, mehr Balance im Leben, aber gleichzeitig auch von mehr
Umsatz und ungeahntem Erfolg – als Beratungsunternehmen setzt Nabenhauer
Consulting genau hier an und macht scheinbar Widersprüchliches möglich.
Im Zentrum stehen dabei Sie. Als Mensch und als Unternehmer.
Mit wirkungsvollen, individuellen Lösungen richtet Nabenhauer Consulting Ihr
Unternehmen vollständig nach Ihnen und Ihren Bedürfnissen aus. Nabenhauer
Consulting führt Sie beratend Schritt für Schritt durch die Praxis zur nachhaltigen
Verbesserung Ihrer persönlichen Work-Life-Balance und zeitgleich zu ungeahnten
Geschäftserfolgen.
Mit kompromissloser Ehrlichkeit und sicherem Gespür für das Wesentliche. Mit
revolutionären Methoden und Strategien, die Robert Nabenhauer, Gründer der
Nabenhauer Consulting GmbH und selbst erfolgreicher Unternehmer, entwickelt hat
und mit überragenden Resultaten in seinen Unternehmen anwendet.
Entscheiden Sie sich jetzt bewusst für mehr Lebensqualität und mehr
Unternehmenserfolg!
Nabenhauer Consulting gibt Ihnen gezielt die entsprechenden Erfolgswerkzeuge an
die Hand.
Überzeugen Sie sich selbst: www.nabenhauer-consulting.com