1. Performance
Marke-ng
Susanne
Koll
(OMD)
Stefan
Kreissler
(Mediacom)

2. Was
ist
Performance
Marke-ng?
GAbschlüsse
efund
en
generieren
Frequenz
Gefunden
schaffen
Inves--onen
Gefunden
rückverdienen

3. Es
be-­‐stehen
gewisse
Zusammenhänge

4. Es
geht
weniger
um
Geschmackfragen

5. …
als
vielmehr
um
eindeu-ge
Ergebnisse

6. Es
geht
immer
noch
um
Werbung,

7. und
darum,
die
Chancen
zu
erhöhen,

8. dass
man
Sie
findet
und
sich
für
Sie
entscheidet

9. Performance
Marke-ng
op-miert
den
Output

10. Das
Internet
verkürzt
Kommunika-onswege

11. …
und
verlängert
Ihre
Öffnungszeiten

12. Zu
kompliziert?
Keine
Angst

13. Die
ersten
SchriTe

14. Suchen
Sie
sich
und
ihre
Dienstleistung
doch
mal
selbst…
Hallo,
ist
jemand
da?

15. Die
halbe
Miete
…
Erstellen
Sie
einen
lokalen
Eintrag
h)p://www.google.com/+/business/get-­‐started.html

16. Tragen
Sie
sich
auf
den
wich-gsten
und
relevanten
Suchmaschinen
ein
2.710.000
267.000
250.000
Besucher/Monat
Besucher
/
Monat
Besucher
/
Monat

17. Bauen
Sie
eine
Landing
Page

18. Achtung,
über
20%
der
Besucher
kommen
über
Smartphones

19. Aktualisieren
Sie
alle
falschen/veralteten
Informa-onen

20. Seien
Sie
immer
top
informiert

21. Ja,
ABER
…
…
das
gilt
sicher
primär
für
B2C
Produkte?

22. Auch
B2B
Recherchen
finden
Online
staT
Internet
71%
Messen
39%
Kataloge
37%
Seminare
35%
Quelle:
Google
&
Complete,
Oct.
2011

23. …werden
aber
selten
beantwortet
Suchen
KMUs
KMUs,
nach
lokalen
Anbietern
ohne
Website
die
nicht
bei
einer
Online
Online
Suche
zu
finden
sind
Quelle:
Google

24. 80%
suchen
nach
Anbietern,
Produkte
und
Dienstleistungen
online
Search
Engine
AdverQsing
(SEA)
Ergebnisse
der
Anzeigen-­‐Platzierung:
Präsenz
basierend
auf
Buchung
von
Anzeigen
Search
Engine
OpQmizaQon
(SEO)
Generische
Ergebnisse:
Präsenz
basierend
auf
einem
Algorithmus

25. Sie
müssen
gesehen
werden!
Die zweite Seite ist irrelevant
- 87% der User suchen nur auf der ersten Seite.
- Nur 7% der User schauen sich die zweite Seite an.

26. Posi-onierung
in
Suchmaschinen
Quelle:
Verband
für
Digitale
Wirtscha[,
2008

27. Wie
funk-oniert
das
„System“
Suchmaschine?
it
Ladeze g-­‐
Landin
Ak-vi page
Mitbe tät
Landing-­‐
werb
page
Klickrate
text
igen z
Anze levan
URL
im
T Re
ext
Eigen Gebot
Partnee
Keywor progra r-­‐
mme
(CPC
Deckel)
d
Relevan -­‐
z

28. Was
hat
mir
die
meisten
Besucher
gebracht?

29. Anhand
eines
Beispiels:
Der
Beginn
einer
Odyssee

30. Ein
Ofen
muss
her…

31. Relevanz
der
Landing/Web
Seiten
Klar
und
übersichtlich
Sichtbarkeit
der
wichQgsten
InformaQonen
„Mehrwert“
hervorheben
WICHTIG:
Ziele
definieren
-­‐
Was
soll
erreicht
werden?

32. Link
zu
Facebook
zwecks
Interak-on

33. Verstehen
und
segmen-eren

34. Breites
Keyword-­‐Spektrum
steigert
Umsatzchancen
Rauchfang
Schwedenofen
Kaminanschluss
Heizkosten
sparen
Feuerhaus
at
Schwedenofen
Preise
Rauchfangkehrer
Feuerhaus
Wien
Wohnzimmer
einrichten
Schwedenofen
für
EFH
Schornstein
Kamin
Feuerhaus
Kamine
Gemütlich
wohnen
Kachelofen
Feuerhaus#
Kamin
Bau
Heizungssysteme
Kamin
Kamin
Einbau

35. Immer
Ziel
definieren
und
danach
op-mieren
Struktur-­‐
erweiterung
Struktur-­‐
Bidmanagement
verfeinerung
Landingpage-­‐Tests
Neue
Keywords
Neue
Texte

36. Ein
op-miertes
Konto
hat
bis
zu:
10+
verschiedene
Kampagnen
100.000
Keywords
100
Verlinkungen
250+
Texten

37. Falls
relevant,
Preisvergleich
Seiten
nicht
vergessen

38. Mein
neuer
Schwedenofen

39. DIGITALE
TOUCHPOINTS
ZWISCHEN
MENSCHEN
UND
UNTERNEHMEN
ALLE PRÄSENTATIONEN
DER EXPERTEN FINDEN
SIE AUF www.IGMA.at.