00 solarwatt vertriebsschulung carport

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  1. 1. SOLARWATT ACADEMY PARTNER VERTRIEBSSCHULUNG Seite 1
  2. 2. Inhaltsverzeichnis Seite 2 1. Die Marke SOLARWATT 2. Strategie und Vision 3. Produkte und Systeme 4. Vertriebsunterstützung
  3. 3. WOFÜR STEHT DIE MARKE SOLARWATT? Seite 3
  4. 4. SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT Markenkern Seite 4
  5. 5. » 1993 gegründet, 2011 eines der führenden Solarunternehmen Deutschlands » seit 2012 mit einem neuem systemischen Geschäftsmodell » 145 feste Mitarbeiter » 300 MWp Produktionskapazität Seite 5
  6. 6. » Europas modernste Modulfertigung » Produktionspräzision wie in der Automobilindustrie » Eigenes, einzigartiges Know-How und Expertenwissen aus 20 Jahren Erfahrung Seite 6
  7. 7. Seite 7
  8. 8. SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT Geschäftsführung Seite 8 Carsten Bovenschen (CFO) Einkauf Controlling Finanzen IT Personal Detlef Neuhaus (CEO) Marketing Produktmanagement Vertrieb Fertigung und Entwicklung Unternehmensform: GmbH HRB 31882 Amtsgericht Dresden
  9. 9. SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT Kundenstruktur » Systemhäuser » Investoren » Großhändler » Generalauftragnehmer (EPC) » Installateure/Solarteure Seite 9
  10. 10. WAS ZEICHNET DIE STRATEGIE VON SOLARWATT aus? Seite 10
  11. 11. Seite 11 Wohnhaus und Gewerbedach Segmente wachsen Preiskampf Konsolidierung auf allen Ebenen Innovations-zwang Globaler Wettbewerb Segment Großprojekte Politische Unklarheit PHOTOVOLTAIK schrumpft WACHSTUMSMARKT INTELLIGENTE ENERGIELÖSUNGEN
  12. 12. Das Neue Paradigma: Optimierung des Eigenverbrauchs – Warum? Quelle: EUPD Research, ENSO, Solarpraxis Seite 12 In 2011 sanken die Herstellkosten des eigenen PV-Stroms unter den Bezugskosten vom Energieversorger! SOLARWATT STRATEGIE
  13. 13. SOLARWATT STRATEGIE Chancen Endkundenbefragung zu Kaufmotivationen für Speichersysteme (EUPD) Quelle: EUPD Research Seite 13 Haupttreiber: • Optimierung des Eigenverbrauchs 63% • energetische Unabhängigkeit 25% • Energieeffizienz verbessern 9% • Senkung der Energiekosten 6% • Steigerung der Rentabilität 2%
  14. 14. Quelle: EUPD Research Seite 14 Wachstumsmarkt Energielösungen Erwartete Anzahl an installierten Speichersystemen in Deutschland SOLARWATT STRATEGIE Fakten » EEG läuft Ende 2016 aus » Bis 2020: Neuinstallation von 70.000 PV-Systeme mit integrierten Speicher erwartet
  15. 15. DAS SOLARWATT PRINZIP: SYSTEMINTELLIGENZ. Seite 15
  16. 16. DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme Seite 16
  17. 17. Seite 17 SOLARANLAGE Strom erzeugen, mit individuellen Premium- Solarsystemen DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme
  18. 18. DAS SOLARWATT PRINZIP Seite 18 Energy Manager Intelligente Steuerung und verteilung Systemintelligente Energiesysteme
  19. 19. DAS SOLARWATT PRINZIP Seite 19 Verbraucher Effektive Nutzung des Eigenstroms Systemintelligente Energiesysteme
  20. 20. DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme Storage/Speicherlösung Effektive Speicherung für komplette Unabhängigkeit Seite 20
  21. 21. DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme Energy Portal Webbasierter Zugriff auf alle Daten zu jeder Zeit an jedem Ort Seite 21
  22. 22. Seite 22 SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME Glas-Glas Module Wechselrichter + + ENERGY MANAGER » EASY-ON » EASY-IN » EASY-FLAT » CARPORT » VERANDA » FACADE Systemkomponenten + + » Komplettschutz Services » Finanzierung » ENERGY MANAGER STARTERKIT » ENERGY STORAGE » Warmwasser- Wärmepumpe » Energy Apps: Transparenz Komfort Unabhängigkeit DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme
  23. 23. DIE SOLARWATT SYSTEMKOMPONENTEN. GLAS-GLAS-MODULGENERATION Seite 23
  24. 24. SOLARWATT KOMPONENTEN Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau Seite 24
  25. 25. SOLARWATT KOMPONENTEN Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau Seite 25 Belastung Umwelt Einfluß Umwelt Einfluß Problem herkömmlicher Modulaufbau: » Solarzellen auf Außenseite des Materialverbundes (nur durch Tedlarfolie geschützt) » Zellen werden bei Durchbiegung gezogen dies kann zu einem Zerreißen führen. » Rückseitenfolie altert und lässt mit der Zeit Sauerstoff und Feuchtigkeit durch
  26. 26. SOLARWATT KOMPONENTEN Transparente EVA Folie » gehärtetes Glas auf Vorder- und Rückseite » Glas ersetzt Rückseitenfolie Seite 26 2 mm Prismen Glas Zellen Transparente EVA Folie 2 mm Hoch transparentes Gehärtetes Glas Die neue Glas-Glas-Generation
  27. 27. SOLARWATT KOMPONENTEN Seite 27 Belastung » Solarzellen befinden sich in der „neutralen Faser“ des Materialverbundes » Solarzellen werden nur auf Biegung beansprucht (werden nicht gezogen oder gestaucht) kein „Zerreißen“ bei hoher Belastung » Schutz vor Umwelteinflüssen wie Feuchtigkeit und Sauerstoff Glas Glas Die neue Glas-Glas-Generation
  28. 28. SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME Die neue Glas-Glas-Generation Schrägbelastungstest nach RAL 5 » ca. 1,5 t Last » Schrägbelastung bis 9000 Pa » Simulierung von Schnee- und Eisüberhang an der Modulunterkante Seite 28
  29. 29. SOLARWATT KOMPONENTEN Seite 29 Abb: Ausschnitt Montageanleitung, Visualisierung Befestigungspunkte Die neue Glas-Glas-Generation Zertifizierungen: » Bei Befestigung an langen Seiten » Auflast bis 5.500 Pa » Schrägbelastung 9.000 Pa » Soglast 2.400 Pa Verbesserte Schneelastwerte
  30. 30. BELASTBARKEIT Seite 30
  31. 31. Seite 31
  32. 32. BELASTBARKEIT Seite 32
  33. 33. Seite 33
  34. 34. Seite 34 (Elektroluminizienz Photographie) Herkömliches Glas-Folien Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal ! Massive Veränderung im Zellbild!
  35. 35. Seite 35
  36. 36. Glas-Glas Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal ! Keine Veränderung im Zellbild! Seite 36 (Elektroluminizienz Photographie)
  37. 37. Seite 37
  38. 38. SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME Die neue Glas-Glas-Generation SOLARWATT Glass-Glass PV Module (135%) SOLARWATT Standard PV Module (105%) SOLARWATT gewährt 30 Jahre lineare Leistungsgarantie. » 30 Jahre Produktgarantie » 30 Jahre Lineare Leistungsgarantie, 35% mehr garantierter Ertrag Seite 38 Asiatische PV Module (80%)
  39. 39. Die neue Glas-Glas-Generation Drei Glas-Glas Modultypen: • SOLARWATT 60M Style Das elegante Modul: Durchsichtig, Schwarzer Rahmen, schwarze Zelle, Crossrail, dezentrale Anschlusstechnik • SOLARWATT 60P 2x2mm Glas, Weiße EVA, Silberner Rahmen, blaue Zelle, Crossrail, zentrale Anschlusstechnik • SOLARWATT 36M glass Carport Modul, Fassadenmodul 2x4 mm Glas für Überkopfeinsatz, AbZ erteilt !!! dezentrale Anschlusstechnik Seite 39
  40. 40. Die neue Glas-Glas-Generation (Zusammenfassung) Belastbarkeit und Langlebigkeit » keine Materialalterung durch Witterungseinflüsse » keine Diffusion von Feuchtigkeit und Sauerstoff durch Rückseite » begrenzte mechanische Belastung der Solarzellen » kratzfeste Rückseite Handling » ebenso leicht wie herkömmliche Glas-Folie-Module (24 Kg.) » extrem robust gegenüber rauen Transport- und Montagebedingungen Sicherheit » maximale Sicherheit (z.B. Brandschutz, da keine Folie) » KomplettSchutz Versicherung (für 5 Jahre inklusive) Seite 40
  41. 41. DIE SOLARWATT SYSTEMKOMPONENTEN. WECHSELRICHTER Seite 41
  42. 42. Seite 42 SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME Glas-Glas Module Wechselrichter + + ENERGY MANAGER » EASY-ON » EASY-IN » EASY-FLAT » CARPORT » VERANDA » FACADE Systemkomponenten + + » Komplettschutz Services » Finanzierung » ENERGY MANAGER STARTERKIT » ENERGY STORAGE » Warmwasser- Wärmepumpe » Energy Apps: Transparenz Komfort Unabhängigkeit DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme
  43. 43. SOLARWATT KOMPONENTEN Wechselrichter Eigenschaften » Breiter Eingangsspannungsbereich » Spitzenwirkungsgrad bis 98,6 % » Trafoloses Gerät » Schutzart IP21 und IP65 (outdoor) » Wartungsfrei » Einfache Installation » Einfaches Handling durch kompakte Bauweise » Extrem leicht » 10 Jahre Garantie (Indoor-Wechselrichter) !!! Seite 43
  44. 44. DIE SOLARWATT SYSTEMLÖSUNGEN. BAULICHE SYSTEME Seite 44
  45. 45. Seite 45 SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME Glas-Glas Module Wechselrichter + + ENERGY MANAGER » EASY-ON » EASY-IN » EASY-FLAT » CARPORT » VERANDA » FACADE Systemkomponenten + + » Komplettschutz Services » Finanzierung » ENERGY MANAGER STARTERKIT » ENERGY STORAGE » Warmwasser- Wärmepumpe » Energy Apps: Transparenz Komfort Unabhängigkeit DAS SOLARWATT PRINZIP Systemintelligente Energiesysteme
  46. 46. Seite 46 SOLARWATT EASY-IN SYSTEM (In-Dach Lösung) SOLARWATT EASY-ON SYSTEM (Auf-Dach Lösung) SOLARWATT CARPORT SYSTEM SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT VERANDA SYSTEM Privathäuslicher Bereich
  47. 47. SOLARWATT EASY-IN SYSTEM » Zusammen mit dem Dachdeckerhandwerk (ZVDH) entwickelt » Solaranlage ersetzt Dachziegel (Bi-Funktionalität), besonders ästhetisch » Kein zusätzliches Gestellsystem notwendig, direkte Befestigung der Module auf der Dachlattung, optimierte Modulhinterlüftung » Komplettsystem, kaum Werkzeugeinsatz Seite 47
  48. 48. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT EASY-IN SYSTEM - Bestandteile » Unterkonstruktion » Module Seite 48 » Kleinmaterial zur Montage » modulseitige Einblechung
  49. 49. Seite 49
  50. 50. SOLARWATT EASY-ON SYSTEM » Individuell und optimiert für jedes Haus » Drei Modularten für die passende Dachgröße (SOLARWATT 36, 60 style) » Auch für kleine und komplizierte Dachformen Seite 50
  51. 51. SOLARWATT CARPORT SYSTEM » Strom erzeugen auf zusätzlicher Fläche » Komfort, Schutz und Funktionalität für PKW, Zubehör » Einzigartiges Design, verbunden mit hoher Qualität Seite 51
  52. 52. SOLARWATT SYSTEME Gewerblicher Bereich Seite 52 SOLARWATT FACADE SYSTEM SOLARWATT EASY-FLAT SYSTEM
  53. 53. SOLARWATT FACADE SYSTEM » Hochwertiges Modul und Unterkonstruktion » Erfüllt zudem alle Anforderungen an eine Kaltfassade wie Witterungsbeständigkeit, Sicherheit und Hinterlüftung » Besonders ästhetisch in transparenter oder blickdichter Variante Seite 53
  54. 54. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT FACADE SYSTEM - Haltekonstruktion Patentierte Haltekonstruktion » einfachste Handhabung » sichere Modulmontage ohne Werkzeug » edles, abgerundetes Design » Baukastensystem inkl. Unterkonstruktion » statisch und bautechnisch geprüft » geringe Scheibenabstände » statisch optimierte Glasklemmfläche Seite 54
  55. 55. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT FACADE SYSTEM - Modul » SOLARWATT 36M facade/ SOLARWATT 36M facade style » Glas-Glas Verbund aus 4mm TVG (mit AbZ) » Transparent (~19%) oder blickdicht (RAL 9005) » Glanzvolle Optik Seite 55
  56. 56. DIE SOLARWATT SYSTEME IM ENERGETISCHEN BEREICH. Seite 56
  57. 57. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT ENERGETISCHE SYSTEME Seite 57
  58. 58. Seite 58
  59. 59. SOLARWATT ENERGY MANAGER STARTERKIT SOLARWATT EnergyManager Seite 59 SOLARWATT STORAGE SOLARWATT ENERGETISCHE SYSTEME SOLARWATT ENERGY PORTAL Warmwasser-Wärme-pumpen
  60. 60. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT ENERGY MANAGER STARTERKIT SMART HOME – Anwendungen » zentrale Steuerung zur Überwachung und Regelung von Energieströmen » überwacht die solare Stromerzeugung » steuert elektrische Verbraucher (Grundvoraussetzung für die Optimierung der Eigenversorgung Seite 60 des Haushalts) Funkbasis Unterputzfunksteckdose (Zubehör) SOLARWATT Energy Manager SOLARWATT Energy Portal 2x Überputzfunksteckdose SOLARWATT Energy Meter
  61. 61. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT ENERGY PORTAL Seite 61 » Apps mit visuellen und interaktiven Funktionen » Intuitives Bedienkonzept » vielseitige Funktionen des Energiemanagements » Selbstlernende Photovoltaikertragsprognose » Eigenversorgung optimieren » Verwalten und nutzen von zu Hause oder unterwegs » Höchste Sicherheit durch SSL-Standard (Online-Banking- Standard) Transparenz Komfort Unabhängigkeit
  62. 62. SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT Warmwasser-Wärmepumpen Seite 62 » Eigenversorgung optimieren, kontinuierliche Nutzung des eigenen PV-Stromes » Einsparung von fossilen Brennstoffen » Einfache Integration in bestehendes Heizungssystem, Entlastung des alten Heizkessels » Nutzung vom Abwärme z.B. aus dem Heizungsraum » Kühlung von Räumen durch Wärmeentzug
  63. 63. Seite 63 » Effektive Lithium-Eisenphosphat-Batterie » Höchste Wirkungsgrade im Markt (bis 96%) » Batteriemanagementsystem zur Verlängerung der Lebensdauer » gesicherte Stromversorgung bei Netzausfall (bis zu drei Phasen) » Unterbrechungsfreie Stromversorgung (USV) auf einer Phase » Leicht Erweiterbar » Leichte Einbindung in PV-Bestandsanlagen SOLARWATT SYSTEME SOLARWATT STORAGE
  64. 64. DER SOLARWATT SERVICE RUNDET DAS SYSTEM-PORTFOLIO Seite 64 AB.
  65. 65. SOLARWATT KOMPLETTSCHUTZ » Umfassender Schutz der Solaranlage » Die ersten 5 Jahre bei jedem Modul inklusive (exkl. „Blue“ Modul) Seite 65
  66. 66. SOLARWATT SERVICE Komplettschutz Seite 66 » Allgefahrenversicherung - Im Schadensfall garantiert das Versicherungspaket den Ersatz bzw. die Reparatur der gestohlenen oder defekten Komponenten und übernimmt die damit verbundenen Kosten. » Betriebsunterbrechungsversicherung - Der Komplettschutz gewährleistet eine Entschädigung für entgangene Stromerträge , wenn ihr Solarsystem wegen eines Schadensfalls nicht richtig arbeiten konnte. » Minderertragsversicherung - Sollten 90% des in der Jahresenergieprognose vorhergesagten Jahresenergieertrages infolge geringerer Sonneneinstrahlung unterschritten werden deckt die Versicherung die Differenz zwischen garantierter und realer Jahresleistung.
  67. 67. SOLARWATT VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG Verkaufsunterlagen » Broschüren für alle Systeme » Datenblätter für Module, Wechselrichter, Speicher » Referenzblätter » Folder Komplettschutz, Finanzierung » Montageanleitungen » Handbücher Alle Unterlagen sind mehrsprachig erhältlich. Seite 67
  68. 68. SOLARWATT VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG Serviceorientierung » Außendienst: Folker Oldenburg Tel.: 0176-123-888-67 folker.oldenburg@solarwatt.de » Innendienst Ingenieure: Hotline Customer Service Tel.: 0351-8895-333 Seite 68 Michael Neumann Tel.: 0351-88 95-126 michael.neumann@solarwatt.de Jürgen Thurm juergen.thurm@solarwatt.de Heiko Opitz Tel.: 0176-123-888-76 heiko.opitz@solarwatt.de Michael Eiler Tel.: 0176-123-888-69 michael.eiler@solarwatt.de Ulrich Burkhalter Tel.: 0176-123-888-62 ulrich.burkhalter@solarwatt.de Sebastian Henschke sebastian.henschke@solarwatt.de Andreas Neitzel Tel.: 0176-123-888-83 andreas.neitzel@solarwatt.de Arthur Schraml Tel.: 0176-123-888-82 arthur.schraml@solarwatt.de Jan Kammer jan.kammer@solarwatt.de
  69. 69. GUTE GRÜNDE FÜR SOLARWATT. Seite 69 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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