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SOLARWATT ACADEMY
PARTNER VERTRIEBSSCHULUNG

Seite 1
Inhaltsverzeichnis

1. Die Marke SOLARWATT
2. Strategie und Vision
3. Produkte und Systeme
4. Vertriebsunterstützung

Seite 2
WOFÜR STEHT DIE MARKE
SOLARWATT?

Seite 3
SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT
Markenkern

Seite 4
» 1993 gegründet, 2011 eines der führenden Solarunternehmen Deutschlands
» seit 2012 mit einem neuem systemischen Geschäftsmodell
» 145 feste Mitarbeiter
» 300 MWp Produktionskapazität

Seite 5
» Europas modernste Modulfertigung
» Produktionspräzision wie in der Automobilindustrie
» Eigenes, einzigartiges Know-How und Expertenwissen aus 20 Jahren Erfahrung

Seite 6
Seite 7
SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT
Geschäftsführung

Detlef Neuhaus (CEO)

Carsten Bovenschen (CFO)

Marketing
Produktmanagement
Vertrieb
Fertigung und Entwicklung

Einkauf
Controlling
Finanzen
IT
Personal
Unternehmensform: GmbH
HRB 31882 Amtsgericht Dresden

Seite 8
SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAIT
Kundenstruktur

»
»
»
»
»

Systemhäuser
Investoren
Großhändler
Generalauftragnehmer (EPC)
Installateure/Solarteure

Seite 9
WAS ZEICHNET DIE STRATEGIE
VON SOLARWATT aus?

Seite 10
Konsolidierung
auf allen Ebenen

Preiskampf

Politische
Unklarheit

PHOTOVOLTAIK

Globaler
Wettbewerb
Innovationszwang

Segment Großprojekte
schrumpft

Wohnhaus und
Gewerbedach
Segmente wachsen

WACHSTUMSMARKT
INTELLIGENTE ENERGIELÖSUNGEN
Seite 11
SOLARWATT STRATEGIE
Das Neue Paradigma:
Optimierung des Eigenverbrauchs – Warum?

In 2011 sanken die
Herstellkosten des eigenen
PV-Stroms unter den
Bezugskosten vom
Energieversorger!

Quelle: EUPD Research, ENSO, Solarpraxis

Seite 12
SOLARWATT STRATEGIE
Chancen

Endkundenbefragung
zu Kaufmotivationen für Speichersysteme (EUPD)
Haupttreiber:
• Optimierung des Eigenverbrauchs

63%

• energetische Unabhängigkeit

25%

• Energieeffizienz verbessern

9%

• Senkung der Energiekosten

6%

• Steigerung der Rentabilität

2%

Quelle: EUPD Research

Seite 13
SOLARWATT STRATEGIE
Fakten

Wachstumsmarkt Energielösungen
Erwartete Anzahl an installierten Speichersystemen in
Deutschland

» EEG läuft Ende 2016 aus
» Bis 2020: Neuinstallation von 70.000
PV-Systeme mit integrierten Speicher
erwartet

Quelle: EUPD Research

Seite 14
DAS SOLARWATT PRINZIP:
SYSTEMINTELLIGENZ.

Seite 15
DAS SOLARWATT PRINZIP
Systemintelligente Energiesysteme

Seite 16
DAS SOLARWATT PRINZIP
Systemintelligente Energiesysteme
SOLARANLAGE
Strom erzeugen,
mit individuellen PremiumSolarsystemen

Seite 17
DAS SOLARWATT PRINZIP
Systemintelligente Energiesysteme

Energy Manager
Intelligente Steuerung und
verteilung

Seite 18
DAS SOLARWATT PRINZIP
Systemintelligente Energiesysteme

Verbraucher
Effektive Nutzung des
Eigenstroms

Seite 19
DAS SOLARWATT PRINZIP
Systemintelligente Energiesysteme

Storage/Speicherlösung
Effektive Speicherung für
komplette Unabhängigkeit

Seite 20
DAS SOLARWATT PRINZIP
Systemintelligente Energiesysteme
Energy Portal
Webbasierter Zugriff auf alle
Daten zu jeder Zeit an jedem Ort

Seite 21
DAS SOLARWATT PRINZIP
Systemintelligente Energiesysteme
SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ

BAULICHE SYSTEME
» EASY-ON
» EASY-IN
» EASY-FLAT
» CARPORT
» VERANDA
» FACADE

Systemkomponenten
Glas-Glas Module

Wechselrichter

ENERGY
MANAGER

+ +

+ +
» Komplettschutz

Seite 22

ENERGETISCHE SYSTEME

Services

» Finanzierung

» ENERGY
SOLUTION
STARTERKIT
» ENERGY
SOLUTION
» Energy Apps:
Transparenz
Komfort
Unabhängigkeit
DIE SOLARWATT
SYSTEMKOMPONENTEN.
GLAS-GLAS-MODULGENERATION

Seite 23
SOLARWATT KOMPONENTEN
Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau
Aluminium frame
sealing gasket
Glass
Transparent EVA foil
Cells

Tedlar foil

Seite 24
SOLARWATT KOMPONENTEN
Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau
Belastung

Umwelt
Einfluß

Umwelt
Einfluß
Problem herkömmlicher Modulaufbau:

» Solarzellen auf Außenseite des Materialverbundes (nur durch Tedlarfolie geschützt)
» Zellen werden bei Durchbiegung gezogen

dies kann zu einem Zerreißen führen.

» Rückseitenfolie altert und lässt mit der Zeit Sauerstoff und Feuchtigkeit durch

Seite 25
SOLARWATT KOMPONENTEN
Die neue Glas-Glas-Generation
2 mm Prismen Glas
Transparente EVA Folie
Zellen
Transparente EVA Folie
2 mm Hoch
transparentes
Gehärtetes Glas

» gehärtetes Glas auf Vorder- und Rückseite
» Glas ersetzt Rückseitenfolie

Seite 26
SOLARWATT KOMPONENTEN
Die neue Glas-Glas-Generation
Belastung
Glas
Glas

» Solarzellen befinden sich in der „neutralen Faser“ des Materialverbundes
» Solarzellen werden nur auf Biegung beansprucht (werden nicht gezogen oder
gestaucht)

kein „Zerreißen“ bei hoher Belastung

» Schutz vor Umwelteinflüssen wie Feuchtigkeit und Sauerstoff

Seite 27
SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME
Die neue Glas-Glas-Generation
Schrägbelastungstest nach RAL 5
» ca. 1,5 t Last
» Schrägbelastung bis 9000 Pa
» Simulierung von Schnee- und
Eisüberhang an der Modulunterkante

Seite 28
SOLARWATT KOMPONENTEN
Die neue Glas-Glas-Generation
Zertifizierungen:
» Bei Befestigung an langen Seiten
» Auflast bis 5.500 Pa
» Schrägbelastung 9.000 Pa
» Soglast 2.400 Pa

Verbesserte Schneelastwerte

Abb: Ausschnitt Montageanleitung,
Visualisierung Befestigungspunkte

Seite 29
BELASTBARKEIT

Seite 30
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BELASTBARKEIT

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Seite 33
(Elektroluminizienz Photographie)

Herkömliches Glas-Folien Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal !
Massive Veränderung im Zellbild!
Seite 34
Seite 35
(Elektroluminizienz Photographie)

Glas-Glas Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal !
Keine Veränderung im Zellbild!
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Seite 37
SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME
Die neue Glas-Glas-Generation

SOLARWATT Glass-Glass PV Module (135%)
SOLARWATT Standard PV Module (105%)
Asiatische PV Module (80%)

SOLARWATT gewährt 30 Jahre lineare Leistungsgarantie.
» 30 Jahre Produktgarantie
» 30 Jahre Lineare Leistungsgarantie, 35% mehr garantierter Ertrag

Seite 38
Die neue Glas-Glas-Generation
Drei Glas-Glas Modultypen:
- SOLARWATT 60M Style
Das elegante Modul:
Durchsichtig, Schwarzer Rahmen,
schwarze Zelle, Crossrail,
dezentrale Anschlusstechnik

- SOLARWATT 60P
2x2mm Glas, Weiße EVA,
Silberner Rahmen,
blaue Zelle, Crossrail,
zentrale Anschlusstechnik

- SOLARWATT 36M glass
Carport Modul, Fassadenmodul
2x4 mm Glas für Überkopfeinsatz,
dezentrale Anschlusstechnik

Seite 39
Die neue Glas-Glas-Generation (Zusammenfassung)

Belastbarkeit und Langlebigkeit
» keine Materialalterung durch Witterungseinflüsse
» keine Diffusion von Feuchtigkeit und Sauerstoff durch Rückseite
» begrenzte mechanische Belastung der Solarzellen
» kratzfeste Rückseite

Handling

» ebenso leicht wie herkömmliche Glas-Folie-Module (24 Kg.)
» extrem robust gegenüber rauen Transport- und Montagebedingungen

Sicherheit

» maximale Sicherheit (z.B. Brandschutz, da keine Folie)
» KomplettSchutz Versicherung (für 5 Jahre inklusive)

Seite 40
DIE SOLARWATT
SYSTEMKOMPONENTEN.
WECHSELRICHTER

Seite 41
DAS SOLARWATT PRINZIP
Systemintelligente Energiesysteme
SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ

BAULICHE SYSTEME
» EASY-ON
» EASY-IN
» EASY-FLAT
» CARPORT
» VERANDA
» FACADE

Systemkomponenten
Glas-Glas Module

Wechselrichter

ENERGY
MANAGER

+ +

+ +
» Komplettschutz

Seite 42

ENERGETISCHE SYSTEME

Services

» Finanzierung

» ENERGY
SOLUTION
STARTERKIT
» ENERGY
SOLUTION
» Energy Apps:
Transparenz
Komfort
Unabhängigkeit
SOLARWATT KOMPONENTEN
Wechselrichter (Einführung Anfang 2014)
Eigenschaften

» Breiter Eingangsspannungsbereich
» Spitzenwirkungsgrad bis 98,6 %
» Trafoloses Gerät
» Schutzart IP21 und IP65 (outdoor)
» Wartungsfrei
» Einfache Installation
» Einfaches Handling durch kompakte
Bauweise
» Extreme leicht

Seite 43
DIE SOLARWATT
SYSTEMLÖSUNGEN.
BAULICHE SYSTEME

Seite 44
DAS SOLARWATT PRINZIP
Systemintelligente Energiesysteme
SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ

BAULICHE SYSTEME
» EASY-ON
» EASY-IN
» EASY-FLAT
» CARPORT
» VERANDA
» FACADE

Systemkomponenten
Glas-Glas Module

Wechselrichter

ENERGY
MANAGER

+ +

+ +
» Komplettschutz

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ENERGETISCHE SYSTEME

Services

» Finanzierung

» ENERGY
SOLUTION
STARTERKIT
» ENERGY
SOLUTION
» Energy Apps:
Transparenz
Komfort
Unabhängigkeit
SOLARWATT SYSTEME
Privathäuslicher Bereich

SOLARWATT
EASY-IN SYSTEM
(In-dach Lösung)

SOLARWATT
EASY-ON SYSTEM
(Auf-dach Lösung)

Seite 46

SOLARWATT
CARPORT SYSTEM

SOLARWATT
VERANDA SYSTEM
SOLARWATT EASY-IN SYSTEM
»

Zusammen mit dem Dachdeckerhandwerk (ZVDH) entwickelt

»

Solaranlage ersetzt Dachziegel (Bi-Funktionalität), besonders ästhetisch

»

Kein zusätzliches Gestellsystem notwendig, direkte Befestigung der Module
auf der Dachlattung, optimierte Modulhinterlüftung

»

Komplettsystem, kaum Werkzeugeinsatz

Seite 47
SOLARWATT SYSTEME
SOLARWATT EASY-IN SYSTEM - Bestandteile

»

Unterkonstruktion

»

Kleinmaterial zur Montage

»

Module

»

Modulseitig Einblechung

Seite 48
Seite 49
SOLARWATT EASY-ON SYSTEM
»

Individuell und optimiert für jedes Haus

»

Drei Modularten für die passende Dachgröße (SOLARWAT 36, 54, 60 style)

»

Auch für kleine und komplizierte Dachformen

Seite 50
SOLARWATT CARPORT SYSTEM
»

Strom erzeugen auf zusätzlicher Fläche

»

Komfort, Schutz und Funktionalität für PKW, Zubehör

»

Einzigartiges Design, verbunden mit hoher Qualität

Seite 51
SOLARWATT SYSTEME
Gewerblicher Bereich
SOLARWATT
EASY-FLAT SYSTEM

Seite 52

SOLARWATT
FACADE SYSTEM
SOLARWATT FACADE SYSTEM
»

Hochwertiges Modul und Unterkonstruktion

»

Erfüllt zudem alle Anforderungen an eine Kaltfassade wie Witterungsbeständigkeit, Sicherheit und
Hinterlüftung

»

Besonders ästhetisch in transparenter oder blickdichter Variante

Seite 53
SOLARWATT SYSTEME
SOLARWATT FACADE SYSTEM - Haltekonstruktion

Patentierte Haltekonstruktion
» einfachste Handhabung
» sichere Modulmontage ohne Werkzeug
» edles, abgerundetes Design
» statisch und bautechnisch geprüft
» geringe Scheibenabstände
» statisch optimierte Glasklemmfläche

Seite 54
SOLARWATT SYSTEME
SOLARWATT FACADE SYSTEM - Modul

»

SOLARWATT 36M facade/ SOLARWATT 36M facade style

»

Glas-Glas.Verbund aus 4mm TVG (mit abZ)

»

Transparent (~19%) oder blickdicht (RAL7021)

»

Glanzvolle Optik

Seite 55
DIE SOLARWATT SYSTEME IM
ENERGETISCHEN BEREICH.

Seite 56
SOLARWATT SYSTEME
SOLARWATT ENERGY SOLUTION

Seite 57
SOLARWATT SYSTEME
SOLARWATT ENERGY SOLUTION - Bestandteile
SOLARWATT STORAGE

SOLARWATT ENERGY
SOLUTION STARTERKIT

SOLARWATT
ENERGY PORTAL

Seite 58
SOLARWATT SYSTEME
SOLARWATT ENERGY SOLUTION STARTERKIT

Überputzfunksteckdose

Unterputzfunksteckdose
Plugwise Stretch

SMART HOME – Anwendungen
»

Der SOLARWATT Energy Manager ist die zentrale Steuerung zur
Überwachung und Regelung von Energieströmen.

»

Er überwacht die solare Stromerzeugung,

»

Steuert elektrische Verbraucher (Grundvoraussetzung für die Optimierung der Eigenversorgung
des Haushalts)

Seite 59
SOLARWATT SYSTEME
SOLARWATT STORAGE

Das Bild k ann
zurzeit nicht an

»

Effektive Lithium-Eisenphosphat-Batterie

»

Höchste Wirkungsgrade im Markt (bis 96%)

»

Batteriemanagementsystem zur
Verlängerung der Lebensdauer

»

gesicherte Stromversorgung bei Netzausfall
(bis zu drei Phasen)

»

Unterbrechungsfreie Stromversorgung
(USV) auf einer Phase

»

Leicht Erweiterbar

»

Das Bild k ann zurzeit nicht angezeigt werden.

Leichte Einbindung in Bestandsanlagen

Das Bild k ann
zurzeit nicht
angezeigt werd

Das Bild k ann
zurzeit nicht
angezeigt werd

Seite 60
SOLARWATT SYSTEME
SOLARWATT ENERGY PORTAL

»

Apps mit visuellen und interaktiven Funktionen

»

vielseitige Funktionen des Energiemanagements

»

Energieflüsse im Überblick behalten

»

Eigenversorgung optimieren

»

Verwalten und nutzen von zu Hause oder unterwegs.

Transparenz

Seite 61

Komfort

Unabhängigkeit
DER SOLARWATT SERVICE
RUNDET DAS SYSTEMPORTFOLIO AB.

Seite 62
SOLARWATT KOMPLETTSCHUTZ
» Umfassender Schutz der Solaranlage
» Die ersten 5 Jahre bei jedem Modul inklusive (exkl. „Blue“ Modul)

Seite 63
SOLARWATT SERVICE
Komplettschutz

» Allgefahrenversicherung
-

Im Schadensfall garantiert das Versicherungspaket den Ersatz bzw.
die Reparatur der gestohlenen oder defekten Komponenten und
übernimmt die damit verbundenen Kosten.

» Betriebsunterbrechungsversicherung
-

Der Komplettschutz gewährleistet eine Entschädigung für
entgangene Stromerträge , wenn ihr Solarsystem wegen eines
Schadensfalls nicht richtig arbeiten konnte.

» Minderertragsversicherung
-

Seite 64

Sollten 90% des in der Jahresenergieprognose vorhergesagten
Jahresenergieertrages infolge geringerer Sonneneinstrahlung
unterschritten werden deckt die Versicherung die Differenz
zwischen garantierter und realer Jahresleistung.
SOLARWATT VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG
Verkaufsunterlagen

» Broschüren für alle Systeme
» Datenblätter für Module, Wechselrichter,
Speicher
» Referenzblätter
» Folder Komplettschutz, Finanzierung
» Montageanleitungen
» Handbücher
Alle Unterlagen sind mehrsprachig erhältlich.

Seite 65
GUTE GRÜNDE FÜR
SOLARWATT.

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

Seite 66

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