2. AGENDA
1. AFFILIATE MARKETING IN EUROPA
2. PUBLISHER DIFFERENZIERUNG
3. GROUPON BUSINESS CASE
4. ASOS BUSINESS CASE
5. LEARNING
6. CHECKLISTE
7. ZANOX
2
6. MARKTVERTEILUNG NETZWERKE
Share of Affiliate Marketing (Europe) Top Affiliate Marketing Players
Market #1 #2 #3
Germany zanox affilinet TD
TD Zanox Affili/Net
France
affiliation
zanox TD Clickpoin
Italy
t
Spain TD zanox Netfilia
Benelux
Scan TD ZX Euroads
DW/buy. TD CJ
UK
at
source: zanox analysis based on PwC figures and company reports Source: internal zx research
7. PUBLISHER DIFFERENZIERUNG UK
• Social Networking mit signifikantem Anteil
• PPC/Display mit fallendem Anteil
• Starke eCommerce Publisher Basis (Price Comparison, Loyality/Voucher)
8. PUBLISHER DIFFERENZIERUNG DE
• Sehr Retail-fokussiert (Price Comparison, Couponing/loyality/cashback)
• Trend von ehemaligen SEM/SEO-Publishern zu True-Content (bspw. SEO-Portale),
Brandbidding ist kein Thema mehr
10. PUBLISHER DIFFERENZIERUNG IT
• Sehr Agentur-lastig, daher viel Kampagnen-Geschaeft
• Arbeiten noch staerker mit Search-Publishern (durch Advertiser geduldet)
• Weniger eCommerce/Shopping Fokus
11. PUBLISHER DIFFERENZIERUNG ES
• Starker Display-Anteil
• Klassisches Affiliate-Marketing-Geschaeft noch weniger ausgepraegt (nur weniger grosse
Content-Portale)
14. MOBILE TRAFFIC WACHSTUM - UK
● 5% des durch zanox generierten Volumens kommt über mobile Endgeräte
● Einige Advertiser beziehen bereits 12% Ihrer gesamten Affiliate Umsätze
durch Mobile Traffic
● Mobile Endgeräte haben durchschnittlich eine bessere Conversion
● das iPhone ist Reichweitentreiber, wobei das iPad schnell wächst
● Local Based Incentive Promotions werden immer relevanter
18. GROUPON BUSINESS CASE
1. STRATEGIE: GEMEINSAME INTERNATIONALISIERUNG
2. ZIEL: 20 LÄNDER IN 6 MONATEN
Berlin | 14.10.2011 | zanox | Präsentationstitel 18
19. GROUPON BUSINESS CASE
Portugal Turquie
Allemagne Espagne
Suède
Argentine
Belgique
Afrique Brésil
du Sud
Pologne Italie
19
Australie Pays-Bas
21. ASOS BUSINESS CASE
More
asos global asos France
asos Germany
Zanox France
zanox global Zanox Germany
More
21
22. LEARNINGS
1. START NUR MIT EINEM FERTIGEN PRODUKT
2. IDENTIFIZIERUNG UND VORAB-INVOLVIERUNG DER
LOKALEN PUBLISHER
3. LÄNDERSPEZIFISCHE PROVISIONSMODELLE
4. PROGRAMME FÜR INT. PUBLISHER GLEICH STRUKTURIEREN
MITTELS ZENTRALER STEUERUNG
5. STARKER INT. PARTNER NOTWENDIG WENN AUF
KUNDENSEITE DIE RESSOURCEN PARALLEL AUFGEBAUT
WERDEN (ZANOX FULLSERVICE)
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23. CHECKLISTE FÜR ADVERTISER
1. RECHTLICHE RAHMENBEDINGUNGEN
2. WÄHRUNGSRISIKEN (CN WÄHRUNG NICHT HANDELBAR)
3. STEUERLICHE HÜRDEN (TRAFFIC IMP. & EXP. BRASILIEN)
4. NIEDERLASSUNGSGRÜNDUNG (IN CN NUR MIT LOKALEM
UNTERNEHMEN, NUR REPRESENTATIVE OFFICE)
5. DIFFERENZIERTE ZAHLUNGSMODALITÄTEN
6. WETTBEWERBSRECHT
7. KOSTENSTRUKTUREN (LÖHNE)
8. PREISGESTALTUNG (CH – TKP PREISE)
9. COOKIE REGULATION (EU)
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28. PUBLISHER VIP CLUB
ALWAYS A STEP AHEAD
Der zanox VIP Club ist ein exklusives Service-Programm für die
erfolgreichsten Publisher unseres Netzwerks. Im Rahmen einer
transparenten Partnerschaft bietet der zanox VIP Club professionellen
Qualitäts-Publishern exklusive Verdienstmöglichkeiten sowie ein
erweitertes Serviceangebot. Mit dem zanox VIP Club setzen wir in Sachen
Netzwerkqualität neue Standards, die in dieser Form bis jetzt einzigartig innerhalb
der Branche sind.
● Premium-Services für die besten Publisher des Netzwerks
● Auswahl anhand von hohen Performance- und Qualitätskriterien
● Transparenz für Advertiser durch Kennzeichnung der VIP Publisher
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29. KONTAKT
Miro Morczinek,
Regional Managing Director DACH
ZANOX.de AG | Stralauer Allee 2 | 10245 Berlin
Telefon +49 (0)30 5096910 | Fax +49 (0)30 50969199 | info@zanox.de | www.zanox.de
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